Bağlı kuruluş programınızın iyi durumda olduğunu gösteren 3 kriter

Doğru bağlı kuruluşları bulmaktan bağlı kuruluş pazarlama programınızı başlatmaya kadar her şeyi ele aldık - ancak programınızın ne kadar iyi gittiğini değerlendirmeye gelince, hangi spesifik göstergeleri aramalısınız?

Çok sayıda bağlı kuruluş sizinle çalışmak için kaydoluyorsa, her şey yolundadır, değil mi? Peki, bundan biraz daha karmaşık. Bağlı kuruluşlarınızın kalitesi ve pazar nişiniz ile ne kadar iyi eşleştikleri, örneğin denklemde rol oynayan ek faktörlerdir.

Genel olarak artan satışlar bile, bağlı kuruluş programı yatırımınızın getirisinin kesin bir resmini oluşturmayabilir.

Bir önceki gönderide – Ortaklık programınızı nasıl izler ve ölçersiniz – bağlı kuruluş programınızın başarısını değerlendirmek istiyorsanız bilmeniz gereken bazı temel performans göstergelerini (KPI) tartışmıştık.

Bu yazıda, ortaklık programınızın özellikle iyi durumda olduğunu gösteren 3 kritere bakıyoruz!

%10 veya daha yüksek bir bağlı kuruluş dönüşüm oranınız var

Genel olarak, satışlardaki ve gelirlerdeki artışlar harika bir haber! Ancak, bağlı kuruluşlarınızın performansı veya programınızın ne kadar iyi çalıştığı hakkında size mutlaka çok şey söylemezler.

Bununla birlikte, satış ortağı dönüşümleri biraz daha alakalı. Peki, bağlı kuruluş dönüşüm oranınızı nasıl hesaplarsınız?

( Satış / site ziyaretçileri ) x 100 = Satış ortağı dönüşüm oranı (%)

Bu hesaplama ile site ziyaretçileri , bağlı kuruluşlar tarafından sitenize yönlendirilen tüm trafiği, satışlar ise bu site ziyaretçileri tarafından verilen tamamlanmış siparişleri ifade eder. Satışları site ziyaretçilerine bölün ve ardından bir yüzde elde etmek için 100 ile çarpın.

Örneğin, site trafiğinizi analiz ederseniz ve bağlı kuruluşların ayda 1.500 site ziyaretinden sorumlu olduğunu öğrenirseniz ve bu trafikten 30 satış yaparsanız, %2'lik bir satış ortağı dönüşüm oranı elde edersiniz ( 30/1500 = 0.2) . x 100 = %2 ) .

Neyin işe yaradığını ve neyin daha ayrıntılı bir düzeyde olmadığını anlamak istiyorsanız, bağlı kuruluş ekibinizin hangi segmentlerinin en iyi dönüşüm oranlarını ürettiğini ve neyi doğru yaptıklarını inceleyebilirsiniz.

Hangi pazarlama taktiklerini kullanıyorlar? En çok ne tür reklam öğeleri kullanıyorlar? Diğer yüksek performanslı bağlı kuruluşlar veya bağlı kuruluş segmentleriyle başka ortak noktaları var mı?

Bireysel dönüşüm oranları, bağlı kuruluş hazırlığı, yeterlilik ve programınıza uygunluk ile ilgili sorunları da vurgulayabilir.

Örneğin, farklı satış ortağı açılış sayfalarındaki satış dönüşümlerini izlemek için Google Analytics'i kullanabilirsiniz. AffiliateWP'deki açılış sayfasına göre genel dönüşüm oranlarımız şunlardır:

Ancak, programınızın genel satış ortağı dönüşüm oranına bakarken, değerlendirmenizi yaparken bu açılış sayfalarının ortalamasını hesaplayın.

Bazı kaynaklar, standart satış ortağı dönüşüm oranlarının %1-3 gibi düşük olduğunu ve diğerleri %5-15 arasında herhangi bir yerde olduğunu söylerken, % 10 veya daha yüksek bir bağlı kuruluş dönüşüm oranı, bağlı kuruluş programınızın özellikle iyi performans gösterdiğini gösterir.

Tabii ki, ne kadar yüksek olursa o kadar iyi!

%10 veya daha yüksek bir aktif ortaklık oranınız var

Daha önce de belirttiğimiz gibi, programınız ancak çalışanlarınız kadar iyidir. Bağlı kuruluşların kaydolmaları, mutlaka anlamlı bir şekilde katkıda bulundukları anlamına gelmez.

Bazen insanlar sadece meşgul olurlar ve sizi unuturlar. Bazen başka nedenlerle ilgisiz hale gelirler – markanız hedef kitlelerine ilk başta düşündükleri kadar çekici gelmiyor, sunduğunuz promosyonlardan heyecan duymuyorlar (belki promosyonlar yeterince rekabetçi değil), veya bağlı kuruluş teşvikleriniz (en iyi performans gösterenler için artan komisyon oranları gibi) onlar için biraz fazla ulaşılmaz geliyor - veya birkaç seçkin bağlı kuruluş tarafından yönetiliyor.

Özellikle, özellikle bağlı kuruluş katılımı gibi şeylere çok fazla çaba harcarsanız, hareketsiz bağlı kuruluşlar kaynaklarınızı tüketebilir. Bu nedenle, ortakları gemiye almadan önce programınıza uygun olduklarından emin olmak için uygun şekilde veterinerlik yapmak çok önemlidir.

“Etkin bir bağlı kuruluş” için ne yapar?

Aktif iştirakler, esasen, ürünlerinizi bir şekilde aktif olarak tanıtan – örneğin grafikler, bağlantılar, ürün fotoğrafları, videolar ve diğer reklam öğelerini yayınlayan bağlı kuruluşlardır. Bu sayının programınızın etkinliğinin özellikle anlamlı bir ölçüsü olması için, bu reklam öğelerinin tıklama alması ve sitenize trafik oluşturması gerekir.

Başka bir deyişle, bu denklemde başarısız bir şekilde promosyon yapan bağlı kuruluşları dikkate almaya değmez. Bununla birlikte, markanızı doğru bir şekilde temsil ettiklerinden ve en iyi uygulamaları kullandıklarından emin olmak için bu bağlı kuruluşlara hitap edilmelidir.

Gerçekte, çoğu programdaki bağlı kuruluşların büyük çoğunluğu genellikle etkin değildir ve yalnızca bir avuç bağlı kuruluş en fazla geliri getirir, bu nedenle %10 veya daha yüksek bir aktif bağlı kuruluş oranı, doğru bir şey yaptığınız anlamına gelir!

%5'in altında aktif bir ortaklık oranınız varsa, burada düşünmeniz gereken bazı sorular var:

• Bağlı kuruluşlarınızın işletmenizi pazarlamak için yardıma ihtiyacı var mı?
• Daha yüksek profilli bağlı kuruluşlar mı işe almalısınız?
• Doğru komisyon oranlarını sunuyor musunuz?
• Potansiyel ortaklar olarak müşterilerinizi gözden kaçırdınız mı?
• Bağlı kuruluş reklamlarınız daha çekici olabilir mi?
• Bağlı kuruluş deneyimini kişiselleştirmek için yapabileceğiniz daha fazla şey var mı?

İşleri ilerletmek istiyorsanız, zamana duyarlı yeni bir aktivasyon bonusu uygulamayı düşünün. Veya ortaklarınızı eşantiyonlarla nasıl harekete geçireceğiniz konusunda daha fazla fikir için bu gönderiye göz atın.

En iyi bağlı kuruluşlarınız bir yıl veya daha uzun süre ortalıkta kalır

Bugünlerde bağlı kuruluşlara sunulan tüm bağlı kuruluş programı seçenekleriyle, bağlı kuruluşların uçarı olmaları şaşırtıcı değildir. Bu kadar çok seçeneğe sahip olduklarında bir işi veya ürünü tanıtmayı taahhüt etmeleri onlar için zor olabilir.

Bağlı kuruluşlar, daha iyi rakip teklifleri, bağlı kuruluş yorgunluğu veya hatta bağlı kuruluş pazarlamasını tamamen bırakma nedeniyle zaman içinde yalnızca güç kaybetmek için başlangıçta motive edilebilir. Yani, etrafta dolanmaları gerçekten bir şey ifade ediyor!

Birincisi, sadık bağlı kuruluşlar, markanıza ve ürünlerinize daha aşina olma eğilimindedir ve bunları etkili bir şekilde tanıtmak için daha donanımlıdır. Ayrıca, programınızı, bağlı kuruluş promosyonlarınızı ve hatta ürünlerinizi geliştirmenize yardımcı olabilecek en iyi faydalı geri bildirim kaynaklarından bazılarıdır.

Ayrıca, size programınızın nasıl gittiğine dair genel bir fikir vermenin yanı sıra, sadık bağlı kuruluşlar size esas olarak şunları bildirir:

• Komisyon oranlarınız tatmin edici ve niş için uygun
• Markanız lezzetli ve onlarla alakalı
• Şirketinizin itibarı iyi
• Bağlı kuruluş programınızın itibarı iyi

Açıkça, bağlı kuruluş sadakati, aktif bağlı kuruluşlar , daha spesifik olarak, yüksek performanslı bağlı kuruluşlar söz konusu olduğunda biraz daha önemlidir. Ancak, sonuç olarak, programınızın gelirinin çoğunu getiren bağlı kuruluşlar da sizinle bir yıl veya daha fazla kalıyorsa, iyi bir iş çıkarıyorsunuz demektir!

Kuşbakışı

Bu üç kriter kesinlikle size ortaklık programınızın geliştiğine dair genel bir fikir verebilir, ancak pazarlamadan bağlı kuruluş yönetimine kadar her konuda karar vermenize yardımcı olabilecek daha fazla uygulanabilir bilgi istiyorsanız, yazımızda bahsettiğimiz KPI'lara baktığınızdan emin olun. bağlı kuruluş programı metrikleri hakkında!

Kendi ortaklık programınızın başarısını başka hangi göstergeler öne çıkardı? Bu yazıda atladığımız bir şey mi var? Yorumlarda bize bildirdiğinizden emin olun!