Etkili Bir SaaS SEO Stratejisi Oluşturmak için 4 İpucu

Çeşitli SaaS şirketlerinin büyümesine baktığınızda, başarılarının arkasındaki neden çok açık görünüyor. Bu şirketlerin çoğunda, arama motoru optimizasyonu (SEO), başarılarını sağlayan temel faktörlerden biridir. Ancak, istenen çıktıyı yalnızca herhangi bir SEO stratejisi üretmez.

SaaS alanı için mükemmel bir SEO stratejisi oluşturmak için SEO'nun SaaS için ne kadar yararlı olduğu, hangi temel alanlara odaklanmanız gerektiği ve daha da önemlisi hedef kitlenizin önünde nasıl daha sık görüneceğiniz.

Bu yazıda SaaS SEO'nun ne olduğunu, önemini ve bir SaaS şirketi için etkili bir SEO stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçlarını anlayacağız. Lafı fazla uzatmadan hemen konuya girelim.

SaaS SEO'yu Anlamak

Bir SaaS şirketinin web sitesinin organik trafiğini artırmak için SEO kullandığınızda, sürece SaaS SEO denir. Buradaki amaç, şirketle alakalı anahtar kelimelerin bir listesi için sayfanın arama motoru sonuç sayfasında (SERP) mümkün olduğunca üstte görünmesini sağlamaktır.

Pazarda, yeni müşteri kazanımını hızla ölçeklendirmek için performans pazarlamasına (PPC, bağlı kuruluş pazarlaması, sosyal reklamlar vb.) yönelen çok sayıda SaaS şirketi var. Ancak bu şirketler artık performans pazarlamasının maliyetinin her geçen gün arttığının farkındalar. Ayrıca, yalnızca bu ücretli satın almalara güvenmek, uzun vadede dezavantajlı olabilir, çünkü ücretli reklamları azalttığınızda veya kapattığınızda, bununla ilişkili trafik de durur.

Bu, SaaS şirketlerinin sağlam SEO stratejilerine sahip olmasını çok önemli hale getirir. SEO odaklı trafik tutarlıdır ve katlanarak büyür. SaaS işletmeleri, trafik kaynaklarını çeşitlendirmek ve edinme başına maliyeti sürdürülebilir kılmak isterler, bu nedenle SEO kanalına daha fazla yatırım yapmaya açıklar.

SaaS SEO, esas olarak platformun görünürlüğünü artırmak ve onu aşağıdakilerin önüne koymakla ilgilidir:

• Kim olduğunuzu zaten bilen ancak şirketiniz ve ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen araştırmacılar
• Sizinki gibi yazılımları bilen ve bu yazılımın ihtiyaçlarına uyup uymadığını bilmek isteyen kişiler çıkıyor.
• Sizinki gibi yazılımları satın almaya hazır olan ve fiyatlandırma ve fırsatlar arayan kişiler.
• Yazılımınızla ilgili içerik arayan ziyaretçiler. Gelecekte yazılımınıza ihtiyaçları olabilir.

Diğer işletmeler için SEO ile SaaS SEO arasında birçok fark olsa da, Google'ın ana sıralama faktörlerinin tüm işletme türleri için aynı kaldığını anlamak önemlidir. Bu faktörler içerik, geri bağlantılar ve RankBrain'dir.

SaaS SEO stratejisi, ziyaretçilerin sorularına cevap veren ve doğal olarak geri bağlantılar kazanan harika içeriğin oluşturulmasına dayanan bu faktörlere sahip olmalıdır.

SaaS Şirketleri için SEO'nun Önemi

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, SEO şirketleri başarılarını artırmak için ücretli reklamlara ve performans pazarlamasına hızla yönelirler. Ancak, bu şirketlerin çoğu SEO'ya daha fazla odaklanmaya ve kaymaya başladı.

Ancak SEO, SaaS şirketlerinin iş stratejisinin bu kadar önemli bir parçası olmak için ne yapıyor ve daha da önemlisi, şirketiniz neden güçlü bir SEO stratejisine yatırım yapsın?

Büyümenin katlanarak ölçeklenmesine yardımcı olur

SaaS SEO stratejinize içerik odaklı SEO'yu doğru bir şekilde dahil edin ve bu, işinize katlanarak büyüme getirecektir. Her zaman yeşil kalan içeriğin büyümeniz üzerindeki bileşik etkisini gösteren aşağıdaki grafiğe bakın.

Sınıfının en iyisi içerik oluşturmaya başladığınız an, Google dikkat çekmeye başlar ve web sitenize daha fazla trafik çeker.

Doğru içerik stratejisi şuna benzer:

• Konuyla bağlantılı anahtar kelimelere dayalı içerik oluşturun
• Bağlantı kazanmak için bu içerik parçalarını tanıtın
• Organik trafikteki artışa ve nihayetinde sıralamalara tanık olun
• İçeriği daha da optimize etmek ve iyileştirmek için ilk lansmandaki verileri kullanın
• Tutarlı trafik elde edin ve en üst sıralarda yer alın
• Daha fazla anahtar kelime grubu için aynı işlemi tekrarlayın

Edinme başına maliyeti düşürür

Ücretli reklamları ve pazarlamayı kullanırken web sitenize yapılan her bir tıklama için ödeme yapmanız gerekir. Bu kanallardan ne zaman trafik çekerseniz, ödeme yapmanız gerekir. Zamanla, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kitle grubunu tükettikten sonra edinme başına maliyet artar. Basit bir ifadeyle, müşteri dönüştürmenin toplam ziyaretçi sayısına oranı azaldıkça, edinme başına ödediğiniz fiyat artar.

Öte yandan, SEO zamanla edinme başına maliyeti azalttığı için bunun tam tersini yapar. Evet, SEO da devam eden yatırımlara ihtiyaç duyar, ancak her tıklama ile artmaz.

Müşterileri diğer kanallardan dönüştürün

SaaS SEO'nun gerçekliği, içerik oluşturmaya makul miktarda yatırım gerektirmesidir. Ancak oluşturduğunuz bu içerik yalnızca web sitenizin SERP'de daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda e-posta pazarlaması, sosyal medya stratejisi için kullanılabilir ve hatta bir miktar ücretli trafik çekebilir.

Mükemmel SaaS SEO stratejisi, diğer kanallardan gelen müşterilerin de dönüştürülmesini sağlayabilir. Artık SaaS şirketlerinin neden SEO'ya daha fazla odaklanması gerektiğini anladığımıza göre, etkili bir SaaS SEO stratejisi oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı ipuçlarına geçelim.

Etkili Bir SaaS SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Yukarıda tartışılan faktörlere dayanarak, bir SaaS işletmesi olarak başarılı bir SEO stratejisine sahip olmak için dört ipucu:

İçeriğinizi Optimize Edin

İçerik, yukarıda tartıştığımız gibi, SaaS SEO'nun başarısında hem nicelik hem de nitelik açısından önemli bir rol oynar. İçeriğinizi SaaS şirketleri için optimize ederken şunlara odaklanın:

1. Alaka düzeyi ve değer sunarak ilgili kitle için içeriği optimize etmek. Odak noktanız sadece arama motorlarının algoritmalarını memnun etmek olmamalıdır.

2. Anahtar kelime araştırması hedefine ulaşmalıdır. Genel olarak üç şeyi hedeflemelisiniz:

• Hem SaaS işiniz hem de hedef kitleniz için alakalı anahtar kelimeler
• İyi arama hacmine sahip anahtar kelimeler
• Rekabeti yönetilebilir anahtar kelimeler

3. Konu kümesi yaklaşımını olabildiğince kullanmaya çalışın. Burada, daha uzun sütun sayfası ana anahtar kelimeyi hedefler ve kısa içerik parçaları, anahtar kelimeyle ilgili konuları kapsar.

4. Anahtar kelime yoğunluğuna yaklaşırken, insan kitlesi için anahtar kelimelerinizi doğal olarak dahil etmek önemlidir. Bu, işletmenizin anlamsal olarak alakalı anahtar kelimeleri ( LSI anahtar kelimeleri ) kullanarak daha doğal içerik geliştirmesine yardımcı olacaktır.

SaaS için Teknik SEO

Sitenize odaklanmak için gerekli olan ikinci husus teknik optimizasyondur. SaaS web sitenizin teknik SEO öğelerini denetlemek ve geliştirmek söz konusu olduğunda, iki ana hedef vardır:

• Sitenizi Google ve diğer popüler arama motorları tarafından kolayca taranabilecek ve dizine eklenecek şekilde optimize etmek.
• Kitlenizi siteye bağlı tutmak için mobil yanıt verme, hızlı yükleme hızı ve diğer çeşitli faktörleri içeren kullanıcı deneyimi için sitenizi optimize edin.

Teknik SEO geniş bir kavramdır ve zaman zaman sizi bunaltabilir. Bu nedenle, yalnızca web sitesi sıralamasını kontrol etmenize yardımcı olmakla kalmayıp aynı zamanda SEO'da sıralamanızın iyi bir oranda artmasına yardımcı olabilecek değişiklikleri yapmanıza yardımcı olan pek çok araç vardır.

Zengin Snippet İçin Optimize Edin

Bazı sorgular için görünen zengin snippet özelliği, Google için nispeten yenidir. Bu snippet'ler en üst sıradaki konumun üzerinde konumlandırılır ve yoğun miktarda trafik çalar. Zengin bir snippet olarak öne çıkmanıza yardımcı olabilecek üç ana faktör vardır. Onlar:

1. Hedeflediğiniz anahtar kelimenin kendisinin öne çıkan bir snippet'i olmalıdır. Piyasada, hangi anahtar kelimelerin zengin snippet'ler için bir fırsata sahip olduğunu gösterebilen çeşitli araçlar bulunmaktadır.

2. Öne çıkan snippet'lerin %99'undan fazlası zaten ilk sayfada görünen sayfalardan geliyor.

3. Sayfanız, esasen sayfanızda bulunan tüm öğelere özellikler ve nitelikler atayan yapılandırılmış veri işaretlemeleri ile düzgün biçimde biçimlendirilmelidir.

Öne çıkan bir snippet fırsatına sahip anahtar kelimeleri bulmak için çaba göstermelisiniz ki en üst sıradaki sayfa hakkında bile sıralamaya girmelisiniz.

Ses için Optimize Edin

Her geçen gün daha fazla kişi Google'da sesli arama seçeneğini kullanarak arama yapıyor. Google tarafından yapılan bir istatistik , yetişkinlerin %40'ından fazlasının her gün birden fazla sesli arama yaptığını gösteriyor.

SaaS'ın sesli SEO'yu hedeflemesinin en iyi yolu, konuşma arama sorgularına odaklanmaktır. Bu konuda size yardımcı olabilecek üç temel faktör şunlardır:

1. Google, ilk üç sıralama sayfasından sesli arama sonucunu gösterme eğilimindedir. Bu nedenle, iyi ve olağan bir SEO stratejisine bağlı kalmak en iyisidir.

2. Google, aranan anahtar kelime için mevcutsa, zengin snippet'lerin sonuçlarını verir.

3. Odak noktanız genellikle nişinizde sorulan sorular üzerinde olmalı ve daha da önemlisi, bu soruyu bir alt başlık veya bir SSS olarak eklemelisiniz. Bu soruyu rakiplerinizden ne kadar iyi cevaplarsanız, öne çıkma olasılığınız o kadar artar.

Son Sözler

Herhangi bir SaaS şirketi için trafikteki büyüme temel ihtiyaçtır. Çünkü ne kadar çok kişi sizden ve ürününüzden haberdar olursa o kadar çok satış yapabilirsiniz. SaaS SEO'nuzu doğru yapabilirseniz, satın almalarınız iyi bir marjla artacaktır. Bu makale SaaS SEO, SaaS şirketlerine nasıl yardımcı olabileceği ve sizi doğru yöne, yani başarıya götürecek bazı ipuçları hakkındaydı.

yazar hakkında

Vibhu Dhariwal, Dijital Pazarlama ve Web Geliştirme şirketi Digital Gratified'ın Kurucu Ortağı ve Pazarlama Direktörüdür. Sosyal yardım pazarlaması, bağlantı kurma, içerik pazarlaması ve SEO konusundaki deneyimlerini okuyucularla paylaşmayı seviyor. Onun hakkında daha fazla bilgi edinmek için onunla LinkedIn'de bağlantı kurabilirsiniz.