Yerel PPC Reklamlarınızı Canlandırmak için 5 Jeosentrik İpucu

Yıllardır yerel işletme müşterileri ile çalışıyorum ve coğrafi hedefleme PPC reklamlarının zorluklarının zaman içinde gelişmediğini söyleyemem. Klasik David's Pizza TV Reklamı kadar kolay değil, ama hepimiz o kadar eğlenceli olmasını diliyoruz (harika dans hareketleri dahil). Google, “Google Rehber”den “Google Benim İşletmem”e geçerken, bu yer uzantıları her zamankinden daha önemli. Özel alan hedeflemenizi en son ne zaman kontrol ettiniz veya şehir adınızı kullanan, yere dayalı teklif ayarlamaları yapan veya kopyanızı belirli şehirlere göre uyarlayan kaç aramanın olduğunu belirlediniz? Son zamanlarda kampanyalarınızın bu alanlarını değerlendirmediyseniz, bir denetim zamanı geldi.

Birden fazla lokasyona sahip birçok yerel işletme, coğrafi hedefleme ve mesajlaşma iyi yönetilmediğinde bir miktar durgunluk yaşadıklarını fark eder. Bu blog yazısında, daha fazla potansiyel müşteri, daha kaliteli potansiyel müşteri ve daha yüksek dönüşüm oranları elde etmek için bu yerel reklamları ve ayarları nasıl yenileyebileceğinize dair bazı yeni olasılıklar açmayı umuyorum. Reklam etkileşiminizi güçlendirmeye ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye hazır mısınız? Elbette yaparsın. Başlayalım.

1. Kendinizle rekabet ediyor musunuz? Hedefleme çakışmanızı inceleyin

Yerel PPC reklamcılığının en zor yönlerinden biri, yerel işletmenin tüm şubelerinin işletmenizin görünmek istediği tüm alanlara hizmet etmesini sağlamaktır. Her dal için segmentasyon yapmanın doğru bir yolu yoktur, ancak gözden geçirilmesi gereken temel öğeler şunlardır:

• Çakışan birden fazla coğrafi alanınız varsa, kendinize karşı mı teklif veriyorsunuz? Bu örtüşen alanların şubeden şubeye nerede yaşadığını ve çapraz trafiği nasıl kaldırabileceğinizi düşünün. Kendi trafiğinizi karalamaktan kaçınmak için negatif anahtar kelimeler ekleyeceğiniz gibi negatif yerler ekleyin.
• Şimdi, kampanyalar arasında çakışma olması her zaman ölümcül bir yumruk değildir. Araştırma amacıyla kullanılan geniş bir ağ kampanyasına ek olarak yerel konumlar için küçük alanları hedefleyerek başarılı olabilirsiniz, ancak bunu yaparken her zaman anahtar kelimelere göz atın. Ve geniş bir kampanya içinde veri toplarken, segmentasyon stratejinizi geliştirmek için güçlü bir gerçek temeline sahip olacaksınız. Genel anahtar kelimeler geniş çaplı bir kampanya tarafından kapsanabilir, ancak yerel arama yapanların işletmenizin yerel yapısını da anlaması önemlidir.
• Yarıçap hedefleme, hedeflemenizi belirlemenin her zaman en temiz yolu değildir. Coğrafi hedeflemenizi parçalara ayırmak için posta kodlarını, Nielsen DMA bölgelerini ve hatta kongre bölgelerini kullanmayı düşünün. Yarıçap hedefleme, çoğu reklamveren için genellikle varsayılandır, ancak bir posta kodu haritası indirerek ve daha büyük segmentasyon oluşturarak daha fazla ayrıntı düzeyi kolayca elde edilebilir, bu nedenle mahalle şubeniz, mahalleyi en alakalı reklam metni ve yer uzantısıyla değerlendiriyor. Bilgi tazelemeye ihtiyacınız varsa yeni başlayanlar, orta seviyeler ve uzmanlar için coğrafi hedefleme kılavuzumuza göz atın.
• Daha düşük maliyetle daha fazla dönüşüm sağlayan belirli alanlar olup olmadığını görmek için Google Analytics verilerini ve AdWords boyutları raporunu inceleyin. Trafik ayarları her zaman yalnızca mağazalarınızın düzenine göre belirlenmemelidir – farklı bölgelerdeki müşterilerin değeri tarafından da oluşturulabilir. Şehrinizin belirli bölgelerinin farklı ihtiyaçları varsa, yüksek dönüşüm sağlayan bu konumlara hitap eden bir kampanyayı test etmeye veya yalnızca bu yüksek dönüşüm sağlayan nüfuslar arasında daha rekabetçi olmak için yalnızca yere dayalı teklif ayarlamaları eklemeye değer olabilir. Arama hacmi pahasına aşırı segmentlere ayırmaya karşı dikkatli olun, bu da bizi şu sonuca götürür…

2. Kronik olarak düşük harcama yapan kampanyalarınız var mı? Erişimi genişletin, ancak bunu akıllıca yapın

Yerel bir kampanyanın daha fazla bütçe harcamasını sağlamanın iki ana yolu vardır:

1. Coğrafi erişimi genişletin
2. Daha fazla anahtar kelime çeşitliliği ekleyin

Tüm kampanyalarınız tutarlı trafik alıyor mu? Tekrar tekrar gördüğüm yaygın bir sorun, çok dar olan ve tek bir kampanyada hangi reklamların, anahtar kelimelerin ve açılış sayfalarının en iyi performansı gösterdiğini anlamak için yeterli trafik oluşturmayan yerel kampanyalardır. Özel alan veya posta kodu hedeflemenizi tek başına incelemek, düşük hacim nedeniyle harcama yapmayı reddeden kampanyaların bu acısını hafifletebilir. Kendinizi daha geniş bir hizmet alanına açmak, kampanya harcamalarını güçlendirebilir, hatta kampanyalar arasındaki çakışmayı azaltmak belirli bir kampanyada ulaşacağınız arama yapanların sayısını azaltabilir.

Amaç hassas bir denge kurmaktır.

Coğrafi genişletmeler yaparken:

• Arayanlarınızın hizmet almak için ne kadar uzağa gitmeye istekli olduklarını, teslimat yarıçapını ve hizmetin doğasını düşünün. Örneğin, Acil Bakım en küçük alana hizmet eder - insanlar, yürümeye başlayan çocukları kafasını sehpaya çarptığında hızlı seyahat edebilecekleri yakın bir yer ister. Bir kanser merkezi çok daha büyük bir yarıçapa sahip olma eğilimindedir, çünkü bakımın yüksek kaliteli olduğu düşünülürse, hastaların uzun süreli, yüksek riskli bakım için seyahat etme olasılıkları daha yüksektir.
• Yakındaki rakiplere bir göz atın ve işe gidip gelmeye hazır müşterilerle dolu bir yemek çölünde bir bakkal reklamı yapmak gibi, bu rakiplerin zayıf yönlerini ele almak için reklam metninizi şekillendirin.
• Şehir merkezindeki, endüstriyel veya ofis park alanlarının yüksek kaliteli arama veya satış yapmayacağını varsaymayın. Arama yapanların, yalnızca banliyölerde evlerinde değil, şehirde çalışırken de Google'a veya Bing'e ulaşacağını unutmayın. Ve mobil kullanıcılar, sadece evlerinde ipad'lerinde değil, otobüste otururken (ve endişelenirken) tesisat çözümleri arayabilirler.

Anahtar kelime genişletmeleri yaparken:

• Anahtar kelimelerinizi kontrol ederken, mümkün olan tüm potansiyel anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olmak için bir eş anlamlılar sözlüğü ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve Ubersuggest gibi hizmetler kullanın. İngilizce dili inanılmaz derecede zengindir ve kaçırdığınız anahtar kelimelerin çeşitliliği sizi şaşırtabilir. Örneğin, yerel bir kendi kendine depolama tesisi, "kendi kendine depolama" veya "depolama birimleri" gibi kelimeleri hedefliyor olabilir, ancak "genel depolama", "depolama merkezi", "depolama hizmeti", " yerel depolama” veya “yakınımdaki depolama” veya “Albuquerque depolama” gibi anahtar yerel anahtar kelimeler (bu arada, Ikea, açık artırmalar, çöp kutuları, iphone ve “Depolama Savaşları” TV programı negatif anahtar kelimeleri gibi kelimeler yapın.)
• Belirli reklam gruplarında şehir adlarının kullanımının ötesine geçmeyi düşünün – Anahtar kelimelerinizde ilçe adlarını, mahalle adlarını veya bölge adlarını mı hedefliyorsunuz? Arama yapanların halihazırda "West Town'daki mobilya mağazası" veya "Chicagoland ikinci el mağazası" için arama yapıp yapmadığını görmek için arama sorgusu raporlarınızı kontrol edin ve daha az resmi olan bu yer anahtar kelimelerini daha iyi izlenebilmeleri için kendi gruplarına ayırın.
• Bunun ötesinde, "ev ressamı" gibi daha genel bir dil kullanan kampanyaları "Milwaukee ev ressamı"ndan ayırmayı düşünün. Aşırı genel anahtar kelimeleriniz varsa, şehir adı anahtar kelimeleri dışında daha iyi izlenebilmeleri için bunları kendi kampanyalarına eklemeyi düşünün ve çakışmayı azaltmak için kampanyalar arasında negatif anahtar kelimeler oluşturun.
• Yere göre belirli kitle segmentleri için daha fazla teklif vermeye hazır mısınız? Şehrin yapılacak daha iyi bir tarafı varsa, o bölgede teklif vermeyi düşünün.

3. Paranızın en değerli şehirlere aktığını biliyor musunuz? Paylaşılan bütçeler ve yere dayalı teklif ayarlamalarıyla bunu basitleştirin.

Yerel kampanyalar, birçok şube ve şehir bazlı kampanya nedeniyle hiper segmentlere ayrılma eğilimindedir. Bu sadece doğaldır, ancak bütçelerinizin ve teklif ayarlamalarınızın sizden uzaklaşmasına gerçekten izin verebilir. Çok parçalı bütçeleri yönetmekte veya kampanyaların harcanmasını sağlamakta zorluk çekiyorsanız, aynı alana hizmet eden kampanyalar için AdWords paylaşılan bütçelerini kullanmayı deneyebilirsiniz.

4. Reklam metniniz kullanıcıya el sallıyor ve “Buraya bakın! Biz yereliz”?

Arama etkileşimini artırmanın basit bir yolu, reklamlarınızda şehir adlarından "yerel", "güvenilir" ve "18 yıldır Baltimore'a hizmet ediyor" gibi kelimelere kadar daha spesifik yerel metinler kullanmaktır. Yerel hedeflemenizi otomatikleştirmenin basit bir yolu, dinamik reklam metni kullanmaktır, böylece kullanıcının şehir adı otomatik olarak reklama eklenir. Reklam özelleştiriciler, kullanmadığınız en havalı AdWords özelliği olmalı ve dönüşüm oranı artışında büyük getirilerle kurulumu çok kolay olmalıdır. Herhangi bir arama yapan kişinin, doğal olarak, şehir adından bahseden bir reklamı tıklama olasılığı daha yüksektir ve AdWords, sizin için tüm ağır yükü kaldırarak, yerel olduğunuzu göstermek için hiper segmentli reklamlara olan ihtiyacınızı azaltır.

Aşağıda, reklam özelleştiricilerin yerel şehir bilgilerini nasıl alıp arama yapan kişiye sunduğuna dair bir örnek verilmiştir:

5. Acil yerel aramaları belirleyin ve bu anahtar kelimeleri uygun teklifle hedefleyin.

Arama yapanlar, satın almaya hazır olma durumlarına göre farklı kelimeler kullanır ve bu arama yapanlara doğal aciliyetlerine göre farklı reklam metinleri sunmayı düşünmeye değer. Bir dahaki sefere arama sorgusu raporları arasında sıralama yaparken, aşağıdaki gibi yinelenen anahtar kelimelerin ne sıklıkta görüldüğüne bir göz atın:

• Bana yakın
• Şehirde]
• [CITY] yakınında
• Bir randevu ayarla
• Fiyat Teklifi Alın

Hizmetinizi rastgele arayan bir arama yapan kişi, araştırma aşamasında olmaları muhtemel olduğundan, bilgi sağlayan bir reklama daha açık olacaktır. “Yerel evcil hayvan dükkanı”, balık yemlerinden tımarlamaya kadar çok çeşitli hizmetlerinizi sunan bir reklamla en iyi şekilde sunulur. Ancak, "bir kedi evlat edin" araması yapan birine, kedi evlat edinme ve kedi malzemeleri reklam metni ile daha iyi hizmet verilir. "Ücretsiz çatı kaplama danışmanlığı" araması yapan birinin, yalnızca sizden, danışmanlığınızı tanıtan ve onları anında bir danışma formuyla bir açılış sayfasına getiren bir reklam görmesi daha iyi olur. Bu biraz zahmetsiz gibi görünüyor, ancak yerel reklamverenlerin genellikle gözden kaçırdığı bir faktör için kolay bir düzeltme.

Sonuç olarak, yerel reklamlarınızı yenilerken, örtüşme ve genişlemeyi hedeflemekten, reklam metninizin doğrudan ana hedef kitlenize hitap etmesini sağlamaya kadar göz önünde bulundurmanız gereken çok şey var. Ve bunu "doğru" yapmanın tek ve doğru bir yolu olmasa da, bu faktörleri göz önünde bulundurarak, herhangi bir ekstra bütçeye ihtiyaç duymadan performansı artırabilir ve ayrıca kampanyalarınızın yönetimini aşağıdakilerin yardımıyla biraz daha kolaylaştırabilirsiniz. reklam metni otomasyonu, paylaşılan bütçeler ve arama yapanın konumlarına ve ilgi alanlarına göre her zaman önemli olan segmentasyon.