Sizin İçin En İyi Pazarlama Stratejisi Türlerini Bulmak İçin 3 Soru | affilorama

Bu blog gönderisini yazmaya karar vermemin nedeni en iyi şekilde kısa bir hikaye ile açıklanabilir, bu yüzden kahvenizi alıp arkanıza yaslanın ve İnternet yolculuğumda bana katılın.

Etrafta geziniyordum, bilgi almak için bazı sosyal medya stratejisi gönderilerine göz atıyordum ve çok sık gördüğüm bir şey fark ettim.

Bir gönderiden diğerine geçerken, her biri için destekleyici istatistiklerle tamamen zıt tavsiyeler aldılar.

Bu, tüm kağıtlarınızı (veya daha pahalı ama modern versiyonu: dizüstü bilgisayarınızı) masanızdan atıp internetin çok kafa karıştırıcı olduğunu ve bir tropik adaya gideceğinizi söyleyerek dışarı çıkmanız için yeterli değil mi? Günlerinizi küçük ama keyifli bir kokteyl bar işleterek mi geçiriyorsunuz? ...Numara? Sanırım bu benim hayalim o zaman...

Çelişen, Yine de Eşit Başarılı Stratejilere Bir Örnek

Ne demek istediğimi size göstermek için, Neil Patel'in QuickSprout gönderisinden ve Kevan Lee'nin Buffer gönderisinden birkaç noktayı karşılaştıracağım.

Twitter'la başlayalım. İlk olarak, Neil Patel, tanıttığınız içeriğin yüzde 80'inin başkalarının içeriği ve yüzde 20'sinin size ait olması gerektiğine dair oldukça yaygın bir iddiada bulunuyor:

Ve başarısını destekleyecek istatistiklere sahip. Son zamanlarda oldukça iyi bir hal aldı:

Yani işe yarıyor. Bu iyi bir strateji. Ancak, bu örnekte Kevan Lee, kendi içeriğinin yüzde 90'ını ve diğerlerinden yalnızca yüzde 10'unu tanıttığını belirten bir sonraki pazarlamacı geldiğinde ne olur:

Ve sonra onun da oldukça iyi vakit geçirdiğini kanıtlıyor:

Bununla daha önce karşılaşacağınızı biliyorum , çünkü kesinlikle her yerde. Bloglarda "Ama bu diğer blog bunu söyledi!" şeklinde bir yorum gördüm. veya "Bunu söyleyen diğer makale ne olacak?"

Peki Sonra Ne Yaparsın?

Belirli web siteniz ve hedef kitlenizle hangi stratejilerin en uyumlu olduğunu ve hangilerinin onlara hiç uymadığını öğrenmelisiniz.

Merak etmek kolay: Nasıl bu kadar farklı sonuçlar elde ettiler? İnsanlar hangi yöntemi izlemeli?

Ne yazık ki bu sorunun cevabı “A Seçeneği” veya “B Seçeneği” değil: Doğru ya da yanlış yoktur; benzersiz web sitesine uygun seçenek var ve olmayan seçenek.

Biraz ilişkiler gibi. Bazen ayrılıklar, taraflardan birinin iyi ya da kötü ya da doğru ya da yanlış olması nedeniyle değil, uyumluluk sorunları nedeniyle olur.

Bu blog yazısı ile sizi web siteniz için en iyi pazarlama stratejisini oluşturmaya çağırıyorum.

Bir pazarlama stratejisinin uygun olup olmadığına karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken 3 temel unsur vardır. Her birine kabaca bir yanıt yazın ve ardından çevrimiçi bloglara ve strateji kılavuzlarına göz atarken bunları aklınızda bulundurun.

Soru 1: Sitenizin Amacı Nedir?

Hemen hemen her pazarlama stratejisi, bazı web siteleri için işe yarar, diğerleri için çalışmaz. Sitenizin ana fikrini özetleyebilmeniz ve bir strateji düşünürken bunu aklınızda bulundurmanız doğru seçimler yapmanıza yardımcı olacaktır.

Bu kulağa çok açık gelebilir ve bazı yönlerden öyledir, ancak bu, siteniz için tüm stratejik düşünme için çok önemli bir noktadır. Web sitenizin temel amacına gerçekten inebilirseniz, tüm içerik stratejileri, sosyal stratejiler ve kullanıcı deneyimi stratejileri daha net hale gelecektir.

Örneğin, web siteniz kadınların beslenme ihtiyaçları için en iyi tarifleri bulmalarına yardımcı olacaksa, bir sürü yemek tarifi yazmak yardımcı olur mu? Evet. Ama zaten tam olarak bunu yapan birçok site var. Daha yararlı bir strateji, halihazırda var olan tarifleri aramalarına ve filtrelemelerine yardımcı olan web tabanlı bir araç oluşturmak olabilir.

Bu, tamamen farklı bir içerik stratejisi olacaktır, odağı tarifler veya makalelerden bir dizine veya filtreleme aracına çevirecektir. Ancak sitenin amacının ne olduğunu bildiğiniz için hangi stratejinin en etkili olacağını daha net görebilirsiniz.

İnsanlara bir köpeğin nasıl eğitileceğini öğretmek gibi farklı bir web sitesi için içerik yöntemi çok daha iyi sonuç verir. Bu gerçekten sitenin amacına bağlı.

İnsanlar sitenizden ne isteyecek? Ellerinden almalarını istediğin tek şey nedir? Bu iki soruya da aynı cevabı veriyor musunuz? Çünkü amacın bu olmalı.

Sonraki birkaç soru, sitenizin amacını hassaslaştırmanıza yardımcı olacaktır.

Soru 2: Web Siteniz Aslında Kime Yönelik?

Hedef kitleniz hakkında sağlam bir fikir olmadan, tüm stratejik kararlar uzayda yüzer.

Bu oldukça kolay bir şekilde bazı alt sorulara ayrılabilir.

• Pazar kitlenizden ortalama bir kişi neye benziyor?
• Ne istiyorlar?
• Ellerinde ne var?
• Bu bilgiyi veya süreci onlar için nasıl kolaylaştırabilirsiniz?
• Halihazırda gittikleri yolculuk ne olursa olsun ilerlemelerine ne yardımcı olabilir?

Bu soru, farklı içerik stratejilerini ve sosyal medya stratejilerini değerlendirirken size büyük ölçüde yardımcı olacaktır.

• Hedef kitleniz sosyal medyayı önemsiyor mu?
• Çeşitli bilgilerden yararlanabilecekler mi?
• Çok fazla yazı okumak için zamanları olur mu?
• Yoksa çoğunlukla sitenizden yalnızca birkaç yüksek düzeyde alakalı gönderiye mi uyuyorlar?

Bunlar, ilk önce hangi pazarlama stratejisini düşünmeniz gerektiğini bilmenize yardımcı olacak sorulardır.

Kişilere göre hedef kitleniz hakkında bir fikir oluşturmak için daha fazla kılavuz istiyorsanız, aslında Kevan Lee'nin burada yazdığını gerçekten seviyorum.

Orada özetlediği sürece bir göz atın ve hedef kitleniz hakkında güçlü bir fikir oluşturup oluşturamadığınızı görün. Daha sonra, web siteniz için farklı pazarlama stratejileri düşünürken bu kişisel taslağa başvurabilirsiniz.

Soru 3: Siteniz için En İyi Format Nedir?

Her kitlenin benzersiz ihtiyaçları vardır ve bu, siteniz için en uygun formatı belirler.

Siteniz için en iyi format hakkındaki büyük soruyu yanıtlamak için öncelikle web sitenizin gerçek amacını değerlendirmeniz gerekir (1. soruda yaptığınız gibi).

Ne istediklerini ve onlara ne vermek istediğinizi öğrendikten sonra, bunu iletmenin en iyi yolunu bulabilirsiniz. Bu sorulara geliyor:

Bir şeyi yapmak için araçlara sahipler ama nasıl yapacaklarına dair bilgileri yok mu? Oraya ulaşmalarına yardımcı olmak için odaklanmış bir dizi ders verebilir misiniz?

Bir şeyler yapmak için zamanları ve araçları var mı, ancak kaynakları bulmak onları sonsuza dek mi alıyor? Onlar için yararlı bir dizin oluşturabilir misiniz?

Şu anda yapma imkanlarına sahip olmadıkları pratik bir şey mi istiyorlar? Onlara yardımcı olacak web tabanlı bir araç oluşturabilir misiniz?

Bu noktalar, dikkate almanızı önerdiğim ana üç web sitesi biçimine yol açar:

1. Kitlenize Bir Şey Öğretmek İster misiniz? (İçerik)

Bir içerik web sitesi için strateji oluşturma hakkında daha fazla bilgi için buradaki bu gönderiye bakın.

İçerik tabanlı bir web sitesi oluşturduğunuzda, içeriğinizin tamamının site ziyaretçileriyle yapmaya çalıştıkları bir şey aracılığıyla konuşması çok önemlidir. Sitenize genel bir odaklanma olmalı ve her ders onlara sağlam, uygulanabilir tavsiyeler vermelidir.

Örneğin, bir kilo verme web sitesi içerik için çok genel bir açıdır. Diyelim ki yeni başlayan insanlara kilo verme konusunda daha fit olmaları için yardım etmek istediniz. Artık daha hedeflenmiş bir hedef kitleniz var: Aşırı kilolu ve muhtemelen düşük seviyeli kondisyona sahip acemiler.

Zaten, derslerinizin üst düzey fitness ipuçları olmayacağını biliyorsunuz. Derslerinizi kanepeden kalkmaya ve her biri yolculuğun bir sonraki haftası için bir plana sahip 5k koşusu yapmaya odaklayabilirsiniz.

Bu, belirli bir kitle için rastgele bir dizi fitness ipucundan çok daha yararlı olacaktır ve insanların sitenize kaydolmasını ve ilerledikçe bir sonraki bilgi parçası için geri dönmesini sağlama olasılığınız çok daha yüksek olacaktır.

2. Kitlenizin Bir Şey Bulmalarına Yardımcı Olmak İster misiniz? (Dizinler)

Bir dizin web sitesi oluşturmanın basit bir yolunu istiyorsanız, buradaki WordPress temalarını deneyin.

Bazen insanların tek istediği, aradıklarını bulabilmektir. Seyahat siteleri buna harika bir örnektir. İnsanların aradıklarını kendi başlarına bulabileceklerinden çok daha hızlı bulabilmeleri için bir filtre ve seçenekler sunarlar. Belki ucuz bir şey istiyorlar, belki de lüks bir şey istiyorlar. Her iki durumda da, bir dizin her zaman bunu kendi başlarına bulabileceklerinden daha hızlı bulmalarına yardımcı olacaktır.

Site ziyaretçilerinizi gitmek istedikleri yere yönlendirebilir ve onlar için zaman alan arama sürecini ortadan kaldırabilirseniz, elinizde mutlu insanlar olacaktır. Bağlı kuruluş pazarlamasında yaptığınız gibi, insanları belirli yerlere/hizmetlere yönlendirmek için bir pay alırsanız, o zaman çok iyi yapacaksınız. Filtrelerinize ve önerilerinize karşı dürüst olduğunuz sürece, bu bir kazan/kazan durumudur.

İsterseniz bir blog ekleyin, dizininizi alakalı tutmak için faydalı tavsiyeler verin, ancak başlarken böyle bir sitenin ana odağını unutmayın. Sadece belirli bir grup insanın çevrimiçi olarak neleri hızlı bir şekilde bulmakta zorlandığını bulmak ve onlara zaman ve emekten tasarruf etmek için özel bir dizin sağlamak istiyorsunuz.

Bağlı kuruluş bağlantılarına bile ihtiyacınız yok. Dizinde kullanılacak ilgili bağlı kuruluş ürünleri yoksa, siteyi yalnızca daha sonra tanıtım yapmak için özel bir e-posta listesi oluşturmanın bir yolu olarak kullanabilirsiniz.

3. Kitlenizin Bir Şey Yapmasına Yardımcı Olmak İster misiniz? (Aletler)

Bir geliştiricinin yardımına ihtiyacınız olacağından (kendiniz değilseniz) web tabanlı araçlar oluşturmak daha karmaşıktır. Upwork gibi sitelerde serbest programcılar kiralayabilirsiniz.

Web tabanlı bir araç oluştururken ana odak noktası, onsuz mücadele eden bir kitleye oldukça talep gören bir işlev sağlamaktır. Bu talep olmadan, çalışabilecek ya da çalışmayabilecek bir şeye çok fazla çaba ve para harcayabilirsiniz.

Basitten başlayın: Bu aracın ne yapmasını istediğinizi gerçekten özetleyin, talep üzerine araştırmanızı yapın ve kapsamlı bir plan yazın: nasıl görünmesini istersiniz, hangi özelliklere sahip olması gerekir. Ardından, "Bu ne kadar sürecek? Bu ne kadara mal olur?" diye sormaya başlayabilirsiniz.

Alet yapmış olmak için gidin alet yapın demiyorum. Hedef kitleniz için başka biçimler daha yararlıysa, bunun yerine farklı bir biçim kullanın. Ancak gerçekten ihtiyaçları olan buysa, plan yapın! Sizi nereye götürdüğünü görün.

Getirdiklerinizi Unutmayın!

* Tüm stratejiler web siteniz için çalışmayacaktır ve bazıları diğerlerinden daha iyi sonuç verecektir.

* Bir stratejinin alakalı olup olmayacağı büyük ölçüde sitenizin amacına, pazar kitlenize ve sitenizin biçimine bağlıdır.

* Bu öğeleri iyice tanımladıktan sonra, bir stratejinin sitenize gerçekten uygun olup olmadığını değerlendirmeniz çok daha kolay olacaktır.

* Bu şekilde, işe yaramayacak stratejileri denemek için daha az zaman harcar ve daha iyi etki yaratması muhtemel stratejilerle daha emin bir şekilde ilerleyebilirsiniz.

Soru: Hedef kitleniz kim ve onlara web sitenizde nasıl yardımcı oluyorsunuz (veya siz)? Hedef kitlenize daha iyi uyacak şekilde pazarlama stratejinizi hassaslaştırabilir misiniz? Geçmişte iyi sonuç veren iyileştirmeler yaptınız mı? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!