Bahar İleri: B2B İçerik Pazarlama Bahçenizi Büyütmenin 3 Yolu

Dünyanın çoğu için bahar geldi. Bununla birlikte, okuyucuların bildiği gibi, TopRank Minnesota merkezli bir şirket ve - artık hepimiz uzaktan çalışıyor olsak da - burada, 10.000 gölün olduğu diyarda kalmak için biraz şüpheli bir karar verdim.

Minneapolis'te Nisan "bahar zamanı" böyle görünüyor.

Resimde: güzel bir bahar günü

Ancak benim baharım dışarıda, kapalı, ısıtmalı dairemde geçiyor olmasına rağmen (veya belki de bu nedenle), en az bir bahar geliyor: 2023'te içerik pazarlaması. içerik pazarlaması, her yerdeki pazarlamacıların disiplinimizdeki büyük ve genellikle şaşırtıcı değişimlere temellere geri dönerek ve içerik stratejilerini sıfırdan yeniden düşünerek yanıt vermesi.

Ve bunu yapmak için mükemmel bir zaman: metafora bağlı kalmak için, içerik pazarlamacıları olarak şu anda ektiğimiz tohumlar, gelecek sezon başarımızı artıracak ya da bozacak. Bu nedenle, bahar ruhuyla (nerede olursa olsun), 2023 ve sonrasında güzel bir çiçek açmasını sağlamak için içerik bahçelerimizi hemen şimdi büyütmeye başlayabileceğimiz birkaç yolu tartışalım:

1 — Anahtar kelime listelerinizi arama amacı ile budayın

Bu günlerde, çoğu içerik pazarlamacısı, ilgili anahtar kelimelerin bir listesini elde etmek için SEO ekipleriyle (SEO ekipleri olsalar bile) işbirliği yaparak sürecine başlar. Yine de burası başlamak için harika bir yer olsa da, içerik pazarlamacılarının hedef kitlelerinin ilgilendikleri şeylere odaklanmak için yapması gereken tek şey bu değil.

Arama amacı, SEO'nun temel bir yönüdür, ancak içerik planlamada biraz gözden kaçma eğilimindedir - özellikle içerik pazarlamacılarının ilk planlarını sunmak için sınırlı zamanları ve/veya kaynakları olduğunda. Anahtar kelimeler tek başına size hedef kitlenizin ne aradığını söyleyebilir, ancak nedenini söyleyemez. Niyet bunun içindir.

İçerik fikrinizin başlangıcından itibaren arama amacına dikkat ederek, anahtar kelime listenizi hedeflerinizle en alakalı olana kadar "budayabilirsiniz"... ve hatta bu süreçte bazı yeni konular keşfedebilirsiniz. Kitlenizi daha önce dikkate almamış olabilecekleri bir Kategori Giriş Noktası (CEP) konusunda eğitmek için kullanabileceğiniz "ticari" amaçlı anahtar kelimeler veya "bilgi amaçlı" amaçlı anahtar kelimeler gibi, gerçekten pazarlama hattınıza oluşturabileceğiniz amaca sahip anahtar kelimelere odaklanın.

İlk anahtar kelimeleriniz ne kadar alakalı ve değerliyse, onları desteklemek için ürettiğiniz her içerik parçası o kadar alakalı olacaktır! Bu nedenle, prodüksiyona devam etmeden önce, bu baharda bir adım geri atıp izleyicilerinizin niyetine göre nasıl konuştuğunuzu yeniden değerlendirmeye değer.

2 — Devam eden özenle içeriğinizi zenginleştirin

En iyi içerik pazarlamacılarının bile suçlu olabileceği en büyük hatalardan biri "kovmak ve unutmak" tır. Bir sonraki içeriğimizi üretmeye kendimizi o kadar kaptırıyoruz ki, zaten kapıdan gönderdiklerimizi unutuyoruz. Bu bir sorundur, çünkü yayınlamak bir içeriğin yaşam döngüsünün sonudeğil, başlangıcıdır.

Ne zaman bir içerik üretseniz, o içeriği tanıtmak için eksiksiz bir strateji ve program oluşturmak için para ödersiniz. İçeriği tanıtmanın farklı yollarını deneyin: farklı kanallarda, günün farklı saatlerinde, farklı insanları etiketlemek veya farklı hashtag'ler kullanmak vb. parçanın yaşam döngüsü içindeki performans. Ardından, bulgularınızı mevcut ve gelecekteki tanıtım stratejilerini değiştirmek için kullanabilirsiniz.

Sonuçlarınıza günlük olarak dikkat etmeye devam etmeniz de iyi bir fikirdir. Daha düşük performans gösteren içerikler bile günün farklı saatlerinde veya farklı kitlelerle ani artışlar görebilir. Analitiklerinizden elde edebileceğiniz tüm içgörüler, size gelecekteki içeriği nasıl oluşturacağınız ve hatta halihazırda yayınladığınız içeriği nasıl daha iyi tanıtacağınız hakkında bir şeyler söyler.

3 — Çeşitlilik, güç ve topluluk oluşturma için içeriğinizi hibritleştirin

Bu, 2023'te büyük olacak: İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, teknoloji pazarlamacıları içerik yatırımlarını büyük ölçüde çeşitlendiriyor, %74'e varan oranda etkinliklere ve %73'e varan oranlarda sahip olunan medya varlıklarına yatırım yapmayı planlıyor. Kısa videolar da büyük bir trend olacak, özellikle sosyal medyada paylaşılmak üzere tasarlanan kısa videolar.

Daha da heyecan verici bir eğilim, pek çok içerik pazarlamacısının içerik hibridizasyonunu benimsiyor gibi görünmesidir - yani, amaçlarına ulaşmak için birkaç farklı türde içerik üretmektedir.

Örneğin, bir içerik pazarlama ekibi, bir ödeme duvarının arkasında sahip olunan büyük bir varlık oluşturabilir (bu tatlı sıfır taraf verilerinden bazılarına ulaşmak için), ardından daha küçük bloglara girerek kısa biçimli videolar üreterek bu varlığın serbest bırakılmasını desteklemeye devam edebilir. içinde yer alan içgörülerin farklı yönlerinden daha ayrıntılı ve bağlamlı olarak bahsetmek veya hatta yazarlar veya diğer uzmanlarla bulgular üzerinden konuştukları uzak bir etkinliğe ev sahipliği yapmak. Sektörünüzdeki etkileyicilerle işbirliği içinde daha büyük varlıkları tartışmak, içeriğinizin erişimini artırmak ve bir düşünce lideri olarak otoritenizi oluşturmak için özellikle iyi bir yol olabilir.

Bu tür bir hibrit içerik stratejisi üretmek, birkaç nedenden dolayı harika bir fikir. Her şeyden önce, aynı blogu tekrar tekrar paylaşmadan, fikirlerinizi izleyicilerinizin zihinlerinde ve akışlarında taze ve alakalı tutmanın mükemmel bir yolu.

Sonuçta, farklı insanlar farklı içerik ortamlarına farklı şekillerde yanıt verir; Bir blogda gözden kaçırmış olabileceğiniz bir kitle üyesi, akışlarına doldurduğunuz videoyu tıklayıp ardından geri dönüp bloga göz atacak kadar videoyu takdir edebilir!

En önemlisi, daha büyük içerik fikirlerini çoklu hibrit yaklaşımlarla desteklemek aynı zamanda markanızı güncel, çevik ve yaptığınız işe tutkuyla bağlı hale getirir. Yalnızca içerik uğruna içerik oluşturmuyorsunuz; sohbet başlatmak, geri bildirimlere yanıt vermek ve sektörü ileriye taşımakla ilgileniyorsunuz.

En büyük içerik girişimleriniz için sürekli ve çeşitli destek taahhüdünde bulunarak, bir konuşma başlatabilir ve hatta işiniz etrafında bir topluluk oluşturabilirsiniz. Bu sadece çok daha fazla etkileşime yol açmakla kalmaz, aynı zamanda en değerli kitleniz nezdinde markanızın itibarını artırır.

Umuyoruz ki, bu ipuçları ve içerik için temsil ettikleri heyecan verici fırsatlar, gününüzü aydınlatmanıza yardımcı olmuştur... bahar sizin için gerçekten gelmiş olsa da olmasa da. 2023, B2B içerik pazarlaması için gerçekten heyecan verici bir yıl olacak. Bu yıl içeriğinizi nasıl hayata geçireceğiniz hakkında konuşmak isterseniz, yardım etmeye hazırız.