Açılış Sayfalarında Video Görüşlerinden Yararlanmak için 5 Güçlü Neden

Kendinizin veya çalışanlarınızdan birinin ürün ve hizmetlerinizin ne kadar harika olduğu hakkında konuştuğu bir video yaptığınızda buna satış denir.

Ancak, tam olarak aynı bilgilerden bahseden mevcut, memnun bir müşteriyi içeren bir video yaptığınızda... buna video referansı denir ve bu kesinlikle sizin için mevcut olan en güçlü modern pazarlama tekniklerinden biridir.

Video Görüşleri Nelerdir? Genel Bakış

Bunun kanıtı olarak, aşağıdaki etkileyici video referans örneğine göz atın.

Hâlâ hizmetin ne olduğunu ve ne işe yaradığını öğreniyorsunuz (bu durumda bu hizmet Uscreen'dir), ancak standart bir pazarlama teminatından çok daha ilişkilendirilebilir bir şekilde.

Hala satın alma konusunda kararsız olan meraklı bir müşteri adayıysanız, şimdi o satışa her zamankinden daha yakınsınız - bunların hepsi, yardım edemeyeceğiniz ama isteyebileceğiniz harika bir deneyime sahip sıradan, sıradan bir insan sayesinde. bu kendin için .

Ancak, video referanslarının ikna edici doğası, tüm açılış sayfalarınızda kalıcı bir yuvaya sahip olmaları için birçok nedenden sadece biridir.

Neden Video Görüşlerini Kullanmalısınız?

Açılış sayfalarında video referansları kullanmanız için 5 neden:

1. Liderleri beslerler.
2. Potansiyel müşterilerinizin acı noktalarını ele alırlar.
3. Potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olurlar.
4. Dönüşüm oranlarını artırırlar.
5. Zamanın testine dayanırlar.

Video Görüşleri Besleme Liderleri

Yakın tarihli bir araştırmaya göre, şu anda kalifiye olmayan potansiyel müşterilerinizin %80 kadarı, önümüzdeki iki yıl içinde sizden veya bir rakipten bir şeyler satın almaya devam edecek. Potansiyel müşteri yetiştirme, şu anda niteliksiz olan potansiyel müşteri satın almalarını sağlamaya yönelik olduğundan, video referansları doğru kullanıldığında inanılmaz derecede güçlü bir silahtır!

Bir satış hunisinin farklı aşamalarında ihtiyaç duyduğunuz benzersiz, özel ve kişiselleştirilmiş içeriği ele alalım:

Bir kez farkındalığı artırdıktan sonra, seçenekleri gözden geçirmelerini sağlayarak değişim taahhüdünde bulunan birini ikna etmeniz gerekir. Sonra bir çözüme bağlanmalarını, haklı çıkarmalarını ve nihai kararlarını vermelerini istiyorsunuz.

İşlenebilirlikleri sayesinde, hedef kitlenizi daha hassas bir şekilde hedeflemek için bu aşamaların TÜMÜ için benzersiz video referansları oluşturabilirsiniz:

• Bu benzersiz aşamalar bağlamında farklı memnun müşterilerin deneyimleri hakkında konuşmalarını sağlamak.
• Acı noktaları ve masaya getirebildiğiniz gerçek değer hakkında konuşmalarını sağlayın.
• Ürününüze karar vermeden önce düşündükleri diğer seçenekleri tartışmalarına izin verin.
• Karşılaştıkları benzersiz sorunlar ve bunları çözmelerine nasıl yardımcı olduğunuz hakkında ayrıntılara girmelerine izin verin.

Bu noktada, doğal ve etkili bir şekilde bir uçtan diğerine daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olmak için tüm bu hikayeleri dönüşüm hunisinin farklı aşamalarını hedefleyen benzersiz videolar halinde düzenleyin.

Potansiyel Müşterilerinizin Ağrı Noktalarını Ele Alın

Açılış sayfalarınızdaki video referanslarından yararlanmanızın belki de en acil nedeni, doğru şekilde oluşturulduklarında ne kadar duygusal olabilecekleri ile ilgilidir.

Tüketiciler, profesyonel incelemeler yerine arkadaşlar ve aile üyeleri gibi gerçek kişilerden gelen tavsiyelere daha fazla önem verme noktasına çoktan ulaştılar. Video referansları, potansiyel müşterilerinizin önünde oynanan anlatı üzerinde tam kontrole sahip olmanızı sağlar!

Bir referans okumak yerine, potansiyel müşterilerinizden biri, ne kadar olumlu bir deneyim yaşadıklarından bahsederken birinin sesindeki bükülmeyi duyabilir. Markanızla olan ilişkilerinin hayatlarını nasıl iyileştirdiğinden bahsederken birinin gözlerindeki gerçekliği görebilirler .

Geleneksel basılı içerikten elde edemediğiniz ek bir duygu katmanıdır ve doğru şekilde uygulandığında, göz açıp kapayıncaya kadar meraklı bir potansiyel müşteriden hevesli bir müşteriye dönüşmesine yardımcı olabilir.

Video Görüşleri Potansiyel Müşteriler Yaratır

Video referanslarınız açılış sayfalarınızda yayınlanabilir, ancak erişimlerinin bittiği yer burası değildir. Bu referansların potansiyel müşteri yaratma aracı olarak sahip oldukları potansiyel nedeniyle, açılış sayfalarınızı geleneksel bir "satış" aracı olmaktan çok, yararlanmayı bekleyen bir üst düzey hizmet olarak düşünmek isteyebilirsiniz.

Sosyal ağları ele alalım.

Sosyal medyadaki görsel içeriklerin paylaşılma olasılığı diğer içerik türlerine göre 40 kat daha fazladır. Sadece bu da değil, videolu gönderiler, gelen bağlantıları yalnızca düz metin içerenlere göre üç kat daha fazla çekiyor.

Bu nedenle, birisi açılış sayfanızı bulduğunda ve videonuzu görüntülediğinde, başka bir içerik türünden daha fazla bunu Twitter ve Facebook arkadaşlarıyla paylaşma olasılığı daha yüksektir. Bu gönderi, sosyal medyada bir blog gönderisi gibi bir şeyden daha fazla dikkat çekecek, böylece daha büyük miktarda yepyeni potansiyel müşteriyi doğrudan sanal kapınıza getirecek.

Video Görüşleri Dönüşüm Oranlarını Artırır

Video referanslarının, birçok pazarlamacı için en önemli ölçüt olan dönüşüm oranları üzerinde güçlü ve hızlı bir etkiye sahip olduğu da kanıtlanmıştır.

Yakın tarihli bir araştırmaya göre, insanların yaklaşık %90'ı, olumlu çevrimiçi incelemelerin satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor ve bir video referansı, olumlu bir çevrimiçi inceleme değilse nedir? Aynı şekilde, bir videoyu izleyen alışveriş yapanların bir ürünü satın alma olasılığı, soğuk algınlığı olan birine göre 1,81 kat daha fazladır.

Video referansları, esasen bu fikirlerin her ikisinden de aynı anda yararlanmanıza izin verir. Birine çevrimiçi bir inceleme sunuyorsunuz - ki zaten aktif olarak arıyorlar - ve bunu her açıdan ikna edici olduğu kadar zorlayıcı bir biçimde yapıyorsunuz.

Video Görüşleri Zamana Dayanır

Son olarak, açılış sayfalarınızdaki video referanslarından yararlanmanın en güçlü nedenlerinden biri, bunların en iyi satış içeriği türü - belirli bir son kullanma tarihi olmayan türden - olmaları gerçeğiyle ilgilidir.

Video referansları, ürünleriniz ve hizmetleriniz kadar her daim yeşildir; yani, o açılış sayfasında sattığınız ürünler değişmediği sürece, video referansınız beş yıl sonra da bugün olduğu kadar etkili olacaktır.

Harika bir hikaye zamanı aşar ve insanların 40 yıl sonra "Yıldız Savaşları" ve "Uzaylı" gibi filmlere hala değer vermelerinin nedenidir. İsteğe bağlı videonun harikaları sayesinde, insanlar açılış sayfanızın video referanslarına rastlayabilir ve bunun ne zaman gerçekleştiğinden bağımsız olarak önemli bir bağlantıya sahip olabilir.

Çoğu insan için, bu açılış sayfalarında video referanslarından yararlanmaya yapılan yatırım tek başına buna değer.

Açılış sayfanızdaki dönüşüm oranlarını iyileştirmenin daha fazla yolunu mu arıyorsunuz? Bugün 20 Noktalı Açılış Sayfası Denetimimize göz atın.

Konuk yazarımız hakkında

Amir Shahzeidi, içerik oluşturucuların OTT platformlarını başlatmasına ve video içeriklerinden çevrimiçi olarak para kazanmasına olanak tanıyan bir video para kazanma platformu olan Uscreen'de dijital pazarlama yöneticisidir.