Niş Bir İşi Pazarlamanın 5 Yolu

Yeni bir niş işletme sahibiyseniz veya özel bir pazar alanında çalışmak isteyen bir pazarlamacıysanız ve etkinizi nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza dair fikirler arıyorsanız, bu makale size yardımcı olabilir.

Bir niş pazarlama projesi üzerinde çalışırken, kutunun dışında düşünebilmelisiniz. Niş işletmeler, belirli bir müşteri grubu için yaratılan ve amaçlanan çok özel bir dizi ürün/hizmet sunan son derece uzmanlaşmıştır . Bu nedenle, ortak medya taktikleri yeterli olmayacaktır. Bunun yerine, markanızın benzersizliğini vurgulayabilecek farklı bir dizi stratejiye ihtiyacınız var.

Mevcut pazarı, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve onları sürekli olarak nasıl etkileşimde tutacağınızı dikkatlice düşünmelisiniz. Karşılanacak bir niş bulmak, sürecin yalnızca bir kısmıdır, bir sonraki aşama ise pazarlama oyununuzu kurmaktır.

Bu blog yazısında, iş dünyasında bir nişin ihtiyaçlarını karşılamanın neleri gerektirdiğini tartışacağız. Size markanızı nasıl doğru bir şekilde konumlandıracağınızı göstereceğiz ve onu etkili bir şekilde pazarlamanın beş uygulanabilir yoluna bakacağız.

İş Hayatında Niş Nedir?

İş dünyasında bir niş veya bir iş nişi , çok daha büyük bir pazarda uzmanlaşmış bir alandır. İşletme sahipleri için bu, esasen , girmek istedikleri pazarı araştırmak ve analiz etmek ve hangi müşteri ihtiyaçlarının karşılanmadığını veya yetersiz hizmet verildiğini bulmak anlamına gelir.

Doğru nişi bulduğunuzda, yalnızca sabit bir gelir akışı yaratmakla kalmayacak, aynı zamanda sadık bir kitle oluşturmaya da başlayabileceksiniz. Ve bu son derece uzmanlaşmış alanda varlığınızı gerçekten sağlamlaştırırsanız, belirli bir müşteri grubunun rakiplerinize gitmek yerine doğrudan sizden satın almasını bile sağlayabilirsiniz .

Ek olarak, uzmanlaşmış bir işletme, ürünleriniz ve hizmetleriniz için daha fazla ücret almanıza olanak sağlayabilir. Ve yeni bir endüstri sektöründe öncü iseniz, kazançlı bir arz/talep oranına sahip olabilir ve kendi alanınızda bir düşünce lideri ve uzman olabilirsiniz.

Niş Pazar Nasıl Bulunur?

Her endüstrinin kendi içinde çok benzersiz müşteri ihtiyaçlarını karşılayan birkaç niş pazarı vardır. Bunlar niş iş fikirleri olarak sınıflandırılabilir.

Seyahat edenler için yeniden kullanılabilir pipetler, GPS evcil hayvan takip cihazları ve akıllı telefon aksesuarlarını düşünün. Bunların hepsi çeşitli özel müşteri gereksinimlerini karşılar - gezegeni kurtarmak, evcil hayvanınızın izini sürmek ve bir yolcunun hayatını kolaylaştırmak.

O zaman merak ediyorsanız, bir niş pazar nasıl bulunur? Beş adıma ayıralım:

• Sektörünüzü Araştırın. Genel piyasaya bakın. Karşılanmayan müşteri ihtiyaçlarını belirleyin. Anahat alt konularında bilgili olduğunuz bir alan seçin.
• Kitlenizi segmentlere ayırın. Kitlenizi demografik, psikografik, davranışsal ve coğrafi özelliklere göre sınıflandırın.
• Müşteri tabanınızı analiz edin. İhtiyaçlarını, motivasyonlarını, hedeflerini, beklentilerini ve hayal kırıklıklarını anlamaya çalışarak müşterinizi daha derinden tanıyın.
• Bir iş planı oluşturun. Neyi sağlayabileceğinizi ve sağlayacağınızı ve hangi ihtiyaçların karşılanacağını açıkça tanımlayın. İdeal müşterinizi oluşturun ve bir fiyatlandırma stratejisi seçin. Ardından fikrinizi hedef kitlenizin ihtiyaçlarını yansıtacak şekilde cilalayın.
• Niş işinizi pazarlayın. Pazarlama çabalarınızı odaklayın. Örneğin, mesajınızı başarılı bir şekilde iletmek için blog gönderilerini, podcast'leri veya hedefli reklamları kullanabilirsiniz.

Niş iş fikirlerinizi ve pazarlama stratejilerinizi yönlendirmek için bu beş noktayı bir sütun olarak kullanın. Her şeyin sorunsuz akmasını sağlamak için pazarınızı periyodik olarak yeniden değerlendirmeyi unutmayın.

Seçtiğiniz özel pazar segmentine hakim olmak söz konusu olduğunda göz önünde bulundurmanız gereken birkaç temel unsur da vardır.

1. Bir Düşünce Lideri Olun

Bir düşünce lideri, belirli bir alandaki uzmanlığı sayesinde o konuda otorite olarak kabul edilen kişidir. Görüşleri çok etkilidir ve izleyiciyi etkileyebilir.

Bu rakamlar, bir organizasyon içinde ve farklı endüstriler arasında görülebilen güçlü bir kişisel markaya sahiptir. Ayrıca, insanları amaca yönelik eylemlerde bulunmaya teşvik eden yenilikçi fikirlere sahiptirler.

Düşünce liderliği, kişisel ve ticari markanız için çok faydalı olabilir. Yeni fırsatlara kapı açabilir, markanızı dönüştürmenize yardımcı olabilir ve işletmenizi mikro sektöründe lider bir güç olarak konumlandırabilir.

Özel bir alanda uzman olmak için uygulayabileceğiniz birkaç uygulanabilir ipucu:

• Kişisel bir marka oluşturun . Bu, sektörünüzde bir liderlik rolü geliştirirken kendinizi farklılaştırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca pazarlama mesajlarınızı çerçevelemenize, çevrimiçi varlığınızı oluşturmanıza ve yetki ve güvenilirliğinizin temelini oluşturmanıza yardımcı olabilir.
• Bir blog oluşturun ve yönetin. Blog oluşturma, markanızı oluşturmaya ve güçlendirmeye başlamanız için harika bir yoldur. Yararlı ve sizi güvenilir ve yetkili bir kaynak haline getirebilecek uzman tavsiyesi sağlamanıza yardımcı olacaktır.
• Etkileyicilerle işbirliği yapın. Nişinizdeki diğer etkili figürleri bulun ve onlarla bir ilişki kurun. Onlardan öğrenin, mümkün olduğunda yeni bir bakış açısı sunun ve onlarla ve izleyicileriyle işbirliği yapın.
• Bir ağ oluşturun. Influencerlarla ilişkilere ek olarak, diğer endüstri uzmanlarıyla da bağlantılar kurmaya çalışmalısınız. Bunu etkinliklere katılarak ve çevrimiçi ve çevrimdışı ağ gruplarına katılarak yapabilirsiniz.
• İçerik pazarlamasının gücünü kullanın. Bu, erişiminizi genişletip organik trafiğinizi artırırken hedef kitlenizi bilgilendirmenin ve eğitmenin etkili bir yoludur.
• Sosyal medyadan yararlanın. Çevrimiçi platformlar, takipçilerinizi büyütmenize ve tanınmış bir düşünce lideri olmanıza yardımcı olabilir.

Kendinizi nişinizde bir uzman olarak kabul etmek, parkta bir yürüyüş değildir. Emek, azim ve sabır ister. Zirvede kaldığınızdan emin olmak için markanızı ve imajınızı sürekli iyileştirmeniz gerekir.

2. Doğru Çevrimiçi Kanalları Doldurun

Bugün müşterilere ulaşmak için farklı seçenekler var. Bu nedenle, hem hedef kitlenize hem de işletmenizin büyümesine fayda sağlayabilecek kanallara ve taktiklere odaklanmak istiyorsunuz.

Bir çevrimiçi pazarlama kanalı, bir ürünü/hizmeti potansiyel müşterilere pazarlamak ve böylece izleyicileri müşterilere dönüştürmek için kullanılan herhangi bir platform veya yöntem olabilir.

Kullanıcıların dikkatini çekmek için mücadele eden çok sayıda kanal, ortam ve format vardır. Bu nedenle, yalnızca ideal müşterilerinizle gerçekten rezonansa girenlerde uzmanlaşmak önemlidir.

En etkili pazarlama kanalları şunlardır:

• Kendi web siteniz/blogunuz. Herhangi bir niş işletme için olmazsa olmaz, müşterilerin markanızı ve ne hakkında olduğunuzu öğrenebilecekleri yer burasıdır.
• E-postalar ve e-posta bültenleri. Bunlar, potansiyel müşterileri düzenli olarak takip etmenin ve onları işinizdeki herhangi bir değişiklik döngüsünde tutmanın harika yollarını sunar.
• Kazanılan medya. Güvenilir kaynaklar kullanarak bağlantı kurma, yeniden paylaşma/retweetleme, ağınızdaki biriyle röportaj yapma vb.
• Organik sosyal medya erişimi. Her sosyal platformun kendine özgü içerik dağıtımı, gereksinimleri ve özellikleri vardır. Bu nedenle ideal müşterilerinizin düzenli olarak kullandığı kanalları seçmeli ve orada güçlü bir varlık göstermelisiniz.
• Yönlendirme pazarlaması. İnsanlar insanları dinler. Hedef kitlenizle kişisel bir bağlantı kurmak, sizi rekabetten ayırmanın ve niş içinde kendinizi daha iyi konumlandırmanın anahtarıdır.
• PPC reklamları. Bunları organik pazarlama çabalarınızı tamamlamak için kullanın, böylece belirli potansiyel müşterileri daha hızlı dönüştürebilirsiniz.

Niş stratejinize her zaman kanalları ekleyebilir ve kaldırabilirsiniz. Şu anda kullanmakta olduğunuz ortamların, bunun pazarlama çabalarınızı iyileştirmeye nasıl yardımcı olduğunun ve eğer varsa, duraklatmayı düşüneceğinizi iyi bilin.

3. Bir Topluluk Oluşturun

Topluluk katılımı markanızı güçlendirebilir ve dönüşümlerinizi hızla iyileştirebilir. Marka toplulukları, en adanmış ve sadık müşterileri tek bir yerde bir araya getirir. Bu, kitlenizin birbirleriyle etkileşim kurmasının eğlenceli bir yoludur ve markanız için büyük bir kazançtır.

Marka topluluğu, marka farkındalığından farklıdır. Bir kişi işletmenizi bilse ve sizden satın almış olsa bile, bu onların gerçekten meşgul oldukları anlamına gelmez. Topluluk, markanızla duygusal bir bağı olan, tüm içeriğinizi takip eden, başkalarıyla paylaşan ve onlar için yaptığınız her şeyden zevk alan insanlardan oluşur.

Bir niş pazarda faaliyet gösteriyorsanız, topluluğunuz zaten var demektir. İşiniz onu bulmak, onunla bağlantı kurmak ve bireyleri birbirleriyle etkileşime girmeye teşvik etmektir.

İşte bunu başarmak için dört adım:

• Markanızın kim olduğunu ve ne anlama geldiğini tanımlayın. Markanızın misyonunu, vizyonunu, amacını, sesini ve kişiliğini bulun ve ana hatlarıyla belirtin ve bunları açıkça iletin.
• Bir topluluk platformu seçin. Hangi platformun topluluğunuzun ihtiyaçlarını karşılayacağını değerlendirin. Kitlenizin büyüklüğünü, nasıl etkileşimde bulunmayı tercih ettiklerini, hangi özelliklere ihtiyaç duyacaklarını, teknik beceri seviyenizi ve bütçenizi düşünün.
• Üyeliği anlamlı hale getirin. Aşağıdakileri sağlayarak topluluğunuz için değerli ve ayrıcalıklı faydalar sağlayın: duygusal güvenlik, kimlik ve aidiyet duygusu, kişisel yatırım, ortak bir inanç sistemi ve özel faydalar.
• Düzenli topluluk katılımına sahip olun. Topluluk üyelerinizin sürece dahil olmaları için sürekli olarak iyi nedenler sağlayın. Sorularına yanıt verin, faydalı kaynaklar sağlayın, tartışmaları teşvik edin ve yeni konuşmalar için alan yaratın.

Herkes bir ürün/hizmet yaratabilir ve yeniden yaratabilir, ancak hiç kimse bir markanın hedef kitlesiyle olan ilişkisini ve duygusal bağını kopyalayamaz.

4. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın

Promosyona bakmadan niş işletmenizin ürünlerini sergilemek ister misiniz? Ardından , kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın.

Bu pazarlama hilesi iki şekilde çalışır:

• Niş işiniz için neredeyse ücretsiz reklamcılık gibi.
• Ürünlerinizi zaten sevenlerle bağlantı kurmanız için mükemmel bir fırsat sunar.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), müşteriler, ücretsiz katkıda bulunanlar veya markanızın hayranları tarafından oluşturulan her tür içeriktir . İncelemeleri veya referansları, blogları ve sosyal medya gönderilerini içerir.

UGC'den yararlanmaya yardımcı olacak bazı stratejiler şunlardır:

• Hedef kitlenizin en popüler kanallarını bulun . Alanınızdaki en alakalı üçüncü taraf sitelerini gözden geçirin ve hangi sosyal medya kanallarının izleyicileriniz için en alakalı olduğunu belirleyin.
• İnceleme sitesi profillerinizi denetleyin . Kullanıcıların işletmeniz hakkında yorum bıraktığı yerleri bulun. Henüz yapmadıysanız, bu sitelerde bir profil oluşturun ve hedef kitlenizin geri bildirimlerini takip edin.
• Sosyal profillerinizi kolayca erişilebilir hale getirin . Birisi onu incelediğinde veya bir gönderide etiketlediğinde markanızı bulmak kolay olmalıdır.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kendiniz paylaşmayı planlıyorsanız , hedef kitlenizin onayını almanız çok önemlidir. İster yorumunu paylaşıyor, isterse fotoğrafını yeniden yayınlıyor veya sitenize referanslarını ekliyor olsun, her zaman kullanıcıya kredi verin.

Ayrıca okuyun: WordPress Taksonomileri: İçeriğinizi Stratejik Olarak Nasıl Düzenlersiniz [Uzman Özeti]

5. Ortaklıklar Kurun

Niş işiniz için daha fazla görünürlük kazanmak ve müşteri deneyimini geliştirmek istiyorsanız, başka bir markayla ortaklık yapmak akıllıca bir yoldur. Ortaklık pazarlaması, biri diğerini eşit şekilde tamamlayacak şekilde iki kuruluş arasında faydalı bir ilişki kurmakla ilgilidir.

Bir ortaklık fırsatının olabileceğinin en iyisi olmasını sağlamak için aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:

• Doğru ortağı seçin. Dolaylı bir rakip olmadığından emin olun.
• Ortaklık hedeflerinizi hizalayın. Her iki taraf da aynı kitleyi hedeflemeli ve bunun için aynı nedenlere sahip olmalıdır.
• Büyüleyici bir kanca oluşturun. Deneyimi eğlenceli hale getirirken hedef kitleniz için nasıl anlamlı bir değer sağlayabileceğinizi düşünün. Spotify ve Starbucks'ın birkaç yıl önce yaptığı gibi.
• En etkili pazarlama teknikleri üzerinde anlaşın. Örneğin, bir konferans, ortak tanıtılan bir web semineri, orijinal araştırmaların yayınlanması, konuk blog takasları, çevrimiçi reklamcılık vb.

Her ortaklığın kendine has özellikleri olduğundan burada amaç iki markanın pazarlama gücünü ikiye katlamak için engelleri aşmak.

Götürmek

Bir niş iş yaratırken ve pazarlarken, odaklanmış kalmalısınız. Uzmanlık alanınızı bulmanız ve pazarlama çabalarınızı yalnızca pazarın ve hedef kitlenizin özelliklerine odaklanmanız gerekir.

Merkezli olmanın yanı sıra, niş bir marka olarak etkin bir şekilde pazarlama yapabilmek için şunları yapmanızı öneririz:

• Düşünce liderliğini hesaba katın.
• Doğru sosyal medya kanallarını hedefleyin.
• Güçlü bir topluluk oluşturun.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği kullanın.
• Çifte teşhir için iyi bir ortaklığı teşvik edin.

Bunu göz önünde bulundurarak, bu taktiklerden hangisinin niş pazarlama oyununuzu hızlandırmanız için size ilham verdiğini ve nasıl olduğunu bize bildirin. Geri bildiriminizi duymak isteriz.