Artık Her Zamankinden Fazla İhtiyacınız Olan 3 Klasik Metin Yazarlığı Kitabı - DigitalMarketer

Klasik metin yazarlığı kitaplarına artık her zamankinden daha fazla ihtiyaç var. Pazarlama teknolojisindeki patlama, yapay zeka tarafından oluşturulan içerik ve dünya çapındaki şirketlerin aynı müşteriler için rekabet etmesiyle birlikte, eskimeyen ilkeler paha biçilemez hale geldi.

Çünkü yapay zeka içerik üretebilse de, bu kitaplarda öğretildiği gibi insan duygularını ve psikolojisini anlamak ilgi çekici ve ikna edici bir metin yazarlığı eseri oluşturmak için çok önemlidir.

Tüm yeni teknolojimizle metin yazarlığının temellerinden uzaklaşmak kolaydır. Ancak temelleri modern teknolojiyle birleştirdiğinizde durdurulamaz olursunuz.

Eugene Schwartz'ın Çığır Açan Reklamcılığı

Çığır Açan Reklamcılık, metin yazarlarının favorisidir. 20. yüzyılın ortalarında üretken ve doğrudan yanıt veren bir metin yazarı olan Eugene Schwartz bir efsanedir.

Çığır Açan Reklamcılık yoğun bir kitaptır ve incelemelerin çoğunda Schwartz'ın yalnızca ilk yarıdaki derslerinden bahsedilecektir. Örneğin, hemen hemen her incelemede Schwartz'ın bir ürüne yönelik talebin yaratılamayacağı, yalnızca yönlendirilebileceği yönündeki tavsiyesine yer verilecektir.

(Sanırım ben de öyle yaptım.)

Müşteri talebiyle ilgili bu tavsiye gerçekten de yazılması ve sonsuza kadar hatırlanması gereken bilge bir bilgeliktir. Ama en çok değerli şeyleri bulduğum yer, çok az ilgi gören Çığır Açan Reklamcılığın ikinci yarısıdır.

Bu mücevherlerden biri Schwartz'ın inanç konusu hakkında yazdığı yazıdır.

Schwartz , amacın inanç olduğunu belirtiyor.

Eğer inancının muazzam gücünü (içerik veya yön açısından) ne kadar küçük olursa olsun tek bir iddianın arkasına kanalize edebilirseniz, o zaman tamamen inanılan bu iddia, rakiplerinizin yazabileceği yarı sorgulanmış vaatlerin hepsinden daha fazla mal satacaktır. geri kalan tüm günleri.

Bir potansiyel müşteri, gerekli inançları geliştirmediğiniz sürece teklifinizi tam olarak kabul edemez ve değer veremez. Kuponlarınız ve bonuslarınız, ürününüzün kendileri için uygun olduğuna inanmadıkları sürece potansiyel müşterilerinize hemen yansıyacaktır.

Örnek olarak Schwartz, bir TV onarım kılavuzunu satarken yaşadığı zorluğu anlatıyor. 1950'lerde TV'ler karmaşık, sürekli bozulan ve pahalı onarım faturalarına yol açan korkutucu makinelerdi.

Ev sahibi TV onarımını kendisi yaparak bir ton para tasarrufu sağlayabilir. Sorun şuydu ki kimse gerçekten bir televizyonu tamir edebileceklerine inanmıyordu.

Schwartz, potansiyel müşterilerini yalnızca kendi sözleriyle TV'yi tamir edebileceklerine ikna etti. Bunu satış mektubunu yapılandırarak ve stratejik olarak inanç üstüne inancı hedef alarak gerçekleştirdi. Satış mektubunun tamamını Breakthrough Reklamcılık'ta bulabilirsiniz; bu inanılmaz.

BU KİTAP BUGÜNDE NASIL KULLANILIR:

Bugünlerde pazarlama dünyası abartılı reklamlar ve abartılı vaatlerle dolu. Schwartz bize bu büyük vaatleri azaltmamızı tavsiye ediyor. Bunun yerine inanç oluşturmaya odaklanın. Kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koyun ve şu soruyu sorun: "Potansiyel müşterimin teklifime "evet" diyebilmesi için neye inanması gerekiyor?

Potansiyel müşterinizin zihninde bu inanç oluşturma konusu hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız, kendi çalışmam olan Akıllı İnsanlar için Basit Pazarlama'da adım adım bir süreç öğretiyorum.

Robert Collier Mektup Kitabı

Robert Collier, postaya basit mektuplar göndererek başarılı bir doğrudan pazarlama işi kurdu.

Kömürden (Collier maden mühendisiydi) kadın elbiselerine kadar her türlü ürünü satmak için mektupları kullandı. Ama esas olarak kitap satıyordu.

Kitaplar genellikle HG Wells'in The Outline of History adlı kitabı gibi tarihten hikayeler ya da başarı ve başarıya ilişkin kişisel gelişim kitaplarıydı. Collier, Çağların Sırrı adlı kişisel gelişim kitabının 300.000'den fazla kopyasını sattı.

Mektupları açık, ilgi çekici ve en önemlisi insaniydi.

Collier'ın bu mektupları binlerce kişiye göndermesine rağmen size kişisel bir mektup yazıyormuş gibi hissettiren bir yazım tarzı var.

Annelere kayda değer bir mektup yazıldı ve evde çalışma kursu satıldı. Manşeti şöyle: “Bir Annenin Çocuğuna Kitap Okuması Gibi Üniversite Yok.”

Gerçekten yürekleri sızlatıyor değil mi? Bu klasik Collier.

Bu mektuplar sadece eğlence amaçlı değildi. Yazdığı mektuplara "Sonuçlu Mektuplar" diyor, yani mektupların sonuçlara yol açması gerekiyordu. Yani bir satın alma.

Ancak Collier'ı farklı kılan, okuyucuyu harekete geçmeye (yani ürünü satın almaya) ikna etme yöntemidir.

Yaklaşımı okuyucunuzu tanımaya odaklanıyor. Collier şunları söylüyor:

Sattığınız şeye aşina olmak bir avantajdır, ancak posta yoluyla veya şahsen satışta başarılı olmanın imkansız olduğu temel nokta, insan tepkilerinin tam olarak anlaşılmasıdır. Önce okuyucunuzu, ikinci olarak ürününüzü inceleyin. Onun tepkilerini anlar ve ürününüzün onun ihtiyaçlarına uygun aşamalarını sunarsanız, iyi bir mektup yazmadan edemezsiniz.

Günümüzün metin yazarları için akıllıca sözler.

BU KİTAP BUGÜNDE NASIL KULLANILIR:

Yazınıza insan unsuru eklemek için Robert Collier Mektubu'nu kullanın. Bu kitap, örneklerle öğrenmesi bakımından farklıdır. Diğer metin yazarlığı kitapları kadar öğretici değil, daha ziyade Collier'in düzinelerce olan örnek mektuplarından öğreniyorsunuz.

Collier'in mektuplarını, yorumlarını okuduğunuzda yaklaşımı hemen anlaşılacaktır. Bir dahaki sefere yazı yazmaya başladığınızda, doğal olarak içinizdeki Collier'ı harekete geçireceksiniz.

Claude Hopkins'in Bilimsel Reklamcılığı

Claude Hopkins reklamcılıkta öncü bir isimdir. En ünlü kitabı Bilimsel Reklamcılık sadece 87 sayfadan oluşuyor. Ancak yine de zaman aşımına uğramayan ilkeleri nedeniyle sürekli olarak referans alınmaktadır.

Hopkins Scientific Adveritsing'de şöyle yazıyor:

Geçmişte reklamcılığın temel sorunu temellerin eksikliğiydi. . . bu, başkalarının yaptıklarını öne sürmeden modern bir lokomotif yapmaya çalışan bir adama benziyordu.

Hopkins, reklam başarısının fazlasıyla kumar gibi, fazlasıyla spekülasyona, yarış pistinde bahis oynamaya benzediğinden yakınıyor.

Bugün bile aynı problemle boğuştuğumuzu görüyor musunuz? Yeni bir ürün lansmanı, reklam kampanyası veya VSL başlatıyoruz ve sanki zar atıyormuşuz gibi geliyor.

Hopkins, reklamcılığın güvenli ve kesin bir girişim olabileceğine inanıyordu. Ancak bunu yapabilmek için temelleri öğrenmemiz gerekiyor.

Hopkins daha sonra yaklaşık 20 reklamcılık yasasını gözden geçiriyor. Manşetlerden dağıtıma ve numune vermeye kadar her şeyi kapsıyor. Örnekler verme şeklindeki son yasa, Hopkin'in en sevdiği tekniklerden biriydi. Numune dağıtarak dağlar dolusu ürün sattı. Hopkins, ürünün kendisinin en iyi satıcısı olması gerektiğine inanıyordu.

BU KİTAP BUGÜNDE NASIL KULLANILIR:

Hopkin yasalarının her biri bugün uygulanabilir. Örneğin, dünya çapında nakliyenin her zamankinden daha kolay olması sayesinde numune verme kanunu her zamankinden daha kolay.

İnternetteki içeriğin devasa miktarı ve öne çıkmanın zorluğu göz önüne alındığında, bireysellik ve metninize kişilik katma konusundaki kanunu kritik önem taşıyor.

Hopkin yasalarını bir sonraki metin yazarlığı projenize dahil edin ve sonuçların tadını çıkarın.

Senin sıran

Metin yazarlığını tarihin büyüklerinden öğrenmenin yararı, onların internet ve modern teknoloji tarafından dikkatlerinin dağılmamasıdır. Bu, tüm çabalarını sahip oldukları tek araca, sözlerine harcadıkları anlamına geliyordu.

Yüksek dönüşüm sağlayan metinlere yol açan eskimeyen ilkeleri öğrenmek için bu harika kitapları inceleyin. Ardından bu ilkeleri modern teknolojiyle birleştirin ve sonuçlarınızın yükselişini izleyin.