Bir E-posta Besleme Dizisi Oluşturmadan Önce Dikkate Alınması Gereken 4 Şey

Bu gönderiye ActiveCampaign Sertifikalı Danışmanı Rachel Klaver katkıda bulunmuştur.

Eğer istersen…

• Sizi tanıyan insanlardan oluşan bir topluluk oluşturun
• Tavsiye alın
• Etkili bir e-posta listesi oluşturun…

Bazı şeyleri bedavaya vermek zorunda kalacaksın.

Ücretsiz bilgi vermek size güven verir ve insanların sizinle çalışmayı seçmelerine veya tam olarak aradıkları kişi olup olmadığımızı keşfetmelerine yardımcı olur.

Kaydolmadan ve sizinle bir satış süreci başlatmadan önce bu kararı vermelerini istiyorsunuz. Sizin onların işi olduğunuza karar verdikten sonra, daha sonra sizi seçmeleri çok daha kolay hale gelir, böylece bu süreçte çok fazla satış ve dönüştürme yapmak zorunda kalmazsınız.

Bir e-posta besleme dizisi göndermeden önce göz önünde bulundurmanız gereken 4 şey

Bir e-posta besleme dizisi oluşturmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey vardır.

1. Ne satıyorsun?
2. Kime satıyorsun?
3. Gitmek istediğiniz yer neresi?
4. İlişkiye nasıl başlayacaksınız?

1. Ne satıyorsunuz?

Kesinlikle bilmeniz gereken ilk şey, ne sattığınızdır. Oturup şu soruları cevaplamanız gerekiyor:

1. Temel mesajlarımız ve temel çıktılarımız olan işimizde neler var?
2. Bizi görmeye gelenlere etkili bir şekilde tekrar tekrar satabileceğimiz şeyler nelerdir?

Bu, özellikle yapabileceğiniz birçok şeye sahip olan küçük işletmeler için gerçekten önemlidir. Ancak, çok çeşitli şeyleri pazarlıyorsanız, bunu hedef pazarınıza etkili bir şekilde iletmenizi gerçekten zorlaştırır.

Bazı insanlar buna niş diyor .

Tüm işiniz için tek bir alanda niş yapmak ve satmak zorunda değilsiniz, ancak ücretsiz tavsiye verdiğinizde, insanların hangi 'ücretsiz tavsiye hunisinden' geldiğinin belirli bir nişle eşleştiğinden emin olmanız gerekir. Sizinle çalışırken kendilerini güvende ve güvende hissetmeleri gerekir ve bu, yardıma ihtiyaç duydukları belirli bir acı noktasına cevap veriyor.

EYLEM : Onlara hangi çözümü satacağınızı tanımlayın.

2. Kime satıyorsunuz?

Hedef kişiliğinizin tam olarak kim olduğunu bilmeniz gerekir. Kendine sor:

1. Bu süreçte çalışırken start-up'larla mı çalışıyorsunuz? Yerleşik işletmelerle mi çalışıyorsunuz?
2. Soloprenörlerle, B'den B'ye çalışan kişilerle veya üreticilerle mi çalışıyorsunuz?
3. Ne tür insanlarla konuşuyorsun?
4. Bu işletmelerde yönetici olan veya karar mercii olan biriyle mi konuşuyorsunuz?
5. Erkek mi kadın mı, kaç yaşındalar, başka ne yapmaktan hoşlanırlar?

Hedef kişiliğinizin kim olduğunu gerçekten net bir şekilde bulmak için mümkün olduğunca fazla bilgi bulmanız gerekir.

Ücretsiz bilgiyi yazdığınızda, o kişi için yazmak istersiniz, böylece duyulduklarını ve bağlantı kurduklarını hissederler.

Bu, o materyali okuyacak tek kişinin o olduğu anlamına gelmez, sadece birlikte çalışmak istediğiniz kişinin hedef kişiliğini belirlediğiniz anlamına gelir. Yani gerçekten kim olduğunu bilmek istiyorsun.

EYLEM : Hedef Kişinizi Tanımlayın

3. Hedefiniz nedir?

Anlamanız ve üzerinde çalışmanız gereken üçüncü şey, "Bu insanları nereye götürüyorsunuz?"

Evet, şu anda ücretsiz bilgi almak için kaydoluyorlar ve siz de onları takip edeceksiniz, ancak bundan sonra nereye gidecekler?

1. Daha fazla güven inşa etmek için sizinle bir başlangıç ​​yapmak için küçük bir miktar para ödeyecekler mi?
2. Onları devam eden bir koçluk programına mı kaydediyorsunuz?
3. Onları büyük bir strateji oturumuna mı yazdıracaksınız?
4. Onları nereye götürüyorsun?

Bunun haritasını çıkarmanız gerekiyor. O ilk ücretsiz hediyeden, belki düşük maliyetli bir şeye, biraz daha yoğun bir şeye, sahip olduğunuz büyük ve güçlü nihai sonuca kadar olan yolculuğun haritasını çıkarın.

Bunu planlamadıysanız, onlara organik ve doğal bir şekilde satış yapmak gerçekten zor olacak çünkü süreçte ve ilişkide biraz fazla erken bu büyük teklifle onları esir etmek isteyeceksiniz. .

EYLEM : Onları çıkardığınız yolculuğu belirleyin.

4. İlişkiye nasıl başlayacaksınız?

İnternette çok fazla saçmalık var - ve karşınıza çıkan ve yaptıklarınızın bunu daha fazla düşünmesini istemezsiniz!

Bu nedenle, öncü geninizi ve ardından sonraki e-posta dizilerinizi oluşturmadan önce, gerçekten değeri düşünün.

Tanıma'da insanlara indirmeleri için bir pazarlama stratejisi çalışma kitabı veriyoruz.

Şimdi, bu çalışma kitabı tek başına hedef pazarımız değilse, insanların kendi stratejilerini yazmaları için kullanılabilir.

İnsanlar kendi başlarına üstesinden gelme yeteneğine sahiplerse, birlikte çalışmak istediğimiz kişiler onlar olmayabilir, ancak onları desteklemek ve onlara yardım etmek istiyoruz, böylece yine de iyi hissederek çekip giderler.

“Bunu nasıl yapacağımı bilmiyorum” ya da “Bunu kendi başıma yapmak istemiyorum” diye bakıp düşünen insanlar bize gelme eğilimindedir. Böylece onlara takdir edecekleri iyi ve değerli bir şey verirsiniz.

Onlara sadece kurulumu 30 saniyenizi alan bir şey vermeyin ve bu tek sayfalık bir bilgi sayfasıdır çünkü insanlar bundan dolayı kendilerini kandırılmış hissederler.

Onlara öncü nesil olarak değerli bir şey verin ya da kendilerini daha güvende hissetmelerine yardımcı olacak bu ücretsiz tavsiyeye kaydolmalarını sağlayacak bir başlangıç ​​yapın.

EYLEM : İlk müşteri adayı üretimi için değerli bir teklif oluşturun.

Güven, internetin para birimidir.

Güven oluşturmak ve bu alanda uzman olduğunuz için size güvenen insanlardan oluşan bir topluluk oluşturmak için e-posta ve e-posta dağıtım hizmeti kullanmak mantıklıdır.

Onlarla bir iletişim noktanız var. Doğrudan gelen kutularına gidiyorsunuz ve sizinle daha bireysel bir düzeyde bağlı hissediyorlar. size geri dönüş yapabilir ve sohbet edebilirler.

Hedef pazarınız e-postalarınıza yanıt vermeye başladığında başarılı olduğunuzu bilirsiniz! Otomatik olduğunu bilseler de, beyinlerinin otomatik olduğunu bilen bir kısmı var, cevap veriyorlar çünkü onlarla konuştuğunuzu hissediyorlar.

Yapmak istediğin şey bu.

E-postalarınızı hazırlarken, onlara değer vermeyi düşünmek gerçekten önemlidir. Yazdıklarının onlara değer vermekle ilgili olduğundan emin ol.

E-posta düzeninin temelleri

Normalde e-posta şablonunuza çok fazla tasarım ve ayrıntı eklememenizi öneririz.

İhtiyaca göre değişir açıkçası. Onlara bir e-posta dizisine veya bunun gibi bir şeye kaydolma izni verdiyseniz, ancak bir besleme dizisi oluşturuyorsanız, düz metin bir e-posta genellikle en iyi sonucu verir. Bu, insanların daha kolay açılmasını sağlar, daha az yaygara yapar ve size daha çok bireysel bir mektup gibi gelir. Ayrıca, bu teslim edilebilirliğe de yardımcı olur.

Her e-postada her zaman yumuşak bir harekete geçirici mesajınız olduğundan emin olun. Bu nedenle, bir noktada onlara büyük bir teklifle sert vuracak olsanız bile, her zaman size yanıt verme veya bir seferde rezervasyon yapma seçeneğiniz vardır. Satış-y değil, bunun yerine onları bir sonraki güven inşa düzeyine götüren yumuşak bir şey.

E-posta pazarlaması işletmenize büyük faydalar sağlar

E-posta ile bu ücretsiz tavsiye platformunu oluşturmanın faydaları veya çok büyük.

Muazzam bir güven yaratıyorsunuz ve bu insanlar sizinle sosyal medyada daha fazla etkileşim kurmaya başlıyor. Ayrıca atıfta bulunma eğilimindedirler. Daha önce hiç çalışmadığım, başkalarını bizimle çalışmaya yönlendirecek insanlar var.

Bir e-posta listesiyle oluşturduğunuz topluluk, yalnızca ideal müşterileriniz değildir. Orada seni asla kullanmayacak bir sürü insan olacak ama söylediklerinizi ve ortaya koyduklarınızı beğenecekler ve bu yüzden diğer insanları size yönlendirecekler. En büyük faydalarından biri de bu.

Açıkçası, insanlar rakiplerin gelip bilgilerinizi çalmasından endişe ediyor. E-posta abonelerimizin yaklaşık %10'unun bir rakip olduğunu görüyoruz.

Bunu bir onur olarak görmek hoşuma gidiyor. Bu, sunduğumuz şeyin kalite olduğunu düşündükleri ve bunun ne olduğunu görmek istedikleri anlamına geliyor. Bunu düşünmenin diğer yolu, kendimizi desteklememiz gerektiğidir ve yaptığınız şeye, bunu yapma şeklinize gerçekten inanmanız ve başka kimsenin aynı şeyi yapamayacağını bilmeniz gerekir.

Rakiplerin ne yaptığınızı öğrenmesi bir risk olsa da, hedef pazarınız hakkında güvenli bir bilgi ile ne yaptığınızı, nasıl yaptığınızı ve kimin için yaptığınızı tam olarak belirleyebilirseniz, bunlar olmayacaklardır. senin yolunla yapabilirsin. Çok bireysel olacak. Rakiplerinizin e-postalarınızı okuması ve yaptıklarınızı takip etmesi konusunda fazla stres yapmayın.

Bunun faydaları, sadık hayranlardan ve sizinle çalışmak isteyen insanlardan oluşan bu harika topluluğu oluşturabilmenizdir. Riskler, insanların gelip eşyalarınızı çalmasıdır. Yararları risklerin çok ötesinde.

Düşündüğünüzden daha sık e-posta gönderin

İnsanlar genellikle insanlara ne sıklıkla e-posta göndermeniz gerektiğini merak eder.

Gördüğüm kadarıyla insanlar bilgilerinizi onlarla paylaşmanızı istiyor. Sizinle olmayı seçtiler ve sizinle birlikte olmamayı seçtilerse abonelikten çıkabilirler.

Ne sıklıkta e-posta göndereceğinizi merak ediyorsanız… istediğiniz sıklıkta.

Muhtemelen günde üç veya dört kez DEĞİL, ancak birkaç günde bir, potansiyel olarak her gün, haftada birkaç kez veya haftada bir e-posta göndermelisiniz.

Aylık bir e-postada bir topluluk oluşturmaya çalışmanızı önermem, bunu yapmak oldukça zor. Yani bunlar, size güven inşa eden, yetişmiş bir grup insan inşa etmek içindir.

Bazıları kısa vadede gelip sizinle çalışacak, bazıları uzun vadede çalışacak ve bazıları asla çalışmayacak ama yine de sizden haber almayı seven ve sizden haber almak isteyen ve olumlu bir deneyim olan bu sadık takipçi grubunu yaratıyorsunuz.

Tanımlama şirketinden Rachel Klaver, iyileştirilmiş satış, pazarlama, otomasyon veya ekip eğitimi yoluyla işlerini büyütmek isteyen herkes için baş stratejist ve eğitmendir. Tanım, bir işletme olarak ihtiyaçlarınızı dinler ve işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için etkili, basitleştirilmiş ve hedeflenmiş bir çözüm oluşturur.