Nihai ürünü yaratmak için çok çalıştığınızda, onu tamamlamak genellikle büyük bir yanlış değerlendirmeyle gelir. Yaratılması için harcanan tüm bu çaba, "İnsanlar ürünümü almak için sıraya girmek için savaşacaklar!" diye düşündürüyor.

Bu, SaaS iş dünyasında çok yaygın bir yanılgıdır. Bu, üzerinde çok çalıştığınız, ürününüz dünyaya sunulmaya hazır olur olmaz oluşan bir önyargıdır.

Bu noktada sizi gerçeğe dönüştürecek ve ürününüz hakkında tarafsız olmanızı sağlayacak bir şeye ihtiyacınız var. Ürünü hedef kitlenizin göreceği gibi görmenizi sağlayan bir şey, daha önce görmemiş kişiler.

Bu konuda size yardımcı olacak şey pazar büyüklüğünüzdür. Pazar büyüklüğünü bilmek, stratejilerinizi değiştirmenize, makul fiyatlandırma belirlemenize ve kullanıcıyı daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.

Pazar Büyüklüğü Nedir?

Pazar büyüklüğü, pazarlama ve stratejik planlamanın hayati bir bileşenidir. Pazarınızın büyüklüğünü, yani alıcı kişiliğini bilerek, fırsatı daha iyi tahmin edebilir ve değerlendirebilirsiniz. Pazar büyüklüğü araştırması yoluyla elde edilen veriler, yatırımlarınızı, stratejilerinizi ve yaklaşımlarınızı doğru bir şekilde planlamanıza olanak tanır.

Alexa'ya göre, pazar büyüklüğü:

"Belirli bir pazar segmentinde potansiyel alıcı olan bireylerin sayısı".

Pazar büyüklüğünü tahmin etmek, demografiden daha fazlasını içerir. Pazar büyüklüğünü anlamak için iki şey arasında ayrım yapmanız gerekir:

• Adreslenebilir pazar yani hizmetiniz ve ürününüz ile ulaşabileceğiniz kişiler ve
• Mevcut pazar, yani tamamlayabileceğiniz kısım – gerçekçi bir şekilde konuşursak

Pek çok şey, pazar sitesi araştırmanızı etkileyebilir ve etkilemelidir. Zaman meselesi var – bunun için kullanmanız gereken zaman dilimi nedir? Sırada demografi var – SaaS işiniz dünyanın hangi bölgelerini kapsıyor? Ve elbette, piyasada meydana gelen, gerçekleşmekte olan veya şu anda tahmin edebileceğiniz değişiklikler var.

Pazar Büyüklüğünüz Nasıl Belirlenir?

Günümüzde, pazar büyüklüğü potansiyelini hesaplamak artık karmaşık değil. Bu araştırmadan elde edilen sonuçlar son derece değerlidir. Pazar büyüklüğüne erişmek, SaaS işiniz için arzu ettiğiniz büyümeyi elde etmenize olanak tanıyan değerli cevaplar verecektir.

Pazarlama stratejileriniz, finansal planlarınız ve gelecekteki eylemleriniz bu şekilde daha net hale gelir. Neye ve nereye yatırım yapacağınızı bileceksiniz. Ama önce, pazar büyüklüğünü ölçmeniz gerekiyor.

Bu nasıl yapılır?

Pazar büyüklüğü, pazarınızın hacminin bir ölçüsüdür. Bunu daha kolay ve daha doğru hale getirmek için neyi ölçtüğünüz konusunda net olmanız gerekir. Buna nasıl yaklaşacağınız, zamanınıza, gereksinimlerinize, beklentilerinize ve bütçenize bağlıdır.

Bunun için ne tür veriler kullanacağınız meselesi de var. Halihazırda kullanmak üzere bazı verileriniz var mı veya bunları sıfırdan almayı mı planlıyorsunuz? Pazar büyüklüğünü hesaplamak için, işlem sayısı veya potansiyel müşterilerle ilgili verileri aramanız gerekir. Ürününüz sonsuz sayıda kişiye veya sınırlı sayıda kişiye hitap edebilir.

Bazı masa başı araştırmalarıyla veri toplayabilirsiniz, ancak bu genellikle yeterli değildir. Çalışma bürosu ve nüfus sayımı bürosu pek çok bilgi sunar, ancak ek araştırmaları da tamamlamanız gerekir. Neyse ki, bugün mevcut olan Attest gibi araçlar, 80 farklı ülkeden 100 milyondan fazla kişiye erişmenizi sağlayacak. Bu tür araçlar bu süreci çok, çok daha kolay hale getirebilir.

Yine de bugünlerde insanların sorduğu asıl soru şu: NEDEN?

Pazar büyüklüğünü neden belirlemelisiniz?

Pazar büyüklüğünü belirlemenin önemli olmasının nedenleri

Pazar büyüklüğünü bilmek SaaS işiniz için çok yararlı olabilir. İşte en belirgin 6 neden:

1. Ürünün potansiyelini belirleyin

Çok çalışarak ve yatırım yaparak bir fikri ürüne dönüştürdüğünüzde, kendinizi duygularınızdan ayırmak zordur. Bu senin bebeğin, bu da potansiyeline gelince seni çok gerçekçi kılıyor. Şu anda sahip olduğunuz önyargı, potansiyelini fazla tahmin etmenize, çok yüksek bir fiyat belirlemenize veya onu satmak için yanlış stratejiler kullanmanıza yol açabilir.

Pazar büyüklüğünü bilerek, daha fazla nesnellik kazanırsınız. Bu, ürününüzün potansiyeli olup olmadığını ve varsa ne kadar büyük olduğunu anlamanıza yardımcı olur. Ayrıca bunun çok büyük bir yatırım riski olup olmadığını da size gösterecektir. Bu, ilerlemenize yardımcı olur ve büyük finansal hata olasılığını azaltır.

2. …Şirketinizin pazar potansiyelinin yanı sıra

Pazar büyüklüğünün bir tahmini, büyük bir nedenden dolayı buna değer. Bu tür veriler, şirketinizin pazardaki şansı hakkında size çok doğru bir tahminde bulunma şansı verecek faydalı bilgiler içerir.

Şansınız, ürününüz benzersiz değil. Bunun alternatifleri var - tüm endüstrilerde var. Pazar büyüklüğünü bilerek, şirketinizin pazarda başarılı olma ve rekabeti yenme şansının yüksek olup olmadığını daha iyi tahmin edebilirsiniz. Pazar büyüklüğü, şirketinizin potansiyelini belirlemenin anahtarıdır.

3. Pazar fırsatlarını kullanmak için sizi en iyi konuma getirir

SaaS pazarı şu anda çok kalabalık. Hangi kişilerin hedef kitlenizi gerçekçi bir şekilde oluşturduğunu belirlediğinizde, kapmak için pazar fırsatlarını daha iyi bulabilirsiniz. Sektörde meydana gelen her trendden yararlanmayı hedefleyemezsiniz. Kimi lidere dönüştürebileceğinizi ve kimi veremeyeceğinizi bilmek, hem zamanınızı hem de paranızı doğru fırsatlara yatırmanız için size bir şans veremez.

4. Zihniyetinizi alt üst eder ve önyargıyı ortadan kaldırır

Muhtemelen ürününüzün herkesi şaşırtacağını düşünüyorsunuz. İnsanlar onu sevecek, bu yüzden kelime yakında yayılacak ve herkes onu kullanacak. Ancak tüm adreslenebilir pazarın bu fırsata sıçrayacağını düşünmek büyük bir hatadır. Aynı zamanda büyük olasılıkla olmayacak büyük bir sıçrama.

Bu nedenle, adreslenebilir ve mevcut pazar arasındaki farkı anlamak için tarafsız olmanız gerekir. Daha gerçekçi olmanıza yardımcı olur ve önyargıyı ortadan kaldırır. Stratejilerinizle gerçekçi bir şekilde kaç kişiye ve hangi kişilere ulaşabileceğinizi bildiğinizde, ona karşı daha tarafsız olacaksınız.

Esasen, bu size doğru karar için daha iyi bir şans verir.

5. Daha doğru fiyatlandırma, pazarlama ve dağıtım stratejileri geliştirin

Pazar büyüklüğünü bilmek onu kullanmanızı sağlar. Nasıl? Daha uygun fiyatlar geliştirmek için kullanabilirsiniz. Önyargınız, fiyatı artırmanıza ve hedef alıcı için ulaşılmaz hale getirmenize neden olabilir. Genel olarak piyasa hakkındaki bilginiz, sizi daha fazla talep ederken onu çok düşük yapmaya ikna edebilir. Pazar büyüklüğü, ürünleriniz için en iyi fiyatın ne olduğuna karar vermenize yardımcı olabilir.

Pazar büyüklüğü bilgisi, SaaS şirketlerinin rekabetçi niş içindeki tatlı noktayı bulmasına ve daha sadık, daha geniş bir takipçi kitlesi geliştirmesine yardımcı olabilir. Sadece tahminlere dayalı olarak pazarlama ve dağıtıma para harcayan insanlara karşı bir avantajınız olacak.

6. Hedef demografinizi daha iyi anlayın

Bu tür araştırmalar tamamen demografi ile ilgili olmayabilir, ancak çoğunlukla öyle. Hedef pazarınızın tercihlerini anlıyor musunuz? Pazar büyüklüğünü anlamanıza olanak tanıyan bir araştırma yaptığınızda, demografiniz hakkında değerli bilgiler edineceksiniz.

Trend çalışmaları, görsel tercihler ve harcama alışkanlıkları gibi en küçük veriler bile hedef demografiniz hakkında size çok şey söyleyebilir. Bu, ürünlerinizin geliştirilmesini, pazarlanmasını ve patentlenmesini olumlu yönde etkileyebilir ve değiştirebilir.

Bir seçim yapmak: pazar büyüklüğü nasıl hesaplanır

Temel olarak, bunu yapmak için iki yaklaşım arasından seçim yapabilirsiniz (veya ikisini birden birleştirebilirsiniz):

1. Yukarıdan aşağıya yaklaşım

Yukarıdan aşağıya bir yaklaşım benimsemek, merkezi bir kaynaktan istihbarat toplamanız anlamına gelir. Bu zeka, bazı mantık ve tahminlerle birlikte SaaS endüstrisinin toplam boyutuna ilişkin verileri içerir.

Bir örnek alalım.

SEO hizmetleri sunan danışmanlıklar ve ajanslar için bir SaaS aracınız var. Bu belirli endüstrinin toplam büyüklüğü nedir? The Business Research Company'ye göre, SEO endüstrisinin 2020'de 47,5 milyar dolar olduğu tahmin ediliyor. Bu raporu gördüğünüzde, bunun neleri içerdiğini de öğreneceksiniz. Birçok şey ürününüzün özelliklerine uymuyor. Örneğin, e-posta listeleri satın alma seçeneğini dahil etmiyorsunuz. Bu, pazar büyüklüğünü azaltır.

En tepeden başlıyorsunuz, yani 65 milyar dolardan ve aşağıya doğru hareket ederek resminize uymayan şeyleri elersiniz.

2. Aşağıdan yukarıya yaklaşım

Alternatif olarak, diğer yoldan gidebilirsiniz. Bu durumda, tahmini müşteri sayısına göre pazar büyüklüğünü çıkarıyorsunuz.

Şimdi buna bir örnek yapalım.

Şirketinizin artık serbest çalışanlar tarafından kullanılmak üzere bir mobil CRM aracı oluşturduğunu varsayalım. Küresel CRM pazarının 2025 yılına kadar 80 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Ancak, özellikle mobil pazarda bir ürün sunuyorsunuz. Bunun için tahminler 2021'in sonunda dünya çapında 15 milyar dolar.

Bu istatistikler sadece serbest çalışanlar için değil, değil mi? Bu nedenle, yalnızca serbest çalışan sayısını göz önünde bulundurmalısınız. Ardından, bir tahminde bulunmanız gerekiyor - bunların yüzde kaçını yakalayacaksınız? Pazarınız yalnızca ABD ise, 2019'da bu bölgede 57 milyon serbest çalışan vardı. Bunların en az %1'ini yakalarsanız, bu yaklaşık 600 bin müşteri ekler.

Son düşünceler

Pazar büyüklüğünüzün bir tahmini, akıllıca seçimler ve bilinçli kararlar için bir temeldir. Her SaaS işletmesinin bunun neden önemli olduğunun farkında olması ve nasıl hesaplanacağını bilmesi gerekir. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, hedefinizi hatırlayın – büyük resmi görmek ve ürünleriniz için akıllı kararlar almaktır.

Yazarın Biyografisi:

Nadica Metuleva, kaliteli orijinal içerik yaratma konusunda tutkulu olan serbest çalışan bir yazardır. İngilizce öğretimi alanında yüksek lisans ve çeviri alanında lisans derecesine sahiptir. Serbest yazarlık endüstrisinde 7 yıllık deneyime sahip olan Nadica, izleyicileri büyüleyen, büyümeyi sağlayan ve eğiten içerik oluşturma konusunda yetkin hale geldi.