Mobil Uygulama Promosyonuna Başlamadan Önce Bilmeniz Gereken 3 Şey

Yeni bir mobil uygulamanın tanıtımını yapmaya başladığınızda, Veri İzleme & Analizi ve Detaylı Tanıtım Planlaması olmak üzere iki şeye dikkat etmelisiniz. Pazarlamanızın verimli çalışması için, erken aşamada iyi bir pazar araştırması yapmak, iyi bir kullanıcı konumlandırma işi yapmak ve ardından uygulamanıza uygun kanalları planlamak çok önemlidir.

Mobil Uygulama Promosyonuna Başlamadan Önce Bilmeniz Gereken 3 Şey

 

Veri İzleme ve Analizi

APP tanıtımının ilk aşamasında, genel fikir "Tanıtım Kanalları Oluşturun - Veri İzleme - Verilere göre bir öncelik ayarlayın" şeklindedir. İstediğiniz hedefe ulaşmak için ne kadar zaman kazanabileceğiniz büyük ölçüde kanal optimizasyonunuza bağlıdır.

Detaylı Promosyon Planlaması

APP tanıtımının ilk döneminde çok detaylı çalışmalar var. İşleri iyi düzenlemek çok önemlidir. Uygulamanız için hangi kanalların uygun olduğu, ana rakipleriniz kimler, pazarlama hakkında ne düşünüyorsunuz ve çevrenizdeki kaynaklar nelerdir gibi konularda araştırma yapmanız gerekebilir.

Bu iki noktayı anladıktan sonra nasıl yapılacağından bahsedelim.

1. Başvurunuz hakkında araştırma yapın: kendinizi ve rakibinizi tanıyın

1. Ürün Kullanıcı Konumlandırma

Son kullanıcı konumlandırma ile ilgili çalışmalar, uygulamanızın tanıtımının sonuçlarını etkileyebilir. Bir şeyi açıkça bilmelisin. Hedef kullanıcılarınızın alışkanlıklarına ve alışveriş yöntemlerine göre doğru tanıtım kanalı.

ASO World uygulama tanıtım hizmetiyle uygulama ve oyun işinizi yürütmek için " Daha Fazla Bilgi Edinin " seçeneğini tıklayın.

Araştırma çalışmanıza nasıl başlayabilirsiniz? Aşağıdaki üç soruyu dikkatlice düşünmeniz gerekir:

1) Ürününüz müşterileriniz için ne yapıyor?
2) Ürünün doğru kullanıcıları kimlerdir? Neredeler?
3) Müşterilerimizin neye ihtiyacı var? Müşterilerin ne tür ihtiyaçlarını karşılayabiliriz?

Bu üç sorunun cevabını anladıktan sonra genel terfi yönü netleşecektir. Ve sonraki tanıtım stratejilerini yapmak daha uygun olacaktır.

Bir oyun şirketine katıldığımda yaptığım ilk şey, doğrudan ürün müdürüne gitmek ve ondan ürünün rakip analizini istemek oldu. Dikkatlice inceleyeceğim ve yöneticiye hedef kitleyi ve ürünlerin özelliklerini soracağım.

Hala yeterli olmadığını düşünüyorsanız, bilgilerinizi zenginleştirmek ve potansiyel kullanıcıları derinlemesine görüşmelere davet etmek için çevrimiçi ve çevrimdışı anketler de yapabilirsiniz.

2. APP'nizin tüm ayrıntılı işlevlerini öğrenin

Uygulamanızın hedef kitlesini netleştirmenin yanı sıra kendi ürünlerinizin fonksiyonlarını ve detaylarını da anlamanız gerekir.

3. Rekabetçi ürün araştırması

Bir APP pazarlamacısı olarak, rakip ürünlerin promosyon verilerini anlamanız gerekir. Uygulama pazarında aynı kategorideki uygulamaların analizi için iş modellerini bilmiyor olabilirsiniz ama en azından gerçek rakiplerinizin kim olduğunu ve benzer ürünlerin ayrıcalıklı özelliklerinin neler olduğunu bilmeniz gerekiyor.

Rakip ürünlerin trafiği: iOS ve Android'deki indirmelerine dikkat edin ve kullanıcı verilerini olabildiğince doğru anlamak için ayrıntılı verileri kullanın. Hem iOS hem de Android, trafik istatistiklerini kontrol etmek için bazı üçüncü taraf araçlara sahiptir.

Rakip ürünler tarafından hangi popüler anahtar kelimelerin tanıtıldığını araştırmanın birçok yolu vardır. Rakiplerin marka kelimelerinin popülerliğini ve popüler arama listesinde olup olmadıklarını araştırmak için Appying'i kullanabilirsiniz. Anahtar kelimelerdeki değişiklikleri izlemek için Appannie/ aso100/ Appduu gibi araçları kullanın.

Rakiplerin ürünlerinin pazarlama kaynakları nasıl araştırılır? Ürün yöneticisi, ürün araştırmasını işlevsel açıdan yapacak ve rakiplerin promosyon kanallarının ve promosyon yöntemlerinin öğrenmeye değer olup olmadığını kontrol edebilirsiniz.

Rakiplerin hangi promosyon yöntemlerini seçtikleri; ne reklamlar yapmışlar; hangi ortakları var vs. Bütün bunlar veri toplayarak veya bazı analiz araçlarıyla öğrenilebilir.

2. Pazarlama Kanalları Oluşturun ve Genişletin: Kullanıcıların sizi bulmasını sağlayın.

Bir ürün yeni geliştirildiğinde kanal boştur ve pazar temeli yoktur. Bu temel şeyleri iyi yapın, en azından kullanıcılar sizi aradığında sizi kolayca bulabilirler. Pazar kanalının büyük veya küçük olmasına bakılmaksızın, kullanıcıları olumlu yönde yönlendirebilecek kontrol edilebilir bir eylemdir, öyleyse neden onu optimize etmeye çalışmıyorsunuz?
İş verimliliğini artırmak ve etkin süreyi kısaltmak için ürün bilgilerini ve kanal bilgilerini düzenli bir şekilde sıralamanız gerekir, örneğin--

1. Ürünün ayrıntılı bir açıklama kopyasını, ekran görüntülerini, tek cümlelik açıklamayı, anahtar kelimeleri, pazar sınıflandırmasını ve diğer içeriği hazırlayın;

2. Uygulama tutma, etkinleştirme, yeni eklemeler, işlev kullanımı vb. ile çeşitli kanalların etkilerini içeren bir veri analizi şablonu hazırlayın;

3. Büyük uygulama pazarlarındaki geliştirici hesaplarına başvurun, büyük pazarların getirdiği trafik ve indirme istatistiklerini toplayın ve verilere göre düzenli olarak seçim yapın ve bakımını yapın;

4. İlk sürüm gereksinimleri, önerilen kurallar ve uygulama pazarından sorumlu ilgili kişi için belgeler hazırlayın. İlk sürüm kuralları hakkında herhangi bir sorunuz varsa, önce çalışmalı ve netleştirmelisiniz.

5. Uygulama pazarı tanıtım grubu ve diğer kaynakların birikimi. Birçok uygulama pazarı haberi ilk kez resmi gruplar aracılığıyla yayınlanıyor. Bazı etkinlikleri ve konuları kaçırmamak için bu gruplara katılın.

6. Ana ücretli promosyon kanallarının fiyatlarını, çeşitli promosyon yöntemlerinin ücretlendirme durumunu, CPT (piyasaya göre konumlanmış günlük ödeme), CPA (sonuçlar için ödeme), CPD (teklif için teklif, indirme için ödeme), BGBM ( (bin kişi başına) Maliyet), ihtiyaca göre, uygulamanıza uygun ücretli bir promosyon yöntemi geliştirin ve çok kanallı bir kombinasyon promosyon planı geliştirin.

3. Marka pazarlaması oluşturun: daha fazla kullanıcının sizi tanımasını sağlayın.

Marka oluşturmak kısa sürede sonuç verebilecek bir konu değildir. Sakinleşmek, çalışmak ve düşünmek için zaman ayırmalı ve sonuçları beklemek için biraz zaman harcamalısınız. Her halükarda kullanıcılarınıza ulaşmak, onlara ürününüzü göstermek, kullanıcıların ürününüzü deneyimlemesini sağlamak ve ürünün olumlu yönlerini öne çıkarmak gerekiyor.

1.Forum, topluluk hesabı kaydı ve sınıflandırılmış yönetim.

1）Forumları ve topluluk hesaplarını kaydedin ve sınıflandırın.

Her platformun kurallarını, gönderi kurallarını anlayın ve bunları kolay referans ve gelecekteki dolaşım için ayrıntılı bir excle dosyasına kaydedin. Bunları sıraladıysanız, temel işi tamamlamanıza yardımcı olacak bazı stajyerler bulun.

İster uygulama pazarına dayalı bir forum olsun, isterse çeşitli alanlarda dikey bir forum olsun, yöntem iyi kullanıldığı sürece erken hedef kullanıcıları ve sözde hedef kullanıcıları elde etmek son derece kolaydır. Yeni yayınlanan APP için, ilk tohum kullanıcılarınız büyük olasılıkla forumdan. Tabii bu arada kendi markanız için de SEO yapmakta fayda var.

2) Ürün konumlandırmaya göre sosyal medyaya yapılan yatırımın derecesini belirleyin.

Sosyal medya hala çok sıcak ve aynı zamanda markanız için önemli bir yardım. İyi oynarsanız, iyi bir terfi etkisi olabilir. Ama önce şirketin sosyal medya tanıtımı için konumuna bakmalıyız.

Sosyal medyanın işleyişi, sadece makale ve içerik göndermekten veya sıradan zamanlarda faaliyetlerde bulunmaktan daha fazlasıdır. Kullanıcıları gerçekten çekmek istiyorsanız, sağladığınız içeriğin yüksek kaliteli içerik olduğundan emin olmak için ürün durumuna, hedef kitleye, tüketici psikolojisine, ürün avantajlarına, ilgili güncel sıcak noktalara vb. göre içerik analiz etmeli ve üretmelisiniz. veya değerli özellikler.

Şirket, sosyal medya kanallarına belli bir miktar yatırım yapmayı garanti edebilirse bu iyi planlanabilir. Şirket için tam zamanlı personel bulundurmak zorsa, hatta sosyal medya operasyon ekibi kurmak imkansızsa, sosyal medya kanallarının çıktısı için beklentilerinizi düşürmeniz gerekiyor.

3) Genellikle medya işleriyle uğraşan arkadaşların kaynaklarını biriktirir.

Bazı insanlar uygulamayı tanıtmaya ilk başladıklarında tanıdıklarına soracaklar: Medyada çalışan arkadaşlarınızı tavsiye etmenize yardımcı olabilir misiniz? İlgili kişileri bulduklarında, hazırlık konusunda pek iyi değiller ve bir ürün tanıtımı yayınlamak için acele ettiler ve ardından şunu sordular: Uygulamamız yeni başladı, medyanızda uygulamam hakkında bir rapor yayınlamama yardım eder misiniz?

Piyasa işlemleri açısından genel kural, zamandan tasarruf etmek için para harcamak veya paradan tasarruf edip zamanı tüketmek için harcamaktır. Ya ona para harcarsınız ya da iyi bir makale yazmak için zaman ve emek harcarsınız ya da onunla derin bir dostluğunuz vardır ya da başkaları size reklam içeriği konusunda yardımcı olmak zorunda değildir.

4) Önceden bazı aktiviteler hazırlayın, ya hava ısınırsa?

APP tanıtımının ilk aşamasında, her seferinde bir adım gökyüzüne ulaşmayı düşünmeyin ve bir gecede tüm ülkede popüler olan bir etkinlik tasarlayın. İster ödül toplama, ister ödül yarışması, kullanıcıları ürününüzü deneyimlemeye davet etme, tohum kullanıcının çevrimdışı toplaması, ister eğlenceli bir H5 sayfası oluşturma olsun, ürününüzün özelliklerine göre ürününüze uygun etkinlikler yapabilirsiniz.

APP çevrimiçi olmadan önce tanıtım faaliyetleri için bir plan yapmak daha iyidir. Uygulama lansmanı ile birlikte bazı aktiviteler yapabilir veya uygulama lansmanına bir ay kala büyük festivaller olup olmadığını kontrol edebilir, bayramları kutlamak adına bazı aktiviteler planlayabilirsiniz. Sonuçta, ürün gerçekten piyasaya sürüldükten sonra, ekip nispeten küçükse, çok meşgul olabilirsiniz ve bu işle ilgilenecek vaktiniz olmayabilir. Ayrıca olaylar, kullanıcıları sonraki işlemlerde tutmanın iyi yollarından biridir, bu nedenle önceden hazırlanmanız gerekir.

Özet

Bir APP tanıtımının tüm süreçlerinden ve pazarlama aşamalarından geçtikten sonra, temel çalışmayı bilinçli olarak organize ettik. Yukarıdakiler, özetlediğimiz deneyimlerden bazılarıdır. Farklı APP'ler için promosyon yöntemleri farklı olacaktır. Lütfen ürün konumlandırmasına göre ayarlayın. Bir dahaki sefere, ücretli reklam yaparken etkinin nasıl izleneceğini ve optimize edileceğini konuşacağız.

Uygulama kâr modeli

1. Reklam ücreti: ana sayfa reklamı (20.000-30.000/yıl), kanal reklamı (10.000-20.000/yıl), sayfa içi reklam (5.000'den az/yıl), vb. (olgun platform: on binlerce/gün, sadece bir başlangıçta birkaç yüz Bir gün/kişi).

2. Teklif veren arama ağı reklamları: Anahtar kelimelere göre arama yaparken, teklif verme mekanizmasına göre tıklama başına ödeme yapın; birinci, ikinci ve üçüncü sıralamaya göre ödeme yapın (örneğin: Google anahtar kelime reklamları, vb.).

3. Anahtar kelime arama sıralaması: Anahtar kelime bağlantıları (Google SEO doğal arama sıralaması gibi) aracılığıyla üye mağazalara veya üye web sitesi hizmetlerine doğrudan erişim.

4. Ünlü uzmanlarla röportajlar: tanınmış şirketler ve girişimciler hakkında propaganda raporları (binlerce ila on binlerce arasında).

5. Ticaret: Sektör web sitesi üçüncü taraf olarak görünür ve platformdaki tüm arz ve talep bilgileri hakkında bilinmesi gereken ilk şey şirkettir; Müşterileri şirkete getirebilir.

6. Lisans ücreti: mobil portal web sitesinin üyeleri için lisans ayrıca verilir; üyelerin onur duygusunu geliştirmek.

7. Dergiler: dergi reklam ücretleri, makale raporlama ücretleri vb.

8. Risk sermayesini çekmek: Üyeler belirli bir sayıya ulaşırsa, yerleşecek risk sermayedarları bulabilirler.

9. Şirketin hisse senetleri bir bütün olarak kote edilir veya devredilir (kar elde edildikten sonra varlıkların devri).