3 Yap ya da Kes Çevrimiçi Pazarlama Trendleri | affilorama

Çevrimiçi pazarlama o kadar yaygındır ki, bundan kaçınmak için çok çalışmak gerekir.

“Bir kayanın altında yaşamadığınız sürece” sözü, çevrimiçi pazarlama için bile geçerli değildir. Kendinizi toplumdan uzaklaştırdığınızı, tamamen bağlantısız ve teknoloji içermeyen bir kayanın altında etkili bir şekilde yaşadığınızı varsayalım - çevrimiçi pazarlama hayatınıza dokunacaktır. Mal ve hizmetler, tüm dünyada mümkün olan her sektörde çevrimiçi olarak pazarlanır, reklamı yapılır, satın alınır ve satılır.

Ancak bu blogu okuduğunuzu düşünürsek, bunların hepsini zaten biliyorsunuz. Sorunuz, “Sanayi devriminden bu yana iş dünyasındaki en önemli trendden nasıl yararlanabilirim?”

Çevrimiçi pazarlama, İnternet üzerinden satış ve potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılan iç içe geçmiş stratejiler, taktikler, platformlar ve süreçlerin çeşitli bir alanını kapsar. Amacınız çevrimiçi pazarlamadan para kazanmaksa, tüm bunların nasıl etkileşime girdiğini ve sizin için kar yaratmalarını sağlamanın en etkili yollarını anlamanız gerekir.

Geride durup 10.000 fitlik manzaraya baktığınızda bu uzun bir iştir, ancak onu daha küçük parçalara ayırmaya başladığınızda, çok daha kolay yönetilebilir. Temel bilgileri öğrenin, diğerlerinin sonuçlarını inceleyin ve en çok söz veren yükselen trendlerin zirvesinde kalın ve çevrimiçi pazarlama dünyasının çoğundan önde olacaksınız.

Çevrimiçi Pazarlama Yöntemleri

Çevrimiçi pazarlama bize çeşitli şekillerde gelir.

Hepsinde uzmanlaşmanız gerekmese de - hepsi işiniz için en iyi çözümler olmayabilir - en azından tüm İnternet pazarlama ortamının farkında olmalısınız.

En yaygın çevrimiçi pazarlama araçlarından bazıları şunlardır:

• Arama Motoru Optimizasyonu: Google, Bing ve diğer arama motorlarında bulunan organik veya "ücretsiz" arama sonuçları.
• Ücretli Arama Reklamları: Pazarlamacılar tarafından satın alınan ve arama motoru sonuç sayfalarında görüntülenen reklamlardır.
• Görüntülü Reklamcılık: Genel olarak web sitelerinde görüntülenen afişler olarak adlandırılan resim veya video reklamlar. Bunlar ayrıca açılır pencereleri ve arkada açılır pencereleri de içerir.
• Sosyal Medya: Facebook, Twitter ve benzeri sosyal ağlarda ücretli ve viral trafiği kullanmak.
• Mobil Reklamcılık: Mobil genellikle diğer biçimlerde gelirken, özellikle akıllı telefonlar ve tabletler gibi mobil cihazların kullanıcılarını çekmek ve dönüştürmek için tasarlanmıştır.
• E-posta Pazarlama: Evet, eski moda e-posta, yaklaşık 20 yıldır bir cazibe gibi çalışıyor ve hala güçleniyor.

Farklı Çevrimiçi Pazarlama Türleri

İş modelinize bağlı olarak, bu pazarlama yöntemlerinden çeşitli kullanmayı seçebilirsiniz. Hedef kitleniz, hedefleriniz, pazar payınız, konumunuz ve diğer birçok faktör, size en iyi sonuçları almak için hangi tür çevrimiçi pazarlamaya odaklanmak istediğinize karar vermenize yardımcı olacaktır.

Karşılaşacağınız en popüler ve yaygın çevrimiçi pazarlama türlerinden dördü:

Bağlı pazarlama

Bazen tavsiye pazarlaması olarak adlandırılan bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için bağımsız bir pazarlamacıya ödül ödediği bir pazarlama sistemidir.

Nihai iş hedeflerine uyacak şekilde tasarlanmış çeşitli bağlı kuruluş pazarlaması varyasyonları vardır. Örneğin:
Satış Yüzdesi: Pazarlamacıya, ödül olarak nihai satın alma tutarının bir yüzdesi ödenir.
Müşteri Adayı Oluşturma: Pazarlamacıya, bir e-posta adresi gönderme, bir fiyat teklifine kaydolma vb. gibi belirli bir görevi tamamlayan trafik göndermesi için önceden belirlenmiş bir miktar ödenir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, her büyüklükteki işletme tarafından yaygın olarak benimsenmiştir. Amazon.com ve eBay, trafik oluşturmak ve erişimi artırmak için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanan en büyük çevrimiçi şirketler arasındadır.

İşletmeler, yalnızca sonuçlar için ödeme yaptıkları için bağlı kuruluş pazarlama programlarını kullanmayı severler. Hiçbir zaman ödeme yapan müşterilere dönüşmeyen tıklamalar için ödeme yaptıkları ücretli reklamları kendileri yayınlamak yerine, işletmeler yalnızca istedikleri sonucu elde ettiklerinde ödeme yapar.

Bağlı kuruluş pazarlama dünyasındaki son gelişmelerden biri, FTC ve dünya çapındaki diğer devlet kurumlarının, bir tüccarla iş ilişkilerini ifşa etmeyen bağlı kuruluşlara yönelmesidir.

Örneğin, ünlü bir fitness blogcusu, e-posta göndererek, blog yazıları yazarak ve benzeri yollarla hayranlarına yeni bir kilo verme ürünü önerdiğini varsayalım. O (veya kendisine) yapılan herhangi bir satış için bir tavsiye ücreti alıyor, bu nedenle, gerçek ne olursa olsun, ürünü mümkün olduğunca fazla konuşmak onun çıkarınadır.

Bağlı kuruluş pazarlaması son derece karlı olabilir; pazarlamanız söz konusu olduğunda mümkün olduğunca açık sözlü ve dürüst olduğunuzdan emin olun. Orada bir iş ilişkisi varsa, ifşa edin.

E-Ticaret

E-ticaret pazarlaması, kesinlikle çevrimiçi bir iş için yapılan herhangi bir çevrimiçi pazarlama ve reklam yöntemini tanımlar.

Bu örnekte, bağlı kuruluş pazarlamasından farklıdır çünkü tipik olarak bu tür pazarlama, doğrudan işletme tarafından veya işletme tarafından kiralanan bir ajans tarafından yapılır.

E-ticaret pazarlaması, gamı ​​​​sosyal medyadan ücretli reklamlara ve aradaki her şeye kadar çalıştırır. Akıllı işletme sahipleri, pazarlama kanallarını çeşitlendirmenin gücünün farkındalar, böylece başarıları için asla tek bir türe bağımlı değiller.

Yerel/Küçük İşletme

Gittikçe daha fazla sayıda küçük işletme çevrimiçi pazarlamanın gücünü keşfettikçe, bu pazarlama türü en hızlı büyüyenlerden biridir.

Tüm küçük işletmeler yalnızca yerel pazarlarına odaklanmasa da, tipik olarak bu tür çevrimiçi pazarlama, müşterileri coğrafi olarak yakınlaştırmakla ilgilenir.

Yine, yerel işletmeleri tanıtmak için çok çeşitli çevrimiçi pazarlama yöntemleri kullanılabilir. Bununla birlikte, yerel bir odak olduğu için, incelemeler, itibar yönetimi ve müşteri hizmetlerine odaklanan pazarlama unsurları genellikle en güçlü olanlardır.

Ücretli bir arama ağı reklamı, potansiyel müşterinizi işletmenizden haberdar edebilirken, büyük olasılıkla Google +, Facebook, Yelp ve diğer sitelerden gelen incelemelere maruz kalacaktır. Birçok potansiyel müşteri, araştırmaları sırasında bunlara maruz kalmasalar bile bu incelemeleri bağımsız olarak arayacaktır.

Ulusal ve Küresel

Bu pazarlama düzeyi, daha çok büyük bütçeli ve çok daha geniş bir kitle tabanına sahip büyük işletmeler için ayrılmıştır. Büyük markalar, marka bilinirliğini artırmak, yeni bir ürün başlatmak, potansiyel müşteriler oluşturmak veya geleneksel pazarlama kampanyalarına bağlanmak için genellikle çevrimiçi pazarlamayı kullanır.

Bilmeniz Gereken Çevrimiçi Pazarlama Trendleri

Dijital pazarlamada başarıya ulaşmak için izleyebileceğiniz birçok farklı yol olsa da, rekabette geride kalmak istemiyorsanız bilmeniz gereken, ezber bozan birkaç trend var.

Bu çevrimiçi pazarlama trendlerinin zirvesinde kalın ve sektörün ön saflarında yer alın:

mobil

Mobil cihazlar her yerde. Telefonlar, tabletler ve hibrit “phabletler” her geçen gün daha güçlü ve daha ucuz hale geliyor.

Aylık olarak genel İnternet trafiğine bakıldığında, mobil trafik masaüstü trafiğini birkaç kez gölgede bıraktı. CNN Money'e göre, Şubat 2014'te mobil uygulama kullanımı tek başına tüm masaüstü trafiğini aştı.

Mobil gelecek ve bir çevrimiçi pazarlamacı olarak bunu benimsemiş olmanız gerekir… dün gibi.

Mobil kullanıcılara ulaştığınızdan ve onlara mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini sunduğunuzdan emin olmak için aşağıdakileri yapmanız gerekir:

Duyarlı Bir Web Siteniz Olsun

Duyarlı web sitesi tasarımı, kullanıcıyı yakınlaştırmaya veya tarayıcısını manuel olarak ayarlamaya zorlamadan sitenizin cihazın ekranına doğal olarak sığmasını sağlar.

Bu, sitenizin PC'lerde, telefonlarda, tabletlerde ve aradaki her şeyde çalışacak bir sürümüne sahip olmanızı sağlar. Daha fazla site mobil uyumlu hale geldikçe, kullanıcılar bu işlevi bekliyor ve sitenizle etkileşime geçmek zorsa, tıklayacaklar.

Sitenizi duyarlı hale getirmenin yanı sıra, web tasarımınızda Flash veya Java kullanmaktan kaçının. Apple ürünleri Flash'ı desteklemez ve siteniz bu ürünlerde düzgün görüntülenmez.

Görselleri ve Videoları Kullanın

Mobil kullanıcılar, metinden çok görseller ve videolarla etkileşime giriyor.

Mobil kullanıcılar büyük olasılıkla hızlı ve tüketmesi kolay bir şey arıyorlar ve muhtemelen sonsuz metninizde gezinmek istemiyorlar.

Anahtar Bilgileri Bulmanızı Kolaylaştırın

Kullanıcınızın bir mobil cihazda olduğunu unutmayın, bu nedenle hareket halinde olma veya en azından bir PC'nin yakınında olmama ihtimalleri yüksektir. Bazı hayati bilgileri almak ve hayatlarına devam etmek için sitenizde bulunmaları muhtemeldir.

Bu bir telefon numarası, yol tarifi veya bir harita veya en son anlaşmanız olabilir. Sizinle daha fazla iş yapmak için aradıkları bilgileri bulmalarını ve kullanmalarını kolaylaştırın.

Sosyal medya

Sosyal medya, son on yılda popülerlik ve pazarlanabilirlik açısından patlama yaşıyor. Ve bu sadece daha fazla insan sosyal medyayı kucakladıkça ve işletmeler orada pazarlamanın değerini gördükçe büyümeye devam edecek.

Bakın, sosyal ağ platformlarının sağlıklı bir listesinin olduğunu biliyoruz. Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest, Instagram… ve liste uzayıp gidiyor. Hepsine ayak uydurmak zaman alıcı olabilir ve kaynaklarınızın büyük bir bölümünü kaplayabilir.

Bununla birlikte, stratejik olarak yapıldığında, sosyal medya pazarlaması öldürücü bir iş kaynağı olabilir. İşte akılda tutulması gereken birkaç önemli sosyal medya taktiği:

Görselleri Kullan

Mobil kullanıcıların yüksek bir yüzdesinin Facebook ve Twitter gibi popüler sosyal medya ağlarında bulunma olasılığı da yüksek olduğundan, başarılı sosyal medya pazarlamasının anahtarının resim ve video kullanımının olması şaşırtıcı değildir.

eMarketer'a göre, Facebook sayfalarında yayınlanan en yaygın içerik türü yüzde 75'lik bir oranla fotoğraflardı!

Konuyu daha da ileriye götürmek için Social Media Examiner, fotoğrafların Facebook'ta yüzde 87'lik bir etkileşim oranına sahip olduğunu bildirdi. Başka hiçbir gönderi türünün yüzde 4'ten fazlasını almadığı düşünülürse bu hiç de fena değil!

Bu, Instagram ve Pinterest gibi görüntü tabanlı ağların başarısını açıklıyor. Görselleri tüketmek metinden çok daha kolaydır.

Kitlenizi Tanıyın

Farklı demografik gruplar, farklı sosyal medya platformlarını kullanma eğilimindedir. Örneğin:

• Gençler gibi daha genç insanlar Facebook'tan uzaklaşırken, daha yaşlı demografi rekor sayılarda kaydoluyor. Büyükanne ve büyükbaba çocukların resimlerini görmek istiyor!
• Kadınlar Pinterest'te baskın grup olma eğilimindedir.
• Gençler SnapChat ve Instagram'ı sever.

Biraz araştırma yapın ve hedef kitlenizin nerede takıldığını öğrenin ve onlarla orada buluşun.

Satışa Odaklanmayın

Sezgilere aykırı görünebilir, ancak sosyal medya içeriği oluştururken satışa odaklanmayın. Hedef kitleniz bilgilendirilmek, eğlendirilmek ve başka bir şekilde dikkati dağılmak ister. Sizinle, ürünlerinizle veya işinizle ilgili art arda gönderilerle onları bombalamanıza gerek yok.

Uzmanlık alanınızda faydalı bilgiler sağlayarak aşağıdakileri oluşturun. Bu sosyal medya platformunda sektörünüz için gidilecek kişi olun ve satış kendi kendine halledecektir.

Yerelde Çok Para Var

Bazı işletmeler alımda yavaş olabilir, ancak çoğu, rekabet edebilmek için çevrimiçi bir pazarlama varlığına ihtiyaç duyduklarını anlıyor. Bu nedenle, yerel işletmelerin kendilerini çevrimiçi olarak kurmalarına yardımcı olmak için kazanılacak çok para var.

Uzmanlığınız sosyal medya, web sitesi tasarımı, olası satış yaratma, tıklama başına ödeme reklamcılığı veya diğer herhangi bir çevrimiçi pazarlama biçiminde olsun, sizi bekleyen müşteriler var.

Bu konuda bütün kitaplar yazılmış olsa da, bu zenginlik kaynağından gerçekten faydalanmadan önce gerçekleştirmeniz gereken birkaç önemli adım var.

Doğru Müşterileri Seçin

İster tek seferlik bir satın alma (avukatlar, plastik cerrahlar) isterse ilişkinin ömrü boyunca (sigorta acenteleri) olsun, yüksek değerli müşterileri olan işletmeleri aramak istiyorsunuz. Bir avukat, hizmetleriniz için ödeme yapmak için bir yıl boyunca yalnızca bir veya iki müvekkil göndermek zorunda kalacaktır. Bir sosisli arabasının sizi işe almaya değmesi için binlerce sosis satması gerekecek.

Müşterilerinizi Bulun

Potansiyel müşterilerinizin size ihtiyacı var ama var olduğunuzu bile bilmiyorlar. Önlerine geçmeli ve masaya ne getirdiğinizi göstermelisiniz. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

1. Yerel iş etkinliklerine katılmak/konuşmak.
2. Potansiyel müşterilerinizi gerçekten hedefleyebileceğiniz ücretli arama ağı reklamlarında veya Facebook'ta reklam vermek.
3. Ağızdan ağıza. Bildiğiniz herkese neler yapabileceğinizi ve yeni müşteriler aradığınızı söyleyin. Bazı referansları almak için özel fırsatlar sunun, hatta tavsiyeleri ödeyin ve kendi ortaklık programınızı oluşturun.

Değerinizi Kanıtlayın

Yerel pazarlama şu anda büyük, bu da birçok küçük işletmenin çevrimiçi pazarlamacıların teklifleriyle bombardımana tutulduğu anlamına geliyor. Bazı karar vericilerin önüne geçme şansını yakaladığınızda, onlara neler yapabileceğinizi ve masaya ne kadar değer kattığınızı gösterin, aksi takdirde düşersiniz. Raporlarınızı istemeyebilirler, hatta istemeyebilirler, ancak onları yüzlerine getirdiğiniz yatırım getirisini zorlayarak sizi daha uzun süre tutacaklar.

Buzdağının zirvesi

Çevrimiçi pazarlama hakkında bir ansiklopedi miktarında bilgi yazabilir ve yine de yüzeyi çizmezsiniz. Burada sunduklarımız, bu alana nasıl yaklaşmak istediğinizi düşünmenizi sağlamak için buzdağının sadece görünen kısmı.

Çevrimiçi pazarlamanın en iyi yanı, on yıl önce işe yarayan birçok taktiğin bugün hala işe yaramasıdır. Bunun üzerine her gün yeni taktikler ve stratejiler geliştiriliyor.

Farklı çevrimiçi pazarlama türlerini, farklı yöntemleri, trafik kaynaklarını ve bu alanda uzman arayan işletmelerin sonsuz arzını birleştirdiğinizde, olasılıklar gerçekten sonsuzdur.