Pazarlamayı İyi Yapan 5 "Havalı Marka" (Ve Pazarlamacıların Onlardan Ne Öğrenebilecekleri)

Sektörlerindeki en büyük markalardan bazıları dikkat çekmek için neler yapıyor?

Dikkat ekonomisi tüm hızıyla devam ediyor ve Gary Vee gibi pazarlamacılar "İlgiyi bulun, değer getirin ve ardından diğer her şey yerine oturur" açıklamasını yapıyor.

Ancak, ortalama bir insan her 20 günde bir Everest Dağı'nın zirvesine eşdeğer mesafeyi kaydırdığında nasıl dikkat çekersiniz ?

Patagonia, Liquid Death, Spotify ve diğer bilinen markalar dikkat çekmek için pazarlamanın VE tüketici duyarlılığını artıran değer yaratmanın ardındaki bilimi anladılar.

İlham almak için kampanyalarına ve pazarlama mesajlarına göz atın.

Pazarlama İlhamı İçin İzlenecek 5 Marka

Pazarlama Mesajları İlhamı: Patagonya

Patagonya izleyicilerini tanıyor.

Outdoor ekipmanları, zamanlarının çoğunu doğayla iç içe geçirmek isteyenler için özel olarak tasarlanmıştır. Patagonia markası, müşterileriyle aynı değerleri paylaşıyor: gezegene saygı duymak. Değerlerini düzenli olarak paylaşarak, uyumlu müşterilerle güçlü bir ilişki kurarlar. Pazarlama mesajları, markalarının kimin için olduğunu açıkça gösteriyor ve ilgili nedenlerle (iklim değişikliği gibi) savaşmak için topluluklarını bir araya getirmeyi amaçlıyor.

Patagonya, değerlerine o kadar öncelik veriyor ki, ana sayfalarında ürün ve indirim ekranı açılmıyor. Web sitelerinin üst kısmı, web sitesi ziyaretçilerinin "iklim krizini doğrudan karşılamak" için tabandan gruplarla bağlantı kurmasına yardımcı olma mesajına adanmıştır. Değerleriyle ilgili bu özgünlük, nihai pazarlama mesajıdır.

Tüketicilerin "amaç odaklı" şirketlerden satın alma ve onları savunma olasılığı 4-6 kat daha fazladır. Patagonia, müşterilerinin deneyimlerini paylaşmak istemesini sağlayan (teknik olarak "yüzsüz" olmasına rağmen) ilişkilendirilebilir bir marka yaratır. Müşteriler ürünlerini ne kadar sevdiklerinden VE kendilerini Patagonia'nın misyonuyla ne kadar uyumlu hissettiklerinden bahseder. Bu, Patagonia'nın mesajını müşteri tarafından oluşturulan varlıklarda (UGC gibi) bile yaymaya devam eden, kullanıcı tarafından oluşturulmuş derin yankı uyandıran içerik oluşturur.

Harekete Geçin: Markanız müşterilerinizle hangi değerleri paylaşıyor? Pazarlama mesajlarınızı sizin için yazan müşteri araştırma yazarları aracılığıyla bu değerleri bulmak. Müşterilerinizin değerlerini nasıl dile getirdiğini ve hangi ürünlerin bu kimliğe uygun olduğunu size gösterir. Markanız için ilgi ve değer yaratmak üzere müşterilerinizin değerlerinden bahsederken pazarlama kanallarınızda seslerini paylaşın.

Marka Seslendirme İlhamı: Liquid Death

Liquid Death 2019'da su sahnesine çıktı. Kağıt üzerinde su oyununa geç kalmışlar gibi görünüyor. Bu noktada Aquafina, Poland Spring, Dasani, Arrowhead gibi markalar su pazarının sahibi oldular. Yalnızca en cesur girişimciler böylesine rekabetçi bir pazara girmeye çalışabilir.

Liquid Death'in kurucusu Cue Mike Cessario. "Gerçek bir ürüne sahip olmadan çok önce sosyal medyada lansman yaptık. Üç veya dört ay sonrasına indirildi ve Facebook sayfamızın Aquafina'dan daha fazla takipçisi var ve pazarlama videomuz üç milyon kez izlendi” diye açıklıyor.

Mike, geleneksel pazarlamanın doğasına aykırı davrandı ve marka etrafında benzersiz bir ses tonu ve eğlence yarattı. Slogan her şeyi söylüyor, "susuzluğunuzu öldürün." Buzzfeed benzeri videolar aracılığıyla marka dikkat çekmeye devam ediyor.

Olumsuz yorumları vurgulayan bir markadan uzak durmak zor. İşin içinde bir taser olduğunu öğrendiğinde daha da zor. Liquid Death'in pazarlama kampanyaları, daha önce bunun en kötü tadı veren su olduğunu söyleyen kişilerle kör bir tat testinin dikkat çekici içeriğini içeriyor. uyarı? Başka bir su markasının tadının daha kötü olduğunu söylerlerse sinirlenirler.

Harekete Geçin: Sektörünüzdeki herkes zikzaklar çizerken siz nasıl yalpalayabilirsiniz? Doymuş endüstriler aşılmaz değildir. Sıvı Ölüm bunu kanıtlıyor. Anahtar, kendinizi nasıl farklılaştıracağınızı anlamaktır. Orijinal bir marka sesi aracılığıyla (söz konusu sektöre yönelik) markalar dikkat çekebilir ve yenilik ve sadık müşteriler yaratan değer sunabilir. (Pazarlama kampanyalarınızda kötü yorumlar gibi kullanıcı tarafından oluşturulan olumsuz içeriği kullandığınız için bonus puanlar!)

Trend Olan İçerik İlhamı: Mastercard

Mastercard'ı herkes bilir. İnsanlara ürünleri hakkında bilgi vermesi gereken bir şirket değiller. Ancak, giderek daha fazla bankacılık ve kredi kartı çözümü ortaya çıktıkça, insanların ilgisini çekmesi gereken bir şirket. Konuyla ilgili kalmak için Mastercard tekerleği yeniden icat etmeye çalışmadı. Bunun yerine, neyin işe yaradığına baktılar ve onu ikiye katladılar.

Video içeriğinin yanı sıra, ses içeriğinin popülaritesi artıyor. Mastercard gibi büyük markalar, tüketicilerin dikkatinin nereye odaklandığını fark ediyor. FastCompany, "American Express, Frito-Lay, Colgate, General Mills ve Walmart gibi küresel devler son 18 ayda sonik yatırımlarını önemli ölçüde artırdı" diye açıklıyor.

Mastercard, sesli basın açıklamasıyla ses çılgınlığına yöneliyor. Trend olan içerikten pazarlama ilhamlarını alıyorlar ve markalarını trende nasıl sokacaklarını buluyorlar. Mastercard, Gişe Rekortmeni gibi markaların ölümüne yol açan tehlikeli bir varsayım olan tüketicilerin her zaman kendilerine geleceğini varsaymak yerine, müşterilerin değişen isteklerine uyum sağlayarak onlarla ilişkiler kurmaya devam ediyor.

Harekete Geçin: Markanızı çok duyusal olarak düşünün. Müşterilere sadece 1-2 duyu ile ulaşmak yerine markanızı yeni duyularla deneyimlemeleri için fırsatlar yaratın. Halihazırda ses olarak da yayınlanabilecek hangi içeriği oluşturuyorsunuz? Bültenler, makaleler ve sosyal medya içerikleri video ve ses içeriğine dönüşebilir.

Kişiselleştirilmiş Pazarlama İlhamı: Spotify

En iyi markalara güvenilmektedir. Müşterileri bir konuda (ürünler, deneyimler, fırsatlar) onlara GÜVENİR. İnsanlar Spotify'ı düşündüklerinde, her yıl güvenebilecekleri bir şey bulurlar. Evet, Spotify Wrapped'den bahsediyoruz. Her yılın sonunda Spotify, kullanıcıların müzik dinleme alışkanlıklarının bir özetini gönderir. En çok çalınan şarkıları, albümleri, tarzları ve sanatçıları, sosyal medyayı geçici olarak kasıp kavuran, önceden hazırlanmış, paylaşması kolay bir şablona yerleştirilmiştir.

Ama bunda bu kadar harika olan ne? Spotify hiper kişiselleştirmeye yöneliyor. Kullanıcılarının yılın en iyi listelerini daha az önemsediklerini ve KENDİ kişiselleştirilmiş en iyi listelerini daha çok önemsediklerini biliyorlar. Kişiselleştirme heyecan verici… ve paylaşılabilir. İnsanlar her yıl en sevdikleri şarkıların ne olduğunu göstermek istiyor – ABD'de en sevilen şarkının ne olduğunu değil

Spotify Wrapped, kişiselleştirmenin viralliğinde bir vaka çalışmasıdır. Kişiselleştirme, yalnızca tahmin edebileceğimiz şekilde, kullanıcı tarafından oluşturulan en az bir milyon içerik gönderisi oluşturur. Spotify Wrapped'in sunduğu ağızdan ağza pazarlama eşsizdir.

Harekete Geçin: Pazarlamada aşırı kişiselleştirme, keyifli anlar yaratır. Müşterilere kendilerini özel hissettirir ve onları en iyi ürün seçenekleriyle buluşturur. Alışveriş yapanların %77'sinin, alışveriş deneyimlerini kişiselleştiren markalardan alışveriş yapma olasılığı daha yüksek. Pazarlamanıza, müşterilerin durup dikkat etmesini sağlayan kişiselleştirmeyi nasıl ekleyebilirsiniz? Kişiselleştirme, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe yol açar; bu nedenle, daha yüksek etkileşim, tıklamalar ve dönüşümler için pazarlama kanallarınızda yeniden kullanmak üzere UGC'yi yakalamaya hazırlanın.

Influencer Pazarlama İlhamı: Hootsuite

Her marka Patagonia, Mastercard ve Spotify'dan pazara çıkamaz. Liquid Death gibi, onları destekleyen bir ev ismi olmadan fark edilmenin bir yolunu bulmaları gerekiyor. Daha küçük markalar ve niş markalar, dikkat çekmek ve değer sunmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe ve etkileyici pazarlamaya güvenir.

Nişlerinde etkileyicilerin otoritesinden yararlanarak ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği pazarlama kanallarında güçlendirerek vızıltı yaratırlar. Fiziksel ürünler olmasa bile, Hootsuite gibi markalar, ilişkilendirilebilir içeriklerle hayranlarla etkileşim kurar. Ağızdan ağza pazarlama ve son derece ilgi çekici ve dönüştürücü içerik oluşturmak için etkileyicilerle çalışırlar.

Hootsuite'in Sosyal Medya Trendleri 2023 tanıtım videosunda Ben Kielesinksi (2,7 milyon takipçi), GirlBossTown (578.000 takipçi) ve PleaseSponsorUs (625.000 takipçi) gibi TikTok yaratıcıları yer alıyor. İş alanındaki etkileyicilerin otoritesine yaslanarak, takipçilerinin - toplu olarak 3,5 milyon kişinin - dikkatini çekebilir ve onları sosyal medya trendleri raporu için huniden geçirebilirler.

Harekete Geçin: İdeal alıcınız, çevrimiçi olarak birkaç etkileyiciye hayranlık duyuyor. Onlar kim? Influencer pazarlamanın gücünden yararlanarak, daha geniş bir kitleye ulaşırken markanız için otorite yaratırsınız. Beyaz etiketleme gibi stratejiler ayrıca size sponsorlu gönderilerinin hemen arkasına reklam parası koyma seçeneği sunar.

Pazarlama İlhamı Doğru Yapıldı

Pazarlama, pazarlama mesajınızı çivilemek, kalabalığın arasından sıyrılmak, tüketici içeriği trendlerini takip etmek, kişiselleştirme ve nişinizdeki yetkililerle uyum sağlamak gibi bir dizi strateji gerektirir.

Ve bu stratejilerin her birinin genellikle diğerleriyle aynı anda gerçekleşmesi gerekir.

Bu size ezici geliyorsa - yavaşlayın. Pazarlama hedeflerinize en çok uyan stratejiyi seçin ve süreç boyunca süreci otomatikleştirmenin yollarını bulun. Ardından, ekibinizi çok fazla görevle boğmadan daha fazla stratejiyi daha hızlı ekleyebilirsiniz.

Markanız ve ürünleriniz için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği otomatik olarak yakalamak, toplamak ve yeniden kullanmak için TINT'i kullanın. TINT, interneti ilgili herhangi bir içerik için tarayan ve onu pazarlama stratejinize eklemenize yardımcı olan yardımcıdır.

TINT, siz gönderi paylaşmadan önce insanların dikkatini tahmin etmek için içerik bile puanlayabilir.

UGC sürecini otomatikleştirmek ve içerik takviminizi doldurmak için bir TINT demosu planlayın.