Bilgi Testi ile Katılımı Artırmanın 4 Yaratıcı Yolu

Jeopardy açıkken, TV'de bağırarak cevaplara karşı koyamazsınız. Trivial Pursuit tahtanızı çıkarın - biraz eskime ve yıpranma var mı? Ve yerel sulama deliğinizde trivia gecesine gidiyorsanız, rahat ayakkabılar giyin. Muhtemelen sadece ayakta oda var. İnsanlar önemsiz soruları yanıtlamayı sever ve bu dijital çağda, sınavlar artık hafta içi gece yarışmaları veya içki mekanlarıyla sınırlı değil - hemen hemen her yerde test çözümümüzü alabiliriz.

Facebook'ta veya Instagram'da gezindiyseniz, feed'inize serpiştirilmiş “sınavımızı cevaplama” davetlerini mutlaka görmüşsünüzdür. Amaçları tamamen eğlence gibi görünüyor, ancak bir testin gerçek dehası bu - eğlenceliler, ancak bir izleyiciyle etkileşimi artırma potansiyelleri şaşırtıcı . Bu makale için araştırma yaparken birkaç sınava bile dayanamadım. (Görünüşe göre 1960'ların şarkı sözleri hakkında düşündüğümden daha fazlasını biliyorum.)

Bir bilgi yarışmasının belki de en havalı yanı, işiniz ne olursa olsun, bir sınavın çizim gücünden yararlanabilmenizdir. Başlamak için, testinizin yapısını biraz değiştirerek, oldukça önemli bazı pazarlama hedeflerine ulaşmak için bunları kullanabilirsiniz.

Bu yazıda, bilgi sınavları ile dört önemli pazarlama hedefine nasıl ulaşılabileceğini açıkladım. Bu hedefler şunları içerir:

• organik erişimi artırmak,
• bir e-posta listesi oluşturun,
• farkındalık yaratmak ve
• potansiyel müşterileri hak edin.

Hadi kazalım!

Organik erişimi artırmak için bir bilgi testi kullanın

Bu ilk tür sınav bundan daha kolay olamazdı - bir soru görüntüleyen bir sosyal medya gönderisi oluşturun. Katılmak için zorunlu bir adım, "Cevabınızı yorumlara bırakın" olacaktır. Ayrıca katılımcılardan bir arkadaşını etiketlemesini ve/veya bir profili takip etmesini isteyebilirsiniz. Bir kazanan seçmek için yorumlar, bir yorumun rastgele seçilebileceği ShortStack gibi yarışma yazılımına aktarılabilir. ShortStack'in giriş seçicisinde, doğru cevabı içeren yorumları bile filtreleyebilirsiniz.

Bu tür bilgi sınavlarının faydaları iki yönlüdür: 1. Düzenli olarak önemsiz sorular göndermek, hedef kitlenizi dikkatli ve meşgul tutacaktır. 2. Katılımcıları gönderiye katılmaya davet etmek (“yorum yap, bir arkadaşını etiketle, bizi takip et”) sadece marka bilinirliğinizi artırmakla kalmayacak, erişiminiz de organik olarak artacak ve daha fazla takipçiniz tarafından görülmenizi sağlayacaktır.

Ancak, bu basit bilgi yarışmasının birkaç dezavantajı vardır. Ondan topladığınız veriler, testin kendisinin ötesinde bir değere sahip değildir. Başka bir deyişle, yorumları toplamak (bunları içe aktarsanız bile) size yalnızca profil tutamaçları ve yorumların kendisini bırakır. Daha iyi ne var? Bir giriş formunda (isim, e-posta adresi vb. dahil) gerçek bir giriş toplayacak olsaydınız, bu müşteri adaylarını posta listenize ekleyebilir ve bunları daha fazla pazarlama için kullanabilirsiniz.

Farkındalığı artırmak için bir bilgi yarışması kullanın

Bazen birine ne kadar bildiğini göstermenin en iyi yolu, ne kadar bilmediğini göstermektir. Belki bir tamircisiniz ve takipçilerinize uygun ev bakımının önemini göstermek istiyorsunuz. “Sıcak su ısıtıcı tankınızı neden boşaltmalısınız?” Gibi sorular. arka cebinde iyi bir tamirci bulundurmanın neden çok önemli olduğunu göstermeye yardımcı olabilir.

Bunun gibi bir sınav, bir giriş formuyla da eşleştirilebilir. Bu, katılımcıların ek sorular sormasına ve hatta bir e-posta listesine abone olmasına izin vermek için uygun bir an olacaktır. Tamirciye yakışır bir sorun ortaya çıktığında ve arayacak birine ihtiyaç duyduklarında aklın başında siz olacaksınız.

Bir e-posta listesi oluşturmak için bir bilgi yarışması kullanın

Bu artan veri güvenliği çağında, katılımcıları özel bilgilerini paylaşmaya ikna etmek her zamankinden daha zor. Bununla birlikte, sınavların yarattığı coşku size biraz kaldıraç sağlar. Bir form girişini daha da teşvik etmek için bilgi testinizi bir hediye ile birleştirin. Sulu bir ödülün cazibesi, bu son derece korunan iletişim bilgilerini toplamak için gereken fazladan ikna edici olabilir.

Bu örnekte, sınav sonuçları giriş formunun arkasındadır. Katılımcı testi tamamladığında, “Sınav puanınızı ve çekilişimize bir giriş yapmak için buraya girin!” mesajını görecektir. Merakla beklenen test sonucunun yanı sıra ödül kazanma şansını da görmek, kaçırılması zor bir şey olacaktır.

Potansiyel müşterileri nitelendirmek için bir bilgi testi kullanın

Bir bilgi yarışması her zaman kişinin bilgisinin bir testi olmak zorunda değildir. Potansiyel müşterileri nitelendirmek için bir değerlendirme aracı olarak da kullanabilirsiniz.

Daha önce bir hayat sigortası satın aldıysanız, “Tüplü dalış, base jumping veya kaya tırmanışı gibi tehlikeli hobileriniz var mı?” gibi bir dizi soruyu yanıtladığınızı hatırlayabilirsiniz. Bu tür sorular, hayat sigortası sağlayıcılarının bir ödeme için yüksek risk altında olup olmadığınızı anlamasına yardımcı olur. Herhangi bir işletme, nitelikli bir müşteri adayı bulmak için bir tür değerlendirme kullanabilir. Örneğin, yeni müşteriler arayan bir koşu antrenörüyseniz, "Koşu antrenörüne ihtiyacınız var mı?" gibi basit bir konu içeren bir test oluşturun. Giriş sonuçlarını okumak, koçluk seansları için bir indirim teklifi ile hangi katılımcıların sizden takibe ihtiyacı olabileceğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Bu tür bir lider kalifikasyonunun çalışması için en önemli bileşen, her girişi - her sorunun yanıtıyla birlikte - bir veritabanında toplamaktır.

Büyük beyinli homo sapiens olarak, hevesli bilgi toplayıcılarıyız, bu yüzden sınav sorularını doğru yanıtlamanın bu kadar tatmin edici olmasının nedeni bu olabilir. Testler bize derlenmiş gerçekler koleksiyonumuzu gösterme şansı verir. Spor takımları, 1980'lerin tek hit harikaları ve hatta 19. yüzyıl bale dansçıları hakkında rastgele bilgiler bilmek gurur duyduğumuz bir şeydir. İyi bir testin çizim gücünden yararlanmak kolaydır. Bazı akıllı pazarlama uygulamalarıyla ikiye katlanan bilgi sınavları, etkileşimi artırmanıza, e-posta listenizi büyütmenize ve nihayetinde daha fazla satış elde etmenize yardımcı olmanın kesin bir yoludur.