12 Adımda Giyim Hattı Nasıl Başlatılır: Bir Proje Pist Tasarımcısından Sırlar
Yayınlanan: 2021-11-03Sarah Donofrio, moda tasarımı alanında diplomasını aldıktan sonra, her türden yaratıcıları uzun süredir rahatsız eden aynı soruyla gerçek dünyaya adım attı: Şimdi ne olacak?
Moda okulu Sarah'ya desen derecelendirme, dikiş ve döküm yapmayı öğretti. Ortalama bir Fransız dikişi atabilir. Size uyumla ilgili her şeyi anlatabilirdi. Ancak eğitimi, ona kendi moda çizgisini nasıl başlatacağını gerçekten öğretmedi.
Hayalinizi bir iş fikrinden alıp çılgın moda dünyasında başlatmak ve gerçekleştirmek için belirli bir dizi beceri, cömert bir doz yaratıcılık ve bir tutam iş anlayışı gerekir.
Bugün, Sarah başarılı bir tasarımcı ve kendi giyim hattının sahibidir. Son yirmi yılda öğrendiği şey, hayalinizi fikirden lansmana götürmenin ve onu çılgın moda dünyasında gerçekleştirmenin belirli bir dizi beceri, cömert bir doz yaratıcılık ve bir tutam iş anlayışı gerektirdiğidir.
Bu kılavuzda, deneyimli bir profesyonelden kıyafet satmaya yönelik ipuçlarıyla eğitim ve tasarımdan üretim ve pazarlamaya kadar her şeyi sıfırdan bir giyim hattı başlatmanın ayrıntılarını keşfedeceğiz.
Bir giyim hattı nasıl başlatılır

Sarah iki ülkede yaşadı ve çalıştı ve deneyimi tasarım ve üretimden eğitim ve fiziksel perakendeye kadar her şeyi kapsar. Sektörde geçirdiği uzun yıllar boyunca bazen aynı anda hem mücadele etti hem de gelişti.
Sarah, 2016'da Project Runway'in 15. sezonunda yarışmacıydı. O zamandan beri, aynı adı taşıyan markasını Shopify'da bir çevrimiçi mağaza olarak başlattı, birçok ödül kazandı ve çalışmaları birden çok yayında ve perakendeci mağazada yer aldı.
Bir endüstri uzmanına göre 12 adımda bir giyim hattı nasıl başlatılır:
- Moda tasarımı becerilerinizi geliştirin
- Giyim şirketiniz için bir iş planı oluşturun
- Moda trendlerini takip edin ve nişinizi bulun
- Giyim hattınız için güçlü bir marka oluşturun
- Giyim hattınızı tasarlayın ve geliştirin
- Moda kumaşları tedarik edin veya kendinizinkini tasarlayın
- Giyim üretimi ve üretimi hakkında bilgi edinin
- Koleksiyonlarınızı moda sezonlarına göre planlayın
- Giyim hattınızı moda perakendecilerine yönlendirin
- Giyim şirketiniz için bir çevrimiçi mağaza oluşturun
- Bir perakende mağazası açın, bir açılır pencere açın veya pazarlarda satış yapın
- Profesyonellerden öğrenin ( Project Runway mezunlarından ipuçları)
1. Moda tasarımı becerilerinizi geliştirin

Vivienne Westwood ve Dapper Dan gibi tasarımcılar, kendi kendilerini yetiştirmiş olmalarına rağmen moda dünyasında büyük başarılar elde ettiler. Ve kariyerlerine internetten önce başladılar. Bir motoru yeniden inşa etmenin veya bir tişört dikmenin sadece bir YouTube videosu izleyerek öğrenilebileceği bir erişim çağında yaşıyoruz.
Okulu bırakıp yine de kendi giyim hattınızı kurmak mümkündür, ancak ister sınıfta ister çevrimiçi olsun örgün eğitimin faydaları vardır: en son endüstri standartlarını öğrenin, kaynaklara ve ekipmanlara erişin, iletişim kurun ve profesyonellerden geri bildirim alın.
Sarah başarısının büyük bir kısmını bir sınıfta mesleki beceriler öğrenmeye borçlu olsa da, eğitiminin çoğunu kurumsal perakendede çalışarak iş başında almıştır. “Kendim için çalışmak istedim” diyor, “Ama deneyim kazanmanın önemli olduğunu hissettim.”
Bir dükkânı kıyafetlerimle dolduracak kadar kendime güvenmem uzun zaman aldı.
Sarah Donofrio
Sarah, diğer markalardan ve tasarımcılardan ipleri öğrenmek için birkaç yıl harcamak için büyük bir savunucudur. “Giysilerimle bir mağazayı dolduracak kadar kendime güvenmem uzun zaman aldı” diyor. "Büyümek, tavsiye ve deneyim almak için zamana ihtiyacım olduğunu düşünüyorum."
Bir giyim hattına nasıl başlanır: Adım adım kılavuz
Bu videoda size moda endüstrisinin tüm ayrıntılarını ve sıfırdan bir giyim markası başlatmak için bilmeniz gereken her şeyi öğreteceğiz.
Birçok kurum, çeşitli formatlarda moda tasarımı ve küçük işletme programları sunmaktadır. New York'taki Parsons ve Birleşik Krallık'taki Central Saint Martins gibi okullar moda programlarıyla dünyaca ünlüdür.
Fon veya zamandan daha fazla çabanız varsa, moda endüstrisi umutları için giderek artan sayıda hızlı ve çevrimiçi kurs var. Programınıza ve bütçenize uygun sanal veya yarı zamanlı formatlar için yerel topluluk kolejlerini kontrol edin veya MasterClass (Marc Jacobs'ın kendisi tarafından verilen bir moda tasarımı kursu var), Maker's Row Academy veya Udemy gibi siteler aracılığıyla öğrenmeyi düşünün.
2. Giyim şirketiniz için bir iş planı oluşturun

Sarah'nın keşfettiği gibi, moda dünyası ve iş dünyası beklediğinden çok daha fazla örtüşüyor.
Bir giyim hattı başlatmak, herhangi bir işe başlamakla aynı düşüncelerin çoğunu gerektirir. Başlamanın maliyeti nedir? Girişiminiz için ne zaman sermaye izlemelisiniz? İşin yasal, finansal, üretim ve dağıtım yönlerinde gezinmek için hangi dış yardıma ihtiyacınız olacak? Giysilerinizi nerede ve nasıl üreteceksiniz? Hadi kazalım.
İş modeliniz nedir?
Bu kılavuz, kendi giyim markasını ve koleksiyonlarını tasarlamak ve geliştirmek isteyenler içindir. Moda dünyasıyla ilgileniyorsanız ancak tasarımla ilgili herhangi bir ilginiz veya beceriniz yoksa, toptan satın alarak veya stoksuz satış yapmayı deneyerek yeniden satış yapmayı düşünün.
Sıfırdan bir giyim hattı tasarlayanlar için bu, ne tür bir işletmeyi yürütmek istediğinize karar vereceğiniz noktadır. Bu, önceden ne kadar zaman, çaba ve finansman gerektireceğini belirlemenize yardımcı olacaktır.
Birkaç iş modeli şunlardır:
- Tasarımlarınızı kendi web siteniz veya çevrimiçi pazaryerleriniz veya pazarlar ve pop-up'lar aracılığıyla doğrudan müşterilere üretin ve satın.
- Bir üretici aracılığıyla koleksiyonlar oluşturun ve giyim parçaları üretin, ardından giyim hattınızı diğer perakendecilere toptan satış yapın.
- Kendi mağazanız üzerinden çevrimiçi satış yapan bir isteğe bağlı baskı modelini kullanarak boş tişörtlere ve diğer giyim eşyalarına baskı yapmak için yinelenen desenler veya grafikler tasarlayın.
Bir giyim hattı kurmanın maliyeti nedir?
Giyim hattınız için bir iş fikriniz olduğunda, bunu kendiniz finanse edebilir ve ilerledikçe ön yükleme yapabilirsiniz. Sipariş üzerine yapılan kıyafetleri kendi başınıza tasarlamak ve dikmek, bir ton envanter taşımanız gerekmediği anlamına gelir. Bununla birlikte, uygun maliyetli olmak için ekipmana ve büyük miktarlarda kumaşa önceden yatırım yapmanız gerekecektir. Diğer maliyetler arasında nakliye malzemeleri, sitenizi başlatma ücretleri ve bir pazarlama bütçesi bulunur.
Her şeyi göze alıp bir üretim sürecinde üreticilerle çalışmayı planlıyorsanız, minimumları karşılamak için yüksek ön maliyetleriniz olacaktır. Sağlam bir iş planı ve maliyetlendirme alıştırması, ne kadar finansmana ihtiyacınız olacağını belirlemenize yardımcı olacaktır.
Her iki durumda da, önceden binlerce dolara ihtiyaç duymayı bekleyin. Sarah, “Modada sadece kumaşa, düğmelere ve işçiliğe mal olmuyorsunuz” diyor. "Nakliye masrafınız var, ısınma ve kira masrafınız var."
Bununla birlikte, moda dünyasında konsinye, stoksuz satış ve talep üzerine baskı dahil olmak üzere birkaç düşük bütçeli giriş noktası vardır.
Kaynaklar:
- İş Planı Nasıl Yazılır?
- Araştırma: Bir İş Kurmanın Gerçekten Maliyeti Nedir? (2021)
- İşletme Türleri: Yeni Girişiminiz İçin Hangi Yasal Yapı Doğru?
- Küçük İşletme Kredisi Nasıl Alınır (+ Bilinmesi Gerekenler) (2021)
- Başarılı Kitle Fonlaması için Bağış Toplama Rehberi (2021)
3. Moda trendlerini takip edin ve nişinizi bulun

Sarah, markasını bir yan iş olarak geliştirdiği yıllar boyunca, trendleri izlemenin son derece önemli olduğu kadar odaklanmanın da aynı derecede önemli olduğunu öğrendi. Güçlü yönlerinize odaklanın ve kendi tasarım hassasiyetlerinize sadık kalın.
Moda okulu size iç çamaşırlarından gece kıyafetlerine kadar her şeyi yapmanın temellerini öğretecek. İşin püf noktası, neyin iyi olduğunu bulmak ve buna odaklanmak, diyor Sarah.
Her zaman gerçekten iyi bir trend sezgisine sahip oldum. Ama her şey çeviriyle ilgili.
Sarah Donofrio
Onun çizgisi yıldan yıla tutarlılık gösterse de (parçalarında kesinlikle kendisine ait olan tasarım seçimleri) Sarah her zaman trendleri izliyor. Anahtarın, bu trendleri markanıza uyarlamak, kişiselleştirmek ve müşteriniz için çalışmasını sağlamak olduğunu söylüyor.
Sarah, “Her zaman gerçekten iyi bir trend sezgisine sahip oldum” diyor. “Ama her şey çeviriyle ilgili.” Sarah, kurumsal dünyada geçirdiği süre boyunca büyük beden koleksiyonlar üzerinde çalıştı ve trendleri çevirmenin aynı zamanda artı müşterinin ihtiyaçlarını da dikkate almak anlamına geldiğini söyledi.
Sarah, güçlü yönlerine bağlı kalsa da, modada ve çevresindeki dünyada olup bitenleri kendi gelişimine dahil eder. “Atletizm yapın” diyor. "Ben tayt yapmıyorum, spor sutyeni yapmıyorum ama bu havalı dokuma mahsul taytlarla harika görünür, bu yüzden trendi bu şekilde dahil ederim."
Üretimini sıkı tutan ve tasarım üzerindeki kontrolünü elinde tutan Sarah, küresel pandeminin ardından hızla kendine özgü baskılarına yüz maskeleri ekleyerek dönmeyi başardı. İki aylık bir süre içinde 1.100 maske sattı ve bu satışları tekrar eden müşterilere dönüştürdü.

Kendi fikriniz için ilham almak için moda yayınlarını tüketin, stil etkileyicilerini takip edin ve ilham almak ve trendleri ortaya çıkmadan önce yakalamak için moda haber bültenlerine ve podcast'lere abone olun.
Modanın gürültülü dünyasında, şu ilham verici kurucular gibi sektördeki boşlukları doldurmayı veya boşlukları doldurmayı düşünün :
- Leanne Mai-ly Hilgart, piyasada zulüm içermeyen seçeneklerin hayal kırıklığı yaratan eksikliğini gördükten sonra vegan kışlık mont markası Vaute Couture'u piyasaya sürdü.
- Catalina Girald'ın iç çamaşırı markası Naja, güçlendirme ve kapsayıcılık üzerine inşa edildi.
- Camille Newman, Body by Love (eski adıyla Pop Up Plus) ile plus oyununda şapkasını çıkardı.
- Mel Wells, cinsiyetten bağımsız, vintage esintili bir mayo serisi başlattı.
- Taryn Rodighiero da mayo oyununa katıldı, ancak her müşterinin tam özelliklerine göre sipariş edilen özel takımlara odaklandı.
Kaynaklar:
- Niş Pazar nedir? 9 Örnek + Satılacak Ürünler
- E-Ticaret İşletmeniz İçin Pazar Talebi Nasıl Hesaplanır
4. Giyim hattınız için güçlü bir marka oluşturun

"Marka"nın logonuz anlamına gelmediğini unutmayın (bu marka bilinci oluşturma). Moda markanızı oluşturmak, değerlerinizi, misyonunuzu, neyi temsil ettiğinizi, hikayenizi ve daha fazlasını kağıda dökme alıştırmasıdır.
Marka yönergeleri oluşturmak, siz büyürken tüm işletme ve marka bilinci oluşturma kararlarınızı bilgilendirmenize yardımcı olacaktır. Görsel yönü, web sitesi tasarımını ve pazarlama kampanyalarını belirleyecekler. Bir perakende ortağında veya yeni bir işe alımda ne aradığınızı dikte etmelidirler.
Markanız etrafında bir yaşam tarzı oluşturmak için sosyal medyayı kullanın: ilhamınızı ve sürecinizi paylaşın, kendi kişiliğinizi enjekte edin, hikayenizi anlatın ve her gönderide kasıtlı olun.
Sarah, “Sosyal medyanın anahtarı tutarlılıktır” diyor. "Bence her gün paylaşım yapmak zorundasın, ama aynı zamanda ilginç olmalı." İçeriğini seyahat, ilham, devam eden çalışmalara gizlice bakışlar ve hatta Shopify panosundaki bazı ilginç istatistiklerle karıştırıyor.
Kaynaklar :
- 14 Moda Endüstrisi ve Moda Girişimcisinden Marka Sırları
- 7 Adımda Sıfırdan Kendi Marka Kimliğinizi Nasıl Başlatırsınız?
- Marka Öyküsü Anlatma Kılavuzu [Ücretsiz Çalışma Sayfası] (2021)
5. Giyim hattınızı tasarlayın ve geliştirin

Sarah, eskiz defterinin bir tasarımcı için en önemli araçlardan biri olduğunu savunuyor. “Eskiz defterimi her yere yanımda götürüyorum” diyor. "Çizimleri çizerken, ara sıra 'Ah, bu küçük çizim gerçekten tekrarlanan bir modele dönüşebilir' diyorum."
Project Runway yarışmacısı olarak yarışma kuralları nedeniyle eskiz defterini yanında taşımasına izin verilmedi. “Bu beni gerçekten oyunumdan attı” diyor.

Sarah'nın bir giyim markası geliştirme ipuçları:
- Daima karalama yap. Doodle, zarif bir tasarıma doğru atılan ilk adımdır. Sarah için her fikir, Illustrator'a veya başka bir yazılım aracına çevrilmeden önce kağıt üzerinde başlar. “Her zaman yeni teknoloji ve karalamalarla dolu defterleri bir arada kullanırım” diyor.
- Kendi numunelerinizi elle yapın. Bu şekilde, üretimin neleri gerektirebileceğini daha iyi anlayarak bir üretici ile ilişkiye girebilirsiniz. Sürece yakınsanız, maliyetler üzerinde pazarlık yapmak için daha iyi bir konumdasınız.
- Yaratıcı olmaya odaklanın. Üretim veya diğer iş görevleri geliştirmenin önüne geçmeye başlarsa, dış kaynak kullanmanın zamanı gelmiştir.
6. Moda kumaşları tedarik edin veya kendinizinkini tasarlayın
Sarah, kumaş tedarikinin tanıdıklarınızla çok ilgisi olduğunu söylüyor. Sektörde bir ağ oluşturmak, kumaş acenteleri, toptancılar ve fabrikalar için bağlantılara erişmenize yardımcı olabilir. Toronto'da yaşadığı zaman, yerel kumaş pazarını biliyordu ve Japonya'dan kumaşlara erişmek için bir acente kullandı.
Ama bu yolun bile tuzakları var. “Kanada'da herkes aynı aracıyı kullanıyor” diyor. “ Bütün yerel giyim hatları aynı kumaşları kullanıyor.”
Kanada'da herkes aynı aracıyı kullanıyor. Tüm yerel giyim hatları aynı kumaşları kullanıyor.
Sarah Donofrio
Dünyanın her yerinden kumaşa çevrimiçi erişim kolaylaştığında, Sarah, bağlantılarına rağmen benzersiz baskılar ve malzemeler bulmayı zor bulmaya başladı. Çözümü: kendi tasarımını yapmaya başladı.

“2005'te moda okulundan çıktığımda, internete girip Alibaba'ya gidemezdiniz. Şimdi, tanıdığım birçok insan bunu yapıyor” diyor Sarah. “Bu yüzden tekstil tasarım becerilerimi gerçekten geliştirdim.”
Yeni başlayanlar için temsilciler yardımcı olabilir, ancak Sarah kişisel ağlar oluşturmayı ve tasarımcı topluluklarına katılmayı önerir. Yerel kuluçka merkezlerinde, buluşma gruplarında, çevrimiçi topluluklarda ve canlı moda ağı etkinliklerinde sektördeki diğer kişilerle tanışmaya başlayın.
7. Giyim üretimi ve imalatı hakkında bilgi edinin

İlk günlerde, dışarıdan yardım gerektiren hacimler üretmiyor olabilirsiniz, ancak ölçeklendikçe bir üretim ortağı, işin ve tasarımın diğer yönleri için zaman ayırmanıza izin verecektir.
Bir kaç istisna var. Parçalarınızın el yapımı yönü markanızın temel taşıysa, ölçeklerken bile her zaman üretime dokunacaksınız. Bununla birlikte, büyüme genellikle işin en azından bir kısmının dış kaynak kullanımına bağlıdır.
Tasarımlarınızı üretmek birkaç yolla gerçekleştirilebilir:
- Eşsiz ve el yapımı
- İşe alınan personel veya serbest çalışan lağımlar tarafından yapılmıştır, ancak yine de şirkete aittir (küçük stüdyo)
- Kendi ticari üretim tesisinizde dikilir (sahip olunan, paylaşılan veya kiralanan)
- Hala biraz gözetiminizin olduğu yerel bir fabrikaya dış kaynak sağlandı (Maker's Row veya MFG'yi deneyin)
- Denizaşırı bir fabrikada üretilmiştir (tamamen elden çıkarılmıştır)
Ev yapımı
OKAYOK'tan Adrienne Butikofer, ölçeklendikçe personel getirerek üretimini şirket içinde tuttu. Ayrıca boya işlerini bir fabrikaya yaptırıyor. Michigan'da Detroit Denim, kurucuların süreci geniş ölçekte kontrol edebildiği kendi üretim tesisinde giyim üretiyor.
Evinizden başlıyorsanız, stüdyonuzun bir makineden diğerine akışa uyum sağlayacak şekilde ayarlandığından, geniş depolama alanına sahip olduğundan, ergonomiyi dikkate aldığından ve zaman geçirmek için motive olacağınız ilham verici bir alan olduğundan emin olun.
Alternatif olarak, ortak çalışma alanları, kuluçka merkezleri veya ortak stüdyolar arayarak yalnızlıkla mücadele edin ve ekipmandan tasarruf edin.

Giyim üreticileriyle çalışmak
Başlangıçta, Sarah'nın serisi öncelikle kendi elleriyle üretildi, ancak büyüdükçe bazı unsurları yerel kanalizasyonlara dış kaynak sağlamaya başladı. Şimdi, fabrikalarla çalışıyor ve markasını oluşturmaya, yeni koleksiyonlar geliştirmeye ve toptan satış kanalını genişletmeye odaklanmak için zamanını geri alıyor.
Açıkçası Amerikan yapımı daha yüksek bir fiyatla geliyor, ama benim için buna değer.
Sarah Donofrio
Sarah için süreci yakından izlemek önemliydi. Ayrıca müşterisinin yerel ve etik üretime önem verdiğini hissediyor - bunun için fazladan ödeme yapacak kadar. "Açıkçası Amerikan yapımı daha yüksek bir fiyatla geliyor, ama benim için buna değer" diyor. “Şeffaflığın büyük bir artı olduğunu düşünüyorum.”
Sarah, yerel fabrikaları incelerken, uygulamaları hakkında fikir edinmek için her birini ziyaret etmenin önemli olduğuna inanıyor. Önce işçiliği incelemek için fabrikalardan numuneler ister.
Sarah'nın kurumsal dünyada çalışma deneyimi ona tüm yumurtalarını tek sepete koymamasını öğretti. Her fabrikanın güçlü ve zayıf yönlerini tartıyor ve bulgularını kendi veri tabanında topluyor. “Büyük şirketler farklı fabrikaları farklı şeyler için kullanıyor” diyor. "Belki daha iyi triko yapan veya pantolonu daha iyi yapan bir fabrika vardır."
Sonuç olarak, üretimi nasıl ele alacağınızı ve bir üretim ortağını nasıl seçeceğiniz birkaç soruya indirgeniyor:
- Koşularınız ne kadar büyük?
- Sizin için "made in America" mı yoksa "made in America" mı önemli?
- Daha çok etik üretimle mi yoksa en düşük maliyetle mi ilgileniyorsunuz?
- Üretimde ne kadar pratik olmak istiyorsunuz?
- Ölçeklendirmeyi planlıyor musunuz?
Kaynaklar:
- Ürün Fikriniz İçin Bir Üretici veya Tedarikçi Nasıl Bulunur?
- 7 Adımlı Ürün Geliştirme Süreci
8. Koleksiyonlarınızı moda sezonlarına göre planlayın

Moda endüstrisi mevsimsel bir döngüde (sonbahar/kış ve ilkbahar/yaz) çalışır ve her sezondan geriye doğru çalışmak, bir koleksiyonun geliştirilmesinin bir yıl veya daha uzun süre sonra başlayabileceği anlamına gelir.
Sarah, "Kurumsal olarak iki yıl önceden gelişiyorduk. Büyük şirketler daha hızlı tasarım yapma eğilimindedir, bu nedenle çok fazla trend araştırması yapıyorlar." Büyük ekip ve kaynaklar olmadan, Sarah gibi bağımsız tasarımcılar teslimat tarihlerine daha yakın çalışıyor.
Koleksiyonunuzu gelecek sezon için en az altı ila sekiz ay önceden hazırlayın. Toptan satış yapıyorsanız, alıcıların moda haftasından bir ay önce koleksiyonunuzu görmeleri gerekir.
Sarah Donofrio
Sarah, tasarım ve geliştirme süreniz ile teslimat tarihlerinizin müşterinize ve lansman stratejinize bağlı olduğunu söylüyor. Koleksiyonunuzu gelecek sezon için en az altı ila sekiz ay önceden hazırlamanızı önerir. Toptan satış yapıyorsanız, alıcıların moda haftasından bir ay önce koleksiyonunuzu görmeleri gerekir.
Tasarım ve üretim zaman çizelgelerinizi oluşturmak için teslimat tarihinizden geriye doğru çalışın. Hedef belirlemenize yardımcı olması için takviminize New York Moda Haftası gibi önemli küresel moda etkinliklerinin tarihlerini ekleyin.
Bununla birlikte, mevsimsellik tüm koleksiyonlarınızı dikte etmek zorunda değildir. “Güzel bir baskı tasarladığımda ve 'Bu sadece bir sezon için elimde var' diye düşündüğümde her zaman çok yazık oluyor. Sadece altı aylık bir pencerem var” diyor Sarah. Bu nedenle, mevsimden bağımsız olarak işe yarayan baskılar üzerinde çalışmak için ilham aldı.
Ürün geliştirme, moda markaları için sürekli bir endişe olsa da, imza veya çok satan temel parçalar yıllarca koleksiyonunuzda kalabilir. Bu, ara sıra renk güncellemesi alan bir klasik olan "mükemmel pamuklu tişört"e odaklanan temel markalar için geçerlidir. KOTN'un markası, sezonluk sürümlerin yanı sıra satılan temel tişörtlerle iyi yapılmış, sürdürülebilir temeller üzerine inşa edilmiştir.
9. Giyim hattınızı moda perakendecilerine yönlendirin

Sarah's markasının büyümesinde başlangıçta toptan satış büyük bir rol oynadı. Kendi perakende mağazası gibi diğer satış kanallarında gezindikten sonra, kısa süre önce toptan satış stratejisine geri döndü.
Modada, giyim hattınızı diğer perakendeciler aracılığıyla satmanın iki ana yolu vardır:
- konsinye . Bu, herkes için bir kazan-kazandır, çünkü hattınıza perakendeci için hiçbir risk olmadan bir mağazada teşhir etme şansı verir. Dezavantajı, yalnızca bir ürün satıldığında ödeme almanızdır.
- toptan satış Bu, perakendecilerin belirli sayıda parçayı önceden toptan fiyatına (perakende fiyatınızdan daha düşük) satın alması anlamına gelir. Bu seçenek perakendeci için daha risklidir, bu nedenle önce konsinye yoluyla kendinizi kanıtlamanız gerekebilir.
Sarah, "Mağazaların tüm koleksiyonunuzu sadece bir veya iki parça yerine konsinye olarak alması çok daha kolay" diyor, "çünkü kaybedecek hiçbir şeyleri yok."
Sadece güzel kıyafetlere sahip olamazsın. Her detayı bilmek zorundasın.
Sarah Donofrio
Alıcılara yaklaşmak göz korkutucu bir deneyim ve Sarah işlemin her iki tarafında da çalıştı. Alıcının gözünden bakma deneyimi, kendi çizgisini oluştururken öne çıkmasına yardımcı oldu.
Hazırlıklı olun, diye ısrar ediyor Sarah. “İlk kez hattımı kurduğumda kendime 'Alıcılar bana ne soracak?' diye sordum” diyor. "Sadece güzel kıyafetlere sahip olamazsın. Her ayrıntıyı bilmek zorundasın.”
Kaldırıma çarpmak, Sarah için işe yarayan bir stratejiydi. Sarah yüz yüze görüşmeyi savunurken, bir pusu önermez. Yavaş başlayın, diyor. Kendinizi bir kart veya katalogla tanıtın ve daha sonra buluşmak için zaman ayırmaya çalışın.
"İnsanlara, onlara yaklaşmadan veya bir bilgisayar ekranının arkasına saklanmadan yaklaşmanın yolları var."
Kaynaklar:
- Diğer Perakendecilere Toptan Satış Yapmak İçin Başlangıç Kılavuzunuz
- Ölçeğe Toptan Satış: Bir Girişimci Talebi Nasıl Karşılıyor?
- El Sıkışma: Özenle Seçilmiş Toptancı Pazarı
10. Giyim şirketiniz için bir çevrimiçi mağaza oluşturun

Sağlam bir çevrimiçi iş fikriniz olduğundan emin olalım. Giyim hattı iş planınız, nakliye ve sipariş karşılama, paketleme ve çevrimiçi müşteri hizmetlerini nasıl ele alacağınızı detaylandırıyor mu? Üretim yönteminiz tekli siparişleri karşılayabiliyor mu?
Hazır? Tamam, mağazanızı açalım. Ücretsiz denemeye kaydolmak yalnızca bir dakikanızı alır ve taahhütte bulunmadan önce biraz oynamanız için size biraz zaman vereceğiz.
Kendi giyim hattınızı başlatmaya hazır mısınız? Shopify'da 14 günlük ücretsiz denemenizi başlatın.
Profesyonel bir çevrimiçi mağaza iki amaca hizmet edebilir:
- Potansiyel müşterilerinize doğrudan satış yapmanın bir yolu.
- Alıcılar ve medya ile paylaşmak için yaşayan, nefes alan bir görünüm kitabı
Çevrimiçi mağazanızı kurma
Shopify gibi bir platformun kullanımı, grafik tasarım veya kodlama becerileriniz olmasa bile kolaydır. Fotoğraflara öncelik veren bir Shopify Teması seçin ve ürünleri eklemeden önce kendi logonuz, renkleriniz ve diğer tasarım öğelerinizle özelleştirin.
Broadcast veya Spark gibi moda markaları için tasarlanmış temalar veya Boundless gibi ücretsiz bir sürüm öneriyoruz. İpucu: Mağazanız için doğru temayı seçmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Testimizi çözün.
Ürün sayfalarınızın uyum, his ve döküm gibi ayrıntıları yakalamak için fazla mesai yapması gerekir. Shopify App Store'da ayrıca, moda markalarının kişiselleştirilmiş alışveriş deneyimleri oluşturmasına ve uyum ve boyutlandırma gibi yaygın sorunları çözmesine yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış çok sayıda uygulama bulunmaktadır. Giysi satmak için en iyi uygulamalar arasında öne çıkan birkaç tanesi şunlardır:
- Kivi Beden Tablosu ve Tavsiye Edici
- dönüş büyüsü
- Ombre AI Moda Stilisti
Sosyal satış gibi diğer çevrimiçi kanalları düşünün. Instagram ve Facebook Mağazaları entegre ederek hedef kitlenize ulaşın. Giyim hattınız, el yapımı ürünlerle ilgilenen yerleşik bir kitleye ulaşabileceğiniz Etsy gibi pazar yerleri için de uygun olabilir.
Giyim markaları için fotoğrafçılık

Doğru tema, fotoğrafların öne çıkmasına yardımcı olur, bu nedenle profesyonel fotoğraf çekimlerine yatırım yaptığınızdan emin olun. Daha küçük bir bütçe için, basit bir aydınlatma kiti, bir DSLR kamera (hatta akıllı telefonunuz) ve ticaretin bazı püf noktaları, profesyonel görünümlü DIY çekimleri yapmanıza yardımcı olabilir. Ayrıntıları yakaladığınızdan emin olun: kumaş dokusu, süslemeler ve kapaklar.
Bir yaşam tarzı çekimi, sitenizdeki diğer sayfaların yanı sıra pazarlama kampanyaları, bir basın kiti ve bir görünüm kitabı için içerik üretir. Örtüleri göstermek için kıyafetlerinizi bir model üzerinde gösterin ve müşterilerinizin parçayı şekillendirmesine yardımcı olacak ipuçlarını gösterin.
Giyim hattınızı pazarlamak
Pazarlama ve satışları artırma, endüstriden bağımsız olarak çevrimiçi markalar için en çok bildirilen tek zorluk olmaya devam ediyor. Moda doymuş bir pazar olduğundan, benzersiz bir değer önerisine sahip sağlam bir marka geliştirmek, çabalarınızı parayı çöpe atmak yerine ideal müşterinize odaklamanıza yardımcı olacaktır.
Başlangıçta bütçeniz küçük olacak, ancak yine de yaratıcı ve organik fikirlerle dikkat çekmenin yolları var :
- İçerik pazarlamasına yatırım yapın. Sitenize trafik çekmek için optimize edilmiş video veya anahtar kelime hedefli blog gönderileri kullanın.
- Başlamadan önce bile bir e-posta listesi oluşturun. Yaklaşan giyim koleksiyonunuzu sosyal medyada tanıtın ve özel fırsatlarla kaydolmayı teşvik edin.
- Kıyafetlerinizi fotoğraf çekimleri için diğer işletmelere ödünç verin (örneğin: güzellik markaları), ilgi çekmek ve teşhir etmek için.
- Markanızı heyecanlandırmak için ortaya çıkan Instagram veya TikTok yıldızlarını bularak etkileyici pazarlamayı deneyin.
Büyüdükçe, ücretli reklamlar, bir halkla ilişkiler firması kiralamak ve giyim hattınızı daha küçük Moda Haftası etkinliklerinde göstermek için başvurmak, markanız için görünürlük kazanmanın yollarıdır.
Kaynaklar:
- Çevrimiçi Mağaza Nasıl Başlatılır
- Shopify Temanızı Özelleştirme: Görseller, Renkler ve Yazı Tipleri Nasıl Kullanılır?
- Giyim Hattınız İçin Sosyal Medya Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
- Giyim Fotoğrafçılığı 101: Güzel Kıyafet Fotoğrafları Çekin
11. Bir perakende mağazası açın, bir açılır pencere açın veya pazarlarda satış yapın

Sarah'nın kendi perakende butiğini açmayı ciddi olarak düşünmesi 11 yılını aldı. Ama bu bir sıçrama değildi - yapmak için kendini hazırladığı bir hareketti. Markasının evrimi boyunca, müşterileri hakkında daha fazla bilgi edinmek, ürünlerini test etmek, görünürlük elde etmek ve sektörde ilişkiler kurmak için yerel pazarları kullandı.
Özellikle Toronto'da, genel giderler nedeniyle kendi mağazamı açmaktan hep korkmuşumdur. Sadece ulaşılabilir değildi.
Sarah Donofrio
Portland'a taşındıktan sonra, kalıcı bir perakende satış yeri açmadan önce perakende deneyimini üç aylık bir açılır pencereyle bir sonraki seviyeye taşıdı. Sarah, “Özellikle Toronto'da, genel giderler nedeniyle kendi mağazamı açmaktan her zaman korkmuşumdur” diyor. “Sadece ulaşılabilir değildi.”
Süreç boyunca, altı el daha kullanabileceğini öğrendi. Mağazaya yardım etmesi için bir moda tasarımı öğrencisi tuttu. “Birçok girişimcinin yaptığı gibi, bir perakende mağazanız ve bir giyim etiketiniz olduğunda, sadece bir şeyleri nasıl tahsis edeceğinizi öğrenmeniz gerekir” diyor. "Bunu öğrenmem uzun zaman aldı ama ona mağazada çalışması için ödediğim para, benim zamanım çok daha değerli."
IRL satmak, bir perakende alanı için 10 yıllık bir kira sözleşmesi imzalamak anlamına gelmez. Bir dizi daha uygun fiyatlı ve taahhüt içermeyen yollarla yüz yüze satış yapabilirsiniz:
- Geçici bir pop-up mağazaya ev sahipliği yapmak için perakende alanı kiralamak
- Bir rafta veya bir perakendecinin alanının bir bölümünde mini bir açılır pencere deneyimi
- El sanatları, moda ve tasarımcı pazarlarında stant alanı başvurusu
- Müzik festivalleri gibi etkinliklerde satıcı kabinleri
Sarah o zamandan beri perakende satış yerini kapattı. “Onu çalıştırmayı sevmedim” diyor. Mağaza, onu işin sevdiği, yani tasarım yönünden uzaklaştırdı. Halen web sitesi aracılığıyla müşterilere doğrudan satış yapıyor ancak markanın odak noktasının çoğunu toptan satışa çevirdi.
Kaynaklar:
- Pop-Up Mağaza Nasıl Kurulur ve Açılır
- El Sanatları Gösterileri ve Pazarları: Kişisel Satış Deneyimini Çivilemek için Bir Yapımcı Kılavuzu
12. Profesyonellerden öğrenin ( Project Runway mezunlarından ipuçları)

Sarah'ın Project Runway'de yarışmacı olarak edindiği deneyim, ona kendisi ve sektörü hakkında birçok önemli ders verdi.
Sarah, modada tepkisel olmanın bir zenginlik olduğunu anlıyor olsa da, daha fazla hareket alanı olduğunda başarılı olduğunu biliyor. Gelişim geçmişi nedeniyle, rakiplerinin kısa sürede yapabildikleri işlere hayran kaldı. “Benim için hiç gerçekçi bir hız değildi” diyor. “En iyi çalışmamın ulusal televizyonda olmaması çok yazık.”
Ayrıca, herhangi bir sanatçının yüzleşmesi gereken en korkunç şeylerden biriyle karşı karşıya kaldı: nefret edenler. Dördüncü bölümde mayosu jüride yankı bulamayınca elendi.
Ders: hedef kitleniz herkes değil.
Ancak şov sırasında topladığı yeni hayranlardan gelen birçok destekleyici tweet'i görünce de şaşırdı. “Gösteri bana her şeyin tadına vardığını öğretti” diyor. “Her zaman eşyalarını beğenecek biri vardır.”
Sarah için sırada ne var? Yaratıcılığını koruyarak ve en iyi olduğu şeye odaklanarak kendi tavsiyesini alıyor: tasarım.
Sarah'nın işi gelişiyor çünkü en düşük seviyelerinde bunun hayalinin peşinden gitti ve her yanlış adımın bir sonraki pivotunu yönlendirmesine izin verdi. Bazen bu pivotlar riskti, ancak büyümenin tek yolunun bu olduğunu söylüyor.