Navah Hopkins ile SEO'ların PPC Hakkında Bilmesi Gereken Beş Şey

SEO'ların PPC hakkında bilmesi gereken temel şeyler nelerdir?

Arama Motoru Günlüğü için aylık PPC tavsiye sütununa ev sahipliği yapan bir bayanla bugün ele alacağımız şey bu. Son 15 yılda kurum içinde, ajanslarda ve yazılım şirketlerinde çalıştı ve Nava Hopkins LLC'nin şu anki başkanı. Arama İçi SEO podcast'ine sıcak bir karşılama, Navah Hopkins.

Bu bölümde Navah, SEO'ların PPC hakkında bilmesi gereken beş şeyi paylaşıyor:

• SEO'nuzu iyileştirmek için Kalite Puanlarını nasıl kullanabilirsiniz?
• Kitleler ve anahtar kelimeler
• Farklı kanalların ihale fiyatları
• SEO'lar PPC araçlarından neler öğrenebilir?
• Açılış sayfaları ve dönüşüm izleme için beş etkileşim kuralı

Navah: Beni ağırladığınız için çok teşekkür ederim. Burada olmak mutlak bir zevk ve tüm dijital pazarlamada gerçekten olması gereken ahlakı paylaşmak için mutlak bir zevk. Tüm silolarda empati ve işbirliği.

D: Kulağa kesinlikle harika geliyor. Navah'ı navahhopkins.com adresinde bulabilirsiniz. Peki Nava, SEO'ların PPC'den öğrenmesi neden önemlidir?

N: Benim bakış açıma göre, SEO ve PPC gerçekten aynı sürecin, yani kullanıcı isteğini ve niyetini anlamak ve onlara mümkün olan en iyi çözümü sunmak. Yani gerçekten büyüleyici olan şey, iyi bir SEO'ya, anahtar kelime araştırmasına, sitenin dönüştürülmesi kolay, anlaşılması kolay bir şekilde düzenlendiğinden emin olmaya giden ilkelerin, tüm bunların kolayca özetlenebilmesidir. PPC içindeki değişken modülleri test edin. İster açılış sayfası testlerimiz, ister yaratıcı testlerimiz olsun, teknik SEO'ya veya içerik SEO'ya çok fazla zaman ayırmadan önce, bu fikirlerin kanıtlanmış olduğunu görebilir ve bu dönüşüm verilerini alabilirsiniz.

Kapak tarafında, PPC'lerin SEO'lardan da öğrenmesi gerekiyor, gerçekten satın alma niyetinden elde tutma bakış açısına kadar bu kullanıcı yolculuğunun ne olduğunu düşünerek, açılış sayfasının teknik tarafını düşünerek. Olay oraya sadece trafik gönderip umut edip dua etmek değil. Koridor boyunca öğrenilebilecek birçok ders var.

D: Yani bugün SEO'ların PPC hakkında bilmesi gereken beş özel şeyi paylaşıyorsunuz. Kalite puanının nasıl kullanılacağı ve düşünüleceği ile başlayarak.

1. SEO'nuzu iyileştirmek için Kalite Puanını nasıl kullanabilirsiniz?

N: Beni tanıyanlarınız bilir, aslında kalite puanlarını pek sevmem, çünkü bu bir KPI (temel performans göstergesi) değil, bir sağlık göstergesidir. Bununla birlikte, SEO'lar, çoğunlukla açılış sayfası bileşeninden, ancak aynı zamanda bir açılış sayfası parçasına eklenecek anahtar kelimeden, yani alaka düzeyinden kalite puanından tonlarca değer elde edebilir. Dolayısıyla, kullandığınız açılış sayfası veya site ücretli ve organik için aynıysa ve kalite puanı düşükse, bu iyi bir sıralamaya sahip olmadığınızın iyi bir göstergesidir. Buradaki fikir, trafik sağlamak için iyi para ödüyor olmanızdır. Ve durum buysa, muhtemelen istediğiniz sorgular için sıralama yapmıyorsunuzdur.

Ayrıca, kalite puanı ile ilgili ilginç şeylerden biri de hacimli bir oyun olmasıdır. Düşük arama hacmi varsa, bazen çok düşük veya çok yüksek kaliteli bir puan alabilirsiniz. Dolayısıyla, kalite puanınızın altı veya yedi civarında kaldığını görmeye başlıyorsanız, neyi yanlış yapıyorum, bu aslında iyi bir şey olabilir, çünkü bu, optimize ettiğiniz fikirlerin yüksek olduğu anlamına gelir. hacim fikirleri. Oysa kalite puanınız her zaman 10 veya her zaman 1 ise, tam olarak doğru olmayan fikirlerin peşinden gidiyor olabilirsiniz.

Bahsedeceğim son şey, kalite puanı reklam botunun sayfayı taramasını gerektirdiğinden, bazı kişiler bir alt alan kullanmaya karar verecek ve bu tarama bütçesini hesaba katmak zorunda kalmamak için deneyimleri tamamen ayıracaktır. Bununla birlikte, deneyimleri birleştirecekseniz, kesinlikle taramaya izin verdiğinizden emin olmak istersiniz çünkü a) ödeme ekibinizin buna ihtiyacı var. Ancak aynı zamanda, kalite puanı verilerine sahip olmayarak zekanızın büyük bir kısmını feda etmiş olacaksınız. Bu nedenle, KPI olmasının aksine, sağlık göstergesi için kesinlikle kalite puanına dikkat edin. Ama evet, kesinlikle çok iyi içgörüler var.

D: Bu ilginç. SEO'ların her zaman 10'luk bir kalite puanına gitmemesi gerektiğini bilmiyordum, çünkü söylediğiniz gibi, bunu yaptıysanız, o zaman belki de her zaman iki uzun kuyruklu anahtar kelime öbeğini hedefliyorsunuzdur.

N: Evet, sadece hacim yok.

D: Bu da bizi iki numaraya getiriyor, PPC anahtar kelimelere karşı kitlelere odaklanıyor.

2. Kitleler ve Anahtar Kelimeler

N: SEO ve PPC ile ilgili güzel şeylerden biri, PPC'nin eskiden sadece SEM, yani arama motoru pazarlaması olmasıydı ve hepsi bu kadardı. Ve biz bir nevi bir araya toplanmış durumdaydık, SEM ve PPC'nin her ikisi de aramayla ilgileniyoruz. Spesifik olarak, elimizdeki tek şey Google araması. SERP ile ilgili gerçekten ilginç olan şey, video, resim ve sosyal ağları çekmek için biraz gelişiyor olmasıdır. Ve PPC kampanyalarının nasıl geliştiği açısından bununla ilgili gerçekten anlamlı olan şey, anahtar kelime öneminin oldukça düşmüş olmasıdır. Artık arama terimlerinin ne olduğunu bile bilmediğimiz veya en iyi tahminlerimizi yapmamız gereken kampanyalar var, örneğin Maksimum Performans. Bazen iyi performans gösterirler ve bazen göstermezler, ancak değerli ipuçlarının gelmesi ve bunun bir anahtar kelimeye değil, bir kişiye veya bir grup insana dayanması büyük bir değişimdir. Ve SEO'nun etkilerini düşünmeye başladığımızda, çok özel bir terim için semantik arama ve sıralama saplantısının ortadan kalkması gerekiyor çünkü arama motoru sonuç sayfaları çok dinamik ve bir soruyu metinle yanıtlama yeteneği artık yok. o bire bir parça. Daha görsel ve dinamik içerik hakkında düşünmek istiyoruz.

İzleyicilerin yol gösterici yıldızımız olması ve kişiliklerimiz hakkında düşünmesi konusunda rahat olalım'ın PPC kitabından bir sayfa çıkarın. Ne tür içerikler üretiyoruz? En iyi insanımızın bu içeriği tüketmek istediği şekilde mi sunuluyor? Bu, hangi anahtar kelimelere sahip olduğum konusundaki saplantıdan çok daha iyi bize hizmet edecek.

Ve SEO'lara karşı adil olmak gerekirse, biz PPC, anahtar kelimelerimizi bırakmakta gerçekten zorlanıyoruz. Dişine ve tırnağına tutunan bazı insanlar var. Hesap yapıları, tüm farklı eşleme türleriyle hâlâ süper bölümlere ayrılmıştır. Bu artık o kadar önemli değil. Hedef kitlenizi, yaratıcılığınızı ve mesajınızı doğru bir şekilde bilmek çok daha önemlidir.

D: Sanırım biraz daha deneyimli PPC ve SEO'lar anahtar kelimelere biraz bağlı olacak çünkü kitleleri biraz daha kabarık ve tespit etmesi daha zor olarak algılayacak. Bu geçerli bir eleştiri mi?

N: Hiç de değil. Aslında çok ilginç. Kitleler, yürütme ve kurulumda anahtar kelimelerden çok daha tekniktir. Kitleler söz konusu olduğunda, modellemenizi GA4 ile doğru şekilde kurduğunuzdan emin olmanız gerekir. Müşteri Eşleştirme'yi kullanmak için tüm altyapı kurulumuna veya tüm ağlardaki e-posta, telefon numarası ve adres listelerine sahip olduğunuzdan emin olmak istiyorsunuz. Kitlelerle ilgili gerçekten ilginç olan şey, belirli aramaları kendileri hedeflemek yerine, aramaları yapanların insanlar olması. Bu nedenle, en iyi kişimin neyi arayabileceğini ve tüm bu çeşitli şeyler için sıralamaya veya teklif vermeye çalışacağını tahmin etmek yerine, bunun yerine, eşyalarımı satın alacak veya hizmetlerimle ilgilenen kişi olan sizi önemsemeye odaklanabiliriz. Aradığınız şey ilginç, ancak kim olduğunuzun özü ve sahip olduğum şeyi neden istediğiniz kadar ilginç değil. Ve benim sahip olduğum şeyi istemiyorsan, onu neden istemediğini anlamalı ve yaratıcı ya da seni tamamen dışlayarak bu itirazların üstesinden gelmeliyim. Yani kesinlikle tüy değil. Arzu ettiğiniz olası müşteriyle konuşmak daha tekniktir.

D: Ve SEO'ların PPC sayesinde bilmesi gereken üçüncü şey, farklı kanalların açık artırma fiyatlarıdır.

3. Farklı Kanalların İhale Fiyatları

N: PPC ve SEO'ların birlikte konuşması söz konusu olduğunda her zaman çok eğlenceli bulduğum bir şey, yalnızca trafiği satın alabileceğiniz ve bunun tıklama başına birkaç sent olacağı bir tartışma olacak ve siz de 'iyi olacağım. Evet, bunun doğru olduğu bazı kanallar var. Ancak genel olarak, farklı sektörlerin veya sektörlerin farklı müzayede fiyatlarına sahip olması gibi, farklı kanallar için de çok dikkatli olmak istiyoruz. Ücretli bir aramanın peşinden gidiyorsanız, işlemsel amaç için ödeme yapmaya hazırlıklı olmanız gerekir. Teşhirin peşinden gidiyorsanız, marka bilinirliği mi yoksa daha ucuz etkileşimler mi hedeflediğiniz konusunda dikkatli olmalısınız.

Video için gidiyorsanız, ister marka bilinirliği için gidiyor olun, ister çevrenizdekilere sizin hakkınızda nasıl düşüneceklerini öğretiyor olun, ister indirim için gidiyor olun, P Max adında yeni bir kampanya türü var. O kadar da yeni değil. Yaklaşık bir buçuk yıl önce çıktı ve tüm çeşitli Google kanallarını birleştiriyor. Hangi kanalın kendilerine en iyi şekilde hizmet edeceğinden emin olmayan bazı kişiler P Max'e yönelecek ve siz de hepsine erişebileceksiniz. Yalnızca kreatifi, izleyicileri vb. tedarik edebilmeniz gerekir.

Ancak yine de bireysel silolara sahip olmak isteyen kişiler için şunu bilin ki, bütçeniz ayda 10.000 ABD dolarıysa ve açık artırma fiyatlarınız tıklama başına belki 500 ABD dolarıysa, bu aylık 10.000 ABD doları bütçeyle başarılı olma ihtimaliniz düşüktür. Bununla birlikte, 10.000 ABD doları bütçe ayırırsanız ve süper ucuz tıklamalarınız varsa, ancak bunlar doğru tıklamalar değilse, bu da bir sorun olacaktır. Bu nedenle, hangi kanalın size en iyi şekilde hizmet edeceğine ve onu çalıştırmak için yeterli bütçeniz olup olmadığına dikkat etmek istersiniz. Ve emin değilseniz, size yardımcı olacak kampanya türleri vardır.

Şimdi, çoğu zaman biz PPC'ler, "Hey, açık artırma fiyatları işe yaramıyor. Bir içerik oyununa bakalım. Haydi SEO'ya bakalım ve nasıl işbirliği yapıp bunu değiştirebileceğimizi görelim." Bu nedenle, sorunlu ekiplerinizden geri tepme alıyorsanız, arama hacminin orada olmadığını veya açık artırma fiyatlarının fahiş olduğunu biliyor olabilirler ve SEO rotası, bu trafiği elde etmek için daha iyi bir yol olacaktır. herhangi birimizden geri tepme alırsanız, bunu yapmak istemediğimizden değil. Ya yeterli yakıt olmadığını biliyoruz ya da yeterli arama hacmi yok. Ve ilgi uyandırmamız gerekir. Daha fazla görsel kampanya.

D: Kişisel algılama sevgili SEO. Olayları bir PPC perspektifinden düşünün ve ölçümlerini ve neyi başarmaya çalıştıklarını anlayın ve birlikte daha verimli çalışalım. Bu bizi, özellikle dinamik arama, reklamlar, reklam önizleme ve teşhis ve Anahtar Kelime Planlayıcı olmak üzere dört numaralı PPC aracına götürüyor.

4. SEO'lar PPC araçlarından neler öğrenebilir?

N: Eski bir SEO'dan PPC'ye geçiş yapan biri olarak en sevdiğim şeylerden biri, Dinamik Arama Ağı Reklamlarıdır. Ve onu bu kadar çok sevmemin nedeni, aslında size neye göre sıralandığınızı ve siteniz için arama hacminin ne olduğunu öğretecek olmasıdır. Herhangi bir kampanya yürütmenize gerek yok, bir Google Ads hesabı oluşturmaktan çekinmeyin ve bir kuruş harcamayın, ancak Dinamik Arama Ağı Reklamları kampanyasını oluşturun ve dinamik hedeflerin ne olduğunu ve Google'ın doğal olarak ne ile geri döndüğünü görün. Çünkü bazen beraberinde gelen şey mükemmel ve yerindedir. Ve bazen korkunç derecede yanlıştır. Önizlemelerinde görebileceğiniz şey, Google'ın hangi başlıkların iyi hizmet edeceğini düşündüğüdür. Ve bu size organik olarak bunu doğru bir şekilde optimize ettiğimi söyleyecektir. Bu davetkar bir içerik mi yoksa tam olarak değil mi?

Dinamik Arama Ağı Reklamları ile ilgili diğer parça, bir kampanyayı hızla ayağa kaldırmanız gerekiyorsa ve tüm mekanikleri ve tüm bu parçaları öğrenmekle uğraşmak istemiyorsanız, Dinamik Arama Ağı Reklamları harika SEO çalışmalarınızdan yararlanmanıza olanak tanır. Aklınızda bulundurun, yine de negatifleri uygulamanız gerekecek. Ve ana sayfaya, bloğunuza ve İletişim sayfasına trafik göndermek için bir ton para ödemediğinizden emin olmak için dinamik içerikle negatif hedefler uygulamak isteyeceksiniz, çünkü bunlar bir işe yaramayacak. algı. Bunları özellikle ürün sayfalarına veya hizmet odaklı sayfalara göndermek isteyeceksiniz.

Ardından, reklam önizleme teşhisi ile kesinlikle favori aracım. Bununla ilgili harika olan şey, SERP'leri vahşi doğada izlenim yaratmadan gerçekten görebilmenizdir. Ve bunun güzel yanı, o istihbaratı alabilmeniz ve tıklamalara yol açmayan gösterimlerin olumsuz etkisi olmadan müşterinize veya patronunuza aramaların nasıl göründüğünü gösterebilmeniz ve böylece yerinizi görmeyi bırakmanızdır. Bu hem ücretli hem de organik için çalışır.

Son olarak, anahtar kelime planlayıcı ile, yalnızca terimlerinizin nasıl gittiğini trend açısından görmek istiyorsanız, bu çok güçlü bir araçtır. Ve ayrıca size şartlarımın gerçekte ne kadara mal olduğu konusunda bir fikir verecektir. Öyleyse, bu fikir için bu içerik yol haritasına 50.000 $ yatırım yapacaksam, bunu ücretli veya ücretsiz olarak başarmak için daha kolay bir zaman geçirecek miyim ve organik, oraya giden en iyi yol olacak. Ve bu açık artırma fiyatlarını görerek, dürüstçe, evet, SEO'nun bu içerik parçası için gidilecek en iyi yol olduğunu, PPC'nin daha iyi olabileceğini veya ikisini birden yaptığımızı bildirebileceksiniz. Birinde veya diğerinde daha muhafazakar olmak isteyeceğimizi unutmayın. Yani hepsi işinizi daha iyi yapabilmeniz için size gerçekten faydalı bilgiler verecektir.

Belirteceğim son bir şey, evet, ücretli taraftan arama terimleri raporu biraz daha bastırılmış olmaya başlıyor. Ama kesinlikle hala bir veri altın madeni. Bu nedenle, bu verileri ücretli ve organik ekipleriniz arasında paylaştığınızdan, hangi terimlerin dönüşüm sağladığını, hangi terimlerin dönüşüm sağlamadığını, markalı olmayan sitenize ne kadar markalı trafiğin aktığını ve bunun tersini yaptığınızdan kesinlikle emin olun. Hepsi gerçekten faydalı bilgiler. Yine, anahtar kelimeler artık eskisi kadar önemli olmadığı için eskisi kadar yaygın değil ama kesinlikle hala önemli.

D: Bu da bizi beş numaraya, açılış sayfaları ve dönüşüm izleme için PPC katılım kurallarına götürüyor.

5. Açılış sayfaları ve dönüşüm izleme için beş etkileşim kuralı

N: Evet. Ücretli ve organik insanların birbirine kafa tutmasının nedenlerinden biri de birbiriyle çelişen angajman kurallarımız olması. Ücretli, her bir değişkeni test etmek istiyoruz. Testlerimizi bir bilime indirgediğimizden emin olmak istiyoruz. SEO'ların yapmadığından değil. Ancak SEO'ların, yinelenen içerik hakkında endişelenme, içeriğin zenginliği hakkında endişelenme ve bir sayfanın taranmasının ne kadar kolay olduğu konusunda endişelenme kısıtlaması vardır. İçine giren bir dizi teknik parça var. Ücretliyken, değişkenlerimizi test etmek ve dönüşümleri elde etmekle çok daha fazla ilgileniyoruz. Dolayısıyla, açılış sayfası kavgası tipik olarak, noindex, nofollow yaptığınız ve iyi olduğunuz bir alt alan adıyla çözülebilir. Ancak alan adınızı paylaşmanız gerekiyorsa, ödeme yapıldığında bunu burada alamayacaklarını unutmayın, aksi takdirde reklamları onaylanmayacaktır. Kullanıcıya en zengin içeriği sağlamak istemediklerinden değil. Bu belirli ürün, Google'da reklamının yapılmasına izin verilen ve verilmeyen konuların sınırlarını aşabilir. Ve tamamen temize çıkmanın yolu, sağlık beyanında bulunmamaktır. Veya hizmetler sayfanız varsa ve bu bilgileri paylaşıyorsanız, belki hangi harekete geçirici mesajları gerçekten daha iyi dönüştürdüğünüz hakkında bir konuşma yapın ve belki de sadece bunlara indirgeyin. Çünkü dönüştürmek için çok fazla yolunuz varsa, dönüştürmek için hiç zorlanacaksınız. CRO istekleri yaptığımızda ücretli kişilerin SEO'ya zarar vermeye çalışmadığını unutmayın. Katılım kurallarımıza en iyi şekilde nasıl uyabileceğimize ve katılım kurallarınıza uymak için sizinle SEO'larla nasıl çalışabileceğimize odaklanmıştır.

Dönüşüm izlemeyle ilgili son olarak değineceğim şey, artık son tıklamayı kullanmıyoruz. Veya ücretli kişiniz son tıklamayı kullanıyorsa, onunla bu konuda konuşun. Bunun nedeni, Google'ın varsayılan olarak tamamen veriye dayalı ilişkilendirmeye geçmesidir. Bu, 30 günlük bir süre içinde 600 dönüşüm gerektiriyordu, eşikleri çok yüksekti ve artık yok. Bu nedenle, raporlama yaparken Google reklamlarına veya GA4 analitiğine dayalı olarak raporlama yaptığımızı unutmayın. Birinden veya diğerinden biri olacak. Ayrıca, aynı kaynaktan haber yapıyor olmamız daha önemliyse ücretli ekibinizle bir görüşme yapmak isteyeceksiniz, ancak Google'ın gelişmiş dönüşüm izleme özelliği yalnızca reklam platformuyla çalışın. Veya farklı sayılara sahip olmak ve raporunuzun bir parçası olarak Google'dan gelen sayıların ve bunun bir parçası olarak GA4'ten gelen sayılara sahip olacağınız beklentisini oluşturmak mı istiyorsunuz? İşte bu nedenle bir tutarsızlık var, yani dönüşüm modelleme ve bunu aklınızda bulundurun. İlişkilendirme modelleme aracını kullanmak onda dokuz kez bu farklılıkları uzlaştırmaya yardımcı olacaktır.

Ayrıca, dönüşüm izlemenizi kurarken, dönüşüm izlemenize güvenmiyorsanız, başarıya rehberlik etmesi için diğer ölçütleri kullanmanızda bir sakınca olmadığını unutmamak da çok önemlidir. Ancak bu, dönüşüm izlemeniz için Google Ads'ü mü yoksa bir GA4'ü mü kullanacağınız konusundaki ana anlaşmazlık noktası olma eğilimindedir. Ve her şey, müşterinizin, patronunuzun veya kendinizin farklı sayılardaki bilişsel uyumsuzluk konusunda ne kadar esnek olduğunuza bağlıdır.

D: Bu, bir noktada bunun ikinci bölümünü denememiz ve kurmamız gerektiği gibi görünüyor, çünkü kesinlikle SEO'lara PPC'den neler öğrenebilecekleri hakkında çok daha fazla şey öğretebilirsiniz.

N: Yardım etmekten her zaman mutlu olurum. Ama yine de, SEO'ları öğretmek için PPC ile ilgili değil. Hepimiz birlikte empati kuruyoruz ve birbirimizin günlerindeki sıkıntıları ve zaferleri anlıyoruz ve birlikte daha fazla kâr ve zaferin kilidini nasıl açabileceğimizi anlıyoruz.

D: Evet, bu, SEO'nun PPC'den öğreneceklerine dayanıyordu. Yani belki bir sonraki, PPC'nin SEO'dan öğrenebilecekleridir.

Pareto Turşusu - SERP Analizi

Pareto Turşu ile bitirelim. Pareto, sonuçlarınızın %80'ini çabalarınızın %20'sinden alabileceğinizi söylüyor. Mütevazi düzeyde bir çaba için inanılmaz sonuçlar sağlayan tavsiye edeceğiniz bir SEO etkinliği nedir?

N: SERP analizi, reklam önizleme teşhisine bakın veya kendinizi rahat hissetmiyorsanız, vahşi SERP'e gidin ve sadece bazı aramalar yapın. Farklı SERP türlerinin neler olduğunu görün. Ve eğer onların ne olduğunu beğendiyseniz, sıraladığınız terimler için harika, onun peşinden gitmeye devam edin. Bunların tam olarak işlemsel bir niyet olmadığını veya çok fazla saçma olduğunu görüyorsanız, belki farklı olanlara geçebilirsiniz. Ve bu analizi yaparak, SERP'de içeriğinizin nasıl işlendiğini ve ne tür içeriğin işlendiğini görebileceksiniz, böylece içerik çabalarınızı nereye harcayacağınızı bilirsiniz.

D: Sunucunuz oldum, David Bain. Navah'ı navahhopkins.com adresinde bulabilirsiniz. Navah, Arama İçi SEO podcast'inde yer aldığınız için çok teşekkürler.

N: Beni ağırladığın için çok teşekkür ederim.

D: Ve dinlediğiniz için teşekkür ederim. Tüm önceki bölümlere göz atın ve rankranger.com adresinden Rank Ranger platformunun ücretsiz deneme sürümüne kaydolun.