Dönüşümleri Artıracak 6 B2B İçerik Fikri

İşletmenizi yürütmek için kullandığınız ürün ve hizmetleri düşünün. Onları nasıl seçtiniz?

Çok sayıda soruyla başlamış olmalısınız (kullanım durumu, bütçe, etki vb. ile ilgili). O halde, satın alma sürecinin her aşamasında, bir şüpheye cevap veren ve ilerlemenize olanak tanıyan bir içerikle karşılaşmış olmanız ihtimali çok yüksektir. Sonunda tüm şüphelerinizi giderecek aracı seçmiş olmalısınız.

İçerik, bilinmeyen bir yolda ilerlerken sizi hedefe götüren bir yön tabelası gibidir. Bu bilinmeyen yolda, her şeyi sizin için netleştiren tabelayı takip ettiniz. Benzer şekilde potansiyel müşteriniz de bu bilinmeyen yolda ilerliyor. Peki onların ilgisini çekecek yön tabelaları mı inşa etmek istiyorsunuz?

Potansiyel müşterinizin hedefe giden yolunu aydınlatacak içerik oluşturmakla ilgileniyorsanız, sizin için altı B2B içerik fikrimiz var. Her fikir, katılımı ve dönüşümleri artırmak için bu formatlardan yararlanan örnekleri içerir.

1. Sütun sayfaları

Başarılı bir içerik pazarlama planında sütun sayfaları ayrılmaz bir rol oynar. Temel olarak sütun sayfası, sektörünüz veya işletmenizdeki geniş bir konuyu ele alan kapsamlı ve ayrıntılı bir içerik parçasını ifade eder. Web sitenizdeki tüm ilgili alt konuları ve içeriği birbirine bağlayan, diğer sayfalara ve içeriğe bağlantılar sağlayan merkezi bir merkez işlevi görür.

Sütun sayfaları bir konu hakkında kapsamlı ve büyüleyici bir bakış açısı sunmalıdır. Ayrıca görsel olarak çekici, kullanıcı dostu olmalı ve resim ve metin dahil çeşitli multimedya öğelerini içermelidir.

Sütun sayfaları, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki (ToFu) dönüşümü iyileştirmede en iyi sonucu verir. Bir sütun sayfası, içeriğin SERP'lerde daha üst sıralarda yer almasını sağlayan uzmanlık, otorite ve güvenilirliği sergilediği için sitenize daha fazla trafik çekebilir.

A/B testi konusunda VWO tarafından oluşturulan sütun sayfasının örneğini ele alalım.

A/B testinin geniş konusuna değiniyor ve aynı anda kapsamlı ve ilgi çekici hale getirmek için ilgili tüm alt konuları açıklıyor. Kılavuz sayfası, ziyaretçilerin içerikten haberdar olmasını ve ilgi duyulan bir bölüme geçiş yapmasını sağlayan bir içindekiler tablosu görüntüler.

Kılavuzda görsel olarak çekici ve sindirimi kolay hale getiren görseller ve uygulanabilir ipuçları bulunmaktadır. Ayrıca, kılavuzun e-postayla gönderilmesi için bir harekete geçirici mesaj, bir potansiyel müşteri oluşturma hedefine ulaşılmasına olanak tanır.

Açılış sayfası, ABD gibi ülkelerde 10.000'in üzerinde aylık arama hacmiyle A/B testi gibi anahtar kelimeler için SERPS'te ilk beşte yer aldı. Bu durum sayfaya önemli miktarda trafik akışına neden oldu. Ek olarak, VWO'yu çevrimiçi deneylerde bir düşünce lideri olarak öngörüyor.

Sütun sayfalarının gücü budur. Bunları oluşturmak ciddi zaman ve çaba gerektirse de, ödüller tüm katkılara değer.

2. Görsel tabanlı hikaye anlatımı

Aşırı bilgi çağında, insanın dikkat süresi kısacıktır ve içerik stratejiniz görsel hikaye anlatımına dayalı modern içerik dağıtım ortamlarını içermelidir. Google Web Hikayeleri, kısa videolar ve video serileri gibi içerik biçimleri, görsel olarak çekici olmaları ve hızlı tüketilmeleri nedeniyle popüler hale geliyor.

Görsel tabanlı hikaye anlatımı, sütun sayfaları, kılavuzlar, açılış sayfaları ve blog gönderileri gibi uzun biçimli içerik formatlarının yerini almayı amaçlamaz. Bunun yerine, içeriği kısa ve öz bir şekilde aktararak izleyicilerle etkileşime geçmek için farklı bir yaklaşım sunar. Bu benzersiz hikaye anlatımı modu, marka bilinirliğini artırmada ve erişimi daha geniş bir kitleye genişletmede son derece etkili olabilir ve bu da ToFu'daki dönüşümü artırır.

Mailchimp, Mailchimp Presents girişimiyle görsel tabanlı hikaye anlatımını birleştiren e-posta pazarlama ve pazarlama otomasyonu alanının önde gelen oyuncularından biridir.

Mailchimp Presents, video ve ses tabanlı içerik aracılığıyla girişimcilik ruhuna ilişkin içerikleri paylaşıyor. Video dizileri ve filmler izleyiciyi hikayelerle buluşturuyor ve onları girişimci olmaya motive ediyor. Mailchimp tekliflerine yönelik ince CTA'lar, markayı ve işletmelerin ölçeklenmesine nasıl yardımcı olabileceğini tanıtıyor.

Bu tür girişimler, yalnızca yeni blog gönderilerine bağlantılar sağlamaktan ziyade, markanın sosyal yardım girişimlerine yeni bir bakış açısı getiriyor. Bu tür girişimler önemli miktarda sermaye ve insan kaynağı yatırımı gerektirse de küçük bir işletme, Google Web Hikayeleri, YouTube Shorts vb. gibi diğer görsel tabanlı ortamlarla başlayabilir.

3. Web Seminerleri

Bir web semineri, fikirleri iletmenin, bilgi paylaşmanın ve hedef kitlenizle bağlantı kurmanın inanılmaz derecede ilgi çekici ve güçlü bir yoludur. 2021'de 115 pazarlama uygulayıcısının katıldığı bir anket, web seminerlerinin en etkili ToFu talep yaratma taktiği olduğu sonucuna vardı.

Ayrıca web seminerleri, sizinle hedef kitleniz arasında iki yönlü iletişimin olduğu birkaç stratejiden biridir. Birçok şirket, ürünle ilgili şüpheleri ve soruları çözmek için bana her şeyi sor (AMA) web seminerleri düzenler ve bu, dönüşüm hunisinin ortasındaki (MoFu) dönüşüm oranının artmasına yardımcı olur.

Alanınızdan konuk konuşmacıları ve düşünce liderlerini getirerek, dinleyicilerinizin dikkatini çekebilir ve onları kendinize çekerek içeriğinizle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmalarına yardımcı olabilirsiniz. Ayrıca kişisel anekdotları, vaka çalışmalarını ve kendi veya diğer markaların deneyimlerinden örnekleri birleştirerek içeriğinize hayat verebilir ve dinleyicilerinizi harekete geçmeye teşvik edebilirsiniz.

Örneğin CNBC, 2020'de CEO'lar için değişen iş senaryoları ve işyerinde teknolojilerden yararlanma konusunda bir @work Spotlight Serisi etkinliği düzenledi.

Sanal etkinlik serisinde Fortune 500 şirketlerinden saygın konuk konuşmacılar yer aldı ve katılımcılara çok değerli bilgiler sunuldu. Hedeflenen ara odaları da dahil olmak üzere sezgisel ve ilgi çekici bir deneyim sunan etkinlik, katılımcılar ve konuklar arasında dinamik, iki yönlü sohbetleri teşvik etti.

Haftalık canlı yayınlarda ortalama 20.000'den fazla görüntüleme ve CNBC'nin Dijital Etkinlik Merkezi'ne gelen şaşırtıcı 1 milyon tekil ziyaretçiyle, etkinliğin yaygın başarısını gösteren sonuçlar dikkat çekiciydi.

4. Vaka çalışmaları

B2B alanında vaka çalışmaları, ürününüzün müşterilerinize getirdiği olumlu etkiyi vurgulamak için güçlü bir araç görevi görür. Ayrıca potansiyel müşterilerin, aynı sektördeki rakiplerin veya oyuncuların elde ettiği somut sonuçlara dayanarak ürününüzü değerlendirmeleri için ikna edici kanıtlar olarak da hizmet ederler.

Vaka çalışmaları, şirketiniz ve müşterileriniz arasındaki ortak bir çalışmadır ve burada sunulan verilerin doğru ve orijinal olması gerekir. Abartma veya eksik ifade, yasal sonuçlara yol açabilir; bu nedenle vaka çalışmaları, şirketlerin bir ürünün etkinliğini değerlendirmesinde son derece güvenilir bir bilgi kaynağı olarak kabul edilir.

VWO'nun Başarı Öykülerini örnek alın.

Başarı öyküsü açılış sayfası marka adını, sektörü, kullanılan VWO ürününü ve dönüşüm ölçüsündeki iyileşmeyi gösterir.

Potansiyel bir müşterinin çok sayıda başarı öyküsüne kolayca göz atmasına, sektörlerini tanımlamasına ve daha fazla bilgi almak için derinlemesine incelemeden önce yükselişi raporlamasına olanak tanır. Ek olarak, satış ekibinin bir anlaşmayı sonuçlandırmak için potansiyel bir müşteriyle konuşurken ilgili vaka çalışmalarını paylaşmasına da olanak tanır.

Bu nedenle örnek olay çalışmaları, ürünün potansiyelini ortaya koyduğundan ve ürünün performansıyla ilgili şüpheleri yanıtladığından, müşteriye ürünü satın alması için son bir adım atmaya yardımcı olur. Bu, dönüşüm hunisinin en altından (BoFu) potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur.

5. Çevrimiçi kurslar

Çevrimiçi kurslar yıllar geçtikçe ve iyi nedenlerden dolayı giderek daha popüler hale geldi. Birçok şirket marka yakınlığını, geliri, müşteriyi elde tutma oranını ve proje alanı uzmanlığını artırmak için ücretli ve ücretsiz kurslar sunmaktadır.

İyi bir çevrimiçi kurs, belirli bir kullanıcı segmentine hitap eden belirli bir konuyu hedefler. Öğrencilerin konuyu derinlemesine incelemelerine olanak tanır ve onları değerli bilgilerle donatır. Çevrimiçi bir kursun süresini, ön koşullarını, kapsamlı bir içindekiler tablosunu ve beklenen öğrenme sonuçlarını açıkça belirtmesi gerekir.

Çevrimiçi kurslar, alana özel kurslar sağlayarak ToFu'da ve ürünle ilgili kurslar sağlayarak BoFu'da potansiyel müşterileri dönüştürmede etkilidir.

İçerik stratejisinin bir parçası olarak çevrimiçi kurslardan yararlanmanın gücünü anlamak için HubSpot örneğini kullanın.

HubSpot, HubSpot Ürün yığınındaki pazarlama/satış ve eğitim programlarıyla ilgili sertifika programlarını içeren çok çeşitli çevrimiçi kurslar sunmaktadır. Hubspot'a şu şekilde yardımcı oldu:

• Pazarlama ve satış alanında bir düşünce lideri olarak HubSpot'u kurduk. Bu da marka itibarını ve güvenilirliğini artırdı.
• HubSpot Akademisi'nde sunulan eğitim kursları, müşterilerin HubSpot ürünlerini kullanarak pazarlama ve satış hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olduğundan, daha yüksek müşteri memnuniyeti ve elde tutma oranlarına yol açın.
• İş ortaklarına özel eğitim ve sertifikalar sunarak ajansları, satıcıları ve entegratörleri içeren bir iş ortağı ekosistemini etkinleştirdi. İş ortaklarının HubSpot'un yazılım ve hizmetlerini kullanma konusunda uzmanlık kazanmalarına yardımcı olarak müşterilerine daha iyi sonuçlar sunmalarına ve iş büyümesini artırmalarına olanak sağladı.

Çevrimiçi kursların kullanılması, HubSpot müşterilerinin ve iş ortaklarının yatırım getirilerini (ROI) en üst düzeye çıkarmak için kapsamlı eğitim aldığı bir ekosistemin oluşturulmasında etkili olmuştur.

Değerli içerik sunmak için güçlü bir araç olan çevrimiçi kurslar, sadık bir müşteri tabanı oluşturmada, müşteri başarısını artırmada ve iş ortaklarının HubSpot'un tekliflerini kullanarak olağanüstü sonuçlar elde etmelerini sağlamada çok önemli bir rol oynadı.

6. Teknik İncelemeler

Teknik inceleme, belirli bir konuya odaklanan ayrıntılı ve kapsamlı bir rapordur. Bir sorunu ve çözümünü tarafsız ve ikna edici bir şekilde sunmayı amaçlar. Promosyon materyallerinden farklı olarak teknik inceleme herhangi bir şirketi desteklemez veya eleştirmez. Temel amacı ürün veya hizmet satmaktan ziyade eğitmektir. Normalde teknik incelemeler yaklaşık 10 ila 15 sayfa uzunluğundadır ve konuyla ilgili yetkili bir bakış açısı sunar.

Teknik incelemenin yapısı, bir başlık, kapsamlı bir özet, içindekiler tablosu, giriş, zorluklara genel bir bakış, önerilen çözümler, tavsiyeler, sonuç beyanı, kısa bir şirket geçmişi ve bir çağrı da dahil olmak üzere çeşitli bölümlerden oluşur. eylem (CTA).

The OpenGroup'un bulut bilişim hakkındaki teknik incelemesi, teknik incelemenin nasıl yazıldığını ve yapılandırıldığını anlamak için harika bir rehber olabilir. Bu teknik inceleme, bulut bilişimde Yatırım Getirisi (ROI) oluşturmaya odaklanmaktadır. Bir yönetici özeti ve bağlamı ve mevcut zorlukları özetleyen bir giriş ile başlar. Sonraki bölümlerde finansal değer ve yatırım getirisi modelleri de dahil olmak üzere ayrıntılar ele alınmaktadır. Bu bilgiler, bulut bilişimden yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Teknik inceleme bir özet, referanslar ve teşekkürlerle sona ermektedir.

Özellikle, güvenilirliği oluşturmak ve OpenGroup'un uzmanlığını vurgulamak için gerçek bilgileri ve istatistiksel verileri içerir. Teknik incelemenin tamamı sizi eğitir ve tanıtım amaçlı olmadan konu hakkındaki bilginizi artırır; bu içerik formatının amacı da budur.

Teknik incelemeler sektörde uzmanlık oluşturmak ve güveni geliştirmek için oluşturulur. Müşteri katılımının ilk aşamalarında konumlanan bu kişiler, değerli bilgiler sağlar ve potansiyel müşteri adaylarının oluşturulmasına yardımcı olur. Daha da önemlisi teknik incelemeler, bir ürün veya hizmeti doğrudan tanıtmadan bilgilendirici çözümler sunar.

VWO ile içerik performansını artırın

Sadece içerik oluşturmak ve asla geriye bakmamak yeterli değildir. İçeriğinizi gerçek anlamda optimize etmek ve etkileşimi artırmak için veri odaklı bir yaklaşım benimsemeniz gerekir.

Bu, ziyaretçilerin içeriğinizle nasıl etkileşime girdiğini anlamak, iyileştirilecek alanları belirlemek ve içeriğinizin yalnızca yüksek kaliteli değil aynı zamanda hedeflerinize ulaşmada etkili olduğundan emin olmak için A/B testi anlamına gelir.

VWO, içeriğinizi izleyerek ve optimize ederek dönüşüm oranlarını artırmanıza olanak tanır. Yaygın kullanım örneklerinden biri, kullanıcıların çoğunluğunun sütun sayfaları ve blog gönderileri gibi yüksek trafikli içerik formatlarından çıktığı kaydırma derinliğini analiz etmek için VWO Insights'ı kullanmaktır.

Bir kaydırma haritası şuna benzer:

Çoğu kullanıcının ayrıldığı kaydırma derinliğini öğrendikten sonra, bir görsel veya etkileşimli öğe eklemenin dönüşümü nasıl iyileştirebileceğini test etmek için VWO Testini kullanabilirsiniz. Ek olarak, haber bültenine kaydolma gibi önemli unsurları da bu noktanın üstüne taşıyabilirsiniz.

Ayrıca VWO Insights, ısı haritaları, oturum kayıtları ve anket yanıtları gibi yararlı verilere erişim sağlayarak ziyaretçilerin içeriğinizle etkileşimini anlamanıza yardımcı olabilir ve veriye dayalı hipotezler oluşturmanıza olanak tanır. Daha sonra VWO Testing ile denemeler yaparak içeriğinizi optimize edebilirsiniz.

VWO'nun ücretsiz deneme sürümünü edinin ve sosyal medya paylaşımları, e-posta gönderimleri, kullanıcı süresi vb. gibi önemli medya dönüşümlerini nasıl iyileştireceğinizi öğrenin.

Hepsini birbirine bağlamak

Sonuç olarak, bu altı içerik fikri, satış hunisinin farklı aşamalarında dönüşüm oranlarının iyileştirilmesinde önemli bir rol oynayabilir.

Sütun sayfaları geniş konular hakkında kapsamlı bilgi sağlar ve organik kaynaklardan trafik getirir; görsel tabanlı hikaye anlatımı ise hedef kitlenin ilgisini çeker ve marka bilinirliğini artırır.

Web seminerleri bağlantılar kurar ve iki yönlü bir iletişim platformu sunar, vaka çalışmaları bir ürünün olumlu etkisini vurgular ve çevrimiçi kurslar, sadık bir tüketici tabanının yanı sıra bir düşünce liderliği ekosistemini destekler. Teknik incelemeler güven oluşturmanıza, otoritenizi sergilemenize ve dönüşüm hunisinin en üstünde potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olur.

Önemli miktarda kaynak ve çaba gerektirmesine rağmen, uzun vadede sonuçlar şüphesiz buna değer.