Tıklama Sonrası Optimizasyonu Mükemmelleştiren 5 Reklam ve Açılış Sayfası Örneği

Reklam tıklamalarının %96'sından fazlası dönüşüm sağlamaz ve bunun nedeni kısmen çok fazla dijital pazarlamacının tıklama sonrası optimizasyona yeterince odaklanmamasıdır. Bunun yerine öncelikle tıklama öncesi stratejilere odaklanırlar ve bu da dönüşüm sağlamayan tıklamalarla sonuçlanır.

Tıklama sonrası deneyimi optimize etmek için daha fazla zaman ayırmak , reklam tıklamalarını dönüşümlere dönüştürerek kampanyalarınızın sonucunu büyük ölçüde değiştirebilir.

Tıklama sonrası deneyim nedir ve neden önemlidir?

Tıklama sonrası deneyim, bir kullanıcının reklamınızı tıkladıktan sonra karşılaştığı her şeydir.

Reklam tıklamalarının dönüşüm ve satışla sonuçlanmasını istediğinizden , etkili bir tıklama sonrası optimizasyon stratejiniz olması zorunludur. Tıklama sonrası deneyimi optimize edemediğinizde, dönüşüm şansı olmayan reklam tıklamaları için ödeme yaparak esasen bütçenizi boşa harcamış olursunuz.

Basitçe söylemek gerekirse, tıklama sonrası optimizasyon, reklamınızı tıklayan kullanıcıları, teklifinizi kolayca kullanabilecekleri, son derece alakalı, kişiselleştirilmiş bir açılış sayfasına gönderme işlemidir.

Kampanyalarınızın doğru şekilde ayarlandığından emin olmak için, aşağıdaki beş bileşenle tıklama sonrası deneyiminizi optimize etmeniz gerekir. Takip eden örnekler, tıklama sonrası optimizasyonda nasıl bir rol oynadıkları da dahil olmak üzere her bir bileşeni tartışacaktır.

Mükemmel bir tıklama sonrası deneyiminin 5 unsuru

1. Mesaj eşleşmesi

Mesaj eşleşmesi, bir reklam ve ilgili açılış sayfası, benzer kopya, görseller, renkler, harekete geçirici mesajlar, marka bilinci oluşturma vb. yoluyla aynı genel mesajı verdiğinde gerçekleşir. Tıklama öncesi ve tıklama sonrası reklam bileşenleriniz (reklam) arasında güçlü mesaj eşleşmesi ve açılış sayfası), baştan sona tutarlı bir kullanıcı deneyimi sunmaya yardımcı olur. Bu, açılış sayfası dönüşüm hedefini gerçekleştirme şanslarını artırır.

Bu Sağlık Koçu Enstitüsü reklamı, potansiyel müşterilere sadece 6 ayda bir sağlık koçu olabileceklerini bilmelerini sağlar:

İlgili açılış sayfası aynı şeyi yapar ve ziyaretçilerin fırsat hakkında daha fazla bilgi talep etmesine olanak tanır:

• Başlık kopyası, reklamda ve açılış sayfasında tamamen aynıdır.
• Teklif (daha fazla bilgi edinin/daha fazla bilgi edinin) her iki konumda da aynıdır.
• Sarı ve mor renk şeması her iki öğede de benzerdir, bu nedenle okumadan bile ziyaretçilerin reklamı tıkladıktan sonra doğru yerde olduklarını anlamaları kolaydır.

Tıklama öncesi ve tıklama sonrası reklam bileşenleriniz arasındaki mesaj eşleşmesini sürdürmek, kampanyaları yeniden hedeflemek için özellikle önemlidir . Bu potansiyel müşteriler sitenizi daha önce ziyaret etti, en az bir kez markanıza maruz kaldı ve bu, onları teklifinizi dönüştürmeye ikna etmek için ikinci şansınız. Sayfanıza gelip doğru yerde olup olmadıklarını merak etmelerini istemezsiniz.

2. 1:1 dönüşüm oranı

Dönüşüm oranı, dönüşüm hedeflerinin sayısına kıyasla açılış sayfanızdaki tıklanabilir öğelerin sayısını ifade eder. Tek bir teklifi (tek dönüşüm hedefi) tanıtmak için bir açılış sayfası oluşturulduğundan, yalnızca tıklanabilir bir öğe olmalıdır: CTA düğmesi. Sayfada başka hiçbir gezinme veya harici bağlantı olmamalıdır, bu nedenle optimize edilmiş bir açılış sayfasının dönüşüm oranı 1:1'dir.

Tapstone'un açılış sayfası , mor CTA düğmesiyle "Başlayın:" için 1:1 dönüşüm oranının nasıl korunacağını gösterir.

• Sol üstteki Tapstone logosu ana sayfaya bağlı değil.
• Hiçbir üst bilgi veya alt bilgi bağlantısı (gizlilik politikası ve kullanım koşulları dışında) mevcut değildir ve potansiyel müşterileri bu sayfadan uzaklaştırabilecek herhangi bir sosyal medya bağlantısı da yoktur.
• Sayfa, yalnızca ücretsiz bir danışma ve kampanya sonuçları projeksiyonunu teşvik eder ve potansiyel müşterilerin dikkatini dağıtacak başka teklifler içermez.

Açılış sayfanızın, ziyaretçinizin teklifiniz hakkında karar vermesi için ihtiyaç duyduğu her şeyi içerdiğinden emin olun, böylece sayfa dışı gezinme bağlantılarına gerek kalmaz. Açılış sayfanıza tıklamak için yalnızca bir görünür yer ekleyin - CTA düğmesi - ve onları bir karar vermeye ikna ederek ziyaretçilerin odaklanmasını sağlayın: dönüştürün veya ayrılın.

3. Kişiselleştirme

Tıklama sonrası deneyimleri kişiselleştirmeyle eşleştirmek çok önemlidir çünkü :

• Tüketicilerin %81'i markaların kendilerine ne zaman ve nasıl reklam vereceğini anlamasını istiyor
• Müşterilerin %74'ü içerik kişiselleştirilmediğinde hayal kırıklığı yaşıyor
• Gelir hedeflerini aşan işletmelerin %79'unun belgelenmiş bir kişiselleştirme stratejisi var
• Tüketicilerin %78'inden fazlası, yalnızca kişiselleştirilmiş olmaları durumunda teklifleri değerlendirecektir.

Veriler, potansiyel müşterileri ilgili tutmak ve müşteriye dönüştürmek için kişiselleştirilmiş açılış sayfalarının zorunlu olduğunu kanıtlıyor . Potansiyel müşterileri genel, "herkese uyan tek beden" web sayfasına göndermek, yalnızca kişiselleştirmeyi azaltır.

BirdEye, açılış sayfasıyla doğru fikre sahip :

• Kopyadaki "siz" ve "sizin", teklifin kullanıcıya yönelik görünmesini sağlar.
• Sohbet özelliği, ziyaretçilerin bir temsilci ile bireysel olarak bağlantı kurmasını sağlar.
• Teklifin kendisi, şirketleri olumlu geri bildirim almaya bağlı olan işletme sahiplerini hedef aldığı için kişiselleştirilmiştir.

4. A/B testi

A/B testi , hem tıklama öncesi hem de tıklama sonrası optimizasyona yardımcı olacak içgörü toplamanın en kanıtlanmış yoludur. Hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için orijinal bir "kontrol" tasarımının (A) bu tasarımın (B) alternatif bir "varyasyonuna" karşı test edilmesini içerir.

Açılış sayfalarında test etmeyi düşünün:

• Başlıklar
• Sayfa düzeni
• Form uzunluğu
• sayfa uzunluğu
• Güven göstergeleri
• harekete geçirici mesajlar
• medya
• Renk şemaları

Kötü şöhretli testlerinde, HubSpot bu kontrol açılış sayfasını üst gezinme, alt bilgi gezinme ve sosyal medya paylaşım bağlantıları ile hiçbir yerde harici bağlantı olmayan bir varyasyona karşı test etti :

İşte sonuçlar:

Sayfa yükleme hızı, A/B testinin hayati olmasının bir başka nedenidir. Mobil cihazlarda kullanıcıların bir saniye kadar sabrı vardır ve sayfa yükleme süresi arttıkça hemen çıkma oranı da artar.

Sayfa yükleme süresini hızlandırmak için şu faktörleri test etmeyi düşünün:

• Açılış sayfanızdaki öğelerin sayısı
• Yönlendirmeler
• Büyük görseller

Her saniye önemli olduğunda, her pazarlamacı, potansiyel müşterileri dönüştürmek için gerçekten merkezi olduklarından emin olmak için sayfalarına ikinci bir bakış atmalıdır.

5. Teşekkür sayfası

Tamamen optimize edilmiş bir tıklama sonrası deneyimi, açılış sayfasıyla bitmez. Açılış sayfanızı CTA düğmesini tıklatarak optimize edilmiş bir teşekkür sayfasına bağlamak, ziyaretçiyi dönüşüm için onaylamanıza ve teşekkür etmenize olanak tanır. Bu onların takdir edildiğini hissetmelerine yardımcı olur, daha güçlü bir ilişki kurar ve en önemlisi size başka bir dönüşüm fırsatı sunar.

Optimize edilmiş bir teşekkür sayfası şunları içermelidir:

• Gerçek bir "teşekkür ederim" notu
• Teklifin bir resmi (varsa)
• Teklifi kullanmak için bir sonraki adımın açıklaması
• İlgili teklifler

Yukarıdaki Sağlık Koçu Enstitüsü açılış sayfası aracılığıyla daha fazla bilgi talep ettikten sonra, bu teşekkür sayfası sunulur:

• Sayfanın üst kısmında "Teşekkür Ederiz" yazılıdır ve daha fazla kişiselleştirme için tüketicinin adını içerir.
• “Teşekkürler!” Altındaki mesaj ziyaretçilerin, bir koçun yakında kendileriyle iletişime geçmesini bekleyebileceklerini bilmelerini sağlar.
• Daha sonra ne yapacağınızı ve ne bekleyeceğinizi açıklayan özel, numaralandırılmış talimatlar vardır.
• Adım 1'de “Sizin 72-Saat Access Pass alın” bağlantısını ve “Kişisel Anlık Erişim alın” CTA düğmesi, ziyaretçiler 72 saatlik deneme başlamasını sağlamak. Bu aynı zamanda şirkete başka bir dönüşüm fırsatı verir.

Teşekkür mesajları e-posta yoluyla da gönderilebilir. Hem teşekkür sayfaları hem de teşekkür e-postaları, olası satışları ve müşterileri takdir ettiğini gösterir, ilişkileri güçlendirir ve onları satış hunisinde daha da besler.

Reklam tıklamalarınızın daha fazlasını dönüşüme dönüştürün

Tıklama sonrası optimizasyonu ihmal eden pazarlamacıların %96'sının parçası olmayın. Bunun yerine, tıklama sonrası aşamaya odaklanarak tıklama öncesi çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanın.

Reklamlarınızı her zaman mesaj eşleşmesi ve 1:1 dönüşüm oranıyla kişiselleştirilmiş açılış sayfalarına bağlayın. Ayrıca çabalarınızı A/B testi yaptığınızdan ve müşterilerinizi ek dönüşüm fırsatları içeren bir teşekkür sayfasına yönlendirdiğinizden emin olun.