Ortak Pazarlama: Stratejik Ortaklıklarla Yeni Müşterilere Nasıl Ulaşılır

Bir iş kurmak yalnız bir çaba olabilir. Ama pazarlama olmak zorunda değil.

Ortak pazarlama, hiçbirinin tek başına etkili bir şekilde yapamayacağı bir kampanyayı yürütmek için birbirini tamamlayan iki marka arasında hedef kitleleri ve kaynakları paylaşmakla ilgilidir.

Bu stratejik ortaklıklar, her bir ürün veya hizmet için daha fazla görünürlük elde etmek için sıfırdan inşa etmek yerine sahip olduklarını paylaşarak hem büyük işletmelere hem de yeni girişimlere fayda sağlayabilir.

Ortak pazarlamanın faydaları şunları içerir:

• Pazarlama bütçeleri ve yetenekler gibi kaynakları bir araya getirerek daha uygun maliyetli olmak .
• Halihazırda potansiyel müşteri olarak nitelendirilen benzer kişilerin hedef kitlelerini paylaşmak .
• Birbirlerine yardım ederken markalar arasında uzun vadeli olumlu bir ilişki yaratmak ve teşvik etmek .
• Müşterileri ücretsiz ürünler, eşantiyonlar ve ortak markalı ürünlerle memnun etmek.

Ortak pazarlama kampanyaları, B2B ve B2C markaları, ürünlere karşı hizmetler, yeni girişimlere karşı yerleşik markalar için farklı biçimler alacaktır. Bununla birlikte, biraz yaratıcılıkla, her iki pazarlama çabanızın etkisini artırmak için sizinle ortak marka arasındaki noktaları birleştirebilirsiniz.

Ama önce, ortak pazarlamanın temel kiracılarından biri hakkında konuşalım: Karşılıklılık .

Her zaman sorun: İkiniz için de ne var?

İyi bir ortak pazarlama kampanyası, dahil olan herkese fayda sağlar: siz, ortağınız ve müşteri.

Avantajlar tek taraflıysa, ortak pazarlamanın tanıtımını yapmak zordur. Anlaşmaya girmek, her iki taraf için de iş açısından mantıklı olmalıdır. Sadece sizin için içinde ne olduğunu düşünmeyin.

Avantajlar sadece iki yönlü olmak zorunda değil, aynı zamanda orantılı olmalıdır - yani, bir taraf büyük bir ödül almamalı, diğeri ise sadece artıkları almalı.

Arıların ve çiçeklerin birbirlerine nasıl yardımcı olduğunu düşünün.

Arılar gelişmek için ihtiyaç duydukları nektarı çiçekten alırlar ve çiçek, polenlerini yaymak için arının hareketliliğinden faydalanır. Bu ilişkide var olan faydalar söz konusu olduğunda adil bir denge vardır.

Şimdi bu benzetmeyi birbirini tamamlayan iki markaya uygulayın ve bu rekabetçi olmayan ilişkilerin ilgili herkes için nasıl faydalı olabileceğini göreceksiniz.

Değişim şunlardan herhangi biri olabilir:

• Daha fazla potansiyel müşteriye maruz kalmalarını sağlarken başka bir markanın itibarını kullanmak .
• Her ikinizin de yürütülmesi için kaynaklara katkıda bulunduğunuz bir kampanyadan yakaladığınız e-postaları paylaşmak .
• Birbirinizin bloglarında, YouTube kanallarında, podcast'lerinde, Snapchat hesaplarında veya e-posta listelerinde konuk olarak görünmek.
• Partnerinizin markasını , onların önünde biraz zaman geçirme karşılığında hedef kitlenizin önünde sergilemek.
• Başka bir şirketin müşterilerini ücretsiz ürünlerle memnun etmek karşılığında ürününüzün numunelerini nitelikli müşterilerin eline almak.

Değişimin doğası adil ve şartlar açıksa, ortak pazarlama, yeni hedef kitlelerden yararlanmanın ve etkisini artırırken pazarlama maliyetini düşürmenin etkili bir yolu olabilir.

Zor kısım, birlikte çalışabileceğiniz benzer düşünen bir ortak bulmak olacak.

Ücretsiz Web Semineri:

Pazarlama 101

Satışları artırmak için mücadele mi ediyorsunuz? Bu ücretsiz eğitim kursunda ilk günden ilk satışa nasıl geçeceğinizi öğrenin.

Şimdi üye Ol

Stratejik ortaklıklar nasıl bulunur ve oluşturulur?

Ortak pazarlama için aradığınız kadar çok fırsat var, ancak bunların hepsini tedarik etmek eski moda bir ağ oluşturma ve iş geliştirmeye bağlı.

İdeal olarak, partnerinizde aşağıdaki kriterleri arıyor olacaksınız:

• Rakip değiller ya da daha iyisi sizi tamamlıyorlar.
• Büyük bir kitleye sahipler (e-posta listesi, sosyal takip vb.)
• Onlar benzer büyüklükte bir şirket ve "sizinle çalışmak için çok büyük" değiller.

Ortak pazarlama kampanyasının uygulanmasına yardımcı olabilecek biriyle mevcut bir ilişkiniz varsa, daha kolay zaman geçireceksiniz.

Ancak durum böyle değilse, ki bu muhtemelen yeni bir şirketseniz, yine de gerçekleştirebilirsiniz.

Bu amaç için önerebileceğim 3 ücretsiz araç var:

• Clearbit Connect, istediğiniz kişilere ulaşmak için ihtiyacınız olan e-postayı bulmanıza yardımcı olur.
• Streak, e-postalarınızın ne zaman açıldığını izlemenize, kişi listeleri oluşturup yönetmenize ve sürekli olarak yeniden kullanabileceğiniz şablonları kaydetmenize yardımcı olur.
• BenzeriWeb, trafik miktarını, trafik kaynaklarını ve iyi bir ortaklığı belirleyen diğer sinyalleri analiz ederek potansiyel bir ortağın web sitesini bir fırsat olarak değerlendirmenize yardımcı olur.

Ancak başka bir şirkete ulaşmadan önce, sunacak bazı fikirleriniz olduğundan emin olun.

Herhangi bir pazarlama fikri olmadan, "Evet, birlikte çalışalım" bir yana, bir yanıt almanız pek olası değildir. Ve dediğim gibi, konuşmanızı partnerinizin faydalanacağı şekilde çerçevelemelisiniz.

Başlamak için kullanabileceğiniz bir e-posta erişim şablonu:

Sizinle aynı fikirde olan bir ortağa karar verdikten sonra, müzakere etmek ve şunları belirlemek önemlidir:

• Kampanyanın nasıl görüneceği ve her bir tarafın nasıl yararlanacağı.
• Kim neyden sorumlu olacak ki, yapılması gereken her şey fiilen yapılsın.
• Kampanyanın hedefleri nelerdir, böylece ikiniz de neyin peşinden koşacağınızı bilirsiniz.
• Herhangi bir çevrimiçi ortak pazarlama kampanyasının sonuçlarını ilişkilendirmek için kullanacağınız izlenebilir bağlantılar (bunları oluşturmak için Effin Amazing UTM Builder'ı öneririm). Bu bağlantıların nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Yine de, iyi bir kampanya için bir fikriniz yoksa tüm bunların bir önemi yok. İşte size ilham verecek bazı ortak pazarlama fikirleri, örnekler ve harika ortaklıklar.

Daha fazla bilgi edinin: Bir İş Ortağı Nasıl Bulunur?

Ortak markalı bir ürün lansmanı yapın: Taco Bell ve Doritos

Yeni bir ürün veya içerik parçası için ortak marka oluşturmak, oluşturabileceğiniz en doğrudan ortaklıklardan biridir.

Aşağıdaki diğer fikirlerin aksine, bu yeni bir ürün yaratmayı içerir. Buradaki fayda, marka değerinin -tüketicinin her iki marka hakkındaki algıları ve hislerinin- birleştirilmesi ve bu yeni ürüne aktarılmasıdır.

Fast food tarihindeki en başarılı ortak markalama ortaklıklarından biri olan Doritos ve Taco Bell, cennette yapılan bir ortak pazarlama eşleşmesinin bir örneğidir.

Burada ürünleri benzer kitlelere hitap eden, “marka sesleri” ortak özellikleri paylaşan iki markanız var.

Birlikte, Taco Bell'de çılgınca popüler bir menü öğesi haline gelen bir Doritos kabuklu taco başlattılar.

Başarılı ortak marka oluşturmanın bir başka örneği, popüler Sriracha acı sos markasının POP ile bir araya gelmesidir! Gurme, Sriracha aromalı patlamış mısır gibi atıştırmalık ürünlerle Sriracha'nın erişimini genişletecek.

"Herhangi bir dolar söz konusu değil"—yeni bir kitleye (POP! Gourmet tarafından sağlanan) maruz kalmayı marka değeriyle (Sriracha tarafından sağlanır) değiştirirler.

Bir yarışmada işbirliği yapın: Cineplex ve The Weather Network

Yarışmalar, e-postaları yakalamanın, sosyal medya etkileşimi yaratmanın, markanızla hiç etkileşime girmemiş yeni ziyaretçiler çekmenin ve hatta ürünlerinizi mutlu kazananların eline almanın kanıtlanmış bir yoludur.

Birçok marka yarışmaları tek başına yürütürken, yaratıcı yollarla ekip oluşturarak erişiminizi ikiye katlayabilirsiniz.

Örneğin, Cineplex (Kuzey Amerika'daki en büyük sinema işletmecilerinden biri) The Weather Network (hava durumu tabanlı bir medya şirketi) ile 20 fit uzunluğunda bir torba patlamış mısır ve bir torbanın yer aldığı bir tanıtım dublörlüğü ve yarışması olan #WeatherOrNot için bir araya geldi. Kanada'nın uygun bir şekilde "Yıldırım Yolu" olarak adlandırılan bir bölgesinde paratoner.

Katılımcılar, yıldırımın çantaya çarpacağını ve 'mısır'ı patlatacağını düşünürlerse oy verebilirler. Cineplex kazananlar için ücretsiz patlamış mısır sunarken, The Weather Network hava durumunu kitlesel bir çekiciliğe dönüştürdü.

Bu şirketlerin her ikisinin de merkezinin Kanada'da olduğunu, kendi kategorilerinde en iyi oyuncular olduğunu ve hiçbir şekilde rekabet etmediğini düşündüğünüzde, bu olası marka eşleşmesi çok mantıklı geliyor.

Kendi yarışmanızı yürütmekle ilgili daha fazla bilgi için Viral Yarışmalar ve Eşantiyonlarla İşinizi Nasıl Büyütebilirsiniz bölümüne bakın.

Örnekleri iş ortağınızın siparişleriyle birlikte gönderin: HDX Nemlendirme ve Temiz Şişe

İnsanların ürününüzü denemesini sağlamanın ücretsiz numune vermekten daha iyi bir yolu yoktur.

Ancak bu konuda stratejik değilseniz, numunelerinizi sizden asla satın almayacak insanlara verebilirsiniz.

Numuneleri yalnızca en nitelikli tüketicilere dağıttığınızdan nasıl emin oluyorsunuz? Benzer düşünen bir marka için zaten nitelikli müşteriler olan insanlara veriyorsunuz.

Bu nedenle, bir spor içeceği karışımı olan HDX Hydration, temizlemesi kolay bir su şişesi olan Clean Bottle ile birlikte çalıştı. Gönderilen Clean Bottle siparişlerine HDX Hydration karışımlarının örneklerini ekleyerek, Clean Bottle'ın genel kutu açma deneyimini geliştirecek şekilde müşterilerini ürünleriyle tanıştırmayı başardılar.

Kurucuyla yapılan röportajın tamamını aşağıdan dinleyin veya HDX Hydration'ın bu ortaklığı nasıl yarattığını anlatan bölüme atlayın.

Birbirinizin e-posta listesini ödünç alın: Pocket ve Hired

Belki de üzerinde anlaşmaya varılması en kolay ortak pazarlama kampanyası türü, yayın platformlarının basit bir değişimidir.

Çoğu marka, ister sosyal medya ister bir e-posta listesi aracılığıyla olsun, kendi kitlelerini oluşturmak için zaman ve çaba harcıyor.

Bu kitleler, sizin ve ortağınızın bir mesajı tanıtmak için değiş tokuş edebileceği varlıklardır - ister tek seferlik bir e-posta isterse tüm bir kampanya olsun.

Şirketlerin size başvurduğu bir iş arama sitesi olan ortakları Hired'i içeren, makaleleri daha sonra okumak üzere kaydetmeye yönelik bir uygulama olan Pocket'ten aldığım bu e-postayı alın.

Bir e-posta ile Hired, hizmetlerine yeni potansiyel kullanıcıların önceden oluşturulmuş bir listesini sunmayı başardı ve Pocket, ürünlerini küratörlü bir okuma listesiyle gerçek hayattaki bir kullanım durumunda uygulamak zorunda kaldı.

almadan önce vermelisin

İş dünyası doğası gereği rekabetçi olabilir, ancak ortak pazarlama, işbirliği yoluyla yeni kapılar açar.

Büyük markalar her zaman ortak pazarlama kampanyaları için ekip kurarken, pazarlamaya harcayacak çok parası olmayan küçük şirketler için özellikle çekici bir stratejidir.

Ne de olsa, sizin ve benzer düşünceye sahip diğer markaların zaten sahip olduklarını paylaşabilecekken neden sıfırdan bir hedef kitle oluşturasınız veya kıt kaynakları gözden geçiresiniz?

Ortak pazarlama, yalnızca eşinizin zamanına ve çabasına değecek bir şey sunmaya istekliyseniz işe yarar. Almadan önce vermelisin, ama sonunda elde ettiğin şey, muhtemelen tek başına elde edemeyeceğin bir şey.