Yerel Gurur, bu Vücut Bakımı Markasının Küresel Başarısında Etkin Maddedir

Yayınlanan: 2017-06-02

Kanada'nın Atlantik kıyısında, vitaminlerle dolu doğal bir mucize olan deniz yosunu, bir kişisel bakım markasının ilham kaynağı ve ana bileşeni oldu. Sadece deniz yosununun cilt bakımında bol miktarda faydası olması ya da bitkinin bölgede bol olması değildi - Nova Scotia Fisherman'ın kurucuları miraslarından şiddetle gurur duyuyorlardı.

Malzemelerden (yerel kaynaklı yosun gibi) üretime, seçtikleri tedarikçilere ve ortaklara kadar işletmedeki her karar, yerel ekonomiyi desteklemek için bilinçli olarak verilir.

Yaklaşım elbette her zaman en ekonomik değildir. Kırsal bir kasabanın içine ve dışına nakliye pahalı olabilir ve şirket, üretimi yurt dışından tedarik ederek maliyetleri azaltabilir. Ancak kararlar markaya özgünlük getiriyor, hikayesini güçlendiriyor ve nihayetinde başarısına katkıda bulunuyor.

Bugün Nova Scotia Fisherman, “ekstrem cilt bakımı” hattını sekiz ülkedeki perakendecilere ve iki e-ticaret mağazası aracılığıyla müşterilere doğrudan sevk eden 5 yıllık başarılı bir işletmedir.

Yine de, Kanada'da üretilen değerlerinden asla ödün vermediler.

Daha fazla bilgi edinin: Kendi Cilt Bakım Hattınızı Nasıl Başlatırsınız (Sıfırdan)

Ah, Kanada?

Shopify, Kanadalı bir şirkettir. Orada, söyledik.

Bu son derece gurur duyduğumuz bir şey olsa da, web sitemizden geçen veya hatta platformumuzu kullanan herhangi biri için tamamen açık olabilecek bir gerçek değil.

Bu bizim hikayemizin bir parçası, ama bizi iğrenç bayrak sallarken yakalayamazsınız. Biz mütevazi Kanadalılarız, ne söyleyebiliriz? Görüyorsunuz, müşterilerimizin çoğunluğu Amerikan işletmeleri ve dünyanın hemen hemen her ülkesinde mağazalara güç veriyoruz.

Kökleri Kanada'da olan küresel bir şirketiz.

Ancak bu yıl, 150 mum alacak devasa doğum günü pastasının üzerine Kanada boruları krema yaparken, konuşma zamanının geldiğine karar verdik. Ahem, üzgünüm, biz Kanadalıyız.

Kanada 150 şenliklerinin bir parçası olarak, ekibimiz inanılmaz Kanadalı tüccarlarımızdan bazılarını ziyaret etmek için ülke çapında 7.821 km'lik (4.860 mi.) bir yürüyüş yapıyor. Bir öğrenme ve topluluk oluşturma etkinliği olan Shop Class'ı Vancouver'dan Halifax'a kadar sekiz şehre getiriyoruz.

Bu blogda, daha önce Calgary'deki bir dergi yayıncısından Ontario kırsalındaki bir genel mağazaya kadar birçok Kanadalı tüccara yer verdik, ancak bu yıl Kanada girişimciliğini bir bütün olarak kutluyoruz.

Bu yıl, bir bütün olarak Kanada girişimciliğini kutluyoruz.

Ne de olsa mirasımız girişimcilikle örülmüştür. Yerli zanaatkarlık ve ilk kürk tüccarları ile doğdu, göçmen aile işletmelerinin sırtında büyüdü ve bugün ülke çapında çevrimiçi, mağaza ve pop-up'larda ve pazarlarda satış yapan 27.000'den fazla Shopify tüccarı tarafından hareket ettirildi.

Bu tüccarlardan biri Nova Scotia Fisherman.

Pek çok şapka takan Tassi Sewell ile şirketin başlangıcı ve küçük bir kırsal toplulukta bir işletmeyi büyütmenin ödülleri ve zorlukları hakkında konuştum.

Ücretsiz Video Serisi: E-ticaret İlhamı

Kendinizi ilhamsız mı hissediyorsunuz? Dünyanın en başarılı girişimcilerinden bazılarının yeni işletme sahipleri için en iyi tavsiyelerini paylaştığını izleyin.

Doğal Vücut Bakımında Öncüler

Biraz geri saralım. Nova Scotia Fisherman, 2012 yılında doğal cilt bakımı ve kozmetikte sağlıklı bir trend sürdürerek piyasaya sürülmesine rağmen, köken hikayesi aslında onlarca yıl önce başlıyor.

Diyelim ki 2017'de bitki bazlı yeni bir vücut losyonu arıyorsunuz. Ne yapıyorsunuz? Tabii ki yerel Whole Foods'a birkaç blok yürür ve birden fazla koridorda düzinelerce marka arasından seçim yaparsınız - akla gelebilecek her kokuda doğal olarak ilham alandan takıntılı organiklere kadar her şey.

Şimdi, 1980'lerin başında söyleyin. Whole Foods emekleme dönemindeydi, henüz yerel Austin, TX'den ayrılmamıştı. Doğal ve organik kişisel bakım markaları azdı ve talep düşüktü.

Yani, 30 yıl önce, Bob Macleod ve Steve Byckiewicz, Kiss My Face, doğal içerikli bir vücut bakım serisi fikrini bulduklarında, ürünlerin nasıl karşılanacağı hakkında hiçbir fikirleri yoktu. Ama risk aldılar.

Bugün, Kiss My Face, Whole Foods'daki ( bu arada, Austin'den çıkan, şu anda Kuzey Amerika ve Birleşik Krallık'ta 465 mağaza işleten) büyük gayrimenkuller de dahil olmak üzere 19 ülkedeki perakendecilerdeki ürünleriyle uzayda bir liderdir. ).

İki adam, sabunlarla dolu bir VW minibüsü, daha sonra NYC'ye bir kader gezisi ve bir marka doğdu.

Şimdi, doğal kişisel bakım pazarı gelişiyor ve 2018 yılına kadar 46 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Kiss My Face ile erken dönemde elde ettikleri şaşırtıcı başarı ile kurucular yeni bir mücadelenin zamanının geldiğine karar verdiler. Markanın yüzü ve kalbi olmaya devam etseler de işi sattılar.

Nova Scotia Balıkçısı

Bob Macleod, komşu bir doğu kıyısı eyaleti olan New Brunswick'ten geliyor. Tassi, takip markasıyla anavatanı Kanada denizciliğine geri yatırım yapmak istediğini açıklıyor.

"Burada oldukça küçük bir kasabadayız, bu yüzden kaliteli işlere ihtiyacı olan birçok insan var. Büyümeye devam etmek ve burada daha fazla iş sağlamaya devam etmek, gerçekten ana odaklarımızdan biri olmaya devam ediyor.”

Büyümeye devam etmek ve burada daha fazla iş sağlamaya devam etmek, gerçekten ana odaklarımızdan biri olmaya devam ediyor.

Aile dostu ve mum üreticisi Perley Beairsto'yu aradı.

Bob, Steve ve Perley, deniz yosunu ve yerel olarak üretilen yeni bir markaya ilham vermek için doğal kaynağı kullanma olasılığını tartışmaya başladılar. Üç endüstri gazisi ve yeni işe alınan Les Falconer'ın gözetiminde, Nova Scotia Fisherman fikirden gerçeğe çok hızlı bir şekilde sıçradı.

"Bob ve Steve'in ikisi de doğal ürünler ve farklı içerikler hakkında inanılmaz bir bilgiye sahipler ve burada Nova Scotia'da bol bulunan bir ürün olan deniz yosununu keşfettiler - kıyılarımız bunlarla dolu. Dünyadaki en bozulmamış ve temiz yosunlardan bazıları çünkü burada kirlilik seviyemiz çok düşük. Bu harika malzemeyi gerçekten vurgulamak istediler.”

Deniz yosunu, deniz topalak ve bayberry gibi yerel kaynaklı malzemelere dayanan seri, yerel balıkçılık endüstrisinden esinlenerek aşırı çalışan elleri tedavi etmek ve yatıştırmak için tasarlandı. Bahçıvanlar ve cilt rahatsızlığı olanlar tarafından yakalanan ürünler. Ancak ürünün temiz bileşenleri, hafif, nötr kokuları ve yatıştırıcı özellikleri daha da geniş bir çekiciliğe sahipti.

Kiss My Face'in kazanan dağıtım stratejisini takiben, markete odaklandılar.

"Gerçekten öncülerdi. Olay yerine gelmeden önce çok fazla doğal vücut bakım ürünü yoktu. İnsanlar için doğal olmaktan korkmamaları için uygun fiyatlı olmaları onlar için büyük bir etkendi."

Gerçekten öncüydüler. Olay yerine gelmeden önce pek çok doğal vücut bakım ürünü yoktu.

Genellikle daha yüksek fiyat etiketi taşıyan ve niş tüketicilere hitap eden doğal ürünlerle, fiyatları ve ürünleri erişilebilir hale getirerek kitlesel bir pazar yaklaşımına odaklandılar.

"İşimizin büyük kısmı toptan satış - Sobey's, Loblaws, Whole Foods ve birçok bağımsız bakkaldayız. Hem doğal hem de uygun fiyatlı bir ürün olduğu için ürünlerimizin bu tür perakendecilerde bulunmasını istedik. Doğal ürünleri seçmenin gerçekten pahalı bir seçenek olması gerektiğini düşünmüyoruz.”

Doğal ürünleri seçmenin gerçekten pahalı bir seçenek olması gerektiğini düşünmüyoruz.

Şirket şu anda sekiz ülkeye toptan satış yapıyor ve Kanada'dan doğrudan uluslararası müşterilere tek tek sabun satmanın getireceği yüksek nakliye masraflarından kurtuluyor. Kısa süre önce Dubai'ye genişlediler ve güçlü balıkçı topluluklarına sahip bir ülke olan Yeni Zelanda'da mükemmel bir pazar buldular.

Ancak e-ticaret sitesi, sadık Kuzey Amerikalı takipçilerine hizmet veriyor ve birçok tatil satışı sağlıyor.

Web sitesi başka bir amaca da hizmet ediyor: güçlü bir hikaye anlatıcısı olarak. Nova Scotia Fisherman'ın denizcilik mirası ve yerel gurur hikayesi, markanın başarısındaki etkin bileşendir.

"Paylaşmak istediğimiz çok fazla harika şey var, ancak her şeyi her şişeye koyamayız ve mesajı tek bir fotoğrafla iletemeyiz."

Sadece Atlantik Kanada'da üretilen ürünler ve malzemeler tedarik edilmekle kalmıyor, aynı zamanda mümkün olan her yerde şirket diğer yerel küçük işletmelere güveniyor.

Etiket üretmek için kasabada bir grafik tasarımcı ve yazıcıyla birlikte çalışıyorlar ve engellilere istihdam olanakları sağlayan yerel bir kuruluşla ortaklar.

“Plank Industries, yerel rehabilitasyon merkezimizden çeşitli bilişsel ve zihinsel engelli insanları istihdam ediyor ve onlara güvenli bir çalışma ortamı sağlıyor. Bazı yeni beceriler öğrenmeleri ve iş deneyimlerini geliştirmeleri için grup temelli bir ortamdır. Bizim için bazı etiketlemeler yapıyorlar, bazı sabunlarımızı elle etiketliyorlar veya toptancılara sattığımız tekne teşhirlerimizi de yapıyorlar. En önemli şey, yerel ekonomimizin büyümesine yardımcı olmaya devam etmektir - biz büyürsek onlar da büyür.

En önemli şey, yerel ekonomimizin büyümesine yardımcı olmaya devam etmektir - biz büyürsek onlar da büyür.

Bunlar markaya güç katan hikayeler.

Şirket ayrıca Kanada'ya ve daha büyük iyiliğe geri veriyor. Satılan her üründen elde edilen kârın bir kısmı, doğal kaynaklarını korumak ve kalkınmayı önlemek için Kanada'da arazi satın alan bir kuruluş olan Nature Conservancy of Canada'yı desteklemektedir.

"Doğa Koruma Kurumu, arazilerinin çoğunu Kanada'nın güney kesiminde satın alıyor, bu yüzden en yoğun nüfuslu bölgeler. Sadece kuzeydeki gibi rastgele noktalar değil, tam arka bahçemizde. Araziyi uzun vadede aşırı gelişmeden koruyorlar, böylece korunacak ve düzgün bir şekilde muhafaza edilecek ve ekosistemler gelişebilsin diye Biyologlara araziyi incelemeleri ve neyin işe yaradığını görmeleri için birçok iş sağlıyorlar ve emin olmak için verebilecekleri herhangi bir yardım varsa toprağın güvenli ve sağlıklı olduğunu. ”

New Minas topluluğundaki küçük işletme başarısının, diğer işletmeleri etkileyen, istihdam yaratan ve daha fazla girişimciliğe ilham veren bir dalgalanma etkisi vardır.

"Burada küçük bir işletme olarak, topluluğumuzdaki diğer küçük işletmeleri destekleyebiliriz. Yeni bir küçük işletme başlangıcı gördüklerinde, bu onlar için her zaman heyecan vericidir çünkü bu onların da büyüme potansiyeli anlamına gelir. Burada birbirimizi gerçekten destekliyoruz."

Küçük ama Güçlü

Genel merkeze döndüğümüzde, ekip zayıf ama küçük toplulukta önemli bir 16 iş sağlıyor.

“Bu küçük bir şirket, ofiste evde gerçekten sadece dördümüz var. Üretim tesisimizde, ürünleri de yapan yaklaşık 12 kişi var. Rollerimiz sıklıkla karışıyor ve her şeyden biraz yapıyoruz ve bu çok fazla ekip çalışması.”

Tassi'nin kendi rolü sosyal, içerik, satış ve e-ticaret mağazasını yönetmeyi içerir.

Küçük olabilirler, ancak güçlüler: Şirketin amiral gemisi ürünü olan Rescue Balm'dan yaklaşık 12.000 kutu her yıl dünya çapında üretilmekte ve satılmaktadır. Bu Mayıs ayında piyasaya sürülen en son sakal balzamı serisinden başlayarak, yeni ürünlerin agresif bir yaz sunumu da var.

Nova Scotia Fisherman, küçük bir işletmeyi ölçeklendirmenin, markanızın üzerine inşa edildiği temel değerlerden fedakarlık etmek anlamına gelmediğini kanıtlıyor.

“Kanada yapımı bir ürün olması gerçekten büyük bir satış noktası oluyor. Bunu şu anda değiştiremeyiz - insanlar bizi bu şekilde tanıyor ve kesinlikle buna sadık kalmak ve bu kararlarda dürüst olmak istiyoruz."