Küçük İşletme Bütçesine Büyük Marka Sonuçları Getiren 6 Pazarlama Kampanyası

ABD'de yaşıyorsanız, şüphesiz büyük kutu zinciri Target'a aşinasınızdır. Ve eğer benim gibiyseniz, buna aşina olduğunuzdan daha fazlasısınız - kedi maması, deodorant, doğum günü mumları ve benzerlerini almak için haftada üç kez biriyle karşılaşıyorsunuz.

Ama bir Target hiç olanlar için, sen ya bir TV reklamı, pano, ya da haftalık dairesel görmesini büyük olasılıkla tanıdık Hedef markası ile konum.

Bir pazarlama kampanyasının bu unsurları, herhangi bir ulusal marka için çok önemlidir, ancak Target gibi büyük markaların uyguladığı, son derece başarılı başka bir pazarlama yaklaşımı daha vardır.

Eşantiyonlar ve yarışmalar gibi etkileşimli pazarlama kampanyaları, en büyük işletmelere bile daha fazla müşteriyi dönüştürmelerine yardımcı olan kaliteli veri toplama konusunda uygun maliyetli bir yaklaşım sunar. Hatta bir yarışmanın veya çekilişin faydalarının, bir TV reklamının veya reklam panosunun sunabileceklerinin çok ötesine geçtiği bile iddia edilebilir.

İşte büyük markaların etkileşimli kampanyaları kullanma nedeni:

Gülünç derecede uygun maliyetlidirler. Target'ın en son Üniversite Odası Çekilişlerinin bu örneğine göz atın.

Çevrimiçi kampanya 436.646 benzersiz görüntüleme aldı ("görüntüleme", kampanyanın açıldığı zamanı ifade eder).

Orta ölçekli bir pazarda, bir TV reklamıyla 436.646 izleyiciye ulaşmanın maliyeti 10.000$ civarında bir yerde olurdu. ShortStack gibi bir şirketle çevrimiçi bir kampanya oluşturmak, bunun %0,05'i kadar düşük bir maliyete mal olabilir.

Etkileşimli bir kampanyanın "etkileşimli" kısmı = çılgın dönüşüm gücü. Geleneksel reklamlar – televizyon, reklam panoları vb. – çok tek taraflı bir sonuç sunar. Mesajları ethere gönderilir ve insanlar ya görür ya da görmezler. Etkileşimli bir kampanyada, kullanıcının etkileşimde bulunması için bir deneyimi özelleştirebilirsiniz. Örneğin, etkileşimli kampanyalar bir video, bir giriş galerisi görüntüleyebilir, oy toplayabilir, bir giriş formu görüntüleyebilir ve hatta form gönderildiğinde bir indirim koduyla birlikte "Katılımınız için teşekkürler" metnini görüntüleyebilir.

En iyi kısım? Bunun sonunda, daha ileri düzeyde hedefli pazarlama için kullanabileceğiniz değerli bilgiler (e-posta adresi, belki doğum tarihi, ürün tercihleri ​​vb.) toplamış olacaksınız.

Bu makalede, onları neyin başarılı kıldığını ve aynı stratejileri bir sonraki kampanyanıza nasıl uygulayabileceğinizi incelemek için son derece başarılı beş etkileşimli kampanyaya bakacağız. Ama önce, etkileşimli bir kampanyada "başarı"nın nasıl tanımlandığına hızlıca göz atacağız.

Etkileşimli bir kampanyada başarı nasıl tanımlanır:

Başarılı bir kampanyanın tanımı, şirketinizin hedefine bağlı olarak işletmeden işletmeye değişebilir, ancak bakabileceğimiz iki evrensel başarı göstergesi vardır.

İlk gösterge, kampanyanızın aldığı görüntüleme sayısıdır. Bu kelimenin tam anlamıyla kaç kez yüklendiğidir. Benzersiz bir görünüm, yalnızca genel bir "görüş"ten daha iyi bir göstergedir, çünkü yarışmanın kaç kez görüntülendiğini değil, kaç kişinin izlediğini ifade eder. Örneğin, bir kişi kampanyanızı on kez ziyaret ederse, tek bir benzersiz görüntüleme olarak sayılır.

İkinci gösterge, kampanyanızın aldığı giriş sayısıdır. Kampanyanızın girişleri önemli bir başarı metriğidir çünkü bu, kampanyanız bittiğinde kullanabileceğiniz eyleme dönüştürülebilir verilerdir.

Girişler, posta listenize eklemeniz için bir e-posta adresi ve listenizi bölümlere ayırmanıza ve pazarlama çabalarınızı uyarlamanıza yardımcı olacak daha fazla veri sağlayacaktır. Doğum günlerini, ödül seçimlerini veya bu potansiyel müşterinin neye benzediği hakkında size fikir veren veya daha sonra ulaşmak için nedenler veren herhangi bir şeyi düşünün.

Ardından, önemli sonuçlar elde eden bu beş kampanya örneğine bakalım ve kullandıkları stratejilerden bazılarını analiz edelim. İster ilk yarışmanıza ister 50. yarışmanıza başlıyor olun, toplu olarak milyonlarca görüntüleme ve yaklaşık yarım milyon giriş kazanan bu kampanyalardan öğrenecek çok şey var.

Hızlı Son Kullanma Tarihiyle Büyük Bir İndirim Sunun

Billabong'un haber bültenine kaydolma talebi , 2.497.452 görüntüleme ve 118.439 giriş aldı . Onların sırrı? Katılmak için sulu bir teşvik sundular. Kaydolduktan sonra ortaya çıkan indirim kodu, abone için bir teşvik gibi görünüyor, ancak aslında Billabong için büyük paralara dönüşüyor.

İşte nedeni: indirim kodu kullanılırsa, şirket artık bu müşteri için satın alma geçmişi verilerine sahip olur ve bu da daha iyi pazarlama yetenekleri anlamına gelir.

Billabong'un kullandığı bir diğer taktik, bir satın alma işlemi yapmak için aciliyet duygusu uyandıran indirimin 7 günlük hızlı sona erme süresidir.

Günlük Giriş Teklifi

Önce rakamlardan bahsedelim. Bu Servet the Stars of Summer Çekilişleri 264.313 giriş ve 545.077 görüntüleme kazandı! Rakamlar kısmen yüksek çünkü çekilişler katılımcıları her gün geri gelip girmeye davet etti.

Günlük giriş stratejisi, büyük markalar tarafından kullanılır, çünkü tekrarlayan doğası, o TV reklamını her reklam arası görmek veya her gün işe gidip gelirken o reklam panosunu görmekle aynı etkiye sahiptir.

Bu haftanın her gününü, bir yıllık yağ değişimi çekilişine katılarak geçirdiğiniz resim. Hediyeyi kazanmamış olsanız bile, bir dahaki sefere yağ değişimine ihtiyacınız olduğunda şüphesiz bu işi düşüneceksiniz. Günlük bir girişin tekrarı, markanızın herkesin zihninde taze kalmasına yardımcı olacaktır.

Herkesi Pazarlamacınız Yapmak için Bir Oylama Yarışması Kullanın

AdoramaPix'in Haftalık Fotoğraf Yarışması, Kraliyet Düğünü heyecanını geride bırakmak için düğün temalı bir fotoğraf yarışması düzenledi. Bu diğer kampanyalarla karşılaştırıldığında 85 giriş toplamak boşa bir çaba gibi görünüyor, ancak bu kampanyada giriş olmadığında oyları telafi ediyor.

Bir oylama kampanyasının büyüsü, markanıza yeni potansiyel müşteriler çekme yeteneğinde yatar. Ve en iyi yanı, haberi duyurmakla görevlendirilen kişi bile siz değilsiniz – yarışma katılımcılarınınız! Birisi oy toplamak için bir yarışmaya katılım gönderdiğinde, (şimdiye kadar) markanız için tamamen yeni olan arkadaşlarına ve ailesine başvurur. Bu yüzden bu yarışmada 85 katılım 637.273 izlenme ile sonuçlandı.

Yönlendirme Girişleri için Teşvik Teklifi

Rapala'nın Fotoğraf Yarışması, katılımcıların arkadaşlarıyla paylaşmalarını sağlamak için popüler bir yaklaşım kullandı. Kullanıcıları tavsiye girişleri için ödüllendiren bir özellik kullanılarak, katılımcılar yarışmayı sosyal medya profillerinde paylaşmaya teşvik edildi. Herhangi biri paylaşılan bağlantıya tıklayıp yarışmaya girerse, orijinal paylaşan ekstra kazanma şansı elde eder.

Sonuç? 745.532 görüntüleme ve 5.146 giriş ! Ancak paylaşım için teşvikler sunarken dikkatli olun. Facebook'un paylaşım (ve hatta Beğeni) isteme konusunda katı kuralları vardır. Bu kurallar her platformda farklıdır, bu nedenle kafa karışıklığını ortadan kaldırmak için “yasal olan nedir?” bölümünde gezinmenize yardımcı olacak bu kaynağa göz atın. sosyal medyada paylaşımları için ödüllendirici kampanya katılımcılarının suları.

Ultramar'ın Nihai Yol Gezisi Yarışması

Nihai hedefiniz e-posta listenize daha fazla abone çekmekse rüşvet etkili bir yaklaşım olabilir. Ultramar'ın ev sahipliği yaptığı bu hediye, sadece haber bültenlerini almayı seçerek 10 ekstra kazanma şansı sundu.

Bir form alanını doldurma veya form alanına girme karşılığında ekstra puanlar veya kazanma şansı sağlamak esnek bir stratejidir - bunu, bir kullanıcının teslim etme konusunda endişeli olabileceği verileri toplamak için kullanın. Örneğin, bir telefon numarası, posta kodu veya doğum tarihi. Bu bilgi parçaları, bir katılımcının yaşını veya coğrafi konumunu anlamanıza yardımcı olabilir. Bu bilgiyi iki şekilde kullanın: 1. Hedef kitlenizi ve işinizle ilgilenenleri anlamanıza yardımcı olmak için ve 2. Doğru mesajı doğru kişiye iletebilmeniz için gelecekteki pazarlamanızı bölümlere ayırmanıza ve uyarlamanıza yardımcı olmak için.

Daha da fazla veri toplamanıza yardımcı olmak için birden fazla soru üzerinden küçük bir teşvik sunmayı deneyin. Örneğin, 5 anket sorusu sorun ve tamamlanan her soru için 2 ekstra kazanma şansı verin.

Büyük, parlak bir ulusal markanın reklam satın alma gücüne sahip olamasanız da, doğru strateji ile yine de büyük sonuçlar elde edebilirsiniz. Bir yarışmada, bilgi yarışmasında veya eşantiyonda ödül, indirim veya diğer teşvikler sunmak, markanızın fark edilmesini sağlamanın ve sadık müşteri tabanınızı oluşturmanın harika bir yoludur.