7 Instagram Pazarlama “Hayır-Hayır” (Bilim Tarafından Desteklenir!)

İster Instagram'da kendi influencer hesabınızı büyütmeye çalışın, ister satışları artırmak için bir pazarlama aracı olarak kullanın , Instagram, emrinizde olan en güçlü sosyal medya araçlarından biridir.

Bunun nedeni, Instagram'a göre platformdaki kullanıcıların %90'ının en az bir markayı veya işletmeyi takip etmesi olabilir. Sadece bu da değil, bir araştırma, karar vericilerin %35'inden fazlasının B2B satın alma kararlarını bildirmek için Instagram'ı kullandığını tahmin ediyor - Linkedin'den bile daha fazla.

Bu, Instagram'da satış yapmak için güçlü bir argüman oluşturuyor! Ancak ne yaptığınızı bilmiyorsanız, Instagram pazarlaması da sinir bozucu, cesaret kırıcı ve bunaltıcı olabilir.

Birçok sosyal medya pazarlamacısı, her hafta mükemmel bir Instagram planlamak için saatler harcar, ancak cesaret kırıcı derecede küçük büyüme ve katılım sayıları görür.

Pazarlamacıların çok sık karşılaştığı bu sorunu çözmek için, konu Instagram pazarlamanız olduğunda 7 "Hayır-Hayır"ı ortaya çıkarmak için iyi bilinen psikolojik araştırmaları ve daha yeni Instagram pazarlama bilimini kullanacağız.

Aşağıda bahsettiğimiz Instagram “günahlarından” herhangi birini rutin olarak işliyorsanız, kendi etkileşim ve takipçi verilerinize daha derinden dalın ve bu kötü alışkanlıkları bırakmayı düşünün.

Hayır-Hayır #1: Biraz Fazla Parlaksın

Hayır-Hayır #2: Öngörülemezsiniz ve Nadiren

Çok az şirket, tam zamanlı bir Instagram pazarlamacısı tutma lüksüne sahiptir. Ve çok az nüfuz sahibi, hesaplarında tam zamanlı çalışma lüksüne sahiptir !

Tüm bunlar bizi basit bir gerçeğe götürüyor: Hiçbirimizin Instagram'da istediğimiz kadar paylaşım yapacak vakti yok .

Ne yazık ki, çoğumuz için bu, gönderi takvimimizde öngörülemeyen gönderi programlarına ve büyük boşluklara yol açabilir.

Ancak dikkatli olun: bilim, en başarılı Instagram hesaplarının sık ve tutarlı bir şekilde paylaşım yaptığını gösteriyor.

100.000'den fazla Instagram kullanıcısı üzerinde yaptığımız kendi araştırmamızda, Instagram'da ne kadar sık ​​paylaşım yaparsanız, o kadar çok beğeni ve takipçi kazandığınızı gördük.

Bulgularımız , haftada yedi gün, günde en az bir kez gönderi paylaşan hesapların, haftada yedi kereden az gönderi paylaşan hesaplardan önemli ölçüde daha hızlı büyüdüğünü gösteriyor .

Sıklık, Instagram algoritmasının sevdiği yüksek etkileşime yol açar ve hesabınızı daha fazla etkileşim ve takipçi ile ödüllendirir.

Kendi programınızın önüne geçmek ve tutarlılığı sürdürmek için Instagram gönderilerinizi planlamayı düşünün !

Ve henüz günlük olarak gönderi paylaşmayı tam olarak beceremiyorsanız endişelenmeyin: Tutarlı gönderi ile hesap büyümesi arasında güçlü bir pozitif ilişki de vardır.

Bir çalışma, gönderilerinde daha tutarlı ve öngörülebilir olan hesapların takipçi ve etkileşimde artış gördüğünü buldu.

Ve Tailwind yardımcı olabilir! Benzersiz Instagram gönderileri oluşturun, kaydırmayı durduran bir beslemeyi görsel olarak planlayın ve etkileşimin yoğun olduğu zamanlarda gönderiler gönderirken sizi ritmik ve tutarlı tutmak için bir program belirleyin!

Hayır-Hayır #3: Statik Bir Biyografiniz Var

Zor kazanılan takipçilerinizden biri gerçekten sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek veya hatta satılık bir şey satın almak istediğinde, bunu kolayca yapabilir mi?

Instagrammers için varsayılan davranış, bir "biyografiye bağlantı" koymaktır (Instagram'lar için uzun süredir kullanılan bir geçici çözüm, "altyazılarda bağlantı yok" kuralı).

Ancak birçok büyük hesap, takipçilerini müşterilere dönüştürmek için Instagram biyografilerini kullanmaz !

Ve araştırmalar, biyografinizin uzunluğu ile sahip olduğunuz takipçi sayısı arasında bir ilişki olmadığını gösterse de, biyografiniz asla değişmezse ve biyografi bağlantınız asla güncellenmezse, bazı büyük fırsatları kaçırıyorsunuz demektir.

S mart.bio'yu , tüm içeriğinizle birlikte yayınlanırken otomatik olarak güncellenen bir bağlantı barındırmak için uygulamanızı öneririz !

Hayır-Hayır #4: Instagram Hikayelerinden Yararlanmıyorsunuz

Instagram hikayelerini Instagram pazarlama stratejinize dahil edemezsiniz. En son verilere göre, bu büyük bir hata.

Bir Facebook komisyon anketine göre, haftada en az bir kez hikaye izleyen kullanıcıların %58'i, Hikayeler'de bir şirket veya ürünle ilgili bir şey gördükten sonra daha fazla ilgilendiklerini söylüyor.

Sadece bu da değil, aynı rapor, ankete katılan kişilerin %50'sinin Hikayelerde bir ürün veya hizmet gördükten sonra bir web sitesi satın aldığını kabul ettiğini iddia ediyor.

Instagram Hikayeleri, sosyal pazarlamacılar için büyük bir fırsattır. Bu büyüyen trende göz yummak yerine iki ayağınızla dalmanızı öneririz.

Zamanınız kısıtlıysa, başlamak için Tailwind Create'te bir Instagram Stories arka plan şablonu kullanmayı düşünün . Ardından, Hikaye oluşturma işleminizi sorunsuz bir şekilde planlayabilir ve bir anında iletme bildirimi ile yayınlayabilirsiniz!

Hayır-Hayır #5: Çok Fazla Soruyorsunuz; ve çok az vermek

Yıllar önce, bir üniversite profesörü, Karşılıklılık Kuralı ile yaptığı deney için NPR'de yer aldı .

Özünde, işte olanlar:

Profesör, Noel'de yabancıları tamamlamak için 600 tatil kartı gönderdi. Sonuç olarak, aynı yabancılardan 200 tatil kartı geri aldı. Bu %33'lük bir karşılıklılık oranı.

Peki bu mizahi çalışma Instagram hesabınız için ne anlama geliyor?

Topluluğunuza geri vermeden çok sık satış, beğeni veya takip talep ediyorsanız, yanlış yönde çok sıkı çalışıyorsunuz demektir.

Sosyal Medya uzmanı Gary Vaynerchuk , bu "zorlamayı" "sağ kancayı" kullanmaktan daha fazla adlandırıyor.

Bunun yerine şunu deneyin: 2 hafta boyunca, hedef kitlenizdeki kişileri takip edin, fotoğraflarına yorum yapın, gönderilerini tamamlayın ve bir Instagram çekilişinde karşılayabiliyorsanız ücretsiz şeyler verin (bağlantısız veya ücretsiz ücretsiz dijital ürünler) çıkartmalar veya tişörtler gibi yağmalayın).

Sonra arkanıza yaslanın ve karşılıklılık yasasının sizin için çalışmasını izleyin. Yaratacağınız iyi niyet, takipçiler ve etkileşim karşısında şaşıracaksınız.

Hayır-Hayır #6: Çok fazla soğuk atış yapıyorsun

Günah #5 ile aynı satırda, Instagram hesabınızda çok fazla satış talebinde bulunursanız, takipçilerde düşüş ve düşük etkileşim ile kendinizi bulacaksınız.

Takipçi kaybını azaltmak ve satışları artırmak için, kitlenizi kredi kartlarını çıkarmalarını istemeden çok önce uygun şekilde hazırlamanız önemlidir.

Başka bir deyişle, olası satışlarınızı ısıtmanız gerekir. Tüm bunlar, ayağınızı kapıya sokmakla başlar.

60'larda gerçekleştirilen kapıdan içeri girme stratejisi üzerine yapılan bir çalışma , kaç ev kadınının bir ziyaretçinin evlerine girmesine ve temizlik alışkanlıklarını gözlemlemesine izin vereceğini görmeyi amaçladı (oldukça büyük bir taahhüt).

Araştırmacılar, taleplerinden üç gün önce, temizlik malzemeleri hakkında birkaç soru sormak için katılımcıların %50'sini telefonla aradılar. İlk telefon görüşmesine olumlu yanıt veren (kapıya ayak basan) kadınların ikinci isteğe olumlu yanıt verme olasılıkları 2 kat daha fazlaydı. Bu, Instagram hesabınız için ne anlama geliyor?

Küçük isteklerle başlayın (bir arkadaşınızla bir gönderi paylaşın, yorumlarda bir arkadaşınızı etiketleyin) ve daha büyük isteklere doğru ilerleyin (ürünümü satın alın, hizmetime kaydolun, bir randevu ayarlayın).

Buradaki fikir, güven inşa ederek daha fazla nihai satış elde etmek için “kapıya ayak basma” stratejisini kendi avantajınıza kullanmaktır .

Hayır-Hayır #7: Kendinizi Yeterince Tekrar Etmiyorsunuz

Aynı şeyleri tekrar tekrar paylaşmanızın takipçileriniz için can sıkıcı olduğunu düşünebilirsiniz. Araştırmalar tam tersini gösteriyor.

Bir araştırmacı , bir grup katılımcıya bir dizi yabancı karakter göstererek bunu gösterdi ve onlardan her bir sembole anlam vermelerini istedi. Zamanla, katılımcılar daha sık gördükleri sembollere daha olumlu anlamlar yüklemeye başladılar.

Başka bir bilim insanı çifti, katılımcılarına diğer şekiller arasında yalnızca milisaniyeler için bir sekizgen gösterdiklerinde , tekrarlamanın ne kadar güçlü olabileceğini gösterdiler.

Kısa bir süre sonra, katılımcıların, bu nesneler hemen tanınmasa bile, "tekrarlanan maruz kalmalarla aşina hale gelen nesneler için güçlü tercihler geliştirdiğini" buldular.

Sıradan olmayan terimlerle: insanlar çok gördükleri şeylerden hoşlanmaya başlarlar .

Instagram özet akışlarında bir an için yanınızdan geçiyor olsalar bile, bu tekrarlama, satın alma zamanı geldiğinde hedef kitlenizin sizi hatırlaması veya rekabetiniz arasındaki fark olabilir.

Tüm bu “bilimi” iyi kullanmak

Bunu özetlemek için, aşağıdaki bilim ve sosyal medya pazarlama ipuçları hakkında bazı tavsiyelerde bulunmamıza izin verin.

İşler hızlı değişiyor. Her hesap farklıdır. Her seyirci farklıdır.

Ve bu taktiklerin birçoğu çoğu insan için işe yarayacak olsa da, burada sizin için tam bir fiyasko olan bazıları olabilir. Sorun yok!

Buradaki fikir, mümkün olduğunca çok şeyi test etmek, sizin için neyin işe yaradığını bulmak, yinelemeye, öğrenmeye ve büyümeye devam etmektir.

Sosyal medya pazarlamasının eğlencesi bu. Ve eğer biz burada Tailwind'de yol boyunca yardımcı olabilirsek , bunun için buradayız. Git onları al !

Psst! Bu Pin, Tailwind Create ile saniyeler içinde yapıldı. Kendiniz deneyin!