5 Önemli Web Sitesi Dönüşüm Oranı Optimizasyonu | affilorama

Tavuk yemek istiyorsanız, pişirmelisiniz. Salmonella ne kadar eğlenceli olsa da (okuyun: değil), yediğiniz yemeğin uygun şekilde hazırlandığından emin olmak çok önemlidir. Ancak tavuğu yemeden pişirmenin gerçek bir amacı yoktur. Nihai amaç tavuk yemektir.

Muhtemelen merak ediyorsunuzdur, neden tavuktan bahsediyorum? Çünkü İnternet pazarlamasında dönüşümler tavuğun yenilmesidir.

Dönüşümleri güvence altına almayı denemeden önce tamamlamanız gereken çok sayıda önemli görev olduğu doğrudur, örneğin trafiği gerçekten kızartmak (tam anlamıyla değil elbette), ancak nihai hedef her zaman dönüşümlerdir. İnsanları bir tüccara gidip bir ürün satın alamazsanız, tüm çabalarınız boşunadır.

Bu nedenle, bu haftanın blog yazısı tamamen sağlıklı bir web sitesi dönüşüm oranı elde etmekle ilgili.

1. Birinci Şahıs İfadelerini Kullanın

İnsanlara ne yapmalarını istediğinizi söyleyen bir CTA'dan daha iyi neyin işe yaradığını biliyor musunuz? Onlara ne yapmak istediklerini söyleyen bir CTA. Bunları birinci şahıs ifadeleriyle tam anlamıyla denkleme ekleyin.

Farkı bulun:

• "Ücretsiz raporunuzu şimdi alın" ve "Ücretsiz raporumu şimdi alın"
• "Bu [ürüne] ihtiyacınız var!" vs "Bu [ürüne] ihtiyacım var!"
• "Hesabınız için kaydolun" ve "Hesabım için kaydolun"

"senin" ifadesini "benim" ile değiştirin. "Sen"i "ben" ile değiştir. Unbounce tarafından yapılan bir vaka çalışması, "Sizin" ifadesinin "Benim"den yüzde 24,95 daha kötü performans gösterdiğini ortaya koydu.

"30 günlük denemenizi alın" ile "30 günlük ücretsiz denemenizi alın" durumunda, sonuç daha da çarpıcıydı ve ikincisinin TO'sunda yüzde 90'lık bir artış oldu. Yardımı yok: Daha iyi dönüşümler için özellikle CTA'larınızda birinci şahıs ifadelerine ihtiyacınız var.

2: Site Etkinliğinizi Analiz Edin

Daha fazla trafik genellikle daha fazla dönüşüm anlamına gelir, çünkü daha fazla trafikle dönüşümlerde daha fazla şansınız olur. Bir adım daha ileri gitmeli ve web sitenizin hangi bölümlerinin en çok trafik aldığını düşünmeli ve bundan faydalanmalısınız. Harika bir şekilde dikkat çeken bir içerik sayfanız olabilir, ancak tüm dönüşüm optimizasyon çabalarınız bir açılış sayfasına veya bir sıkıştırma sayfasına gittiyse, birçok potansiyel dönüşümü kaçırıyor olabilirsiniz!

Bunu izlemenin harika bir yolu, sitenizin hangi alanlarının AffiloTools ile en iyi performansı gösterdiğini kontrol etmektir. Giriş yapın ve "Trafik" modülüne gidin. Google Analytics hesabınızı AffiloTools ile bağladıktan sonra, hangi sayfaların en çok görüntülendiğini izlemeye başlayabileceksiniz:

Hangi sayfaların size en fazla gösterimi sağladığı hakkında gerçekten kapsamlı bir fikir edinmek için ziyaretçilerin sayfada harcadıkları ortalama süreyi de kontrol ettiğinizden emin olun. Dikkatlerinin nereye gittiğini öğrendikten sonra, yan çubuğa veya içeriğin altına bir katılım formu eklediğinizden emin olun. Yapabiliyorsanız, içeriğin kendisinde bir ürünü tanıtın.

3. Sayfa Etkinliğinizi Analiz Edin

Bunu bir adım daha ileri götürelim. Hangi sayfalarınızın en popüler olduğunu öğrendikten sonra, bir ısı haritası ile sayfanın tam olarak neresinin en çok dikkat çektiğini takip edebilirsiniz. Bunu CrazyEgg aracılığıyla kurmak gerçekten çok basit.

​"IISI HARİTAMI GÖSTER" düğmesinde kullanılan birinci tekil şahıs ifadesine dikkat çekmek için biraz zaman ayırmak istiyorum...

Bir ısı haritası kullanırken, AffiloTools aracılığıyla bulduğunuz popüler sayfalarla başlamak istersiniz, çünkü ne kadar fazla trafiğiniz olursa, sonucunuz o kadar doğru olur.

Bu, dönüşüm optimizasyonunuz için gerçekten önemlidir, çünkü ziyaretçiler sizin düşündüğünüzden veya görmek istediklerinden tamamen farklı bir yere bakıyor olabilirler. Düğmenizi, kayıt formunuzu veya başka bir dönüştürme istemini alın ve sayfanızın tasarımını bozmadan aradıkları yere mümkün olduğunca yakın bir yere koyun. Bir düğmeyi hedef kitlenize götürmek, tam tersinden çok daha kolaydır.

4. Web Sitenizi Rahatsız Edici Hatalardan Temizleyin

Bu bariz görünebilir, ancak sayfa hızı veya kopuk bağlantılar gibi basit unsurları, sürekli olarak daha 'gelişmiş' stratejilerle dolup taşan kaç kişinin ihmal ettiğine şaşıracaksınız. Bunlar olmazsa olmaz insanlar! İşte KISSmetrics bilgi grafiğinden "Yükleme Süresi Sonuçlarınızı Nasıl Etkiler" başlıklı bir pasaj:
​

​Yükleme hızınızdan olabildiğince fazla zaman ayırın (bunun hakkında önceki bir gönderide bahsetmiştik) ve AffiloTools Sağlık Kontrolü modülüyle olası dönüşümleri yabancılaştırabilecek diğer hataları kontrol edin. Kullanımı çok basit:

Özellikle dönüşümlerinizin önüne geçebilecek sorun türlerine odaklanmak için "performans"ı seçin. Soruna tıklamak, nasıl düzeltileceğiyle ilgili bilgileri aşağı çeker.

5. Onlar Hakkında Yapın

Son olarak, kesinlikle en az değil, yaptığınız herhangi bir dönüşüm optimizasyonunun hedef pazarınız etrafında döndüğünden emin olmanız gerekir. Tüccar olmayabilirsiniz ama yine de para kazanmak için bir ürün satmaya çalışıyorsunuz. Maymunlar için bir muz reklamınız varsa ve onu yalnızca balıkların görebileceği bir yere okyanusa koyarsanız, kabul edelim: bu reklamın maymunların solungaçları büyüyene kadar iyi sonuç vermesi pek olası değildir (ve o zaman bile garanti edilmez).

İşte 'müşteri düşüncesi' için bir kontrol listesi - hepsine evet cevabı verebileceğinizden emin olun!

• Dönüşüm isteminizin özünü (sıkma sayfası, açılış sayfası, bağlı kuruluş bağlantısı) saniyeler içinde anlamak kolay mı?
• Ürünün doğrudan hedef kitlenize nasıl fayda sağlayacağını açıklıyor mu?
• Reklam yoluyla bir açılış sayfasına yönlendirildilerse, açılış sayfası reklamın vaatlerini doğrudan yansıtıyor mu?
• Birden fazla dikkat dağıtıcı olanlar yerine onlar için net, basit bir CTA'nız var mı?
• Birinci şahıs ifadeleriyle deneyimlerini kişiselleştirdiniz mi?
• Acil olduğunu onlara bildirdin mi? X yapmadan önce neden bekleyemeyeceklerini söyleyin.
• Bir ürün veya kişisel bilgileri bir forma girmekle ilgili korkularını yatıştırmak için hangi konulardan endişe duyabileceklerini düşündünüz mü?

Kitlenizin kafasına veya ayakkabılarına veya evet, hatta sosyal medya beslemelerine girin. Nerede olursanız olun, hedef dönüşümünüzün kişiliğine odaklandığınızdan emin olun. Web sitenizin tam da ihtiyaç duydukları şeye sahip olan anlayışlı bir arkadaş gibi olmasını istiyorsunuz. Bu, güçlü ilişkiler kurmanın ve dönüşümleri teşvik etmenin en iyi yoludur.

Yani buradan nereye?

Sonucu test etmeden kişi eylemlerinin bilgeliğini bilemez.

"Dönüşümlerinizi kontrol edin, yapmalısınız." - Yoda

Belki bunu ben uydurdum... ama benim fikrim hala geçerli!

Farklı nedenlerle farklı web siteleri için farklı şeyler çalışır. Size söylemekten nefret ediyorum, ancak aldığınız herhangi bir rehber size bazı insanlar için neyin işe yaradığını ve sağduyunun ne olduğunu söyleyebilir, ancak nihayetinde web siteniz için neyin işe yarayacağını bulmanız gerekir.

Bağlı kuruluş satış dönüşümlerini test etmenin en temel yolu (zaten AffiloTools'da olduğunuz için), hesabınızı ClickBank'a bağlamak ve gelirdeki değişiklikleri incelemektir.

Farklı bir bağlı kuruluş ağı kullanıyorsanız, satışlarınızı onların sistemi üzerinden izlemeniz gerekir. Her iki durumda da, her seferinde bir değişiklik yapmayı deneyin ve dönüşümlerinize eklenip eklenmediğini kontrol edin, ardından başka bir şey deneyin ve tekrarlayın! Deneme yanılma, dönüşümleri denerken nihayetinde arkadaşınızdır.

Favori dönüşüm optimizasyonlarınız nelerdir? Bir sorun var mı? Her iki durumda da, sizden haber almayı seviyoruz!