Instagram Reklam Kitlenizi Isınmak İçin 4 İpucu

Instagram, bir milyardan fazla kullanıcısı olduğu için reklam yayınlamak için en iyi ağlardan biridir ve insanlar sitede günde ortalama 53 dakika geçirir.

Videolar, atlıkarıncalar, resimler ve hikayeler gibi bir dizi reklam türünü deneyebileceğiniz için Instagram reklamlarınızla da çok yaratıcı olabilirsiniz.

Ancak en iyi sonuçları elde etmek için yalnızca bir reklam oluşturup soğuk trafik oluşturmak işe yaramaz.

En yüksek dönüşüm oranlarına ulaşan işletmeler ve medya alıcılarının bir sırrı var. Bu ısınma.

ısınma nedir?

Bir reklam yayınlarken iki seçeneğiniz vardır. Biri, sizi hiç duymamış ve soğuk trafik çeken yepyeni bir kitleye hizmet etmek veya sizi duymuş ve sıcak trafik çeken insanlara hizmet etmektir.

İkincisinin yararı, dönüşüm oranının daha yüksek olmasıdır. Markanızı duymuş ve güvenmiş insanlar olarak sizden satın alma olasılığınız daha yüksek olacaktır. Bu nedenle, yeniden hedefleme reklamları daha iyi dönüşüm sağlar.

Organik olarak çok fazla trafik alan bir listeniz veya web siteniz varsa, tanıtımını yapmak için zaten sıcak bir kitleniz var. Ancak bu kitleye sahip değilseniz (veya sonuçları ölçeklendirmek istiyorsanız), onları ücretsiz içerikle besleyebilirsiniz.

Bu süreç ısınma olarak bilinir. Ayrıca huni içeriğinin üst kısmı olarak da bilinir. Bunu doğru yaparsanız, reklamınızın YG'si, yalnızca soğuk reklamlar yayınlamaktan daha yüksek olacaktır.

Instagram hedef kitlenizi nasıl ısıtırsınız?

Kitlenizi ısıtmak için hem organik hem de ücretli yöntemleri kullanabilirsiniz. Bunu nasıl yapacağımı aşağıda tartıştım.

Kitle araştırması:

Kitlenizi ısıtmanın anahtarlarından biri, onlara görmek istedikleri içeriği sunmaktır. Bu yüzden araştırmaya başlamalısınız. İyi bir Instagram analiz aracı edinin ve geçmiş organik gönderilerinizden hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için hesabınızı analiz edin. Hangi içeriğin en çok beğeni, yorum ve gösterim aldığını görmek istiyorsunuz. Video içeriği yayınlarsanız, görüntülemeleri de dikkate almalısınız.

Hesabınızı araştırdıktan sonra, hangi gönderilerinin en yüksek etkileşimi sağladığını görmek için rakiplerinizin içeriğini araştırmalısınız.

Kullanıcıların ilgisini çekecek içerik oluşturmak için hesabınızdan, rakiplerinizden ve müşteri kişiliğinizden gelen verileri kullanmalısınız.

Yerel video içeriği oluşturun:

Kitleyi ısıtmak için kullanabileceğiniz iki tür içerik vardır. Buna Instagram'da yayınlanan fotoğraflar ve videolar gibi yerel içerikler ve insanları başka bir web sitesine götüren içerikler dahildir.

Instagram, reklamlarla yeniden hedefleyebileceğiniz video izleyicilerinizden oluşan özel kitleler oluşturmanıza izin verdiğinden, daha fazla video içeriği oluşturmak en iyisidir. Yerel video içeriği oluşturmak ve yayınlamak için bazı önemli ipuçları…

Kısa tutun

60 saniyeye kadar uzunlukta Instagram besleme içi videolar oluşturabilirsiniz. Bu zaten kısa. Ancak en fazla etkileşimi elde etmek için ideal uzunluk 26 saniye olduğundan onları daha kısa tutmalısınız.

Küçük resimleri kullan

Instagram kullanıcıları, veri açıkken otomatik oynatmayı kapatma seçeneğine sahiptir. Hareket halindeyken daha fazla kişinin videonuzu izlemesini sağlamak için, videonun oynatılması yerine bir küçük resim görecekleri için küçük resimler eklemelisiniz.

Küçük resmi tasarlarken iki şeyi aklınızda bulundurun. Bunlar dikkat çekmeli ve insanları play tuşuna basmalıdır. Bu ikisini doğru yaparsanız, daha fazla görüntüleme elde edersiniz. Çoğu zaman, merak uyandıran bindirme metni işi yapacak. Ancak renk ve diğer kaplama öğeleri eklemeyi deneyebilirsiniz.

Mobil için optimize edin

Instagram'ın web sitesinde her şeyi yapamayacağınız için çoğu kişi Instagram'ı mobil cihazlarda kullanır. Videoyu yayınlamadan önce, kolayca görüntülenebildiğini onaylamak için telefonunuzda ve tabletinizde izleyin.

En iyi zamanda yayınlayın:

Zamanlama, Instagram pazarlamasının önemli bir parçasıdır. Daha fazla kişi çevrimiçi olduğunda yayınlarsanız ve yayınınızla etkileşim kurmak isterseniz, doğal olarak daha fazla görüntüleme alırsınız.

Instagram'da paylaşım yapmak için en iyi zaman, yukarıdaki grafikte gösterildiği gibi, 06:00 UTC (1:00 EST)'dir. Bu süre zarfında etrafta dolaşmayı deneyin.

İyi bir başlıkla eşlik edin:

Gönderinizin etkileşim oluşturmasını ve insanlara videoyu izledikten sonra yapacak bir şeyler vermesini sağlamak için harekete geçirici mesaj ve hashtag'ler içeren iyi bir başlık yazın.

En iyi performans gösteren gönderileri artırın:

Yukarıdaki teknikleri kullanın ve çok sayıda video oluşturun. Farklı videolar, hedef kitlenize farklı bir açıdan ulaşmalıdır. Bazı videoların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini fark ettiğinizde, daha fazla kişiye ulaşmak için onları desteklemelisiniz.

Video, organik olarak ortalamanın üzerinde görüntülemeler ve diğer etkileşim türleri oluşturuyorsa, başkaları da muhtemelen onu beğenecektir. Bu nedenle, arkasına biraz para koyun ve daha da fazla görüntüleme elde edin.

Instagram, insanları ağdan uzaklaştırmayacağı için bu reklam için sizi daha fazla görüntüleme ile ödüllendirecek.

Canlı videoları çalıştırın:

Deneyebileceğiniz başka bir taktik de canlı video. Çok sayıda ücretsiz faydalı içerik paylaştığınız bir web semineri gibi çalıştırabilirsiniz. Facebook'a göre, insanlar canlı bir videoyu izlemek için 3 kat daha fazla zaman harcıyor. Bu nedenle, bu daha fazla katılım sağlayacaktır.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları yürütün:

İnsanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamak için yerel içerikle birlikte kapılı içerik kullanmalısınız. Burası, beyaz kağıt veya e-kitap gibi bir kurşun mıknatıs oluşturduğunuz ve onu bir açılış sayfasının arkasına yerleştirdiğiniz yerdir.

Ardından, potansiyel müşteriler oluşturmak, onları beslemek ve ürünleri tanıtmak için Instagram reklamlarıyla trafik gönderin. Kurşun mıknatısı ve ilk e-postalar, kampanyanın ısınma bölümünü oluşturur.

Isınma için her zaman açılış sayfalarını kullanmak zorunda değilsiniz. Bunları ayrıca aşağıdaki reklamdaki Leadpages gibi bir blog gönderisine de gönderebilirsiniz.

Gönderi, katılım formlarıyla iyi bir şekilde optimize edilmişse, beslemek için potansiyel müşteriler oluşturacaksınız. Kaydolmazlarsa, ürünü veya hizmeti tanıtan başka bir reklamla onları yeniden hedefleyebilirsiniz.

Deneyebileceğiniz başka bir şey de, bir öncü mıknatıs veya blog yazısı oluşturmak istemiyorsanız, başka birinin içeriğini tanıtmaktır. Ürününüzle ilgili konularda popüler makaleler bulmak için Buzzsumo gibi bir araç kullanabilirsiniz. Ardından, bağlantı yeniden hedefleme adı verilen bir teknik kullanın. Burası, URL'nin kısaltılmış bir versiyonunu oluşturduğunuz ve buna Instagram pikselinizi eklediğiniz yerdir.

İnsanlar URL'yi tıkladığında piksel onları etiketleyecektir. Web sitenizi ziyaret etmeseler bile, yeniden hedeflenecek bir kitle oluşturacaksınız ve makale onları ısıtacak.

Özel bir kitle oluşturun:

Isınmanın işe yaraması için yeniden hedeflenecek özel bir kitle oluşturmalısınız. Yerel içerik için, normal ve canlı videolar için video görüntülemelerinden oluşan özel bir kitle oluşturabilirsiniz. Davranışsal reklamlarla kitleyi yeniden hedefleyebilirsiniz. En iyi sonuçları elde etmek için, bir video izlerken video reklamları kullanın. Muhtemelen başka bir alakalı video izlemeyi tercih edeceklerdir.

Ayrıca, onları reklamlarla yeniden hedefleyebileceğiniz için abonelerinizden oluşan özel bir hedef kitle oluşturun. Bugünlerde çoğu e-posta servis sağlayıcısı, bunu otomatik olarak yapmak için entegrasyonlar sunuyor.

Çözüm:

Instagram reklamları ile sadece soğuk trafik göndererek harika sonuçlar elde edebilirsiniz. Birçok insan bu tekniği başarıyla kullanıyor. Ancak daha iyi bir ROAS elde etmek istiyorsanız, özellikle maliyeti 100 dolardan fazla olan ürünleri tanıtırken, bir ısınma yapmanız gerekir.

Isınma, rekabette öne çıkmanıza, kitlenizle bir ilişki kurmanıza ve hemen ve uzun vadede daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacaktır.