Tüm E-Ticaret Markalarının İhtiyaç Duyduğu 6 Facebook Reklam Stratejisi

Pasiflik, tipik bir çevrimiçi perakendecinin karşılayabileceği bir şey değildir. Arkanıza yaslanıp alışveriş yapanların içeri girmesini beklerseniz (iyi yerleştirilmiş bir tuğla-harç mağazasında olduğu gibi), fena halde hayal kırıklığına uğrayacaksınız: organik trafik, arama sıralamaları statik değildir ve uygunsuz bir Google güncellemesi sizi batırabilir.

Tıklama başına ödeme reklamcılığının paha biçilmez bir satış aracı olmasının nedeni budur. Esnektir, hızla ayarlanabilir (boş zamanınızda bir PPC kampanyasını oluşturabilir, duraklatabilir, devam ettirebilir veya silebilirsiniz) ve doğru şekilde kullanılırsa sürekli olarak etkilidir - buna özel ihtiyaçlarınıza uygun bir yaklaşım seçme dahildir. İzlemesi kolay, sağlam bir yatırım getirisi elde edeceksiniz ve gelecekte daha da iyisini yapmak için çabalarınızı geliştirmek için harika bir platforma sahip olacaksınız.

Google, Twitter ve hatta Amazon üzerinden reklam verebilirken, asıl odak noktanız Facebook olmalıdır. Herhangi bir sosyal reklamcılık platformunun açık ara en geniş erişim alanına sahiptir ve hedefleme seçeneklerinin dikkate değer karmaşıklığı ile kampanyalarınızı ve reklamlarınızı yalnızca en alakalı kişilere ulaşmak için keskin bir şekilde uyarlayabilirsiniz.

Peki nasıl doğru kullanmalısınız? Bu yazıda, tüm e-ticaret markalarının Facebook Reklamları için kullanması gereken 6 stratejiye bakacağız. Hadi başlayalım:

Rakip reklamlarını iyileştirin

Özgünlüğün, iyi PPC reklamları yayınlamanın en önemli unsurlarından biri olduğunu düşünüyorsanız, haklısınız - ancak özgünlük kavramınız biraz şüpheli olabilir. Pratikte özgünlük, her şeyi sıfırdan farklı olmak için geliştirmekle ilgili değildir. Bu, daha önce olanın üzerine inşa etmekle ilgilidir: yerleşik malzemeleri almak ve onlara kendi dönüşünüzü yapmak.

Buna göre, ilerlemenin en akıllı yolu genellikle doğrudan rakiplerinizin yaptıklarından ilham almaktır. Bir rakibin başarılı olduğunu biliyorsanız ve Facebook reklamlarına büyük yatırım yaptığını görüyorsanız, taktiklerinin işe yaraması için sağlam bir şans var demektir. Kesinlikle denemeniz gereken bir şey, yöntemlerini yinelemektir. Yaptıklarını yapın, ancak kendinizinkini öne çıkarmak için yeni bir ince ayar yapın - nasıl sonuçlandığını görün.

İnsanları içeriğinize yönlendirin

İçerik pazarlamasına yeterince zaman ayırdınız mı? Eğer yapmadıysanız, o zaman düzeltmeniz gereken başka bir şey var. Yüksek değerli orijinal içerik sağlamak, profesyonellik ve uzmanlık gösterdiği ve değerli trafik getirdiği için harika bir modern marka oluşturmanın önemli bir parçasıdır. İçgüdünüz, ürünlerinizi tanıtmaya bağlı kalmak olabilir, ancak gidilecek tek yol bu değil.

Bazı insanlar reklamlar aracılığıyla ürün satın almazlar, ancak ilginç içerik sunan reklamlara tıklayabilirler. İçeriğinize ulaştıklarında, elbette onları çok daha incelikli bir şekilde dönüştürmeye yönlendirebileceksiniz. Her şey, pazarlama hunisini en uygun zamanlarda baskı uygulayacak kadar anlamakla ilgilidir.

Mükemmel görsellere yatırım yapın

Instagram 2012'den beri Facebook'a ait olduğundan, ikisi arasında reklamı bile kapsayan zengin bir bağlantı vardır - aslında Instagram reklamları yayınlamak bağlantılı bir Facebook sayfasının kullanılmasını gerektirir ve aynı seçenekleri sunar. Ve bir Facebook Reklam kampanyası yürüttüğünüzde, reklamlarınızı yalnızca Instagram'a genişletme seçeneğine sahip olmazsınız: uyumlu bir kampanya hedefi seçmeniz koşuluyla, varsayılan olarak etkindir.

Bu nedenle, Facebook reklamları için görsellerin çok önemli olmadığı (olur) izlenimi altında olsanız bile, Instagram için çaba sarf etmeye değmediğini iddia etmek zor. Pek çok pazarlamacı, hacim için büyük bütçe ayırıyor, ancak düşük kaliteli stok görseller kullanıyor. Bunu yapmak yerine, mükemmel ürün fotoğraflarına ve videolarına yatırım yapın. Sonuçlar onu haklı çıkaracaktır.

Çoklu ürün reklamları kullanın

Çok ürünlü reklamlar tam olarak adından da anlaşılacağı gibi yapar: birden çok ürünü yan yana görüntülerler (tek bir ürünle ilgili birden çok kutucuğu görüntülemek için çok ürünlü bir reklam da kullanabilirsiniz). Bir reklam yerleşiminin maliyeti için, birkaç öğeye göz atabilirsiniz, bu da daha dikkatli bütçelemeye çalışıyorsanız çok ekonomik hale getirir.

Her durumda iyi bir fikir mi? Hayır, kesinlikle hayır - ancak bir ürün yelpazesinde birlikte satın almanızı önerdiğiniz birkaç ürün varsa veya belirli bir kategori için seçenekleri göstermek istiyorsanız (mağazanızın birçok seçenek sunduğunu kanıtlayarak), bu son derece yararlıdır.

Olumlu UGC'yi vurgulayın

Reklam, bazı insanları rahatsız eder çünkü markaların kendileri hakkında söyleyeceklerini duymak istemezler. İddiaların aşırı derecede abartılı olacağını ve ürünlerin gerçekte olduklarından çok daha iyi sunulacağını varsayıyorlar - ve onları suçlamak zor. Peki bu şüpheciliği (hatta sinizmi) aşmak için ne yapabilirsiniz?

En iyi seçeneklerden biri, UGC'ye veya ürünlerinize ilişkin müşteri incelemelerinden, müşterilerin ürünlerinizle ilgili gerçek dünyada çektiği fotoğraflara kadar her şeyi kapsayan kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe odaklanmaktır. Özenle seçilmiş UGC, ürünlerinizi (ve markanızı) inandırıcı bir şekilde olumlu bir ışıkla boyar: Bir alışverişçinin övgüsüne inanmak, bir satıcının kendisini övdüğüne inanmaktan çok daha kolaydır.

Satış sohbet robotlarını tanıtın

Chatbotlar, özellikle müşteri sorularına hızlı ve zahmetsizce (büyük ölçekte, daha az değil) yanıt verebilmenin satış yapmak ve ilgiyi korumak için kesinlikle gerekli olduğu e-ticarette, basit yeniliklerden pratik araçlara hızla geçti. Facebook Messenger aracılığıyla bir sohbet robotu uygulayarak mağazanıza hemen hemen her müşterinin erişebileceği bir destek hizmeti verebilirsiniz (Facebook'un inanılmaz erişimini göz önünde bulundurarak).

PPC söz konusu olduğunda, işin püf noktası, Tıkla-Messenger reklamlarını kullanmaktır: ürünlerinizi, içeriğinizi veya UGC'nizi pazarlamak yerine, sohbet robotunuzu (veya sohbet robotlarınızı) pazarlarlar. Bu şekilde, chatbot hizmetinizin değerini açıklayan bir metin yazabilir ve okuyucunun sohbet başlatması için doğrudan bir bağlantı sağlayabilirsiniz. Bir ürün için veya UGC nedeniyle tıklamayan biri, ilgili bazı soruların yanıtlanması için bir fırsat için tıklayabilir, bu nedenle başka bir temeli kapsar.

Bu Facebook PPC stratejilerinin her biri masaya farklı bir şey getiriyor. Hepsini kullanabilir veya sadece birkaçını deneyebilirsiniz - ne olursa olsun, süreçteki performansınızı anlamlı bir şekilde artırabilmelisiniz.