Yerel PPC'ye Hakim Olmak için 6 Taktik

Tuğla-harç işletmeleri, büyük ölçüde yaya trafiğine ve yerel alışveriş yapanlara bağlıdır. Acımasız bir perakende dünyasında, fiziksel işletmelerin rekabet avantajına ihtiyacı var.

Ücretli arama ağı reklamları, size bu avantajı sağlamanın ve gelirinizi artırmanın harika bir yolu olabilir. Ancak, çevrimiçi bir ziyaretten sonra potansiyel müşterilerin kapınızdan geçmesini sağlamak için bunları etkili bir şekilde kullanmak kolay değildir.

Web siteniz üzerinden e-ticaret satın alımlarına güvenemezseniz, PPC'ye yaptığınız yatırımın mağaza içi satışlara dönüşmesini sağlamak için dikkatli bir şekilde planlamanız gerekir.

Yerel İşletmeler için Yerel PPC

Ürünlerini herhangi bir yere gönderebilen bir e-ticaret işletmesi, PPC reklamlarıyla Amerika Birleşik Devletleri'nin tamamını hedeflemekten ve hatta uluslararası bir reklam kampanyası oluşturmaktan memnun olabilir . Yerel nüfusa dayanan bir işletme aynı şeyi yapamaz; ülke çapında bir kullanıcının mağazanızı ziyaret etmek için yüzlerce veya binlerce mil seyahat etmesi olası değildir. Ulusal bir PPC reklam kampanyasının sonucu, boşa harcanan harcamalar ve gelir kaybı olacaktır. Bu, gerçek bir mağaza sahibinin PPC'nin buna değmediğini düşünmesine neden olabilir.

Gerçekte, PPC, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar için harika bir araçtır. Sadece farklı bir stratejiye ihtiyacınız var.

Bir PPC stratejisti olarak deneyimlerime göre, birçok ücretli arama hesabında bulabileceğiniz tipik geniş erişimli hedeflemenin yerel perakende işletmeleri için buna değmediğini fark ettim. Bir müşterinin mağazadaki fiziksel varlığına güveniyorsanız, yerel bir ücretli arama stratejisine ihtiyacınız vardır.

Yerel PPC'ye Hakim Olmak için 6 Taktik

Yerel PPC , yalnızca yerel halktan yararlanmaya yönelik stratejiler ve taktiklere atıfta bulunmak için bu sektörde kullandığımız terminolojidir. Mükemmel bir yerel PPC stratejisine sahip olmak, konum hedeflerinizi ayarlamanın çok ötesine geçer. Bu alanda rakiplerinizi öne çıkarmak ve yenmek istiyorsanız, elinizdeki her aracı kullanmanız gerekir.

İşte baskın bir yerel ücretli arama stratejisi oluşturmak için kullanmanız gereken altı taktik.

1. Hiper Yerel Kampanya Hedefleme

Yerel yaya trafiğine bağlıysanız, hiper yerel coğrafi hedefleme bir zorunluluktur. Google Ads, yerel PPC kampanyaları için akıllı coğrafi hedefleme seçenekleri sunar. Bu, görüntülü reklamları onayladığınız konumlardaki müşterilerle sınırlandırmanıza olanak tanır. Örneğin, Brooklyn'de bir mağazanız varsa, yalnızca Brooklyn'in yakın çevresindeki potansiyel müşterileri hedefleyen PPC kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Google, reklamları belirli yerlere hedeflemek için posta kodu, mahalle, kasaba ve şehir sınırlarını kullanmanıza izin verir. Google, mağazanızın adresini merkez alan özel boyutlu bir yarıçap çizmenize bile izin verir.

Ayrıca, negatif coğrafi hedefler ekleyerek (özel yarıçapları hariç tutmanıza izin verilmese de) reklamlarınızın belirli yerlerde görünmesini engelleyebilirsiniz.

Ancak, coğrafi hedeflerinizle kampanyalarınızı başlatmadan önce, reklam yayınlama ayarlarınızın özellikle hedeflediğiniz yerlerdeki kullanıcılara göre ayarlandığından emin olun. Bu, hatalı tıklamaları azaltacak ve bütçenizi korurken reklam alaka düzeyini artıracaktır.

2. Yer Uzantıları

Yer uzantıları, PPC aracılığıyla ilgili yaya trafiğini artırmak için tasarlanmıştır. Uzantı, konumunuzu Google Haritalar'da doğrudan SERP'de görüntülemek için Google My Business (GMB) listenizi kullanır. Bu uzantılar, metin reklamınız bir gösterim oluşturduğunda gösterilmeye uygundur.

Bu, her seferinde göstermelerinin garantili olduğu anlamına gelmez. Google'ı yer uzantılarını göstermeye zorlamamızın bir yolu yok, ancak bunların gösterilmeye uygun olması hiç yoktan iyidir.

Google Reklam kampanyalarınız için yer uzantılarını kullanmak istiyorsanız, bir Google My Business girişinizin olması gerekir. GMB hesabınızı Google Ads hesabınıza bağlayın ve hazırsınız.

Google'ın piyasayı yönettiğini biliyorum, ancak diğer PPC platformları da yer uzantıları sunuyor. Örneğin, Bing Ads ile kampanyalar yayınlıyorsanız, yer uzantılarını manuel olarak oluşturabilir veya Bing'in Düzenleyici aracını kullanarak bunları Google Ads'den içe aktarabilirsiniz.

3. Çağrı Uzantıları

Arama uzantıları, telefon numaranızı SERP'deki metin reklamınızın hemen altında gösterir. Bu seçenek, kullanıcıların sitenize tıklamak yerine sizi doğrudan SERP'den aramasına olanak tanır. Birisi hızlı bilgi aradığında bu harika bir araçtır.

Google Ads, reklamlarınız aracılığıyla kaç telefon araması aldığınızı izleyebilmeniz için dinamik olarak oluşturulmuş bir yönlendirme numarası kullanmanıza da olanak tanır. Bunları doğrudan kullanıcı arayüzünden izleyebilir ve hatta aramaları dönüşüm metriklerinize dahil edebilirsiniz. Bir Google yönlendirme numarası kullandığınız sürece, kampanyanız için bir dönüşüm olarak sayılacak belirli arama türlerini (örneğin, en az iki dakika süren herhangi bir arama) ayarlayabilirsiniz. Aynı uzantı türü, yönlendirme numarası kullanma ve dönüşümleri izleme seçeneği de dahil olmak üzere Bing Ads'de de bulunabilir.

Bu uzantılar yalnızca potansiyel müşteriler için hayatı kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda size hangi kampanyaların en iyi performansı gösterdiği hakkında ek bilgi verir. Potansiyel müşterilerin arayabileceği bir telefon numaranız varsa, bundan en iyi şekilde yararlanmak için bunu bir arama uzantısı olarak ekleyin.

4. Google Yerel Kampanyaları

Google, 2018 ortalarında Yerel Kampanyaları Google Haritalar'a özel bir kampanya türü olarak kullanıma sundu. Bu otomatik teklif, mağaza ziyaretlerini artırmak ve bu mağaza ziyaretlerini dönüşüm olarak saymak için Google'ın güçlü yapay zekasını kullanır. Yer uzantılarına çok benzerler ve Google Haritalar'da, Google Haritalar veya GMB aracılığıyla Google aramasında, YouTube'da ve Google'ın görüntülü reklam ağında görünmeye uygundurlar.

Metin reklamınıza eşlik eden yer uzantılarından farklı olarak, yerel kampanya reklamları, reklam biriminin kendisidir. Kampanya bütçesini belirledikten sonra, Google bu reklamları sizin için otomatik olarak oluşturur ve yukarıda listelenen ağlarda görüntüler.

Bir müşteri mağazanızı gerçekten ziyaret ettiğinde, Google bu ziyareti bir dönüşüm olarak kullanabilir . Yer uzantılarında olduğu gibi, GMB'ye sahip olmanız ve bunu Google Ads hesabınıza bağlamanız gerekir.

5. Yelp Gelişmiş Profiller

Yelp, yerel trafiği yönlendirmenin harika bir yoludur. Yelp kullanıcıları genellikle dönüşüm hunisinin alt kısmındadır ve mağazanızı ziyaret etme olasılıkları daha yüksektir. Ancak, ücretsiz Yelp listelemeleri, mağaza sayfanızdaki düşük dönüşüm hunisine sahip ziyaretçilerden yararlanmak için ihtiyaç duyduğunuz kalite kontrolünden yoksundur.

Yelp'in ücretli Gelişmiş Profilleri ile ilanlarınızdan en iyi şekilde yararlanın. Bu özellik size daha fazla kontrol sağlar ve profilinize bir resim slayt gösterisi, video ve özelleştirilmiş bir harekete geçirici mesaj eklemenize olanak tanır. Gelişmiş Profiller, rakiplerinizin mağaza sayfanızda reklam alanı satın almasını da engeller.

Gelişmiş Profillere erişmek için ödeme yapmanız gerekecek, ancak bu seçenekle, yerel rekabette öne çıkarak kullanıcının dikkatini daha iyi koruyabilirsiniz. Gelişmiş profiller, sabit bir aylık ücret karşılığında kullanılabilir. Yelp'in içinde reklam vermeyi seçerseniz, Yelp reklamlarına ne kadar harcadığınıza bağlı olarak aylık oran düşebilir.

6. Google Yerel Hizmet Reklamları

Çilingirler, tesisatçılar ve temizlik hizmetleri gibi hizmet sağlayıcıların, ürün perakendecilerinden farklı iş hedefleri vardır. Bu işletmeler, bir ürün satmak yerine, gelir elde etmek için randevulara ve rezervasyonlara güveniyor.

Hizmete dayalı işletmeler, Google'ın Yerel Hizmet Reklamlarını uygulayabilir. Bu reklamlar, doğrudan SERP'den olası satışları ve rezervasyonları yönlendirir. Yerel Hizmet Reklamları, yalnızca belirli bir dizi hizmet sektörü ve (2019'un başlarından itibaren) Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'daki belirli pazarlar için mevcut olsa da, inanılmaz bir yerel PPC taktiğidir.

Yerel Hizmet Reklamları, kullanıcıların işletmenizle doğrudan iletişime geçebileceği SERP'nin en üstünde gösterilir. Doğrudan Yerel Hizmetler uygulamasından müşteri mesajlarına yanıt verebilir, rezervasyonları takip edebilir ve olası satışları yönetebilirsiniz. Google'ın, Yerel Hizmetler reklamverenlerinin tüm potansiyel müşterilere hemen yanıt vermesini beklediğini unutmayın. Gecikmeler sıralama potansiyelinizi azaltacaktır, bu nedenle bu taktiği uygulamadan önce potansiyel müşteri akışının üstesinden gelebildiğinizden emin olun.

Bu reklam türü için ilk katılım süreci de sıkıcı olabilir. Kaydolan tüm işletmelerin bir geçmiş kontrolü ve bir işletme varlığı doğrulaması göndermesi gerekir. Ayrıca Google, bu reklamlardan biri aracılığıyla doğrulanan ve kullanıcılara gösterilen her konum için sigorta kanıtı ister. Ancak Yerel Hizmet Reklamları için uygunsanız, bunlar güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracı olabilir.

Yerel PPC'nin Gücünü Kucaklayın

Gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmeler, bir PPC kampanyası oluştururken benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır. Gerçek sonuçlar sağlamak üzere tasarlanmış sağlam bir yerel PPC stratejisi uygulamak için yukarıdaki altı taktiği kullanın.

Fiziksel konumunuzdan yararlanmayan aşırı geniş yer hedefleme ve genel metin reklam kampanyalarına veda edin. Yerel PPC'nin gücünü benimseyin, yakınınızdaki yeni müşterileri çekin ve işinizi büyütün.