PPC Anahtar Kelimesini ve Sorgu Performansını Segmente Etmenin 3 Yolu

Temel metrikler, ücretli arama performansının hikayesini anlatır, ancak daha derine inmek isterseniz ne olur? Temel segmentlerin ve raporların ötesine geçmeniz gerekecek.

Verileri yeni yollarla bölümlere ayırmak, yeni hikayeler ortaya çıkarır ve yeni içgörülerden yararlanmanıza olanak tanır. Yeni hedefleme fırsatları, mesajlaşmanız için yeni bir yön veya bir dizi anahtar kelimeyi kendi kampanyalarına bölmek için gereken itici gücü bulabilirsiniz.

Bu yazıda, bugün uygulayabileceğiniz birkaç örnek üzerinde çalışacağız. Önce anahtar kelimeleri ve arama terimlerini analiz etmek için iki beceriyi ele alacağız ve anahtar kelimeleri performans katkısına göre gruplayarak tamamlayacağız.

Aramak İçin Kaç Kelime Gerekir?

Kullanıcılar genel başlık terimlerine mi güveniyor yoksa daha ayrıntılı mı? Bunu cevaplamak için, sorgu başına veya anahtar kelime başına kelime sayısını hesaplayabiliriz.

Sorguları birincil odak olarak kullanmanızı öneririm. Sorgu tabanlı veriler, gerçek aramaların daha doğru bir sunumunu sağlar.

Botlar , arabalar veya kediler gibi tek kelimelik anahtar kelimeleri dahil etseydiniz verilerin nasıl görüneceğini hayal edin . Seçtiğiniz anahtar kelimeden önemli ölçüde farklılık gösteren birçok sorguyla eşleşirsiniz.

Excel'de Kelime Sayma

Peki bir sorgudaki kelimeleri nasıl sayarsınız? Hemen sezgisel değilse, yeterince kolaydır.

Yapmamız gereken, fazladan boşluğu kaldırmak için metin dizesini kırpmak, dizenin uzunluğunu saymak, boşluklu ve boşluksuz dize arasındaki farkı bulmak.

Ses karmaşık mı? Bunu kaç tane boşluk olduğunu görmenin dolambaçlı bir yolu olarak düşünün, bu da kaç kelimeye eşittir. Hala biraz bulanıksa, sadece bu formülü kullanın ve bir gün olarak adlandırın.

=EĞER(UZUNLUK(KES(A1))=0,0,UZUNLUK(KES(A1))-UZUNLUK(YEDEK(A1,” “,””))+1)

Daha kapsamlı bir inceleme için Excel Jet'teki bu eğiticiye bakın.

Analizinizde Nelere Bakmalısınız?

Formülü girdikten sonra performansı kelime sayısına göre sıralamaya başlayabiliriz. Daha uzun veya daha kısa sorgular daha iyi performans gösteriyor mu? Performansta büyük bir farklılık fark edersek, veri kaynağına geri dönebilir, o segmente filtre uygulayabilir ve suçluyu bulabiliriz.

Analizinize hangi kampanyaları dahil ettiğinizi unutmayın. Marka terimlerini eklerseniz ve markanızın adı “Mike's Grand Hot Dog Shack” ise, performansın beş kelimelik sorgulara göre ağırlıklı olduğunu göreceksiniz.

Kelime Sayısına Göre Performans İçin Google Analytics'i Kullanma

Yalnızca AdWords için en üst düzey verilere ihtiyacınız varsa, Google Analytics'teki Sorgu Kelime Sayısı raporunu kullanabilirsiniz, bunu Edinme>AdWords>Arama Sorguları altında bulabilir ve birincil boyutunuzu değiştirebilirsiniz.

Bu size verileri keşfetmek için aynı esnekliği sağlamaz, ancak gerekirse hızlı bir başlangıç ​​işlevi görür.

Kullanıcılar Aramalarını Nasıl İyileştirir?

En iyi sorgu türevlerinizi bulmak, bu performanstan yararlanmanıza ve gerektiğinde yaklaşımınızı değiştirmenize olanak tanır.

Verileri Seçme ve Yapılandırma

Neyi analiz edeceğinize karar verirken, bir n-gram analizörü kullanabilir veya sadece terimleri kendiniz değiştirmeyi seçebilirsiniz. Onlara sahip olduğunuzda, etraflarındaki sayıları toplamalarla toplayın.

Yaygın örnekler, malzeme ve renk gibi ürün özelliklerini içerir. Ayrıca hızlı , hızlı veya ucuz gibi hizmet özelliklerini de karşılaştırabilirsiniz.

Bir ipucu olarak, markanız rekabetçi fiyatlandırmaya dayanmıyorsa, ucuz ve uygun fiyatlı bir göz atın.

Verilerle Ne Yapmalı

Yakın zamanda yapılan bir hesap denetiminde, trafiğin yaklaşık %35'inin fiyatla ilgili sorgulara gittiğini, ancak dönüşümlerin yalnızca %9'unun bu terimlerden geldiğini tespit ettik. Bu, yatırım ve getiri açısından büyük bir uyumsuzluktur.

Bu durumda, bu segmenti ele almak için teklifi azaltabilir, negatifler ekleyebilir veya yeni kampanyalar ve reklam grupları oluşturabilirsiniz. Sonuçta, %29 tamamen kesilecek büyük bir trafik yığınıdır.

Aşağıda, özel bir ev dekorasyonu kampanyası için parçalarla ilgili aramaların bir dökümü bulunmaktadır. Bu verilerden izler için birçok tıklama görüyoruz. Bu aramaların TO'ları yüksek, ancak dönüşüm oranları, benzer trafik sayılarına ancak çok daha fazla doğrudan satışı olan tanıtıcılara göre daha düşüktür.

Buradan, parça sorguları için açılış sayfalarını inceleyebilirsiniz. Mevcut sayfalar çok genel olabilir veya belirli ürünleri bulmak zor olabilir. Ayrıca sorguların kendilerini daha derine inebilirsiniz. Diğerlerine kıyasla daha kolay dönüşüm sağlayan belirli izleme sorguları var mı?

Fırsatlar yalnızca ücretli arama için de tanımlanmıştır. Sorgularınızda belirli bir dilin baskın olduğunu fark ederseniz, bu dili açılış sayfalarınız için CRO'ya taşıyabilirsiniz.

Metrik ile Kovalama

Muhtemelen Pareto ilkesini duymuşsunuzdur. İlke, çıktının %80'inin yatırımların %20'sinden geldiğini belirtir. Bu ücretli arama için nasıl geçerlidir?

İlke, aynı oranlarla tam olarak eşleşmeyecektir, ancak reklamlarınızın ve arama terimlerinizin küçük bir kısmı, orantısız miktarda sonuç verecektir.

Hadi dalalım!

İlk olarak, her bir anahtar kelime için toplam maliyet kısmını hesaplayarak başlayacağız. Ardından, bir sonraki adımı kolaylaştırmak için azalan maliyete göre sıralayacağız.

Toplam harcamanın en üst %60'ını kaç terimin yönlendirdiğini görmek istiyorsak, kümülatif toplam katkıyı hesaplamamız gerekir. Zaten en çok harcama yapanlara göre sıraladık, şimdi bu toplam yüzdeleri hesaplayabiliriz.

Bu üst hücreyi sabitleyebilir ve formülü aşağı sürükleyebiliriz. Burada iki seçenek kullanacağız, ilk %60 ve ilk %40 ve bu etiketi uygulamak için bir if ifadesi kullanacağız.

Artık verileri bir araya getirmek için bir özet veya pivot tablo kullanabiliriz.

Örnek verilere göre, anahtar kelimelerin yaklaşık üçte biri harcamanın %60'ını oluşturuyor. Dönüşüm de daha yüksek bir oranda ancak daha yüksek bir EBM'ye sahip. Beklendiği gibi, daha rekabetçi koşullar, TBM'leri yükselterek daha yüksek maliyetlere yol açabilir.

Geri dönüp yüzdeleri ayarlayabilir, daha fazla katman reklamı verebilir veya gerçek verilere dalabiliriz. Bu ilk %60 içinde, muhtemelen EBM'yi artırmaya yarayan bir avuç anahtar kelimemiz var.

Çözüm

Bu üç yöntem, ücretli arama performansını daha derinlemesine incelemek için en yaygın tekniklerden bazılarıdır. Her biri biraz farklı bir hikaye anlatır ve farklı bir optimizasyon türünü ortaya çıkarır.

Bunların hiçbiri analizde bir son nokta olmayacak, ancak her biri sizi yeni bir yöne doğru itecek ve reklam performansınızı daha iyi anlayacaktır.