Harika Bir VSL için İhtiyacınız Olan Beş Kesin Şey

Yüzlerce saat kazanan VSL'leri izlemek bana harika bir VSL yapmayı öğretti.

Baş döndürücü bir beklentiyle mikrodalganın önünde duruyorum, tereyağlı ikramımı beklerken hızlanan çekirdek patlamalarını dinliyorum.

Mükemmel kaseyi buldum - nadiren yalnızca patlamış mısır için tasarlanmış, ancak film zamanı atıştırmalıkları için mükemmel bir kap.

Elimde patlamış mısır, oturuyorum ve rahatlıyorum. Başka bir VSL izlemenin zamanı geldi.

Tamam, tamam… beni biraz dramatik yakaladın (daha sonra). Aslında VSL maratonlarını bir film maratonunu izlediğim gibi izlemiyorum, ancak iki sanat formu arasında bazı benzerlikler var (evet – VSL'den bir sanat formu olarak bahsettim).

Bugün, VSL'nizi oluştururken yapabileceğiniz en büyük beş hatayı incelerken biraz "film büyüsü" ekleyeceğiz.

VSL'nin “Video Satış Mektubu” anlamına geldiğini bilmeyenler için. VSL, özellikle tüketicilerin sindirilecek şeyler ve bilgilerle dolup taştığı mevcut içerik dünyasında, bir kitlenin dikkatini çekmenin harika bir yoludur.

VSL'ler, en hızlı manşetlerin ve en çekici içeriğin bile yapamayacağı bir şekilde bir tüketiciyi meşgul edebilir ve yakalayabilir. VSL'ler daha fazla trafik kanalına kapı açar ve mobil izleyicilerle daha iyisini yapma eğilimindedir; bu, mobil masaüstü pazarını geçmeye devam ettikçe giderek daha önemli hale geldi. (Gerçekler için, artık işte değilse bile masaüstü kullanan var mı?)

VSL'ler birçok şekil ve boyutta gelir. Bir e-ticaret sayfasının üst kısmındaki 30 saniyelik adımlardan, size 8 haneli VSL'lerin nasıl yapılacağına dair bir kurs satan 90 dakikalık destanlara kadar… sınırlar esnektir. Bugün VSL'den uzun olana odaklanacağız. ClickBank'ta, hem satıcılar hem de VSL'lerden uzun süre kullanan bağlı kuruluşlar için en fazla başarıyı görme eğilimindeyiz.

Pekala, her harika VSL'nin ihtiyaç duyduğu beş şeye girelim.

1. Harika Bir Hikaye
   Her unutulmaz film gibi, bir VSL'nin de harika bir hikayesi olmalıdır. Harika bir hikaye yaratmanın ilk adımı VSL kopyasına odaklanmaktır. Yine filmlerde olduğu gibi, en iyi efektler ve prodüksiyon bile tamamen çöp olan bir senaryoyu kaydedemez. (Sana Sucker Punch bakıyorum.) Yine de, diğer taraftan, en düşük üretim ortamlarında bile harika bir senaryo parlıyor. (Katipler Kevin Smith'e 27.000 $ 'a mal oldu.)
   
   VSL'ler ve gerçekten pazarlamayla ilgili her şey, etkileyici üretimden önce iyi bir kopya gerektirir. Aksi takdirde, bir izleyiciyi asla istediğiniz şekilde cezbetmeyecek bir şey için üretimde (ve muhtemelen çok para) saatlerce ve saatler harcarsınız.
   
   Uzun süreli satış sayfanız ile birden çok başlığı ve CTA'yı kolayca test edebileceksiniz. Asla dönüşmeyecek bir VSL'ye zaman ve para yatırmadan kopyayı optimize edebileceksiniz.
   
   Kazanan kopyaya sahip olduğunuzdan emin olduğunuzda, her şeyi fazla düşünmeyin. PowerPoint ve kendi seslendirmenizi kullanarak Dijital Pazarlamacının “çirkin VSL” dediği şeyi oluşturun. Bu ilkel VSL'yi test edin ve ucuza yapın, böylece cilalı bir VSL'ye ölçeklendirebilirsiniz.
   
   Dönüşümleri yakalamak için senaryonuzda olması gereken bir şey olduğunu unutmayın… drama.

2. Bir Çizgi Dram
   Terörist olmasaydı Zor Ölüm'ün ne kadar kötü olacağını hayal edebiliyor musunuz? Ya da Harry Sally ile tanışırsa ve iki aylık sorunsuz bir flört döneminde evlenip sonsuza dek mutlu yaşarlarsa? Ya da Forest Gump evde kalıp çimleri biçerse?
   
   Bunlar korkunç filmler olurdu. Kimse onları izlemeyecekti ve muhtemelen asla yapılmayacaklardı (ya da Kurtlarla Dans durumunda tonlarca ödül kazanacaktı ama yine de hepimizi sıkacaktı). Hikayeyi yönlendirmek için DRAMA'ya ihtiyacımız var. Sadece filmlerde değil, VSL'lerde de.
   
   Ancak, filmlerin aksine, VSL'nizde gerginlik yaratmak için çok az zaman vardır. Sinemada iyi yapılanma, iyi yapıldığında alkışlanır. Blade Runner, There Will Be Blood veya daha yakın zamanda Joker gibi filmler, üçüncü ve son perdeye kadar gerilim yaratma konusunda harika bir iş çıkarıyor ve izleyicileri çeneleri düşmüş ve kıçları hala koltuklarında bırakıyor (2+ sonra bile). saat).
   
   Bir hikaye oluştururken zaman ayırma özgürlüğü gerçekten yalnızca filmlere ayrılmıştır. Film izleyicileri, en az 90 dakika boyunca en az %80 dikkatle bir şeyi izlemeye kararlıdır. Kemerlerini bağlamışlar ve tırmanmaya hazırlar.
   
   VSL'ler farklıdır. Bir müşteri açılış sayfanıza ulaştığında, dikkatleri için her türlü kaynaktan bombalanıyorlar. Aile, iş, arkadaşlar, facebook, Farmville, banka hesabı, 20 yıl önceki o seri katil hakkında cevaplamaları gereken rastgele soru, yeni bir e-posta, diğer reklamlar! Liste sonsuz.
   
   Bu, bir VSL'nin sonunda ilginç hale gelip gelmeyeceğini görmek için fazla sabır göstermeyecekleri anlamına gelir. Bir VSL yaratıcısı olarak, birinin sizi izlemeye devam etmesini sağlamak için yaklaşık beş saniyeniz var.
   
   Bu nedenle her VSL'ye dramanın zirvesinde başlamanız gerekir. İçinizdeki Spielberg'i kanalize edin ve Raiders of the Lost Ark'ta yaptığı gibi kaya kovalamaca seviyesinde bir drama ile başlayın ya da Christopher Nolan'ın Kara Şövalye'yi açmak için yaptığı gibi karşı konulmaz bir şekilde aksiyon dolu hale getirin. Şüphesiz, en iyi VSL'ler her zaman dramanın zirvesinde başlar.
   
   Yere düşerken hayatımın önümde parladığını görebiliyordum. Gerçekten bu muydu…”
   
   “357 namlunun soğuk çeliğini şakağımda hissedebiliyordum. Titriyor, ağlıyor ve kendimi o kadar kaybolmuş hissediyorum ki hayatımda bir şeyler değişmeseydi bir gün daha gidebileceğimi sanmıyordum…”
   
   "Gecenin bir yarısı kızımın kan donduran çığlığıyla uyandım. Bir şeylerin yanlış olduğunu biliyordum…”
   
   Bunların hepsi bir VSL için yüksek drama adaylarının örnekleridir. Onu yoğun ve izleyicinin vazgeçemeyeceği bir şey yapın.
   
   Harika! Onları bağladın. Ama ne kadar kalacaklar?…

3. VSL Uzunluğu
   VSL'ler söz konusu olduğunda bana en sık sorulan soru "Ne kadar sürmeli?"
   
   İşte her seferinde cevabım:
   
   "Ürünü satmanız gerektiği sürece."
   
   Bir ürünün özelliklerini şık, basit bir videoda satabilirsiniz. “TV'de Görüldüğü Gibi” ürün serisinden başka bir yere bakmayın. Sergi A: Karizmatik bir usta, sonunda Slap Chop ile zorlu sebze kesmeyi nasıl geçmişte bırakabileceğimi gösteriyor!
   
   Fiyat noktası düşük, pazarlama gösterişli ve nihai hedef, anlık satın alma taahhüdüm. Artan satışlar yok, AOV (ortalama sipariş değeri) o kadar yüksek olmayacak ve – Slap Chops satmaya devam etmek istiyorlarsa – hacmin çok büyük olması gerekiyor.
   
   Bu, dijital ürünler veya üst düzey takviyeler için çalışmaz.
   
   “Ama neden?” Diye merak ediyor olabilirsiniz.
   
   Çünkü dijital ürünler ve üst düzey takviyeler satmak, sadece bir ürünün değil, bir konseptin satışını gerektirir. Paleo diyeti kavramı, 60 saniyelik bir videoda gerçekten açıklanamaz. Aynı şekilde, 6 aylık bir yağ yakıcı tedariki için ayda 200 dolar harcama konsepti 5 dakikalık bir videoda yapılamaz.
   
   Filmleri düşündüğünüzde, aynı kavram geçerlidir. Animasyon filmleri ve korku filmleri gibi basit konseptlere sahip filmler, yaklaşık 90 dakika sürer. Konsept ne kadar derin olursa, film o kadar uzun olur. Dramalar ve gişe rekorları kıran filmler ortalama 30 dakika daha uzundur ve yaklaşık 120 dakika sürer. Bu filmler ödül kazanma ve daha fazla para kazanma eğilimindedir.
   
   Satış konseptleri söz konusu olduğunda, iş yerinde daha derin bir bağlantı olması gerekir, bu ancak uzun form satış kopyasına özgü bir evlilikte bir hikaye eğitimle buluştuğunda yapılabilir. Ve bazen başka taktikler kullanarak (ücretsiz artı nakliye yemek kitabı eklemek gibi) uzun form VSL olmadan bir ürün satabilirsiniz, ancak satışlarınız söz konusu olduğunda aynı AOV'yi elde edemezsiniz.
   
   Bunun nedeni, birisi yalnızca somut bir mal yerine konseptinizi satın almayı taahhüt ettiğinde, onlara sorunlarına bir çözüm sunma yeteneğinize güveniyor olmalarıdır. Daha fazlasını isteyecekler. Ayrıca bunun için daha fazla ödemeye hazırlar.
   
   Sizi bazı ayrıntılar olmadan bırakmak istemiyorum, bu yüzden gördüğüm en başarılı VSL'lerin 45-80 dakika arasında değiştiğini söyleyeceğim. Bu, daha fazlasını veya daha fazlasını yapamayacağınız anlamına gelmez, bu sadece en yüksek dönüşümleri gördüğüm nokta.
   
   Artık, doğru uzunlukta, dövüş miktarıyla mükemmel bir hikayeye sahip olduğunuza göre, VSL'nizin ve satış sayfanızın iyi göründüğünden emin olmak istersiniz.

4. Kötü Üretim VSL'nizi Yok Edecek
   
   Kötü üretim dediğimde, VSL'nizi üretmek için çok para harcamanız gerektiğini söylemiyorum. Aslında yüksek bütçe, iyi prodüksiyon anlamına gelmez – sinemada her zaman gördüğümüz bir olgudur. (John Carter kimse var mı?) Dolarınız satış mektubunun ve sayfanın hissine uymalı.
   
   Basit olacaksanız, metni ve hikayeyi vurgulayacak bir VSL'yi taahhüt edin. Burası gerçekten iyi bir seslendirme sanatçısı ve metin yazarının harikalar yaratabileceği yerdir. Çok sayıda stok görüntüye, canlı çekimlere sahip gerçek bir aktöre yatırım yapmak istiyorsanız, her şeyi yapın. Tekrarlayan veya düşük bütçeli görünen bariz veya bayat görünümlü stok görüntülerle köşeleri kesmeyin. Esasen, üretiminizin ortada bir yere düşmesine izin vermeyin.
   
   Ara üretim, her seferinde dönüşümlere zarar verecek, kimsenin işi değildir. Ortada yaşayan en iyi performans gösteren bir VSL'yi gerçekten düşünemiyorum. Ünlü bir sinema bilgesinin bir zamanlar dediği gibi, “Yap. Ya da yapma. Burada deneme yok."

5. Meşgul Bir Sayfa Dönüştürmez, Dikkatini Dağıtır
   Size bırakabileceğim en önemli ders şudur:
   
   VSL'niz sırasında izleyicilerin gözlerinin her zaman nerede olmasını istediğinizi düşünün.
   
   Doğal olarak, siz CTA'yı sunana kadar izleyicilerinizin gerçek VSL'yi izlemesini istersiniz. Bu nedenle, videonun etrafındaki sayfaya ne kadar çok şey eklerseniz, izleyicinizin dikkatini o kadar fazla kırarsınız. Kırık dikkat kötüdür çünkü VSL'nizde onlardan alabileceğiniz kadar çok ilgiye ihtiyacınız vardır. Sayfada çok fazla şey olduğunda, satın alındıkları gibi olmayacaklar ve dönüşüm sağlamaları da mümkün olmayacak.
   
   CTA'yı gösterme. Referans eklemeyin. Ve lütfen Frodo aşkına, videonun kenar boşluklarını metin veya resimlerle doldurmayın. Onlara daha fazlasını göstermenin bir zamanı ve yeri var ve siz CTA'yı sunana kadar değil. İnsanları sayfada tutmaktan endişe ediyorsanız, etrafındaki içeriğe değil videonuza zaman ayırın.
   
   Bu yılın başlarında YouTube Ofislerinde bir eğitim oturumuna katılma zevkini yaşadım. Eğitim sırasında YouTube, kurum içi dönüşüm optimizasyonu ve test ekibinden bir sunum yaptı ve işe yarayan reklamların üretimi hakkında bazı ilginç bilgiler paylaştı.
   
   İlk olarak, daha fazla çerçeve değişikliğine sahip reklamlar daha iyi dönüşüm sağlar. Her başarılı Harmon Brothers teklifine bakın ve videolarında ne sıklıkla kare değiştirdiklerini göreceksiniz. İzleyicilerinin ilgisini canlı tutmak için sizi tetikte tutarlar. Bahsettiğim tüm o rekabet eden dikkat çekicileri hatırlıyor musun? Bunlarla böyle mücadele edersiniz.
   
   İkincisi, yüze odaklanın ve hızı artırın. Videonun samimi hissini geliştirmek için insanların yüz ifadelerine odaklanan sıkı çekimler yaptığınızdan emin olun. Bu özellikle küçük ekranlar için önemlidir. Ardından, hızlı tempo (kelimenin tam anlamıyla konuşma ve daha hızlı hareket etme) dikkati çekecek ve tutacaktır.
   
   Son olarak, bindirilmiş metin ekleyin! Bir noktayı vurgulamak istiyorsanız, videoda metin görüntülemeniz gerekir. Sınırlı bir okuma süresi sunan metinler önümüze konulduğunda, izleyicinin onu sunulduğu gibi okuması gerekir. Altyazıları okumak zorunda kalıyorum ve kendimi tamamen sohbete kaptırıyorum. Tek başına okumaya olan bağlılık, dikkatimi standart diyalogdan daha fazla tutuyor.

Dikkatten bahsetmişken, eğer buraya kadar geldiysen, seninkini de korumuş olmalıyım. Kredilere geçerken, harika bir VSL yapmak için neye ihtiyacınız olduğunu özetlememe izin verin:

• Önce harika bir kopyaya ihtiyacınız var.
• Videonuzu dramatik bir hikayenin zirvesinde başlatmanız gerekiyor.
• Bir konsepti satmak için yaklaşık 45-80 dakika harcamanız gerekiyor.
• Kötü üretimden kaçınmanız ve yüksek konseptli veya düşük konseptli üretim seçmeniz gerekiyor. ama orta yol değil.
• İzleyicilerin videonuza odaklanabilmesi için sayfanızı meşgul etmekten ve dikkatinizi dağıtmaktan kaçınmanız gerekir.

Daha fazla örnek istediğinizde veya en iyi VSL'leri nerede bulacağınızı merak ediyorsanız, onları bulmak için ClickBank Marketplace'i kullanın.

En iyi teklifleri GERÇEK ZAMANLI olarak otomatik olarak sıralar ve arama yapmanıza gerek kalmaması için en üste koyarız. Onlara bakın, onları anlayın ve kendi yüksek dönüşüm sağlayan VSL'nizi yaratın.