Etsy'den Shopify'a nasıl geçilir: El Yapımı Bir İşletmeyi Büyütmek

Yayınlanan: 2020-02-25

On yıl boyunca yalnızca Etsy'de bir iş yürüttüm. Hiçbir zaman sağlamak için herhangi bir baskı taşımayan bir yan konserdi. Hobimi finanse etti, yaratıcı kaşıntımı kaşıdı ve beni benzer düşünen yapımcılardan oluşan bir topluluğa bağladı.

Yaptığım her ürün benzersizdi ve emek yoğundu; ölçeklendirmek için tasarlanmış bir girişim değildi. Ve olmasını istemiyordum. Kanalizasyon kiralamak veya herhangi bir bölümünü dışarıdan temin etmek gibi bir planım olmadığı için Etsy, işim için mükemmel bir platformdu.

Old World Kitchen'ın Polder ailesi gibi diğer birçok üretici için zanaatları ve geçim kaynakları bir ve aynıdır. El yapımı işinizi bir ekmek kazananı haline getirmek, çoğu durumda pazarın dışına korkutucu bir adım atmak anlamına gelir.

Old World Kitchen'ın Polder ailesi gibi birçok üretici için zanaatları ve geçim kaynakları bir ve aynıdır.

Bu gönderi aslında Etsy'den Shopify'a geçmek için uzun bir argüman olsa da, her iki platformun da yaratıcı girişimcinin yaşam döngüsünde önemli bir rol oynayabileceğini düşündüğümü açıkça belirtmek istiyorum.

Etsy gibi bir platform, müşteriler yerleşik olduğu için yeni bir üretici işi için mükemmel bir sıçrama tahtasıdır. Etsy'nin aktif alıcı topluluğunun 27,1 milyon güçlü olduğu bildiriliyor. Bu, acemi e-ticaret tüccarları için önemlidir. “İnşa ederseniz gelirler” internet için geçerli değildir ve Shopify'da kendi mağazanızı başlatmak, SEO'yu dikkate alarak kendi trafiğinizi aktif olarak yönlendirmeye ve pazarlama için zaman ve para bütçelemeye dayanır.

Shopify Academy Kursu: Shopify'a Nasıl Başlanır?

Rehberli bir Shopify turu mu arıyorsunuz? Tüccar Başarı Yöneticisi ve girişimci Samantha Renee, mağazanızı özelleştirme, bir ürün ekleme ve ilk satışınızı gerçekleştirme adımlarını paylaşıyor.

Ücretsiz kayıt

Polders, kapıdan kapıya çiftçilik ve el işi ürünlerini çevrimiçi hale getirmek istediklerinde, SEO ile ilgili ilk şeyi bilmek bir yana, evlerinde internet hizmeti bile yoktu.

Kızı ve işletme müdürü Loran Polder, Etsy'ye işlerini mümkün kılma konusunda kredi veriyor. İlk günlerde, e-ticareti temel düzeyde öğrenmelerine yardımcı oldu.

Dört yıl önce, Polders Etsy mağazalarını katladı ve Shopify'da mağaza açtı ve geriye bakmadı. Geçiş onların büyümesine yardımcı oldu, aynı zamanda dönüşümü artırdı, malları yeniden satmak için genişledi, bir e-posta listesi oluşturdu ve marka hikayelerine sahip oldu.

Etsy ve Shopify arasındaki fark

Etsy, el yapımı ve eski ürünler için bir pazar yeridir (ve 2015'in sonlarından beri, üretici tarafından geliştirilen mamul ürünleri seçin). Mağazalar, Etsy'de belirli bir şablon içinde yaşar ve ürünler pazaryerinde aranabilir. Alıcılarla iletişim, platformdaki mesajlaşma özelliğinde yerleşiktir. Topluluk, deneyimin güçlü bir yönüdür ve Etsy satıcılarının yerel olarak bağlantı kurmasına ve organize olmasına olanak tanır.

Shopify, tüccarların çevrimiçi olarak, mağazada, sosyal medya aracılığıyla, çiftçi pazarında ve aradaki her yerde satış yapmasına olanak tanıyan bir ticaret platformudur . Shopify mağazanız size aittir. Alan adınızda yaşar, markanızın bireyselliğini yansıtır ve iş ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde destekleyen bir plan ve fiyat katmanı seçme esnekliğine olanak tanır. Ayrıca Shopify içindeki araçlarla pazarlamanız üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Arka planda sessizce oturuyoruz, satışlarınıza güç katıyor ve parlamanıza izin veriyoruz.

Mevcut Shopify tüccarlarının çoğu, Etsy'de mola verdi. Harekete geçmeye hazır olduğunuzu nasıl anlarsınız? Loran Polder ile kendi ailesinin markalarını Etsy'nin ötesine taşıma kararı hakkında konuştum.

Bu onların hikayesi.

Etsy'den Shopify'a geçmek mi istiyorsunuz?

Shopify'da mağaza kurun ve büyümek için tüm araçları edinin. Ücretsiz rehberimiz, Etsy mağazanızın tamamını (ürün listelemelerden müşterilere) yalnızca 10 dakikada Shopify'a nasıl taşıyacağınızı adım adım gösterecektir.

Shopify'a geçiş yapın

Eski Dünya Mutfağı ile Tanışın

Polder ailesi sekiz yıl önce Florida'da göl kıyısında bir toplulukta yaşarken hiçbir deneyimi olmadan çiftçi olmaya karar verdi. Babam bir kariyer değişikliğinin ortasındaydı ve onu ailesinden uzaklaşmaya sevk edecek yeni bir rol üstlenmek yerine tam tersini yapmaya karar verdi: ailesiyle bir iş kurmak . O zamanlar mülkleri sadece çeyrek dönümdü, ancak onlara tavşan ve tavuk yetiştirmek için alan sağladı.

Aile -Anne, Baba ve bir grup çocuk- reçel, jöle ve çeşni gibi konserve ürünler yaptı ve bunları yerel çiftçi pazarlarında domates fideleriyle birlikte sattı. Loran, "Sadece soğuk hindi yemeye gittik" diyor ve "Bunu yaparak kesinlikle zengin olmuyorduk, ama hayallerimiz doğrultusunda ilerliyordu."

Aile sepet dokumacılığı, demircilik ve deri işçiliği yapmayı düşündü, ancak babamın tahta oymacılığına başladığı zaman aile büyük bir adım attı. El işi kaşıklarını pazarlarda satmaya başladılar ve büyük geri dönüşler aldılar.

Bizlere korunaklı bir şekilde bir web sitesi kurmuşsunuz ve insanlar bir şekilde ona ulaşmış gibi geldi.

Tahta kaşıkların pazarlardaki başarısı ise aileyi işi ciddi bir şekilde sürdürmeye yöneltti. Loran, "Pazarlama hakkında hiçbir şey bilmiyorduk" diyor. "Bize sanki bir web sitesi kurmuşsunuz ve insanlar bir şekilde bu siteye ulaşmış gibi görünüyordu." Tüm klan çantalarını topladı ve büyük bir çiftlik mülküne taşındı. Tennessee'de çiftçilik repertuarlarına süt ineklerini ve arıcılığı eklediler.

İşlerine eski dünya yaklaşımlarına sadık kalarak, ilk satış kanalları da bir geri dönüş oldu. Polder'lar ballarını ve el yapımı ürünlerini hediye sepetlerine paketlediler ve onları kapı kapı sattılar, bu orta çağdaki elektrikli süpürge satıcısının yaptığı bir değişiklikti. Loran, “ Bu tür ürünleri kapınıza getiren insanları görmüyorsunuz” diyor.

Bu bir riskti. Ancak eski usul satış taktiği, asırlık işçilikle övünen bir işletme için işe yaradı. Polderler yöntemle şaşırtıcı bir başarı elde ettiler, ancak bu zaman alıcıydı ve sürdürülebilir değildi. Ailenin bir kısmını çiftlikten, birlikte çalışma hayallerinden uzak tuttu.

İşte o zaman bir komşu Etsy'yi önerdi, ancak Loran ailenin internet konusunda bilgili olmadığını söylüyor. "Aslında e-postaları kontrol etmek için yerel kütüphaneye gidiyorduk" diyor. "Aslında nasıl bir şey sattığımızı bilmiyorum. Bakın, üç gün sonra bir sipariş aldık. Bu bizi çok cesaretlendirdi."

Loran, işlerini e-ticaretle tanıştırdığı için Etsy'ye teşekkür ediyor. Pazar modeli, onlara herhangi bir pazarlama bilgisi olmadan ilk müşterilerini getirdi.

Aileye bir pop-up ortaklık fırsatıyla yaklaşıldı. Sonraki konuşmalar, gerçek markalarına yeterince düşünmediklerini fark etmelerine neden oldu. Markalarının fiziksel bir şekilde hayata geçtiğini hayal ederken, şirket için bir bütün olarak mesaj ve vizyonlarını tanımlamalarına yardımcı oldu.

Ardından, birçok üretici işletmenin yolculuğunda ortak olan yol ayrımına geldiler. El yapımı üretim kapasitelerinin zirvesine ulaştılar ve kendilerine sordular: Nasıl ölçeklendireceğiz?

Bence pek çok zanaatkar, işinizi nasıl karlı hale getireceğinizi bulmakta yanlış bir şey varmış gibi, zavallı mücadele eden sanatçı olmanız gerektiği fikrine sahip.

Bu noktada iki seçenekleri vardı. İlk olarak, aile, Eski Dünya Mutfağı'nı bir kardeş marka ile desteklemeyi düşündü. Daha düşük bir fiyat noktasında başka bir tahta kaşık serisi oluşturmak için bir CNC makinesine yatırım yapmayı tartıştılar. Ancak bu hareket, markaları hakkında korumak ve söylemek için çalıştıkları her şeye aykırı olacaktı. Alternatif? Fiyatlarını artırın. Çok fazla. Loran, "Bence pek çok zanaatkar, zavallı mücadele eden sanatçı olmanız gerektiği fikrine sahip," diyor, "işinizi nasıl karlı hale getireceğinizi bulmakta yanlış bir şey varmış gibi."

Müşterileri, ürünler için artan fiyatları ödemekten mutlu olsa da, benzer ürünleri maliyetin çok altında satan diğer zanaatkarlardan tepki geldi. Bu rakipler mücadele ederken, Eski Dünya Mutfağı büyüyor. Niye ya? Kaşık satmıyorlar. Bir yaşam tarzı, hikayeleri ve bir deneyim satıyorlar.

Markaları daha güçlü ve daha belirgin hale geldikçe ve fiyatları lüks bir markayla daha uyumlu hale geldikçe, Etsy'nin büyüyen işlerinin ihtiyaçlarını karşılayabileceğini giderek daha az gördüler. Hikayelerine artan odaklanmayla, bir pazar yerinin ve Etsy mağaza şablonunun sınırlamaları belirgin hale geldi. Loran, tipik Etsy müşterisinin -daha genç ve bütçe bilincine daha çok sahip- hedef kitleleriyle giderek daha fazla uyumsuz hale geldiğini hissetti.

Polders, Etsy dışında müşteri kazanmak amacıyla sosyal kanallarını büyütmeye başladı. Shopify'a girmeden önce diğer pazar yerlerini ve platformları da denediler.

Kameralarını yükselttiler ve fotoğraf düzenleme yazılımını öğrendiler ve Shopify mağazalarıyla birlikte yeni görüntüleri piyasaya sürdüler.

Dönüşüm oranımız çok arttığı için kesinlikle şaşırdık.

Anahtarı yaptıktan sonra mutfak ısınmaya başladı. Loran, "Dönüşüm oranımız çok arttığı için kesinlikle şaşırdık" diyor. "Doğru bir şey yaptığımızı biliyorduk." Shopify mağazalarına aynı miktarda trafik gelmesine rağmen, ziyaretler daha kasıtlıydı. Bir pazar yeri kurulumu çok fazla göz atmaya ve benzer ürün ve markaların sayfalarında tökezlemeye neden oluyor. "Etsy'de çok fazla dikkat dağınıklığı var" "Bu, kasıtlı olarak bir tuğla ve harç dükkanına gitmek yerine, bir el sanatları fuarında dolaşmak ve stanttan stant dolaşmak gibi" diyor.

Old World Kitchen, yeni fiyatlarına sadık kaldı ve takipçi sayısını artırmaya devam etti. Yeni fiyatlandırma modeli, elle yapılan mallara sadık kalırken ölçeklendirmelerine izin verdi. Her yıl, üretim kapasitelerinin tavanına ulaşmaya devam ederken, aile, marka bütünlüğünü korurken büyümeyi nasıl sürdürebileceklerine karar vermek için yeniden bir araya geliyor.

Geçen yıl, bayi olarak diğer tamamlayıcı markalarla ortaklık kurarak Old World Kitchen'ın tekliflerini genişletmeye karar verdiler - Etsy ile mümkün olmayan başka bir büyüme stratejisi. Aile, diğer satıcılarla çalışmak için benzersiz bir yaklaşım benimsedi.

Fazladan iş, Loran'ın bazı görevlerini değiştirmek anlamına geliyordu, ancak aile hala iyi yağlanmış büyük bir makine olarak (ve gerçek makineler olmadan) çalışıyor.

Loran artık çevrimiçi mağazayı çalışır durumda tutmakla ilgili tüm görevleri ve sosyal medyadan e-posta pazarlamasına kadar her şeyi üstleniyor. Küçük kız kardeşi nakliye ve paketlemeyi yönetirken, ailenin çoğu yapım ekibini, baba - Master Woodworker - dümende oluşturuyor. Ve anne? Yapıştırıcı o. Loran, "Annem bizim en önemli kalite kontrol elemanımızdır. Biri tembellik yapıyorsa, bunu bildiğinden emin olur" diyor.

Polder ailesi, işi gelecek nesilleri desteklemek için inşa etti ve müstakbel eşleri ve çocukları karışıma dahil etmek için yer açtı. Bilinmeyen internete girmek ve markalarıyla bir duruş sergilemek, birlikte çalışma hayallerini gerçekleştirmelerine yardımcı oldu.

Daha fazla bilgi edinin: 12 Ağaç İşleme Projesi ve İnternette Nasıl Satılır

Shopify'a geçiş ne zaman yapılmalı?

Loran, Etsy'ye ailenin işini ayağa kaldırdığı için teşekkür eder. Platform, e-ticareti denemek, çevrimiçi müşteri hizmetlerinin nüanslarını ele almak ve ürünlerini mevcut bir kitleye sunmak için harika bir yerdi.

Sonunda onu aştılar.

Kendi mağazanız için Etsy'den Shopify'a ne zaman mezun olacağınız, hedeflerinize ve Etsy ürününün veya hedef kitlesinin sınırlamalarının büyümeyi etkilemeye başlayıp başlamadığına bağlıdır.

Aşağıdaki durumlarda taşınmaya hazır olabilirsiniz:

Marka, hikayenizde veya bir şeyi nasıl yaptığınızda veya kim olduğunuzda olduğu gibi, yaptığınız şeyin ayrılmaz bir parçasıdır . Ürünlerinizi, marka hikayenize sahip olmanıza ve deneyimi müşteriniz için özelleştirmenize olanak tanıyan bir siteye taşıyın.
El yapımı üretiminizi bir üreticiye dönüştürerek ölçeklendirmek istiyorsunuz (Etsy'nin sınırlı üretim olanakları dışında). Etsy'de üretilen ürünlerin çoğuna izin verilmez.
Hedef kitleniz Etsy topluluğunun dışında bulunuyor . Markanız daha lüks odaklı bir müşteriyi hedeflemeye karar verirse bu durum söz konusu olabilir.
Kendi yaptığınız ürünlerin ötesinde markanızı genişletmekle ilgileniyorsunuz. Etsy, eski ürünler dışında yeniden satmayı yasaklar.
Kendi pazarlamanız üzerinde kontrol sahibi olmak istiyorsunuz. İdeal müşterinize içerik pazarlaması, SEO aracılığıyla ve doğrudan Shopify içindeki araçlarla sosyal medyada ulaşın.

Çoğu durumda tüccarlar, Shopify mağazasını büyütürken bile Etsy mağazalarını aktif tutmayı seçer. Corbe, yapımcı topluluğuyla bağlantıda kalmak ve bu satış kanalını aktif tutmak için Etsy ile bağlarını sürdüren böyle bir örnektir. Etsy'de hatırı sayılır bir takipçi kitlesi oluşturduysanız ve bu ilişkileri sürdürmek istiyorsanız, bu iyi bir strateji olabilir.

Ücretsiz Okuma Listesi: Çevrimiçi Mağaza Tasarım İpuçları

Çevrimiçi mağazanızın görünümünün satışlarda büyük etkisi olabilir. Etkileyici makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizle içinizdeki tasarımcıyı serbest bırakın.

Ürünlerinizi Shopify'a nasıl taşırsınız?

Sıfırdan başlamak ve ürün sayfalarınızı yeni bir platformda yeniden oluşturmak yerine, çalışmanızın çoğunu Shopify'a aktarabilirsiniz. Not: Aşağıdaki talimatlarda Kolay İçe Aktarma kullanılır, ancak Shopify App Store'da birkaç başka Etsy içe aktarma/entegrasyon uygulaması vardır.

Etsy Shop Panonuzdan Mağaza Ayarları altında Seçenekler'e tıklayın.
Verileri İndir sekmesini seçin
CSV'yi İndir'i tıklayın
Shopify'a kaydolduktan sonra Shopify App Store'dan Easy Import Etsy Migration'ı edinin
Shopify içinde, Uygulamalar altında Kolay İçe Aktarma'yı bulun
CSV dosyanızı yükleyin ve ürünlerinizi içe aktarmak için talimatları izleyin. Bu adımda bunları koleksiyonlara atayabilirsiniz.
İçe aktarmadan önce ürünlerinizi önizleyin . İşlem, ürün başlıklarınızı, açıklamalarınızı, çeşitlerinizi ve fiyatlarınızı içe aktaracaktır.
Diğer bilgileri manuel olarak düzenlemek ve ürün fotoğrafları eklemek için Shopify'da Ürün'e gidin.

Shopify yönetici ekranı: Etsy Migration uygulamasını kolayca içe aktarın

Etsy'den Shopify'a geçmenin faydaları

Shopify'da bir işletme yürütmenin özgürlüğü ve esnekliği, el yapımı işletmelerin ölçeklenmesine ve birçok ticaret sürecini otomatikleştirmesine olanak tanıyarak üreticilerin en iyi yaptıkları şeye, yani üretmeye odaklanmasına olanak tanır.

Daha fazla fayda:

Markanızı yeni kitlelere ulaştırın . Etsy topluluğu dışındaki yeni müşterileri hedefleyin ve onlara sahip olun. E-posta listeniz, sadakat oluşturmanıza ve tekrarlanan işleri büyütmenize yardımcı olan değerli bir pazarlama aracıdır. Shopify, niş kitlelere ulaşmanıza ve satışları senkronize etmenize yardımcı olmak için Amazon ve Houzz gibi satış kanallarıyla entegre olur.
Sitenizin tasarımı ve işlevi üzerinde kontrol sahibi olun. Shopify destekli bir mağazada alışveriş yaptınız ve bunun farkında değilsiniz. Birçok tema seçeneğimiz markanızın parlamasına izin verecek şekilde tasarlanmıştır. Bir temayı ihtiyaçlarınıza göre tamamen özelleştirmek için bir geliştiriciyle bile çalışabilirsiniz.

Shopify destekli bir mağazada alışveriş yaptınız ve bunun farkında değilsiniz.

Markanızı özel ve profesyonel bir şekilde iletin. Kendi alan adınız ile markanıza meşruiyet kazandırın.
Yeniden sat, toptan sat, küratörlük yap, üret ! Diğer küratörlü markaları getirerek, toptan oturum açma ve fiyatlandırma ekleyerek veya üretiminizi bir üretim tesisine taşıyarak markanızı Etsy'nin sınırlarının ötesine taşıyın.
Bir blog ile içerik stratejinizi büyütün. Amalie Beauty'de olduğu gibi, bir blog büyük bir satış faktörü olabilir. Sahibi Megan Cox, kendisini bir güzellik uzmanı olarak konumlandırarak marka güvenini oluşturuyor ve ürününün arkasındaki bilimi açıklamak için blogunu kullanıyor. Düzenli güzellik yorumları yayınlayarak ve okuyucuları mağazasına çekerek organik arama yoluyla yeni müşterilere ulaşıyor.
Satışları ve trafiği artırmak için e-posta kampanyaları yürütün. Etsy'de müşterilerle iletişim, doğrudan bir siparişle ilgili mesajlarla sınırlıdır. Shopify, blog gönderileri, satış duyuruları, özel fırsatlar ve yeni ürünler gibi müşterileriniz ve abonelerinizle düzenli olarak iletişim kurmanıza olanak tanır.
Marka hikayenizi, kendi yolunuzla anlatın . Hikayenizi anlatmak için birden fazla sayfa ekleyin. Belki "Hakkında" altında, ziyaretçileri "Takımla Tanışın", "Hikayemiz", "Felsefemiz" vb. sayfalara bağlayan bir açılır menünüz vardır. Ana sayfanız da hikayenizi ilk sıraya koyabilir. En son Instagram resimlerinizi çekmek için Snapppt gibi uygulamaları kullanın. Müşterilere tarzınız ve ilhamınız hakkında fikir veren yaşam tarzı fotoğrafları paylaşmak için bir arama kitabı uygulaması kullanın.

Polder ailesinin kendi hikayesi marka ile bir ve aynıdır ve bunu sitelerinin her sayfasında anlatabilmek, markalarının hayatta kalması ve miraslarının korunması için kritik öneme sahiptir.

Etsy satıcılarından daha fazla başarı öyküsü için şu adrese göz atın:

Tutkunuzu Kazanca Çeviren 4 El Yapımı Eşya Mağazası (blog yazısı)
Bu Etsy Satıcısının Kendi Mağazasını Başlatmasına Yönelik Beklenmedik Başarı (podcast)
Etsy DIY'den Bir Milyon Dolara: Alien Outfitters Ürünleri Küratörlüğe Göre Nasıl Ölçeklendirdi (podcast)