Bir Çift, Kitlesiz 28 Günde Kickstarter'da Kitle Fonlaması Hedeflerinin %500'ünden Fazlasını Nasıl Artırdı?

Yayınlanan: 2015-07-13

2012'de, işlerini yürütmek için günlük işlerini bıraktıktan bir yıl sonra, Walnut Studiolo, Valerie ve kocası Geoffrey, yeni bir ürün fikri buldular. Bisikletçilerin bisikletlerini rahatça taşıyabilmeleri için deriden yapılmış bir bisiklet çerçeve kolu.

Biraz beyin fırtınasından sonra, ürün fikirlerini finanse etmek ve doğrulamak için Kickstarter'a baktılar. Üç gün içinde, bağış toplama hedeflerine ulaştılar ve istedikleri para miktarının beş katından fazlasını topladılar. 16 Haziran 2015'te Valerie ve Geoffrey, bir sonraki projelerini finanse etmek için yeni bir Kickstarter kampanyası başlattı ve bu makale yazıldığı sırada hala devam ediyor.

Valerie ile çok başarılı Kickstarter kampanyalarının yanı sıra, geri dönüştürülmüş paslanmaz çelik su şişelerinden yapılmış bir bisiklet su şişesi kafesi olan The UpCycle Cage için devam eden son kampanyaları hakkında konuşma şansım oldu.

Kickstarter aracılığıyla

Bu röportajda, onların iki Kickstarter kampanyasından neler öğrendiklerini ve bunu kampanyanıza nasıl uygulayacağınızı ve sıfır sermaye ile bir sonraki ürün fikrinizi oluşturup başlatmanıza yardımcı olması için kitle fonlaması sitelerini nasıl kullanabileceğinizi keşfedeceksiniz.

Bize ürününüz hakkında biraz bilgi verin ve neden ürününüzün yaratılmasına fon sağlama aracı olarak Kickstarter'ı seçtiniz?

2012'de Bisiklet Çerçeve Sapımızı başlatmak için Kickstarter'ı üç ana nedenden dolayı seçtik:

Bu özel ürünün ilk olarak video aracılığıyla tanıtılmasının fayda sağlayacağını düşündük, böylece potansiyel müşteriler çerçeve tutacağının bir bisikleti merdivenlerden yukarı kaldırmaya nasıl yardımcı olduğunu görebilirdi - o zamanlar Kickstarter bunu yapmanın en iyi yolu gibi görünüyordu, videonun genellikle olduğu yerde insanların gördüğü ilk şey.
Derilerimizi toplu olarak satın almaya başlamak için küçük bir miktar para toplamak istedik.
Yeni bir kitleye (Kickstarter kitlesi) ulaşmak ve dikkatleri yeni ürünümüze çekmek için "haber değeri taşıyan" bir şeyler yapmak istedik.

İkinci olarak, harika bir ürünümüz olduğunu düşünmemize rağmen, resmi bir lansman yapmadan önce pazarı test etme ve ilgiyi ölçme fırsatını değerlendirmek istedik.

Shopify sitemizdeki Kickstarter'a ve ilgili ürüne bağlantılar:

Bisiklet Çerçeve Kolu Kickstarter

Bisiklet Çerçeve Kolu Shopify Ürün Sayfası

Kickstarter ile ilk deneyiminizden ve elde ettiğiniz başarıdan bahseder misiniz?

Bisiklet Çerçeve Sapımız Kickstarter muazzam bir başarıydı. İlk üç gün içinde 3.500 dolarlık bağış toplama hedefimize ulaştık.

Projemiz, CoolMaterial, Core77 ve finansmanımıza yardımcı olan BikePortland.org ve BikeSnobNYC.com gibi birkaç önemli bisiklet blogu da dahil olmak üzere birçok blog ve medya tarafından ele alındı, ancak destekçilerimizin çoğu (%64) bizi doğrudan Kickstarter aracılığıyla buldu. . Sonunda, bağış toplama hedefimizin yaklaşık %550'sini oluşturan yaklaşık 20 bin dolar topladık.

Ücretsiz Video Serisi: E-ticaret İlhamı

Kendinizi ilhamsız mı hissediyorsunuz? Dünyanın en başarılı girişimcilerinden bazılarının yeni işletme sahipleri için en iyi tavsiyelerini paylaştığını izleyin.

Kickstarter'ınız için baskı almak için ne yaptınız?

Her ikisi de bisiklet ürünleri için olduğundan, bisiklet blogları ve dergilerinden oluşan küratörlü bir e-posta listesine bir basın bülteni gönderdim. 2012'de çok sayıda basına neden oldu. 2015'te UpCycle Cage için aynı listeye gönderdim ve hiçbir yanıt alamadım!

Core77 aracılığıyla

Önceden artırılması gereken fiyat/miktarı nasıl buldunuz?

2012'de 3.500 $, minimum toptan deri alımına eşitti. Temel olarak, projemiz için ihtiyacımız olan miktarı koyduk. Nakliye masraflarımızı fiyatımıza göre hesaplamıştık ve neyse ki nakliye masraflarının gerçekte ne olacağını bilme deneyimimiz oldu. Ancak, ödememiz gereken tüm ücret ve komisyonları hesaplamakta iyi bir iş çıkarmamıştık. Kickstarter ve Amazon Payments arasında (Kickstarter artık Amazon Payments yerine Stripe kullanıyor), üzerinde pazarlık yaptığımızdan daha fazla olan gelirin %10'undan biraz fazlasını elinde tuttular. Şans eseri fonumuz fazlaydı, bu da bunu bir şekilde telafi etti, ancak marjlarımız çok çok çok çok çok hızlı oldu, çünkü destekçiler için indirimli bir ürün fiyatı teklif ediyorduk.

Benzer şekilde, 2015'te 3.500 $, bir lazer gravür makinesi için ihtiyacımız olana eşittir, eksi bunun için biriktirdiğimiz artı komisyonlar ve ücretler (Kickstarter şimdi bir + nakliye rehin seçeneği sunuyor).

İlk Kickstarter'ınıza hazırlanmak için ne yaptınız? Hazırlanırken ikinci kez farklı yaptığınız bir şey var mı?

İlk Kickstarter'ımız için her kelimeyi ve her ayrıntıyı düşündük. Videonun senaryosunu yazmak, videoyu çekmek, ürünleri fotoğraflamak ve diğer proje ödüllerini fotoğraflamak için birkaç ay harcadık.

Videonun senaryosunu yazarken birkaç ipucum var.

İlk olarak, videonun büyük bir kısmının konuşmadan ayrıldığı bir videoya sahip olmak gerçekten uygundu - yani, B-roll'ün bizim üzerinde konuştuğumuz videosu. Bu şekilde, yeniden kaydetmek yerine video düzenleme yazılımı kullanarak son komut dosyasını gerektiği gibi değiştirebiliriz. Birkaç alternatif kaydettik - örneğin, finansman seviyemizin ne olacağından tam olarak emin değildik, bu yüzden kendimizi farklı dolar miktarları söyleyerek kaydettik. Ardından, video düzenleyicimiz, biz son dakikada tutturduğumuzda, doğru dolar miktarıyla takıp oynatabildi.

İkincisi, çoğu Kickstarter videosunun kısa tutulması, tercihen 3 dakikanın altında olması gerekir ve benzer bir model izleme eğilimindedirler: (biz buyuz) + (bu bizim ürünümüz) + (ürünümüzün çözdüğü sorun bu) + (bu yüzden ürünümüz harika bir çözüm) + (yardımınıza ihtiyacımız var) + (bu yüzden yardımınıza ihtiyacımız var) + (izlediğiniz için teşekkürler!)

Bizi bu kadar uzun sürmesinin nedeni, zorlayıcı bir video senaryosu yapmak için gerçekten tüm Kickstarter proje konseptini tamamen hazırlamamız gerekiyordu. Sadece birkaç cümle, ancak her cümledeki her kelime o kadar önemli ki, doğru olması zaman ve birçok düzeltme gerektirdi. Yardım istemek zor, bu yüzden "neden yardımına ihtiyacımız var"ı ifade etmek özellikle zordu.

Fotoğraf çekmek biraz zaman aldı çünkü önce sevdiğimiz bir prototipi geliştirmemiz, ardından bir fotoğrafçı bile ayarlayamadan her ödül için fotoğrafa hazır bir sürüm oluşturmamız gerekiyordu. Her iki seferde de, düşük seviyeli ödülleri yeterince erken düşünmedik ve bu, gecikmelere neden oldu. Tüm ödüllerinize mümkün olan en kısa sürede karar verin, ana ürünü bitirdikten sonra beklemeyin.

YouTube aracılığıyla

İkinci seferde, üzerinde çalışmamız gereken çok fazla malzeme vardı, bu yüzden çok daha hızlı bir araya getirebildik ve biraz daha az vurguladık.

En son Kickstarter'ınızın başarısının birkaç anahtarı neydi?

Geriye dönüp baktığımda, başarımızı kısmen harika fotoğraflara ve yeterince iyi bir videoya sahip harika bir ürüne sahip olmamıza bağlıyorum; kısmen mütevazı bir finansman hedefine ve düşük ve indirimli bir ürün fiyatına (çerçeve sapı için 30$); ve kısmen de Kickstarter ile iyi zamanlama: 2012, Kickstarter'da olmak için iyi bir yıldı ve o zamanlar birkaç bisiklet projesinden biriydik.

Proje devam ederken günlük olarak yaptığınız şeylerden bazıları nelerdi?

İlk proje boyunca her gün taahhütleri ve toplam miktarları dikkatle takip ediyorduk. Proje kesin olarak finansmana "döndükten" sonra, malzeme sipariş etmeye ve ödüller üzerinde çalışmaya başladık. Düzenli proje güncellemeleri gönderdik ve her gün hangi sitelerin bize atıfta bulunduğunu görmek için analizlerimize bakıyorduk, böylece onları takip edip sosyal medya aracılığıyla paylaşabildik.

Sizce ne tür bir işletme veya ürün, Kickstarter'ı işleri için para toplamak için bir araç olarak görmeli?

Kickstarter 2012'den bu yana çok şey değiştirdi, ancak başarılı kampanyamızın diğerlerine çevrilen unsurlarının neredeyse evrensel bir uyum, geniş bir çekicilik ve icat benzeri bir bükülme ("aha!" anı) olan bir ürün olduğunu düşünüyorum. ) düşük bir fiyat etiketi ile. Genel olarak, teknoloji cihazlarının ve video oyunlarının Kickstarter'da son derece başarılı olduğu görülüyor. 2012'de Kickstarter'ın hedef kitlesine ulaşarak fayda sağlayabilecekmişiz gibi görünüyorduk, ancak şimdi Kickstarter projelerle dolup taşıyor, ideal olarak yalnızca şirketler, gruplar veya mevcut bir kitleye sahip bireylerin fon alma olasılığı daha yüksek.

Kickstarter'ı kullanarak bir sonraki ürün veya projesini finanse etmek isteyen herkes için herhangi bir ipucu veya öneriniz var mı?

Bir sonraki projesini finanse etmek için Kickstarter kullanan biri için öncelikle platform hakkında bir fikir edindiğinizden emin olun. Beğendiğiniz ve beğenmediğiniz diğer Kickstarter projelerine biraz zaman ayırın ve bunu yapabiliyorsanız, bir müşterinin bakış açısıyla deneyim hakkında fikir sahibi olmak için birkaçını geri alın.

Projenizi hazırlarken, iyi bir video ve iyi ürün fotoğrafçılığı oluşturmak için zaman ayırın - bence paraya değil "zamana" yatırım yapın çünkü bunun kaygan, profesyonel bir video olması gerekmez (aslında bu olabilir. bazı destekçiler için bir dönüş) - sadece zorlayıcı olması gerekiyor.

Eşsiz değer teklifinizi doğru ve bir veya daha az cümleyle elde etmek için çok zaman harcayın. Ve ödül seviyelerini biraz karıştırın, ancak o kadar çok ödül sunmayın ki, menüyü okumak yorucu hale gelir. Başlangıçta her zaman basit bir ödül yapısıyla başlayabilirsiniz ve potansiyel destekçilerden özel istekler veya iyi fikirler alırsanız, finansman sağlarken daha fazla kategori ekleyebilirsiniz. Early Bird ödülleri, destekçileri hızlı bir şekilde dönüştürmeye başlamanın etkili bir yoludur.

Kickstarter aracılığıyla

Bir kez başlattığınızda, yorulmak bilmeyen bir kendi kendini destekleyen kişi olun! Kişisel ve profesyonel ağlarınızda ve sadece ilgili medya bağlantılarına basın bülteni şeklinde düzenli olarak duyurun.

Kickstarter'ınız başarıyla finanse edildiyse (Yaşasın!), Ödülleri yerine getirirken destekçilerle düzenli, açık ve dürüst iletişim hatları kurun. Sorunları anında iletmek daha iyidir - hiçbir şey sessizlikten daha kötü değildir! Tüm iletişiminizin tonunu profesyonel ve aynı sesle tutun.

Ayrıca, Kickstarter dışındaki alternatif, niş kitle fonlaması sitelerini de düşünürdüm. Ortaya çıkan birçok yeni var ve her biri belirli bir alanı hedefliyor gibi görünüyor. Kampanyanız bu nişe uyuyorsa, belki de "büyük köpek" sitesine gitmekten daha uygun olacaktır. Veya ön satış yapan, neredeyse özel kitle fonlaması gibi olan ancak tam olarak olmayan bir Shopify uygulamasını deneyebilirsiniz.

Walnut Studiolo ile Yaptığım Röportajdan Çıkarımlarım ve Dikkat Edilmesi Gerekenler

Kitle fonlaması, buluşları veya ürünleri için hızla para toplaması gereken girişimciler için mükemmel bir araçtır, ancak bu herkes için değildir ve finansman hedefinize ulaşmak kesinlikle garanti değildir. Garantili bir şey değil.
Hazırlık her şeydir . Kitle fonlaması kampanyanız için kopya üzerinde çalışın, harika, yüksek kaliteli fotoğraflar çekin, harika bir videoya sahip olun ve lansman yaptığınızda biraz kapsama için nişinizdeki dergiler ve bloglarla bazı ilişkiler kurmaya başlayın.
Kickstarter gibi siteler, e-ticaret işinize ve ürününüze başka türlü ulaşamayacağınız yeni bir hedef kitle getirebilir. Ancak, kampanyanıza trafik çekmek için Kickstarter gibi sitelere güvenmeyin. Yerleşik bir kitleniz ve markanız varsa, kampanyanızın başarılı olma olasılığı daha yüksektir.
Ürününüz benzersiz bir bükülme ve kitlesel çekiciliğe sahipse, denemek ve kitle fonlaması yapmak için harika bir ürün olabilir.
Bir bağış toplama hedefi belirlerken kitle fonlaması sitesinin ücretlerini göz önünde bulundurun. (Kickstarter, finansman toplamınızın %5'ini ve projeniz finanse ediliyorsa ödeme işlem ücretlerinin %3-%5'ini alır. Projeniz başarıyla finanse edilmezse sıfır ücret alınır)
Kitle fonlaması işiniz veya ürününüz için anlamlıysa, daha az rekabetçi, niş kitle fonlaması sitelerini düşünün.

İşinizi Başlatın

Kickstarter gibi kitle fonlaması siteleri, fikri olan ancak parası olmayan girişimciler için bugün eşsiz bir fırsat sunuyor. Ancak Walnut Studiolo'nun deneyimlerinden ve tavsiyelerinden açıkça görülüyor ki başarı kesinlikle mümkün olsa da garanti edilemez.

Daha fazla bilgi edinin: AliExpress Dropshipping için Kesin Kılavuz

Bu kitle fonlaması sitelerine göz atmak ve işiniz için buna değip değmeyeceği konusunda size bir fikir vermek için sizinkine benzer bir ürünün daha önce başarıyla finanse edilip edilmediğine bakmak da iyi bir fikir olabilir. İlk bağış toplama kampanyanızı oluşturmaya ilişkin ayrıntılı ve kapsamlı bir adım adım ilerlemeden önce Kitle Fonlaması için Nihai Kılavuzumuza göz attığınızdan emin olun.

Daha fazla bilgi edinin: Dropshipping nedir?

Kickstarter veya kitle fonlaması hakkında herhangi bir sorunuz varsa veya kitle fonlaması kullanma deneyiminizi paylaşmak istiyorsanız aşağıya bir yorum bırakın. Herkesle ilgilenir ve cevap veririm.

Yazar hakkında

Corey Ferreira, Shopify'da tutkulu bir girişimci, hindistancevizi suyu aşığı ve içerik yaratıcısıdır.