2021'de Amazon Amazon Lojistik İşletmenizi Ölçeklendirmenin 4 Yolu

Amazon işinizi ölçeklendirmek istiyorsanız, Amazon FBA satıcısı Jeff Roth'un bu harika konuk gönderisine göz atın.

20 iPod'u doldurmaya yetecek kadar FBA podcast'i, web semineri, röportaj ve benzeri dinlediğimi söylediğimde bana inanın. Diğer satıcıların hikayelerini ve şimdi bulundukları yere nasıl geldiklerini duymak için enayiyim. Enayi doğru kelime olmayabilir, ancak FBA yolculuğumda bana yardımcı olacak her bir kişinin hikayesinden küçük parçalar çıkarabileceğime gerçekten inanıyorum.

Kaybedilen paralar için Satıcı Merkezine başvurmanın yeni yollarını öğrendim, varlığını hiç bilmediğim yollarla diğer FBA'cılarla ağ kurdum ve ıslanmasaydım asla bilemeyeceğim hem perakende hem de çevrimiçi en az on yeni kaynak bulma noktası öğrendim tüm bilginin içinde.

Envanterinizden en iyi şekilde yararlanmak için yeniden fiyatlandırıcınızı nasıl kuracağınızı bildiğinizi mi düşünüyorsunuz?

Ben de yaptım ama ne yazık ki, kendimden çok daha zeki ve bilgili insanlar bana asla düşünemeyeceğim stratejiler öğretti.

FBA'nın kralı olduğunu düşünebilirsin ama her şeyi bilmiyorsun. Bu FBA oyununda yeniyseniz, performansı kanıtlanmış başkalarını dinlemek, FBA işinizi büyütmenin en iyi yollarını bulmanın kuşkusuz bir numaralı yoludur.

Az önce büyümek mi dedim? Bunu uzun süredir başarılı bir şekilde yapan diğer birçok satıcı gibi, işin nereye varacağı tartışması da eninde sonunda gelecektir. Ek gelir arayan birçok yarı zamanlı satıcı için henüz kimse durgun olmak istemiyor, yıldızlara ulaşmamak sorun değil.

Bunu daha ciddi bir iş girişimi olarak yapan diğerleri için, işlerini ve ölçeğini büyütebilme kavramı, istenen oranlarda büyüme yeteneğinde kilit bir faktördür.

Aşağıda, Amazon işinizi potansiyel olarak ölçeklendirmenin dört yolu bulunmaktadır.

Amazon İşinizi Ölçeklendirmenin 4 Yolu

1. Perakende Arbitrajda Ölçeklendirme

Bazıları, Perakende Arbitraj (RA) mağazasını depolamak için yapma yönteminin gerçekten ölçeklenebilir bir iş olmadığını tartışacaktır. Çok zaman alıcı ve sınırlı miktarda değişen envanter artı diğer yerel satıcılardan gelen sert rekabet. RA'nın ölçeklenebilir bir yönü olduğunu ve bunun sizin için işi yapması için alışveriş yapanları işe almak olacağını iddia ediyorum.

Tedarik ettikleri ürünlerde size bu oranın 2-3 katı kadarını geri verebiliyorlarsa, neden alışveriş yapanları eğitip 10$/saat ödemiyorsunuz? Bu, bir işletmeyi en temel biçimde ölçeklendirmektir. Pek çok satıcı bunu yapar ve bunda son derece başarılıdır çünkü sağlam bir oyun planına sahiptirler ve kaynak sağlayıcılarını iyi eğitirler.

Bu tekniğin olumsuz yanı, gerekli eğitim için bir zaman girdisi ve çevirmek için iyi anlaşmalar bulma becerilerine sahip olmak için çalışanlarınıza verdiğiniz bir güven sorunudur. Ayrıca, çıkartmaları soymak, eşyaları hazırlamak ve nihayetinde eşyaları Amazon'a göndermek zaman ve insan gücü gerektirir.

Benim için, 1'den 10'a kadar bir ölçekte, bir RA işini ölçeklendirmeyi kolaylık ve ölçeklendirmenin potansiyel kazanımları açısından 2 olarak değerlendiririm. Çok fazla kişi Target ve Walmart'ı araştırıyor ve sizinle aynı ürünleri satın alıyor. Benim zevkime göre biraz fazla emek var.

2. Çevrimiçi Arbitrajda Ölçeklendirme

FBA işinizi ölçeklendirebilmek için Çevrimiçi Arbitraj'a (OA) dönelim. Yüzeyde, bu bir işletmeyi ölçeklendirmek için rüya gibi bir senaryo olabilir. Evde oturup latte yudumlarken büyük paralar için harika fırsatlar bulmak çoğu kişi için işe yarıyor, değil mi?

OA'yı herhangi bir süre denediyseniz, bilirsiniz ki yüksek marjlı, iyi sıralanmış ürünler, bizim satın almamız için orada kümeler halinde oturmakla kalmaz. Peki, OA işlerini etkili bir şekilde nasıl ölçeklendirebilir?

Buna bakmanın iki yolu var. Öncelikle, aranacak daha fazla site bulun ve başkalarının sizin için arama yapmasını sağlayın. Oldukça basit. İkinci olarak, iyi anlaşmalar bulma işlemini daha hızlı ve daha verimli hale getirecek araçlar bulun. İkisinin bir kombinasyonu en mantıklısı olurdu, diğerlerini araçları daha fazlasını bulmak ve daha hızlı bulmak için kullanmak üzere eğitmek.

Açık olumsuz, çevrimiçi her öğenin dünyaya açık olmasıdır. Burada anne ve pop dükkanları yok. Diğer tüm FBA ineklerinin de Walmart.com'da olduğunu düşünmüyor musun?

Harika fırsatlar sunan çok açık olmayan çevrimiçi mağazaları bulmak, çevrimiçi kazanmanın anahtarıdır. Ölçekleme, DİĞERLERİNE, çevirme için giderek daha fazla site bulmayı öğretebilmek anlamına gelir. Bunu başarıyla yapabileceğini düşünüyor musun?

Genel olarak, ölçeklendirme için OA'yı 6/10'a koyardım.

OA'ya bir bonus: Amazon satıcılarına OA envanterlerini işlemede yardımcı olmak için ortaya çıkan birçok paket ve hazırlık merkezi var. Öğe başına 1-2 ABD doları ödeyerek, bu merkezler tüm OA envanterinizi alır, etiketleri/çıkartmaları çıkarır, çantayı çıkarır ve sizin için Amazon'a gönderir (artı gelen nakliye maliyeti). Bu tür hizmetleri kullanmak, FBA'nın ölçeklendirme yönüne büyük ölçüde yardımcı olacaktır.

3. Toptan Satışta Ölçeklendirme

Amazon toptan satış dünyası, hiç deneyimim olmadığını kabul edeceğim bir dünya. Facebook gruplarında, toptan satışta kazanma yeteneğini daha iyi kavramak için danışmanızı şiddetle tavsiye edeceğim birçok kurs ve uzman var. Bildiğim şey, toptan tedarik yaparken marjların çok daha sıkı olduğu, ancak envanterin mevcudiyeti çok büyük.

Amazon'da milyon dolarlık satıcılar gördüğünüzde büyük ihtimalle bunu toptan yöntemlerle yapıyorlardır. Bu başka ne anlama geliyor? Bu alanda ölçeklenmek istiyorsanız çok fazla sermayeye ihtiyacınız var. Çok ve daha fazlasını yapmak için çok harcayın.

Peki toptan satış yaparak nasıl ölçeklenir? Kolay: daha fazla toptancı tedarikçisi bulun. Bir sanal asistana (Amazon VA) çeşitli toptancı tedarikçileri nasıl bulacağını, onlarla nasıl iletişim kuracağını ve nihayetinde satın alacağını öğretin. İkinci olarak, bu envanteri almak ve işlemek için yukarıda belirtilen paketleme ve hazırlık şirketlerini kullanın. Bence hemen hemen böyle yapılır. Daha fazla sermaye, daha fazla ürün, daha az uygulamalı bakım.

Toptan satışın eksileri, ürünler çok satan ürünler olsa da, Satın Alma Kutusunu büyük olasılıkla aynı ürünü sizden daha iyi bir maliyetle alabilecek olan ve bir fiyat savaşının başlayabileceği diğer büyük ölçekli toptancılarla paylaşıyor olmanızdır. . Başlangıç ​​olarak marjların ince olması felakete yol açabilir.

Genel olarak, mevcut ürün sayısı nedeniyle toptan ölçeklenebilirliği 7/10 olarak değerlendiririm.

4. Private Label'da Ölçeklendirme

FBA'nın altın kazı, son ölçekleme konumuzdur. Özel etiketlemenin ne olduğunu bilmiyorsanız, temelde sizin için kendi şirket logonuz veya ürün üzerinde etiket bulunan ürünler yaptırıyorsunuz demektir. Çoğu satıcı, ürünleri Çin veya Hindistan'dan denizaşırı ülkelerde tedarik ediyor, ancak bazıları ABD'de üretim yapabiliyor ve yine de kâr edecek kadar yüksek marjları koruyor.

Özel etiketlemenin en büyük avantajı, ürün size ait olduğu ve bu nedenle izniniz olmadan başkası tarafından satılamayacağı için Satın Alma Kutusunun her zaman size ait olmasıdır. Bundan daha iyi olamaz.

Peki, özel etiketli bir FBA işini nasıl ölçeklendirebiliriz? Toptan satışa çok benzer, çünkü marjla yüksek oranda satabilecek daha fazla ürün bulmanız yeterlidir. Bazı başarılı özel etiketleme şirketleri, güvenilir üreticilerin iyi ürünlerini bulmaları için Çin'deki çalışanları işe alıyor.

Özel etiketle ilgili hatırlanması gereken bir şey, çoğu kişinin ürünlerini ve üreticilerini bulmak için Alibaba veya Global Sources gibi web sitelerini kullanmasıdır. Bu, yalnızca diğer yarının belirsizliği nedeniyle değil, aynı zamanda dil engelleri ve finansal işlem güveni nedeniyle de çok zor olabilir.

Özel markaya layık ürünler bulmak, başka bir gün için tamamen başka bir tartışmadır, ancak bu tür ürünleri bulmada iyi olduğunda, bu süreci dışarıdan temin edebilirler ve ölçeklendirme başlayabilir. Yine, çok fazla işletme sermayesine sahip olmak çok önemlidir çünkü üreticinizin güvenini kazanmak için çok fazla moolah'ı önceden ortaya koymanız gerekecektir. Hizmetlerini kullanma konusunda ciddi olduğunuzu bilmek istiyorlar.

Dört ölçeklendirme yönteminden, yalnızca Satın Alma Kutusu sahiplik potansiyeli nedeniyle özel etiketlemeyi 8/10 olarak değerlendiririm. 10/10'a koymama izin vermeyecek birçok teknik tuzak ve engel var ve daha yeni FBA satıcılarına, Amazon'un nasıl çalıştığını anlamaları için RA ve OA yöntemlerine tamamen dalana kadar özel etiketten kaçınmalarını öneririm. şeylerin satıcı tarafından.

İşletmenizi ölçeklendirmeye hazır mısınız? Biz de. 1.5 yıl boyunca FBA yaptıktan sonra, şimdi ilk 2 ürünümüzü özel etiketleme sürecindeyiz. Bu çok heyecan verici ve işlerin buradan nereye gittiğini görmek için sabırsızlanıyoruz. Bununla birlikte, çalıştıkları için OA ve RA yöntemlerine hala yoğun bir şekilde yatırım yapıyoruz. Özel etiketleme, işimizi bir sonraki seviyeye taşımak için ilk adımımızdır.

İşe geri almak!

İlgili: Amazon Yeniden Fiyatlandırma Yazılımı Nedir ve Nasıl Çalışır?