PPC Reklam Yorgunluğuyla Mücadelenin 4 Yolu

Esnemek.

Reklamları seviyorum. Özlü, cılız, esprili, gözyaşı üreten reklamları seviyorum. Doğru zamanda bir reklamın sunulması sihirdir. İhtiyacım olduğunu bildiğim bir şey mi yoksa ihtiyacım olduğunu bilmediğim bir şey mi, reklam benim dilimi konuşuyorsa dinliyorum. Ama bana görmek istemediğim bir reklam göster…

Öfke başlar.

Reklam engelleyiciler. Reklamcılar olarak bu sözleri görürüz ve bir refleks gibi çenelerimiz gerilir, omuzlarımız gerilir, burun deliklerimiz genişler. Beynimizin irrasyonel kısmı bu sözleri ve panikleri görür ve bize “İşiniz bitti! Kimse reklamlarınızı görmek istemiyor!”. Ama umarım, beyninizdeki mantıklı ses galip gelir. "Reklam engelleyicileri kullanan kişiler muhtemelen zaten hedeflemek istediğiniz kişiler değildir" diyen mantıklı kısımdır. Ama fazla ukala olma. Reklamlarınızı her zaman tüm insanlara sunmak, “Hey, Google…” diyebileceğinizden daha hızlı bir şekilde engellenmenizi sağlayacaktır.

O zaman doğru denge nedir? Kişiyi reklam saldırısına uğratmadan, doğru zamanda doğru kişiye nasıl vurabiliriz? Bu blog, reklam yorgunluğunu ortadan kaldırmak ve kitlenizi alıcı tutmak için en iyi dört stratejimden bahsedecek.

Üzerine bir şapka koy

Sıklık sınırı, orada bulunan ve önemli olan ayarlardan biridir, ancak çoğu zaman ona rastgele bir sayı atar ve onu bir gün olarak çağırırız.

Hikaye zamanı! Her gece yatmadan önce telefonumda solitaire oynuyorum (yatmadan önce ekranları ve mavi ışığı kullanmam hakkındaki kararınızı saklayın ve tüm bunlar, zaten yeterince suçluluğum var). Bir el kazanana kadar oynarım. Oyunlar arasında bana bir reklam sunulur. Uzun bir süre, Game of Thrones tipi bir strateji oyunu için aynı aptal reklamlar bana sunuldu. onları görmezden geldim. Önemli değil. Ama sonra bir hafta sonu Shutterfly'da biraz alışveriş yaptım. Şimdi, gördüğüm her reklam Shutterfly'da görüntülediğim öğelerden. “Harika!” diye düşünebilirsiniz. “Uygun seyirciyi buldular!”

Ama olay şu: Başlangıçta sadık bir Shutterfly müşterisiydim. Shutterfly'dan tekrar alışveriş yapacağım. Ama bazen, bir solitaire eli kazanmam biraz zaman alıyor ve Shutterfly'dan gelen ürünlerin reklamından sonra reklam üstüne reklam veriliyor ve ben bittim. Ve kin tutmakta gerçekten iyiyim.

Aynı sıkıcı reklamlar kısa sürede yayınlandı.

Shutterfly bu durumda ne yapabilirdi? Sıklık sınırını ayarlayın! Bir Facebook araştırmasına göre "sihirli" bir hepsini yakalama sayısı olmasa da, toplam potansiyel marka yükselişinin %95'ini yakalayan haftada 2 sıklık sınırıyla satın alma amacı için daha yüksek bir sıklık sınırının önemli bir faydası oldu."

Hikayenin ahlaki: reklamlarınıza karşı nazik olun. Onları birinin yüzüne vurmak kibar değil.

Bana iyi bir sebep ver

Yeniden pazarlama listeleri, kitle davranışınız hakkında bilgi edinmenin en iyi yoludur. Google, Bing veya Analytics'te bazı listeler oluşturun ve birdenbire bunların sitenizle nasıl etkileşime girdiğini görün. Bu bilgiyi kullanın! Yeniden pazarlama reklamlarını sitenizde parmak uçlarında gezinen herkese toplu olarak sunmak bir süre işe yarayabilir, ancak sonunda, ilgilenebilecek veya ilgilenmeyebilecek kişilere reklamlar yayınlıyorsunuz.

Jerry Maguire'daki ünlü sahneyi biliyor musun? Jerry'nin bir süreliğine gittikten sonra Dorothy'ye gelip büyük konuşmasını yaptığı yer mi? Ve Dorothy "Beni selamladın" mı?

BU, iyi bir yeniden pazarlamaya benzer.

Birisi sitenizi ziyaret ediyor. Belki göz atarlar. Belki birkaç öğeyi "favori" olarak işaretlerler. Belki sepetlerine bir şeyler koymuşlardır. Sonra ayrılırlar. Onlara “sepeti terk edenler” demeyin. Belki de sadece düşünmek için zamana ihtiyaçları vardır. Köpek gibi peşinden koşma. Bunun yerine, onlara biraz boşluk verin. Sonra ortaya çıkın ve “Merhaba, sizin için geri geldim” deyin.

İşte yapmanız gerekenler:

• Aklınıza gelebilecek tüm farklı liste türlerini oluşturduğunuzdan emin olun. Kılavuz olarak Carrie Albright'ın harika bir makalesi olan Yeniden Pazarlama Gladyatörlerini Kullanın: AdWords ve Analitik Listeleri Dissected.
• Sadece bir süre olayları gözlemleyin.
• Etkisi yüksek listelerinize dayalı bir yeniden pazarlama stratejisi oluşturun

Kiminle konuşmak istersin?

Bu ipucu, yeniden pazarlama stratejisinin sırtına biniyor. Kitlenizi tanıyın ve onları iyi tanıyın. Yeniden pazarlama listelerinden aldığınız verilerle hedef kitleniz hakkında fikir edinmeye başlayacaksınız. Bunun ötesinde, Facebook “Yaşam Tarzları” adı verilen kişiler oluşturarak mükemmel bir iş çıkarıyor.

Bunları okumak eğlenceli olsa da, Facebook'un açıklamalarını markanıza uydurmaya çalışmak yerine markanız için kendi karakterlerinizi oluşturmanızı şiddetle tavsiye ederim. Varsa pazar araştırmasını kullanın. İdeal müşterilerinizi görselleştirin. İdeal müşteriniz 25-34 yaş arası bir kadınsa ve analitik demografik verilerinize baktığınızda markanızla en fazla etkileşimi 18-23 yaş arası erkeklerin yaptığını görüyorsanız, stratejinizi yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

Demek istediğim, senin idealin ve gerçek iki farklı şey olabilir. Bu yüzden noktaları birleştirdiğinizden ve ürün-izleyici-mesajınızın hizalandığından emin olun. Bunu yapmak, hedefli reklamlar yazmayı çok daha kolay hale getirir. Bu da beni son ipucuma götürüyor.

Yaratıcı ol

İyi reklamları ne kadar sevdiğimden bahsetmiştim. Geçen yıl kocamın doğum günü hediyesi için alışveriş yaparken, TRX Ev Sistemini sepetime koydum ve daha sonra incelemeler, daha iyi fiyatlar vb. için diğer sitelere göz atmaya başladım. Bir gün kadar sonra Facebook'ta bana şöyle bir mesajla bir reklam sunuldu. , “Fitness ekipmanı bir arabada oturmak size iyi gelmiyor. Alışverişinizi tamamlayın ve ücretsiz kargo fırsatından yararlanın.” BOOM. Satılmış. Tamamlandı.

Birine geri dönmesi için bir sebep verin. Ürününüz veya hizmetiniz hangi sorunu çözecek? Ağrı noktası fiyat mı? Kupon teklif edebilir misiniz? Kopyayı yeniden yazmak ve aynı şeyi söylemek gerçekten çok kolay. Eğlenceli değil. Biraz farklı bir kopyaya sahip genel bir reklam sunmak, büyük olasılıkla yoksayılır.

İşte iyi bir metinle reklam yorgunluğunu önlemek için en iyi 3 ipucum:

• Reklam özelleştiricileri kullanın. Şimdi bunlardan tam olarak yararlanmaya başlıyorum. Akıl almaz bir şey! İnsanlar dikkatini veriyor musun bildirin ve o anda kendileri için anlamlı olan bir reklam zanaat.
• Ağrı noktalarını ele alın. Yüksek fiyatlı bir ürününüz var mı? Maliyetten daha ağır basan faydaları nasıl gösterebilirsiniz?
• Onlara FOMO'yu ver. “Acele et! Bu anlaşmalar uzun sürmeyecek!” kopyala. Her geçen gün, biri neyi kaçırıyor? Belki de Shutterfly bana bebeklerimin hızla büyüdüğünü ve telefon hafızamın dolduğunu söylemeliydi, bu yüzden bu anıları yeni bir dizi yerleşime alsam iyi olur. Kaptın bu işi.

Reklam İnovasyonu

Pek çok büyük marka, büyük bir kitleye ulaşan, kalp tellerini çeken, engelleri aşan, vb. nihai reklamı yapmak için yola çıktı. Ve birçok marka başarısız oluyor. Reklamlarla yenilikçi olmak, birinin dönüşüm gerçekleştirmesini sağlamak için TÜM ŞEYLERİ AYNI ANDA DENMEK anlamına gelmez. Hepimiz izleyicilerimizle “ekran zamanı” için savaşıyoruz. Kitlenize, yalnızca zamanlarına saygı duyduğunuzu değil, aynı zamanda aşırı ilgili olarak ve hafif bir dokunuşla dikkat ettiğinizi gösterin.