Pazarlama Otomasyonunun SEO'nuzu Artırmanın 5 Yolu

Otomasyon şüphesiz birçok işletmenin temel bir bileşeni olarak görülüyor. SMT'nin2019 Pazarlama Otomasyonu Durumu Anketi Raporunagöre , pazarlamacıların yüzde 75'i işletmelerinin zaten otomasyon araçlarını kullandığını söyledi.

Aşağıda, pazarlama otomasyonundaki eğilimleri ve bunun işletmelere sağladığı başlıca faydaları gösteren birkaç istatistik daha bulunmaktadır.

Bilmeniz Gereken Pazarlama Otomasyonu Trendleri

• 2018'de pazarlama otomasyonunu SEO ile birleştiren WEBITMD müşterileri, yalnızca altı ayda potansiyel müşterilerini yüzde 68'den fazla artırdı.
• Social Media Today, otomasyon için en uygun görülen en önemli süreçlerin sosyal medya planlama sonrası, e-posta pazarlaması, sosyal medya reklamcılığı, mesajlaşma/sohbet botları ve satış araştırması/uyarılar olduğunu keşfetti.

Görüntü kaynağı: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• Ascend2'nin 2019 Pazarlama Teknolojisi Kullanımı Anketinegöre , pazarlama etkileyicileri pazarlama otomasyonu/e-posta/CRM'yi en etkili MarTech türü olarak görüyor (yüzde 53) ve ardından pazarlama verileri/gösterge tablosu/analitikler geliyor (yüzde 43).
• Bu arada, aşağıdaki MarTech en zor araçlar listesinin başında yer aldı: optimizasyon/kişiselleştirme/test etme (%50), deneyim/ilişki pazarlaması (%40) ve pazarlama/veri/kontrol paneli/analitik (%39).

Görüntü kaynağı: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• – Smart Insights ve Communicator'ın 2019'da B2B Pazarlama Otomasyonunu Yönetmeçalışmasına dahil olan B2B pazarlama işletmeleri, pazarlama otomasyonunun en önemli faydalarının gelişmiş kullanıcı deneyimi ve iletişim alaka düzeyi (yüzde 60), müşteri adayı belirleme (yüzde 59), daha fazla müşteri adayı oluşturma (57) olduğunu hissetti. yüzde) ve iyileştirilmiş dönüşüm oranları (yüzde 52)

Görüntü Kaynağı: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

Birçok kişi hala otomasyonu sosyal medya, e-posta pazarlaması ve CRM için daha uygun görse de, otomatikleştirilmiş SEO araçları, organik arama sıralamalarını yükseltmek isteyen pazarlamacılar için hızla vazgeçilmez hale geliyor . Sıradan SEO görevlerini üstlenmenin yanı sıra, bu teknolojiler pazarlamacıların kampanyalarını geliştirmelerine yardımcı oluyor. Bu arada, pazarlama otomasyonu araçları, markaların birden fazla kanalda aktif bir varlık sürdürmelerine yardımcı oluyor, böylece organik SEO'yu tamamlıyor ve hatta artırıyor.

İşte pazarlama otomasyonunun şirketinizin SEO stratejisini nasıl tamamen yeni bir seviyeye getirebileceği.

1. SEO Görevlerini Otomatikleştirin

SEO, herhangi bir işletme için inkar edilemez derecede kritik olsa da, birçok tekrarlayan görevi içerir. SEO'nun sıkıcı yönleri, analiz ve otomasyon araçları tarafından üstlenilemeyen diğer görevler için daha iyi kullanılabilecek değerli insan kaynaklarını ve zamanı tüketir.

Ekibinizin SEO stratejilerini geliştirmesine veya sorunları hızlı bir şekilde tespit edip çözmesine yardımcı olmak için kolayca otomatikleştirebileceğiniz birkaç SEO görevi vardır. Bazı örnekler şunları içerir:

• SEO optimizasyonu: BrightEdge Autopilot gibi teknolojiler artık sahipsiz sayfaları düzeltebilir, içeriği çoğaltabilir ve mobil sayfaları optimize edebilir
• Bağlantı oluşturma: E-posta adreslerini tahmin etmek için Chrome uzantısı Hunter.io'yu yükleyebilir ve hemen bir sosyal yardım posta listesine sahip olabilirsiniz ve e-postanızı açmayan veya yanıtlamayanları otomatik olarak takip etmek için e-posta segmentasyon araçlarından yararlanabilirsiniz.
• Anahtar Kelimeleri Bulma: Yükleyebileceğiniz başka bir Chrome uzantısı, anahtar kelime TBM'lerini ve arama hacmini görmenizi ve doğrudan arama sonuçları sayfanızda ilgili anahtar kelimeleri keşfetmenizi sağlayan Keywords Everywhere'dir.

• SEO Denetimleri: Web sitenizin her sayfasında sorunlar olup olmadığını manuel olarak kontrol etmek yerine, sitenizi taramak ve bozuk dahili bağlantılar, yönlendirmeler ve meta veriler hakkında raporlar oluşturmak için araçlar kullanabilirsiniz, raporlar hazır olduğunda siz ve ekibiniz gelip bunları düzeltebilir
• Anahtar Kelime Sıralamasını İzleme: Hedef yerinizdeki her bir anahtar kelime için arama motoru sıralamanızı düzenli olarak izlemek sıkıcı olabilir , ancak sıralamanızı çevrimiçi rakiplerinizin sıralamasıyla karşılaştıran, özellikle öncelikli anahtar kelimeleriniz için konum takibi sunan araçlar vardır .

2. İçeriğinizi Aşırı Kişiselleştirin

Günümüzün kullanıcıları ve alıcıları çok fazla içeriğe boğuluyor, bu nedenle artık sadece arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak yeterli değil. Bir kullanıcı şirketinizin bağlantısını tıkladığında, ilgilerini hızlı bir şekilde yakalayabilmeniz gerekir, böylece onları abonelere veya daha iyisi alıcılara dönüştürebilirsiniz.

Bunu yapmanın bir yolu, içeriği müşterilerin ihtiyaçlarına veya tercihlerine ve alıcının yolculuğundaki konumuna göre kişiselleştirmektir. Ve pazarlama otomasyonu ve yapay zeka (AI), şirketinizin SEO ve kişiselleştirme stratejilerini kesinlikle artırabilir. İşte birkaç örnek.

Özel öneriler : Starbucks, kişiselleştirilmiş menü önerileri göndermek için müşteri veritabanından yararlanır.Bu arada Marketo'nun İçerik Yapay Zekası , sitenizin ziyaretçilerine özelleştirilmiş içerik önerileri vermenize olanak tanır. Bu sayede arama sonuçlarında sizi bulan kişiler sitenizde daha fazla vakit geçirebilir, ilgili materyallere göz atabilir, ürün veya hizmetlerinizi daha iyi tanıyabilir.

Chatbot'lar da bu önerileri sunabilir. İşte Smart Insights'tan bir örnek.

Alakalı içerik önerileri sunmak, müşteri yolculuklarında daha hızlı ilerlemelerine yardımcı olabilir. Günümüzün tüketicileri genellikle bir satın alma işlemi yapmadan önce kendi araştırmalarını yaptıklarından, markanızı akıllarda tutarken araştırmalarında onlara yardımcı olacak özelleştirilmiş içeriği kullanabilirsiniz.

Dinamik içerik : Kullanıcılara sağladığınız içeriği hiper kişiselleştirmek için pazarlama otomasyonunu kullanabilirsiniz.Adlarını e-postalara ve konu satırlarına girmeye benzer şekilde, indirmek üzere oldukları bir belgeye şirket adlarını dahil edebilirsiniz. Kullanıcıların bunları ne zaman talep ettiğine veya indirdiğine bağlı olarak alıntıları ve resimleri bile özelleştirebilirsiniz.

Bölümlere ayrılmış içerik dağıtımı : Ziyaretçileri, özellikle de sizi organik aramalar ve ücretli reklamlar aracılığıyla bulan nitelikli potansiyel müşterileri elde tutmak istersiniz.Bunları elde tutmanın bir yolu, özel e-posta kampanyaları oluşturmaktır. E-posta listenizi bölümlere ayırarak, alıcının yolculuğunda nerede olduklarına göre aboneleri damlama kampanyalarına dahil edebilirsiniz. Terk edilmiş alışveriş sepeti ve önceki müşteriler için tetiklenen e-postalar bile ayarlayabilirsiniz.

3. Potansiyel Müşterileri Kolaylıkla Nitelendirin

Otomasyon araçları, pazarlama ve satış ekiplerinin hangi müşteri adaylarının ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya hazır olduğunu belirlemesini kolaylaştırır. Tahmine dayalı müşteri adayı puanlaması, her müşteri adayına bir puan atamak için demografi, davranışsal veriler ve aciliyet gibi çeşitli değişkenler kullanır. Bu araçlarla satış ekibiniz, sizden satın almaya neredeyse hazır olan nitelikli olası satışlara ve ideal müşterilerinizi oluşturanlara öncelik verebilir.

4. Sosyal Medya Pazarlamasını Sistematikleştirin

Sosyal medyanın SEO ile ne ilgisi olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. Cevap: Çok.

Neil Patel , Bing'in arama sonuçları algoritmasının sosyal sinyaller içerdiğine dikkat çekiyor. Ek olarak, Google arama sonuçları, işletmenin sosyal medya profillerine de hizmet eder. Örneğin, National Geographic'in Twitter ve Facebook hesapları, "National Geographic" için Google arama sonuçlarında göründü.

Giderek daha fazla müşteri, şirket ve içerik aramak için sosyal medya hesaplarını kullanıyor ve hatta hizmetlerinden yararlanmadan önce bir işletmenin müşteri yorumlarını kontrol ediyor. Platformun arama çubuğuna şirketinizin adını veya bir anahtar kelimeyi yazabilir veya ilgili hashtag'ler ve sosyal paylaşımlar aracılığıyla sizi bulabilirler.

İşletmelerin otomatikleştirmeyi tercih ettiği birçok pazarlama görevinden biri olarak, sosyal medya pazarlama araçlarıyla yapabileceğiniz çok şey var . Yapabilirsiniz:

Sosyal bahsetmeleri takip edin : İşletmeniz veya adınız her belirtildiğinde veya referans verildiğinde bildirim alabilirsiniz.

Başlıklar üzerine beyin fırtınası yapın : CoSchedule gibi araçlar, başlıklarınızın birden çok sürümünü oluşturmanıza yardımcı olacak bir Başlık Analiz Aracı özelliğine sahiptir.Bu şekilde okuyucular, tekrar eden paylaşımlarla bombardımana tutuluyormuş gibi hissetmezler.

Gönderilerinizi planlayın : Sosyal medya içeriğinin daha fazla dikkat çekmesi için, paylaşım için en uygun saatleri veya günleri bilmeniz gerekir.Aynı zamanda, spam olarak algılanmadan markanızı akılda tutmak için yeterli içeriği paylaşmanız gerekir.

Otomasyon araçları bu görevleri üstünüze alabilir. Her bir sosyal medya kanalı için bir program oluşturmak için bunları kullanabilir, ardından her biri için gönderileri sıraya koymaya başlayabilirsiniz.

Instagram takipçilerinizi artırmak istiyorsanız , trafiğin yoğun olduğu saatlerde fotoğraf ve video yayınladığınızdan emin olmak istersiniz.

5. SEO Analitiklerini Otomatikleştirin

Günümüzün otomasyon araçları, veri toplamanın ötesine geçiyor; artık pazarlamacıların tüm bilgileri anlamlandırmasına yardımcı oluyor. Örneğin, Apollo Insights, içerik boşluğu analizi ve dönüşüm incelemeleri yapabilir.

Pazarlama Otomasyonu Sonuçlarını İzleme

Herhangi bir stratejide olduğu gibi, otomasyonunuzun istediğiniz sonuçları üretip üretmediğini izlemeniz gerekir. Bu şekilde, işe yarayanları çoğaltabilir veya genişletebilir ve iş hedeflerinize katkı sağlamayanları değiştirebilir veya durdurabilirsiniz.

Örneğin, en iyi performans gösteren gönderilerinizi belirlemek için sosyal medya otomasyon araçlarını kullanabilir ve bunları gelecekte sıralarınıza yeniden ekleyebilirsiniz.

Bazı anahtar kelimelerde başarılı olsanız da, işletmenizi arama sonuçlarının zirvesinde tutabilmek için güçlü bir kullanıcı niyetiyle yeni anahtar kelimeleri izlemeye başlamak isteyebilirsiniz .

Hiper kişiselleştirme açısından, bu tekniklerden hangilerinin dönüşümlerinizi gerçekten artırdığını izlemeniz ve bunları ikiye katlamanız gerekir.

Götürmek

Bazıları, otomasyon ve yapay zekanın pazarlamadaki insan dokunuşunu ortadan kaldıracağından korkuyor. Ancak birçok yönden, bu araçlar pazarlamacıların zamanını ve kaynaklarını serbest bırakıyor, böylece SEO stratejilerini denetlemek, yeni kampanyalar geliştirmek, kullanıcı amacına daha iyi hitap eden içerik oluşturmak ve verileri kullanmak gibi insan yaratıcılığına en çok ihtiyaç duyulan görevlere odaklanabiliyor. SEO trafiğini iyileştirin .

Otomatikleştirmekte tereddüt ettiğiniz bazı pazarlama görevleri nelerdir? Bu 2020'de arama sıralamanızı yükseltmek için hangi otomasyon araçlarına öncelik vermeyi düşünüyorsunuz?

Şirketinizin SEO oyununda dışarıda kalmasına izin vermeyin. Elinizin altındaki otomasyon araçlarından yararlanın, böylece daha kısa sürede daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.