6sicuro Yeni Blog Okuyucularını Çekmek İçin E-postaları Nasıl Kullanıyor?

İlk İtalyan otomobil ve motosiklet sigortası karşılaştırma sitesinden, E-posta ve İçerik Pazarlama arasındaki sinerji sayesinde sitesine gelen trafiği nasıl önemli ölçüde artırabildiğini bize anlatmasını istedik.

Gerçekten etkili bir İçerik Pazarlama programı için iki ayrıcalık vardır: Birincisi, elbette, içeriğin değeri ve kullanışlılığıdır ; İkinci o ve insanların dikkatine bu içeriği getirmek yeteneği tebliğ ve okuyucuların havuzu genişletmek nasıl ilgilidir.

Dijital pazarlamanın bu zorlu yönüne biraz ışık tutmanın faydalı olacağını düşündük. Bunu yapmak için 6sicuro'dan bize deneyimlerini anlatmasını istedik .

İtalya'nın ilk çevrimiçi otomobil ve motosiklet sigortası karşılaştırma sitesi olan 6sicuro, 2000 yılından bu yana milyonlarca insanın ihtiyaçlarına uygun en ucuz seçeneği bulmasına yardımcı oldu.

Hizmetlerine ek olarak, 6sicuro da sigorta hakkında bilgi veren tanınmaktadır haline gelmiştir. Uzun yıllardır blogu sayesinde marka, kullanıcılara ve ziyaretçilere tasarruf , finans , vergi ve teknoloji hakkında makaleler, haberler ve bilgiler sunuyor.

İletişim ⇾ Bilgi ⇾ Teklif

Yılın üçüncü çeyreği için 6sicuro , blog okuyucu havuzunu genişletmek, yatırımlarından en iyi şekilde yararlanmak (şirket içeriğinin kalitesini artırmayı amaçlayan) ve daha sık yayınlayarak editoryal planını geliştirmek için yola çıktı.

E-posta burada devreye giriyor. E-posta, yayınlanan içerikten (6sicuro durumunda blog gönderileri) kullanılan içeriğe geçişi diğer araçlardan daha fazla kolaylaştırır.

Özellikle, 6sicuro'nun hedefi, e-postalarının açılma oranını ve mesajlarda yer alan blog gönderilerinin tıklanma oranlarını artırmaktı: siteye daha fazla trafik çekebilecek ve şirketin diğer markalardan reklamlar çekmesine olanak tanıyabilecek iki gösterge. haber bülteninde yer almalıdır).

E-posta Reklamcılığı ile ilgili kısa bir not: Bu, dijitalin markalar tarafından hala tam olarak kullanılmayan bir yönüdür, ancak önemli bir gelir akışı sağlayabilir. Bu e-kitapta yöntemleri, araçları ve en iyi uygulamaları bulabilirsiniz.

MailUp, 6sicuro'nun E-posta Pazarlama stratejisini yeniden tanımlamasına yardımcı oldu; bu, eski ve pratik olmayan düzeni okuyucunun içeriği kullanmasına olanak tanıyan daha modern ve hafif bir görünümle değiştirilen haber bülteninin tasarımıyla başladı .

Örnek olay incelemesinde, okunabilirlik, eksiksizlik ve içerik hiyerarşisi arasında doğru dengeyi sağlamak amacıyla 6sicuro'nun haber bültenini oluştururken hangi yayıncılık tarzından ilham aldığımızı da söyleyeceğiz.

“ MailUp'ın BEE editörü sayesinde, özellikle uygulama aşamasında E-posta Pazarlama kampanyalarımızı önemli ölçüde iyileştirebildim. Mesaj oluşturmak, HTML'ye aşina olmayanlar dahil herkesin yapabileceği bir şeydir” .
Salvatore Russo, Pazarlama Müdürü, 6sicuro

Üç büyük değişiklikler düzenine yapılması gerekiyordu:

• Kategorilere ve konulara ayrılmış olarak öne çıkan gönderilerin sayısında 6'dan yaklaşık 20'ye artış
• 1'den 4'e kadar banner sayısında artış, böylece tutarlı bir E-posta Reklamcılığı stratejisine olanak tanır
• Gönderilerin hiyerarşisi : önceden hepsi eşit derecede belirgindi, ancak şimdi alıcının dikkatini belirli içeriğe odaklamak için belirli makaleler vurgulanıyor

Bir başka yararlı bir kenara. 6sicuro daha derinlemesine çalışılacak konuları nasıl seçer? Belirli bir konu için Analytics verilerine , haberlere ve sezonluk arama zirvelerine çapraz referans verilerek elde edilen bilgilere dayanır.

E-posta pazarlaması, bir mesaj oluşturmak ve göndermek gibi basit bir mesele değildir. A / B testi, bir marka, bir e-posta (metin, görüntü, aynı bileşenin iki versiyonunu karşılaştırmanızı sağlar MailUp platform tarafından sağlanan bir özellik: Bu iki aşamadan Arasında başka, daha az önemli değildir tane daha geliyor Hangisinin alıcıdan daha iyi bir yanıt ve dolayısıyla daha iyi bir genel performans ürettiğini bulmak için harekete geçirici mesaj veya konu).

A/B testi sayesinde 6sicuro, alıcıları haber bültenini açmaya teşvik eden konu satırı türünü belirleyebildi. Bunlar ayrıntılardır – genellikle çok küçük ayrıntılardır – ancak tüm farkı yaratabilirler. Örnek olay incelemesinde, A/B testinin 6sicuro'ya alıcıların dikkatini çekme konusunda ne öğrettiğini açıklıyoruz.

Trafik üzerindeki etkisi

MailUp tarafından sağlanan analiz ve çözümler, şirketin haber bülteni açık oranını 2015'te %15,8'den 2016'da %17,6'ya yükseltmesine yardımcı oldu ve ortalama tıklama oranı % 15,9'dan %29,9'a yükseldi.

Bir önceki yılın olumlu eğilimlerini pekiştirdikten sonra 2017, şirketin sonuçları önümüzdeki aylarda analiz edilecek yeni gönderme çözümlerini denediğini gördü.

Elimize geçen veri ve bilgiler göz önüne alındığında, açık oran bir yılda %2 artarken (E-posta Pazarlama söz konusu olduğunda önemsiz bir miktar değil), toplam tıklama oranının +%47 arttığını söyleyebiliriz. okuyucular bloga sadık hale geldi.

Bununla birlikte, daha da önemli bir istatistik, organik ziyaretlerle ilgilidir: blog gönderilerinin yayınlanma şeklini optimize ederek "basitçe" %15'e kadar . İçeriğin tek başına yeterli olamayacağının bir işareti: İçerikten en iyi şekilde yararlanmak için mümkün olduğunca hızlı ve verimli bir kanala ihtiyacımız var.

Herkes için işe yarayabilecek en iyi 4 uygulama

1. Kullanıcılarınızın ne okumaktan hoşlandıklarını öğrenin

Halihazırda bir İçerik Pazarlama planınız varsa veya geliştiriyorsanız , alıcılarınızı en çok ilgilendiren konuları, çapraz referanslı Analytics verilerini, haberleri ve mevsimsel arama zirvelerini araştırmaya başlayın.

2. Farklı hedefler için e-posta şablonları oluşturun

Farklı iletişim gereksinimlerinize uyum sağlayabilecek e-posta şablonları tanımlayın: önemli olan modüler ve tamamen yanıt veren bir yapıya sahip olmalarıdır. Ardından, e-postalarınıza dinamik bir destek vermek için animasyonlu içeriğin gücünden yararlanın.

3. En iyi dönüşümü sağlayan e-posta bileşenlerini seçin

Hangi konuların en çok ilgi gördüğünü, hangi konu satırının insanları e-posta açmaya teşvik ettiğini ve hangi harekete geçirici mesajın (metin, düğme rengi ve şekli) en çok tıklamayı oluşturduğunu anlamak için A/B testi geliştirin.

4. Ekipten nihai onay veya geri bildirim isteyin

Mesajları, seçtiğiniz katkıda bulunanların (yöneticiniz veya diğer ekip üyeleriniz) kampanyaya girdi sağlamalarına olanak tanıyan platform aracı olan İşbirliği ile paylaşın.