Bilmeniz Gereken 6 Dijital Pazarlama Stratejisi

Dijital pazarlamada çalışıyorsanız, kendi alanınızda başarılı olmak için dijital pazarlamanın tüm alt kategorilerini temel olarak anlamanız gerektiğine inanıyorum. Bir dijital pazarlama ajansında Hesap Yöneticisi olarak, en son ve en iyi PPC güncellemelerini tamamlamak benim için çok kolay. Stratejiler, nasıl yapılır ve genel güncellemeler hakkında her gün yayınlanan düzinelerce blog yazısı var. Ancak, PPC çabalarım ile çok iç içe oldukları için kendimi müşterilerle diğer dijital pazarlama yöntemleri hakkında konuşurken buluyorum.

Kuşkusuz, bir müşteri görüşmesinden sonra müşterimin PPC olmayan dijital pazarlama çabaları hakkında ne açıklamaya çalıştığını anlamak için dijital pazarlama dilini araştırmak zorunda kaldım. Bu, e-posta pazarlaması, CRO, SEO ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm dijital pazarlama ortamlarına daha fazla dikkat etmem gerektiğini anlamamı sağladı.

Bu yazıda, yakın zamanda PPC olmayan sunumlardan öğrendiğim altı taktik, strateji ve genel kavramı bir araya getirdim. Elverişli bir şekilde, Hanapin Rand Fishkin, Gary Vaynerchuk ve Oli Gardner gibi konuşmacılarla bugüne kadarki en iyi 50 dijital pazarlama sunumunu içeren yeni bir blog yazısı yayınladı. Blog gönderisinde listelenen her dijital pazarlama kategorisinden en az bir sunumu okumaya veya dinlemeye özen gösterdim. Paket servislerim bu kategorilerin her birine göre bölümlere ayrılmıştır. Umarım bu gönderiyi, bu 50 dijital pazarlama sunumuna dalmak ve dijital pazarlamanın birçok yönü hakkında daha fazla bilgi edinmek için harika bir başlangıç ​​noktası olarak bulursunuz. En önemlisi, umarım bu dijital pazarlama segmentlerinin şirketinizde birlikte nasıl çalışabileceğini araştırmaya başlarsınız.

İçerik pazarlama

Bu ilk sunum benim için gerçekten dikkat çekiciydi çünkü Hanapin pazarlama ekibimiz son zamanlarda içerik pazarlamasına benzer bir yaklaşım benimsedi. Health Catalyst Pazarlama Başkan Yardımcısı Chris Keller, analitik şirketinin kapısız içeriği iki kattan fazla yüksek kaliteli potansiyel müşteri için nasıl kullandığını açıklıyor. Hepimizin ilişkilendirebileceği pazarlama ekibinin ana zorluklarından biri, daha fazla potansiyel müşteri çekmekti. Chris, "Pazarlama liderliğinin anahtarı, beklentilere güvenirken ve davranışları izlerken agresif bir şekilde eğitmek" olduğunu açıklamaya devam ediyor. Ana hedefiniz olası satışları artırmak olduğunda, içeriğin kapısını açmak mantıksız görünüyor. Ancak, hedef kitlelerine eğitim içeriği sağlamaya odaklanmaları ve bir potansiyel müşteri yardım istemeye hazır olduğunda (veya dönüştürmeye hazır olduğunda) elini kaldıracağına güvenmeleri nedeniyle Health Catalyst için çalıştı. İçerik pazarlamasına yeni bir bakış açısı için sunumun tamamını izlemenizi şiddetle tavsiye ederim.

CRO (Dönüşüm Oranı Optimizasyonu)

“Bu neden bir trend?” diye sorarak pazarlama trendlerini incelemekten gerçekten keyif alıyorum. Content Verve'den Michael Aagaard'ın “Beynimi Acıtıyorsun! Korkunç Dönüşüm Deneyimlerinin Arkasındaki Psikoloji”. Bu slaytlarda Michael, sezgisel ve analitik düşünme arasındaki farkı açıklıyor. Ardından, farklı düşünme türlerinin beynimizde nasıl kolaylık veya stres yarattığını gösteriyor. Bunu akılda tutarak, en az miktarda analitik düşünme gerektiren açılış sayfalarının neden en yüksek dönüşüm sağlayan sayfalar olduğunu anlamak daha kolay. En az dirençle dönüşüm yollarının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla fikir için destesine göz atın!

SEO

Çevrimiçi alışveriş yapanların %44'ünün ürün bilgilerini aramaya Amazon'da başladığını biliyor muydunuz? Bu, diğer tüm arama motorlarında ürün bilgisi aramalarına başlayan çevrimiçi alışveriş yapanların yüzdesinden daha fazladır (%34). Bunu Benjamin Spiegel'in “E-ticaret için SEO – Bilmeniz Gerekenler” başlıklı sunumundan öğrendim.

Benjamin daha sonra üç ana SEO ilkesine bağlı kalarak “Amazon'da nasıl kazanılacağını” açıklamaya devam ediyor. SEO konusunda nispeten deneyimsiz (ancak PPC için alışveriş kampanyaları yürüten) biri için bu sunum, Amazon'da ve diğer tüm e-perakendecilerde başarı için pratik tavsiyelerle doludur.

Eposta pazarlama

Bilmediğim konuları sindirmeye çalışırken, her zaman kapsayıcı, kısa özetler veya konuyla ilgili uzmanların tahminlerini takdir ederim. Litmus'un 2020'deki E-posta Pazarlama adlı bu slayt destesinden tam olarak bunu alırsınız. Bu sunumdan e-posta pazarlamasının geleceği için en yaygın iki tahmin, "kişiselleştirme" ve "etkileşim" olarak özetlenebilir. Bir alıntıda Jill Redo, uzman tahminlerinin çoğunu özetliyor. "2020 yılına kadar, pazarlamada hiper kişiselleştirme, kurallara dayalı tetikleyiciler, mobil kanalın özümsenmesi ve diğer kanallardan ve platformlardan gelen verilerin bağlanmasıyla birlikte önemli bir seviyeye ulaşacak."

Halkla İlişkiler (Halkla İlişkiler)

Bu yazıda bahsettiğim altı dijital pazarlama konusundan, müşterilerle PR çabaları hakkında en az konuşma yaptım. Belki de bunun nedeni, PR çabalarının diğer konulara kıyasla en az PPC çabalarıyla örtüşmesidir? Ya da belki de bunun nedeni, PR'yi PPC'ye nasıl etkili bir şekilde bağlayacağımızı henüz çözememiş olmamızdır? Günün sonunda her ikisi de olası satışları veya satışları artırmak istiyor, bu nedenle bir bağlantı olması gerekiyor. Kenneth Lim'in “PR ve İçerik Pazarlamasının Yakınsaması” sunumu sayesinde artık PPC ve PR arasında dolaylı bir bağlantı görüyorum. Halihazırda oluşturduğumuz içeriğin (genellikle kurşun üretimi PPC için kullandığımız) halkla ilişkiler çabalarında nasıl kullanılabileceğini gösteriyor, böylece en yaygın, halka açık ortamlar aracılığıyla izleyicilerimize tutarlı bir mesaj sunuyoruz.

Sosyal

Bir sosyal platform kullanıcısı olarak (Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter), Jay Baer'in bu son sunumunu inanılmaz derecede ilginç buldum. 200 pratik, sosyal pazarlama ipuçları slaytı olmasa da, sosyal bir varlığa sahip olmanın en önemli yönlerinden birini vurguluyor: yanıt süresi. Aşağıdaki slayt, tüketicilerin yanıtlar ve özürler istedikleri ve bunları hemen istedikleri fikrini gerçekten uyandırıyor. Bunu akılda tutmak çok önemlidir, çünkü şirketimiz sürekli olarak tüketicileri görmezden gelir ve zaman içinde kamuoyunda zayıf bir itibar yaratırsa, diğer pazarlama platformlarımızın hiç şansı kalmaz.

Hepsini Birlikte Bağlayalım

“İletişim sonsuza dek değişti.” Bu, Gary Vaynerchuk'un Inbound 2016'daki açılış konuşması sırasında yaptığı en basit ve aynı zamanda en karmaşık yorumdu. Dijital dünya, pazarlama iletişimini kalıcı olarak değiştirdi. Bu çok açık. Karmaşık olan kısım, milyonlarca tüketici izlenimini yönetmemiz gerektiğidir. Nasıl? İletişim araçlarımızın her birini anlayarak başlamalıyız. Ardından, eksiksiz bir dijital pazarlama varlığı için bu ortamları stratejik olarak birleştirmemiz gerekiyor. Şirketlerimizin başarısı için zorunludur. Öyleyse devam edin, 50 En İyi Dijital Pazarlama Sunumundan daha fazlasına göz atın! Uzmanların sizi eksiksiz bir dijital pazarlama stratejisine yönlendirmesine izin verin.