SEO Danışmanlığı ile Gelirinizi Çeşitlendirmek için 5 İpucu | affilorama

Bu blogda tartıştığımız SEO ve çevrimiçi pazarlama taktikleri, kendi web sitelerinizi yapmaktan ve kendi bağlı kuruluş kampanyalarınızı yürütmekten çok daha fazlası için kullanılabilir. Beceri setinizi SEO danışmanlığına uygulamak size yalnızca çok para kazandırmaz, aynı zamanda gelir akışınızı çeşitlendirmenize ve işinizi korumanıza yardımcı olur.

İnternet pazarlama yolculuğunuza yeni başlıyor olsanız bile, ortalama Joe'dan çok daha fazlasını biliyorsunuz. Kendinizi gerçek bir uzman olarak görmeseniz de, çevrimiçi pazarlama hakkında hiçbir şey bilmeyen potansiyel müşteriler için kesinlikle öylesiniz.

Sahip olduğunuz bilgi ve beceriler işletmeler için son derece değerlidir ve kendinizi doğru bir şekilde pazarlarsanız size çok iyi ödeme yapacaklardır. Ancak iş bulma, satış konuşması yapma ve kapatma meselesi her zaman en kolay şey değildir. Diğer çevrimiçi pazarlama çalışmalarınız gibi, SEO danışmanlığında başarılı olmak için özel beceriler ve süreçler geliştirmeniz gerekecek.

İşte öğrenme eğrinizi önemli ölçüde azaltacak beş ipucu.

1. İpucu: “Anlayan” Müşterileri Bulun

SEO danışmanlığı müşterileri ararken, en iyilerinin dijital varlığı olmayan işletmeler olduğunu düşünebilirsiniz. Bir web siteleri bile yok, bu yüzden kesinlikle yardımınıza ihtiyaçları var, değil mi?

Bu doğru olabilir, ancak onları çevrimiçi pazarlamanın tüm dertlerinin çaresi olduğuna ikna etmek için çok zamanınız olabilir. Bir aynayı buğulandırabilen herkes, insanların çevrimiçi olduğunu ve işletmelerin de çevrimiçi olması gerektiğini bilir. Bir işletmenin hala bir web sitesi yoksa, sahibinin üstesinden gelemeyeceğiniz bazı itirazları olabilir. Ve dürüst olmak gerekirse, muhtemelen kraliyet acısı olacak.

Bunun yerine, çevrimiçi pazarlamanın gücünü zaten anlayan, ancak henüz buna sahip olmayan bir işletme bulun. Belki bir sitesi vardır ama mobil için optimize edilmemiştir. Belki işletme sahibi veya pazarlama müdürü AdWords'e para pompalıyor, ancak herhangi bir SEO yapmamış olabilir.

Muhtemelen bu potansiyel müşteriler sizi dinlemeye fazlasıyla istekli olacaklar ve çok iyi, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkinin başlangıcına sahip olacaksınız.

2. İpucu: Sürekli Değer Gösterin

SEO danışmanlığında ne kadar iyi olursanız olun, müşterinizin “Ödediğim paraya karşılık almam gereken türden sonuçları alıyor muyum?” diye düşüneceği bir zaman gelecek.

Danışman olarak göreviniz, yalnızca SEO sonuçları sunmanın ötesine geçer. Bu sonuçları almanız ve müşterinize bunun kârlılığını nasıl etkilediğini göstermeniz gerekir. İşletmeler sıralamaları umursamıyor; parayı önemserler.

Bu yüzden yaptığınız her şeyi takip etmeniz gerekiyor. Başladığınızda, sitenin performansını ve sıralamasını temel olarak okuyun. Ardından SEO sihrinizi yapın ve işlerin nasıl değiştiğini izleyin. Yalnızca sıralamaları değil, bu sıralamaların yarattığı etkileri de takip ettiğinizden emin olun:

• Daha fazla web sitesi ziyareti
• Daha fazla telefon görüşmesi
• Daha fazla iletişim formu gönderimi

Basit çağrı izleme yazılımı ve Google Analytics, müşterilerinize işinizin kapılarından giren daha fazla insanla doğrudan ilişkili olduğunu aylık olarak göstermek için yeterli olacaktır.

3. İpucu: Başlangıçta Yaratıcı Olun

Çok fazla deneyiminiz yoksa ve bir portföy oluşturmanız gerekiyorsa, yaratıcı olmanız gerekecek.

İnsanlara ne yaptığınızı bildiğinizi ve bazı sıralamalar alabileceklerini göstermek için tercihen yerel olarak kendi web sitenizi oluşturun. Onlara "Google bu anahtar kelimeyi" söyleyebilirseniz, standart bir bağlı kuruluş sitesi bile yapacaktır. Bak, işte benim sitem.”

Ayrıca arkadaşlarınız, aileniz veya diğer tanıdıklarınız için ücretsiz veya indirimli işler yapmayı da düşünebilirsiniz. Bu harika bir uygulama ve karşılığında tavsiye isterseniz, biraz çekiş kazanmaya başlayacaksınız. Daha fazla deneyim kazanmak ve gelecekteki müşterilerinizi yasal olduğunuza ikna etmek için serbest sitelerde de çalışabilirsiniz.

4. İpucu: Değerinizin Farkına Varın ve Buna Bağlı Kalın

Bir kez daha yerleşik hale geldikten sonra, birçok işletmenin avlandığı “dibe doğru yarış” sendromuna kapılmayın. Temel olarak, rekabet ettiğiniz tek şey fiyattır.

Gerçek şu ki, bazı büyük şirketler daha fazla kaynağa sahip oldukları için sizden daha fazla teklif verebilirler. Orada her zaman daha ucuz bir taşeron da olacaktır. Bu adamlarla fiyat rekabeti yapmaya çalışmayın. Ne tür bir değer sağlayabileceğinizi bilin ve bunu yansıtan bir fiyat belirleyin.

Potansiyel bir müşteri bunu karşılayamazsa, bir sonrakine geçin.

Bu sizi beş numaralı ipucunu keşfetmeye götürecektir…

5. İpucu: Yüksek Değerli Müşterileri Olan Müşterileri Seçin

Bir sosisli arabası, bir hukuk bürosu kadar SEO danışmanlığınıza ihtiyaç duyabilir, ancak hangisini hedeflemeniz gerektiğini bilmek için mutfaktaki en keskin bıçağın olması gerekmez.

Hukuki konulara bağlı olarak, bir hukuk firmasının tek bir müşterisi 1.500 ila 25.000 ABD Doları veya daha fazla bir değere sahip olabilir. Bir müşteri, tüm malzemeleri olan bir sosisli sandviç alırsa, 7 dolar düşebilir.

Yüksek değerli müşterilere sahip müşteriler, hizmetlerinizi karşılayabilir ve onları çok daha kolay haklı çıkarabilir. Bir hukuk firmasına ayda 1.000 dolar öderseniz ve üç veya dört müşteri alırsanız, maliyetlerinizi kolayca karşılayabilirsiniz. Ve firma için birkaç müşteri bulamazsanız, o zaman işleri doğru yapmıyorsunuz demektir.

Bakmak istediğiniz diğer bazı işletme örnekleri şunlardır:

• cerrahlar
• çatı ustaları
• Peyzajcılar (bulabilirseniz lüks olanlar)
• diş hekimleri/ortodontistler
• İnşaat şirketleri

Bu listeyi hazırlarken bir müşterinin yaşam boyu değerini de unutmayın. Sigorta acenteleri ve mali müşavirler gibi tekrar eden işler uzun bir süre içinde birikebilir.

Aynı İş, Daha Fazla Fayda

SEO danışmanlığı göz korkutucu bir iş gibi görünebilir ancak yukarıdaki temel ilkeleri anlamak size destek olacaktır.

Bağlı kuruluş siteleri veya kendiniz para kazandığınız diğer siteler oluşturmakla aynı işi yapıyorsunuz. Tek fark, müşteriye göre yaptığınız araştırma ve başkalarına karşı sorumlu olduğunuz gerçeğidir.

SEO danışmanlığından istikrarlı bir gelir akışı oluşturarak, diğer sitelerinizi vurabilecek herhangi bir fırtınaya karşı daha hazırlıklı olacaksınız.

SEO danışmanlığı hakkında başka ne bilmek istersiniz? Bu alanda herhangi bir deneyiminiz oldu mu?