B2B Lead Generation ile İnsanların Yaptığı 6 Yaygın Hata

Herhangi bir pazarlama kampanyasında, madalyonun her iki tarafını da, yani hem stratejinize neleri dahil edeceğinizi hem de tüm potansiyel tuzakların nerede olduğunu anlamak önemlidir . Bugün, bu çok yaygın 6 işletmeden işletmeye pazarlama hatasına dikkat ederek kötü müşteri adayı oluşturma uygulamalarının kurbanı olmaktan nasıl kaçınabileceğinize odaklanacağız.

Bu blog gönderisinin bir parçası   “Müşteri Adayı Oluşturmak İçin Kesin Rehberiniz”   blog serisi.

Okumak yerine izlemeyi tercih edenler için...

1. Her Şeye Uygun Tek Beden Olmaya Çalışmak

Müşteri adayı yaratmanın kısmen esneklik ve potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını karşılayabilme ile ilgili olduğu doğrudur. Ama aynı zamanda iki yönlü bir yoldur: süreç, daha çok ilk buluşma gibi, şirketlerinizin karşılıklı olarak uygun olup olmadığını belirlemekle ilgilidir.

Sorun, ister gelişmemiş/ihmal edilmiş alıcı kişilikleri olsun, ister mümkün olduğunca "açık uçlu" kalma girişimiyle oluşturulmuş genel ve sulandırılmış içerik olsun, isterse de en düşük ortak paydaya hitap eden geçmiş müşteri deneyimlerinden ders almama sorunu olsun. ödemek.

Pazarlamada biraz seçicilik şart! Şirketiniz için gerçekten iyi bir eşleşme olan potansiyel müşteri türlerini belirleyip hedefleyerek, doğru işletmelerde öne çıkmanıza olanak tanıyan daha özelleştirilmiş içeriği güvenle oluşturabilirsiniz.  

2.Saldırganlık/“Her Şey Benim Hakkımda”

Potansiyel müşteri yaratma oranlarınızı ciddi şekilde etkileyebilecek başka bir davranış sorunu, aşırı agresif veya en azından sabırsız bir yaklaşımı içerir. Bir müşteri adayına ulaşmak ve ürününüzü satmakta ısrarcı olmak arasındaki kuşkusuz ince çizgi ile karşı karşıya kalındığında, gelen pazarlamanın erdemlerini hatırlamak önemlidir.

Gelen pazarlama, müşteriler tarafından güçlendirildiğini hissettikleri için tercih edilme eğilimindedir. Bu arada giden pazarlama, büyük ölçüde kesintiye dayalıdır ve pazarlama konferansları ve PPC kampanyalarında örneklendiği gibi, kesinlikle iyi yapılabilir ve bir şirkete büyük miktarda maruz kalma sağlayabilmesine rağmen, potansiyel müşterilere müdahaleci görünme riski daha yüksektir.

Sonuç olarak, her iki pazarlama türü de B2B stratejisinde yer alabilir, ancak odak noktanız esas olarak gelen pazarlama olmalıdır. Kendi içeriğinize gereğinden fazla değer biçmek, potansiyel müşterilerinizin istekleri/ihtiyaçları hakkında bilgisiz varsayımlar yapmak ve kampanyanız için genellikle SMART hedefleri belirlemede başarısız olmak gibi tuzakların farkında olarak olası satışları kaybetmekten kolayca kaçınabilirsiniz:

• Özel

• Ölçülebilir

• Başarılabilir

• Gerçekçi

• zamanında

3.Takip Etmemeniz

Modern pazarlama çağında ölçümler ve analiz standarttır, ancak doğru şeyleri izlemek ve sonuçların yalnızca bir makine tarafından değil, bir insan kampanya geliştiricisi tarafından analiz edilmesini sağlamak önemlidir. İzlemenizin size olası satışlar yaratmasına yardımcı olması için, standart e-posta açma ve tıklama oranı özelliklerinin ötesine geçmesi gerekir.

Bu, belirli kampanyaların etkisini kabul eden daha karmaşık bir yaklaşım gerektirir. İzlemek için önerilen birkaç önemli metrik şunları içerir:

• MQL'lerin sayısı ve bireysel maliyetleri

• satış başına maliyet kabul edilen fırsat

• besleme tepki oranı

• tek dokunuşla ve çoklu dokunuşla ROI

• yanıtlayıcı profili

İdeal olarak, şirketiniz kapalı döngü bir pazarlama süreci oluşturmalıdır. Bu sürecin nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi için HubSpot'un kapalı döngü pazarlama hakkındaki makalesine buradan göz atın.

KALİTELİ İLAN AKIŞINIZI ARTIRMAYA HAZIR MISINIZ? BAŞARILI LİDER OLUŞTURMA STRATEJİNİZİ BAŞLATMAK İÇİN BONUS KONTROL LİSTESİ İLE BU ÜCRETSİZ KILAVUZU İNDİRİN.

4.Sosyal Medyada Kaymak - veya Tüm Yanlış Yerlere Yatırım Yapmak

21. yüzyılda, sosyal şirketinizin medyadaki varlığı, pazarlama başarısı için inkar edilemez derecede önemlidir. Ve sadece boş bir hesap oluşturmak veya her mavi ayda bir gönderileri bırakmak, pazarlama kampanyanız için hiçbir şey yapmaz; sabit bir bilgi çıkışı anahtardır.

Eldeki bu bilgiyle, bazı işletmeler anlaşılır bir şekilde en güvenli eylem planının tüm temelleri kapsamak olduğuna karar verir. Bu nedenle, erişimi en üst düzeye çıkarmak, Twitter hashtag'leri oluşturmak ve Instagram filtrelerini yapılandırmak için saatler harcamak umuduyla içeriklerini ellerine geçen her çıkışa dağıtıyorlar.

İşte uygunsuz gerçek-- B2B pazarlama dünyasında tüm sosyal medya eşit yaratılmamıştır ve pazarlama stratejinizin diğer herhangi bir unsuru kadar araştırmaya ihtiyaç duyar! Örneğin, LinkedIn'in en etkili B2B platformu olarak derecelendirildiğini, ancak B2B şirketlerinin %72'sinin YouTube'da da varlık gösterdiğini biliyor muydunuz? Instagram ise çok yüksek reyting almıyor, bu yüzden ona çok fazla ilgi göstermek zaman kaybı olabilir.

Elbette, genel istatistikleri gözden geçirmek için zaman ayırmanın yanı sıra, akıllı, kişiselleştirilmiş bir sosyal medya stratejisi oluşturmak için potansiyel müşterilerinizin tercih ettiği platformları özel olarak araştırmak önemlidir.

Şirketinize en uygun sosyal medya platformlarını seçme hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Konuyla ilgili DMN3' makalesine göz atın.

5. Alıcının Yolculuğunu Unutmak

Müşteri adaylarını kişilere göre düzenlemenin yanı sıra, şirketinizin ayrıca alıcının yolculuğunun tüm aşamalarını hesaba katan içerik oluşturması gerekir. Bir tazeleme olarak, bunlar:

1. Farkındalık

2. Düşünce

3. Karar

Potansiyel müşterilerinizin tümü farkındalık aşaması içeriği aramayacak; bazıları değerlendirme ve karar aşaması materyalleriyle ilgilenecektir. Doğru zamanda doğru beklentilerle rezonansa girmek için bol miktarda kaynak sağlamak için sağlıklı bir içerik koleksiyonuna sürekli olarak eklenmeli ve üretim sürecini takiben potansiyel müşterilerinizi beslemenize izin verilmelidir.  

6. Kötü Tasarlanmış Açılış Sayfaları

Son olarak, bir açılış sayfası, olası satış yaratma stratejinizi oluşturabilir veya bozabilir. (Bu konuyla ilgili çok sayıda makalemiz var!) Sayfanın kalitesini düşürebilecek sorunlar şunlardır:

• Sayfa teklifinin CTA'nızda gösterilenleri yansıtmaması

• Belirsiz, kötü ifade edilmiş veya doğrudan çekici olmayan bir teklif

• Dağınık bir müşteri adayı yakalama formunda çok fazla bilgi talep etme

• Önemli bilgileri ve formun kendisini ekranın üst kısmında tutmak (sayfanın kapsamlı kaydırma gerektirmeyen üst kısmında)

Brian Carter Group, açılış sayfalarınızın birden çok sürümünü ayrı ayrı test etmenin ortalama olarak 5 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu gösteren bir araştırma yaptı, bu nedenle denemeler yapmak ve daha fazla açılış sayfasına sahip olmak yalnızca izin verilebilir değil, aynı zamanda harika bir fikir!

Potansiyel müşteri yaratma stratejinize başlamak mı istiyorsunuz? Lead Generation'a Giriş kılavuzumuzu buradan edinin ve üretim oranlarınızı bugün artırmaya başlayın.

Bir B2B olası satış yaratma kampanyasında nelerden kaçınılması gerektiğine dair kendi önerileriniz var mı? Aşağıda bize bir yorum bırakın!