Doğrudan Postayla Pazarlamanın 40 40 20 Kuralı

Doğrudan Postayla Pazarlamanın 40 40 20 Kuralı Nedir?

40 40 20 kuralı, bir kampanyanın başarısının %40'ının posta listenizin kalitesine, diğer %40'ının teklifinize ve geri kalan %20'nin tasarım, düzen dahil olmak üzere diğer her şeye bağlı olduğunu öne süren doğrudan posta pazarlamasında yerleşik bir prensiptir. ve metin yazarlığı.

Pazarlama gurusu Ed Mayer tarafından 1960'larda oluşturulan 40/40/20 kuralı, pazarlamacılara en iyi sonuçları elde etmek için çabalarına nereye öncelik vermeleri gerektiği konusunda rehberlik sağlar. Bunu, çevrimiçi bir mağaza için kullandığım bir doğrudan pazarlama kampanyası örneğiyle daha ayrıntılı olarak açıklamak istiyorum:

• Çevrimiçi bir mağaza için doğrudan postayla pazarlama kampanyası başlattığınızı hayal edin. E-posta listeniz (ilk %40) daha önce benzer ürünlere ilgi göstermiş kişilerden oluşuyorsa, muhtemelen daha yüksek bir yanıt oranı görürsünüz.
• İndirim veya sınırlı süreli anlaşma gibi tanıtımını yaptığınız teklif (ikinci %40) cazipse, dönüşüm oranınızı önemli ölçüde artırabilir.
• Geriye kalan %20, postayı nasıl tasarladığınız, kullanılan görsellerin çekiciliği, kopyanın ikna ediciliği ve bu öğelerin alıcıyı web sitenize yönlendirmek için birlikte nasıl çalıştığı ve sonuçta web sitesi trafiğini nasıl artırdığı gibi çeşitli unsurları içerir.

Temel Çıkarımlar!

• Pazarlamacılar, 40 40 20 kuralından yararlanarak, yüksek satış dönüşümleri sağlamak için doğrudan postayla pazarlama çalışmalarına ince ayar yapabilirler.
• İyi seçilmiş ve hedeflenmiş bir e-posta listesi, pazarlama çabalarınızın hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmasını sağladığı için çok önemlidir.
• İndirimler veya ücretsiz hediyeler gibi katma değerli teşvikler sunmak, teklifinizin çekiciliğini önemli ölçüde artırabilir.
• Yaratıcılara, tasarım öğelerine ve metin yazarlığına önem vermek, dönüşümleri artırmada büyük fark yaratabilir.

Hedef Kitle veya Posta Listesi (40)

Kampanyanızın başarısının %40'ını oluşturan posta listesi kritik öneme sahiptir. Mesele sadece listenizde çok fazla ismin olması değil; doğru isimlere sahip olmakla ilgilidir. Listeniz hedef kitlenizin parçası olan kişilerle doldurulmalıdır.

Posta listelerinizin etkisini en üst düzeye çıkarmak için aşağıdaki stratejileri göz önünde bulundurun:

• Segmentasyon: Posta listenizi demografik özelliklere, satın alma davranışına veya geçmiş kampanyalarla etkileşime göre daha küçük, daha hedefli segmentlere bölün. Mesajınızı belirli segmentlere göre uyarlamak daha yüksek etkileşime yol açabilir.
• Liste Hijyenini Korumak: Yanıt vermeyen kişileri kaldırarak veya güncel olmayan bilgileri güncelleyerek listenizi düzenli olarak temizleyin. Bu, en ilgili ve alakalı kitleye ulaşmanızı sağlar.
• Kişiselleştirme: İletişimlerinizi kişiselleştirmek için müşteri verilerini kullanın. Alıcıya adıyla hitap etmek gibi kişisel bir dokunuş eklemek, açılma ve dönüşüm oranlarını artırabilir.
• Katma Değerli Teşvikler Sunmak: Posta çalışmalarınızı özel teklifler veya bilgiler gibi katma değerli teşviklerle birleştirin. Bu, daha fazla kişinin posta listenize katılmasını teşvik edebilir.
• Test ve Optimizasyon: Farklı stratejileri düzenli olarak test edin ve sonuçlarınızı analiz edin. Yaklaşımınızı hassaslaştırmak ve gelecekteki kampanyalarınızı optimize etmek için bu verileri kullanın.

Teklif (40)

Doğrudan postanızda sunduğunuz teklif, kampanyanızın başarısının diğer %40'ını oluşturur. Hedef kitlenizin ilgi ve ihtiyaçlarına uygun, cazip, katma değerli bir teklif sunmak çok önemlidir. İyi hazırlanmış bir teklif, katılımı önemli ölçüde artırabilir ve yüksek satış dönüşümleriyle sonuçlanabilir.

İşte göz önünde bulundurabileceğiniz ilgi çekici tekliflerden bazı örnekler:

• İndirim Kodları: Alıcıların sınırlı bir süre için kullanabileceği özel indirim kodları sağlayın.
• Ücretsiz Örnekler: Ürününüzün veya hizmetinizin ücretsiz bir örneğini sunun.
• Bir Alana Bir Fırsat Kazanın: Bu klasik teklifler her zaman müşterilerin ilgisini çeker.
• Ücretsiz Gönderim: İşletmeniz çevrimiçi faaliyet gösteriyorsa, ücretsiz gönderim güçlü bir teşvik olabilir.
• Özel İçeriğe Erişim: Bu, özellikle bilgi veya eğlence sektörlerindeki işletmeler için etkili olabilir.

Yaratıcı veya diğer her şey (20)

Kampanyanızın başarısının kalan %20'si, doğrudan postanızın yaratıcı yönüne veya tasarımı, kopyası ve genel estetiğini içeren diğer her şeye bağlıdır. Hedef kitlenizde yankı uyandıran ve marka kimliğinizle uyumlu, çekici bir görsel sunum oluşturmak çok önemlidir. Göz önünde bulundurulması gereken birkaç yaratıcı unsur şunlardır:

• İlgi Çekici Başlıklar: Hızla dikkat çeken ve ilgi uyandıran başlıklar oluşturun.
• İlgi Çekici Görseller: Teklifinizin değerini görsel olarak ileten yüksek kaliteli, alakalı görseller kullanın.
• Marka Tutarlılığı: Posta tasarımınızın markanızın renklerini, yazı tiplerini ve genel stilini yansıttığından emin olun.
• Net Harekete Geçirici Mesaj: Hedef kitlenizi, onları istenen adımı atmaya teşvik eden net, ilgi çekici bir harekete geçirici mesajla yönlendirin.
• Kişiselleştirme: Daha kişiselleştirilmiş ve insani bir bağlantı kurmak için alıcının adını eklemek gibi kişiselleştirme tekniklerini kullanın.

Yüksek Satış Dönüşümleri için 40 40 20 Kuralı nasıl kullanılır?

40 40 20 Kuralı ile yüksek satış dönüşümleri elde etmek, metodik bir yaklaşım gerektiren stratejik bir çabadır. Hedef kitlenizi anlamak, katma değerli teşvikler sunmak ve doğrudan postayla pazarlama çalışmalarınızla mesajınızı etkili bir şekilde iletmekle ilgilidir.

Yüksek satış dönüşümü için 40 40 20 kuralını etkili bir şekilde kullanmak için şu adımları izleyin:

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin: Tüketicilerinizin kim olduğunu, ihtiyaçlarını, tercihlerini ve satın alma davranışlarını anlayın. Bu, doğrudan posta kampanyanızı onların özel ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza yardımcı olacaktır. Dönüşüm odaklı posta listeleri oluşturmak için hedef kitlenizi demografik özelliklere, ilgi alanlarına ve diğer ilgili faktörlere göre bölümlere ayırın.
2. Katma Değerli Teşvikler Sunun: Günümüzün rekabetçi pazarında, sizi rekabetten ayıran benzersiz veya ek bir şey sunmak çok önemlidir. Hedef kitlenizi teşvik etmek için özel indirimler, ücretsiz denemeler veya kişiselleştirilmiş teklifler sunmayı düşünün.
3. İlgi Çekici Bir Posta Parçası Oluşturun: Görsel olarak çekici, ilgi çekici bir başlığa ve net bir harekete geçirici mesaja sahip bir doğrudan posta parçası tasarlamak için 40-40-20 kuralını kullanın. Bu, mesajınızın hedef kitlenizde yankı bulmasını sağlayacak ve onları harekete geçmeye motive edecektir.
4. Kişiselleştirme Tekniklerini Kullanın: Doğrudan postanızı kişiselleştirmek, etkileşim ve yanıt oranlarını önemli ölçüde artırabilir. Alıcının adını eklemek, e-posta listelerinizi demografik bilgilere veya davranışa göre bölümlere ayırmak ve mesajınızı belirli gruplara göre uyarlamak gibi tekniklerden yararlanın.
5. Sonuçları Takip Edin ve Analiz Edin: Yanıtları izlemek ve doğrudan posta kampanyanızın etkinliğini ölçmek için izleme kodlarını veya kişiselleştirilmiş URL'leri kullanın. Bu, nelerin iyi sonuç verdiğini ve gelecekteki kampanyalar için iyileştirilmesi gereken alanları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Çözüm!

Bu yazıda 40 40 20 kuralının ne olduğunu ve bunu kullanarak başarılı bir doğrudan posta pazarlama kampanyasının nasıl oluşturulacağını açıkladım. Her zaman hedef kitlenizi tanımlamayı, katma değerli teşvikler sunmayı, ilgi çekici bir posta parçası oluşturmayı, kişiselleştirme tekniklerini kullanmayı ve yüksek satış dönüşümleri için sonuçları takip edip analiz etmeyi unutmayın.

Bu adımları takip etmek, doğrudan postayla pazarlama çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza ve harika sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır. Doğrudan postanın, genel pazarlama stratejinizi tamamlayabilecek ve işletmenizin başarısını artırabilecek güçlü bir araç olduğunu unutmayın. Farklı yaklaşımlarla denemeler yapın, yaratıcı olun ve en iyi sonuçları görmek için tutarlı kalın.

SSS

1) Doğrudan postayla pazarlamada 40-40-20 kuralı nedir?

40-40-20 kuralı, doğrudan posta pazarlamasında başarınızın %40'ının e-posta listenizin kalitesinden, %40'ının teklifinizden veya katma değerli teşviklerden ve %20'sinin de yaratıcı yönünden geldiğini belirten bir prensiptir. kampanyanın görsel tasarımı, başlığı ve harekete geçirici mesajı gibi.

2) Kişiselleştirme teknikleri doğrudan posta kampanyamı nasıl geliştirebilir?

Alıcının adını eklemek veya mesajınızı belirli bir gruba göre uyarlamak gibi kişiselleştirme teknikleri, etkileşim ve yanıt oranlarını önemli ölçüde artırabilir. Ürünlerinizi sattığınız alıcıyla ayrıcalıklı olma ve doğrudan bağlantı kurma duygusu yaratır.

3) Doğrudan postayla pazarlamanın 40 40 20 kuralını kullanmanın faydaları nelerdir?

Doğrudan postayla pazarlamada 40-40-20 kuralını kullanmanın faydaları şunlardır:

• Ürünlerinizin, hizmetlerinizin veya pazarlama kampanyalarınızın en önemli yönlerine odaklanmanıza yardımcı olur: hedef kitle, teklif ve postanızın yaratıcılığı.
• Mail listenizin kaliteli olmasını ve tanıtım ve reklam kampanyanızın doğru kişilere özel olarak tasarlanmasını sağlayarak daha yüksek satış dönüşümlerine olanak tanır.
• Müşteri katılımını ve yanıt oranlarını önemli ölçüde artırabilecek katma değerli teşvikler sunmanın önemini vurguluyor.
• Kampanyanızda görsel tasarımdan başlığa ve harekete geçirici mesaja kadar yaratıcılığı teşvik eder, bu da posta parçanızı daha çekici ve etkili hale getirebilir.

Bu gönderiyi beğendiniz mi? E-posta Pazarlama hakkındaki serinin tamamına göz atın