Amazon Reklamcılığında Para Tasarruf Etmenin ve ACoS'u Düşürmenin 4 Adımı

Ortalama satış maliyetimi (ACoS) nasıl düşürürüm? Müşteriler için Amazon Reklam hesapları üzerinde çalışırken en sık duyduğum soru bu. ACoS'a giren birçok faktör olduğu için cevaplaması zor bir soru olabilir. Ancak, Amazon hesaplarını yönetirken, genel maliyeti düşüren ve ACoS'u azaltmaya yardımcı olan 4 adımlı basit bir Excel aracı buldum.

Bu araç en çok manuel, anahtar kelime hedefli kampanyalarda etkilidir. Yalnızca otomatik kampanyalar kullanıyorsanız, ACoS'u düşürmenin ilk adımı, hedeflenen anahtar kelimeleri seçtiğiniz kampanyalara genişleyerek otomatik kampanyalarınızdan en iyi performans gösteren arama terimlerini çekmek olacaktır. Manuel kampanyalar kullanıyorsanız hemen konuya girelim!

Adım 1 – Raporları İndirme

Sponsorlu Ürün kampanyalarınız için bir Hedefleme raporu (veya Sponsorlu Marka kampanyaları için bir Anahtar Kelime Raporu) indirin ve son 90 günlük veriyi geri alın. Raporu indirdikten sonra, 22 sütun veri ile başladığınızda biraz temizlemek isteyeceksiniz ve araç için bunlardan sadece sekiz tanesine ihtiyacınız var. Sonlandırmak istediğiniz sütunlar şunlardır:

• Kampanya
• Reklam Grubu
• hedefleme
• Eşleşme türü
• Harcamak
• Toplam Reklam Satış Maliyeti (ACoS)
• 7 Günlük Toplam Satış
• 7 Günlük Toplam Sipariş (#)

Adım 2 – Düşük Performanslı Anahtar Kelimeleri Filtreleme

Raporunuzu temizledikten sonra, buna benzer bir şey görmelisiniz:

Bir sonraki adım, sütunlarınıza bir filtre koymak ve Toplam Reklam Satış Maliyeti sütununa göre filtrelemektir. Hedefinizin ötesinde bir ACoS'ye sahip anahtar kelimeleri filtrelemek isteyeceksiniz. Bu hesap söz konusu olduğunda, ACoS'si %40'ın üzerinde olan herhangi bir anahtar kelimedir.

Bunlar, geçmiş verilere göre hesap için düşük performans gösterdikleri için duraklatmak istediğiniz anahtar kelimelerdir. Bunu Amazon'daki toplu yükleme aracıyla yapabilirsiniz.
Aşağıdaki adımlar, duraklatılmış, düşük performans gösteren anahtar kelimelerin ortalama günlük harcamasını bularak ve bu harcamayı kampanya bütçelerinden çıkararak maliyetleri verimli bir şekilde nasıl azaltacağınızdır.

3. Adım – Boşa Harcadığınız Harcamalarınızı Bulma

Hedef altında performans gösteren anahtar kelimelerinizi filtreleyip hesapta duraklattıktan sonra, Excel dosyanıza dönün ve Toplam Reklam Satış Maliyeti (ACoS) sütununun solunda iki yeni sütun oluşturun. İki yeni sütun Ort. Aylık Harcama ve Ort. Günlük Harcama.

Ort. Günlük Harcama sütunu, Harcama Hücresindeki harcamayı alıp 3'e bölerek anahtar kelime için ortalama aylık harcamayı elde edin. 90 günlük veri kullandığınız için bu, kabaca bir aylık harcama ortalamasını verir.

Ort. Günlük Harcama sütunu, hesaplanan ortalama aylık harcamayı alacak ve bir aydaki ortalama gün sayısı olan 30,4'e böleceksiniz.

Ort. Günlük Harcama sütunu artık her bir düşük performans gösteren anahtar kelime için gün başına boşa harcadığınız harcamayı gösteriyor. Son adım, yeni kampanyalarda veya en iyi performans gösteren kampanyalarda kullanmak üzere bu kampanyalardan boşa harcanan harcamayı almak için her kampanya başına bütçenizi ne kadar azaltmanız gerektiğini bulmak için her kampanya için boşa harcanan harcamayı toplamaktır.

Adım 4 – Birikimlerinizi Bulmak

Kampanya bütçelerinizi ne kadar azaltmanız gerektiğini öğrenmek için yeni bir sayfa oluşturun ve tüm kampanyalarınızın listelendiği bir tablo ve Günlük Bütçe Azaltma başlıklı ikinci bir sütun ekleyin.

Ardından, tablonun Günlük Bütçe Azaltma Sütunu'na bir SUMIF formülü gireceksiniz. Örneği takiben, aşağıdaki gibi görünecektir:

=TOPLA(ARALIK!$A$1:$A$22, TABLO!$A2, ARALIK!$G$2:$G$22)

İlk ARALIK, orijinal sayfamızdaki Kampanya adını kapsıyor, kampanyaları yeni sayfamızda oluşturduğumuz Tabloyla eşleştiriyor ve kampanya adıyla eşleşen tüm verileri topluyor. Ardından, tüm kampanyalarınızın verilerini yakalamak için aşağı sürükleyin.

Daha fazla detaylandırmak için, ilk ARALIK için tüm rapor verilerini içerecek şekilde genişleteceksiniz. Benim durumumda, yalnızca 22 satır verim vardı, ancak 220'niz olabilir. Listenin sonuna kadar gittiğinden emin olun. Tabloyu olduğu gibi tutmanızı öneririm, ancak hareket ettirirseniz Tablonun tablodaki ilk Kampanya adından başlamasını sağlayın, aksi takdirde doğru şekilde aşağı sürüklenmez. Son ARALIK, Ort. Günlük Harcama verileri. Yine burada, rapordaki tüm hücreleri harcama verileriyle yakaladığınızı kontrol edin, aksi takdirde sayılarınız doğru olmayacaktır. Aralıkların aynı sayıda hücreye sahip olup olmadığını kontrol etmenin iyi bir yolu, bu nedenle ARALIK bir $A22 ile biter ve Aralık iki $G22 ile biter. Verilerin hepsinin orada olduğunu ve toplandığını biliyorsunuz.

Bu adımı tamamladığınızda, kampanya bütçelerinizi ne kadar azaltmanız gerektiğini gösteren bir tabloyla sonlandıracaksınız. Kampanyalarınızın boyutuna bağlı olarak verileri manuel olarak girebilir veya Amazon'dan Toplu yükleme aracını kullanabilirsiniz. Örnekte, yeni veya en iyi performans gösteren kampanyalarımıza koyabileceğimiz 52 ABD doları tasarruf elde ettik.

Dikkat Edilmesi Gerekenler

Bu testi çalıştırırken, tüm otomatik kampanyalarda Hedefleme, anahtar kelime yerine * gösterir. Bu araç, otomatik kampanyalardan gelen arama terimlerini hesaba katmadığı ve toplu yüklemedeki azalmayı işleyemeyeceği için bunları sonuçlardan filtreleyebilirsiniz.

Oluşabilecek bir diğer sorun da, "kaydedilen" bütçenin bir kampanyanın günlük bütçesini tamamen silmesidir. Bu, tüm kampanyanın verimsiz olduğunu gösterdiği için kötü bir şey değil. Hedeflenen ürüne bağlı olarak, kampanyayı duraklatmak ve bütçeyi başka bir yere koymak daha iyi olabilir.

Ayrıca mümkünse Markalı kampanyaları da bu araçtan filtrelemenizi tavsiye ederim. Marka koruması, üstel bir rekabetin olduğu Amazon'da kilit bir stratejidir. Rakiplerin alanınıza daha kolay girmesine ve satışlarınızı elinden almasına olanak tanıdığından, Markalı terimlerle agresif teklifleri nadiren düşürmenizi tavsiye ederim.

Çözüm

Basit bir araç olsa da, bu süreç, kampanyalarda ACoS hedefinin altında performans gösteren anahtar kelimelerin harcamaya devam etmesini sağlarken, "tasarruf edilen" bütçeyi hesaptaki yeni testler veya genişletmelerde kullanabilirsiniz. Bunu iki hesapta test ettik ve birinde daha önce boşa harcanan ~3K$/ay, diğerinde ise ~5.5K$/ay boşa harcandığını keşfettik. Tasarruf edilen bütçeyi yeni ürün lansmanlarına ayırdık ve orijinal kampanyalarda ACoS'ta %2-10'luk bir düşüş bildirdik. Tecrübelerime göre, hesabınızda test etmeye ve ne tür sonuçlar aldığınızı görmeye değer.

Daha önce böyle bir şey denediniz mi? ACoS'u düşürmek için ne yapıyorsunuz? Twitter'da bana ulaşın ve düşüncelerinizi bildirin!