7 LinkedIn reklam tuzağı: B2B reklam kurulumunuzun tökezleyebileceği yerler

LinkedIn, reklam yetenekleri sayesinde hedeflenen B2B hedef kitlesiyle bağlantı kurmanın güçlü bir yoludur.

Ancak LinkedIn reklam kampanyaları bazen en iyi niyetle bile tökezleyebilir. LinkedIn Reklamları kurulumunuzun ters gitmesi sizi şaşırtıyorsa yalnız değilsiniz.

Bu makale, bir zamanlar ümit vaat eden reklam kurulumunuzu baltalayabilecek ve onu talihsiz bir yola sürükleyebilecek kritik faktörleri inceleyecektir.

Bu tuzakları tanımlayarak, kampanyanızı tekrar rayına oturtmak için zorlukları ve uygulanabilir çözümleri ortaya çıkaracaksınız.

1. Yetersiz hedef kitle hedeflemesi

B2B pazarlama konusunda yeniyseniz veya Meta'nın milyonlarca kişiden oluşan hedef kitlesini görmeye alışkınsanız, saf farkındalığı hedefliyor olsanız bile hedef kitle boyutunun LinkedIn'deki herhangi bir şey için çok geniş olduğunu öğrenmek sizi şaşırtabilir.

LinkedIn'in güzelliği, satın alma komitenizin ötesine uzanan daha geniş bir ağ oluştururken çok spesifik olabilmenizdir.

Sonuçta hedefiniz, işletmenizle doğrudan veya dolaylı olarak etkileşimde bulunabilecek herkesi kapsamalıdır.

Genel bir kural olarak 300.000'den büyük herhangi bir sayı çok geniştir.

LinkedIn, API erişiminiz olmadığı sürece içeriğinizle gerçekten ilgili olan tüm iş unvanlarını, iş fonksiyonlarını veya kıdemleri size göstermez; bu da etkili hedefleme için filtrelerin uygulanmasını daha da önemli hale getirir.

2. Kısıtlayıcı hedef kitle hedefleme

Son noktaya gelince, bunun tersi de doğrudur: Aşırı kısıtlayıcı kampanyalar oluşturmaktan kaçının. Yalnızca 15.000 kişilik bir hedef kitleniz varsa, günde yalnızca 10 tıklama alabilirsiniz.

LinkedIn'in algoritması ve reklam yerleştirme optimizasyonu, etkili bir şekilde çalışabilmek için hacme dayanır.

Küçük bir hedef kitle, algoritmanın kullanıcı tercihlerini ve davranışlarını ölçmesi için yeterli veri sağlayamayabilir ve bu da içeriğiniz son derece alakalı olsa bile performansın düşük olmasına neden olabilir.

Belirlilik ile hedef kitle büyüklüğü arasında doğru dengeyi yakalamak çok önemlidir. Bu, işletmenizle istenen düzeyde etkileşimi artırırken aynı zamanda doğru kişilere ulaşma yönündeki ikiz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Birincil hedefleme kriteri olarak yalnızca iş unvanlarına güvenmeyin. Bu yaklaşım pahalı ve güvenilmezdir, çünkü LinkedIn çoğu zaman çok sayıda ortak iş unvanını doğru şekilde kategorize etmede zorluklarla karşı karşıyadır.

Bunun yerine, iş kıdemlerini ve iş fonksiyonlarını kullanmayı düşünün ve alakasız kategorileri hariç tutmak için iş unvanlarını kullanın.

Daha yüksek düzeyde bir spesifikliğe ulaşmak için kıdem düzeylerinden ve üye becerilerinden yararlanmayı da keşfedebilirsiniz.

3. İhmal edilen mobil optimizasyon

Mobil cihaz kullanımının artmasıyla birlikte kusursuz ve kullanıcı dostu bir mobil deneyim çok önemli hale geldi.

Reklamlarınız ve açılış sayfalarınız mobil cihazlar için optimize edilmemişse, hedef kitlenizin önemli bir kısmının yabancılaşması riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Tıknaz veya yanıt vermeyen bir mobil arayüz, kullanıcıları etkileşimden caydırır, bu da daha yüksek hemen çıkma oranına ve daha düşük dönüşüm oranlarına yol açar.

İlgi çekici bir mobil deneyim, reklamlarınızın hedef kitlenize ulaşmasını ve anlamlı katılımı teşvik eden ve dönüşümleri artıran olumlu bir etkileşim sunmasını sağlar.

Günümüzde birçok pazarlamacının karşılaştığı yaygın bir tuzak, PDF'lere işaret eden müşteri adayı oluşturma formlarının kullanılmasıdır.

Geleneksel olarak biçimlendirilmiş PDF'lerin mobil cihazlarda okunması zordur ve genellikle sürekli yakınlaştırma ve uzaklaştırma gerektirir.

Hareket halindeyken rahat bir okuma deneyimi sunan HTML sayfaları içinde içerik oluşturun.

4. Hedef kitle piyasada değil

LinkedIn B2B Pazarlama Enstitüsü raporuna göre, B2B hedef kitlenizin %95'e kadarı sürekli olarak pazarın dışındadır.

Peki neden sürekli olarak özelliklere odaklanıyoruz ya da yalnızca birinin işyerindeki sorunlarını 'çözmeye' odaklanıyoruz?

Henüz doğru dönüşüm hunisi aşamasında olmayanları kovmak yerine, potansiyel ilişkileri geliştirmeye ve akılda kalmaya odaklanın.

Bu, ürünlerinizi satın almaya hazır olduklarında potansiyel müşterinin değerlendirme grubuna organik olarak yerleştirecektir.

İşin özü, hedeflediğiniz B2B kullanıcıları üzerinde silinmez bir iz bırakmak için hafıza ölçümlerini kullanarak, işlemsel olanı aşan ve duygusal olanı kucaklayan bağlantılar oluşturmaktır.

5. Zayıf reklam öğesi

Kampanyalarınız için kreatif tasarlarken üzerinde iyi çalışılmış en iyi uygulamaları takip edin.

Görsel çekicilik çok önemlidir, bu nedenle görsellerinizin yüksek kaliteli, alakalı ve markanızın kimliğiyle uyumlu olduğundan emin olun.

Gerçek kişileri içeren veya ürününüzü/hizmetinizi çalışırken sergileyen görseller daha güçlü bir etkiye sahip olma eğilimindedir.

Görsellerinizi kısa ve ilgi çekici mesajlarla eşleştirin. Reklam metniniz kısa ve öz fakat ikna edici olmalı, hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarına değinmeli ve net bir değer teklifi sunmalıdır.

Unutmayın: LinkedIn kullanıcıları akışlarında hızlı bir şekilde gezinir, bu nedenle reklamınızın hızlı ve etkili bir şekilde dikkatlerini çekmesi gerekir.

Önceki tuzağa göre, özelliklere veya kullanım kolaylığına odaklanmayı bırakın. Bunun yerine değerli bir ilişki yaratın ve onları bildiğinizi ve anladığınızı gösterin. Bu markanızın öne çıkmasına yardımcı olacaktır.

6. Yetersiz bütçeleme ve teklif stratejisi

LinkedIn Ads bütçesi belirleyen şirketlerde gördüğüm en yaygın sorun, diğer tüm kanalların bütçesini ayırdıktan sonra "arta kalanları" tahsis etmektir.

Bu, genellikle bir B2B hedef kitlesine etkili bir şekilde ulaşmanın en uygun maliyetli yolunu temsil ettiğinden LinkedIn'in potansiyelini baltalıyor.

LinkedIn Ads'in TBM'leri pahalı olabilse de (2021 Meta Veri araştırmasına göre 11,03 ABD Doları kadar yüksek) önemli bir değer taşırlar.

Fırsat ve üretim hattı başına maliyet, diğer reklam kanallarından daha düşük olma eğilimindedir.

Bir eMarketer raporuna göre LinkedIn, sektörle ilgili bilgiler için güvenilir bir kaynak olmaya devam ediyor.

Kuzey Amerika'da pazarlamacıların %91'i bu ay platformun markaları için en etkili kanal olduğunu belirtti. Buna yeterli ve uygun bir bütçe ayıralım.

7. Sürekli izleme ve optimizasyon eksikliği

Etkileyici bir reklam kampanyası oluşturmak ve başlatmak yalnızca başlangıçtır; uzun vadeli başarı, daha sonraki izleme, analiz ve optimizasyondan gelir.

Periyodik inceleme olmadan statik bir bütçe belirlemek, kampanyanızın etkinliğini engeller.

B2B dünyası, izleyici davranışları, trendler ve rekabetin hızla değişmesiyle sürekli gelişiyor. Stratejinizi uyarlamayı ihmal etmek düşük performansa yol açabilir.

Bütçe tahsisinizi düzenli olarak yeniden değerlendirin, hedefleme parametrelerini hassaslaştırın ve reklam içeriğinizde ince ayarlar yapın.

LinkedIn platformunun gücü, hedef kitleye erişiminde ve analiz ve iyileştirme için güçlü araçlarda yatmaktadır.

Bu araçlardan yararlanmak ve devam eden bir optimizasyon sürecine bağlı kalmak, yatırımınızın tüm potansiyelinden yararlanmanızı sağlar.

En sevdiğim LinkedIn raporu, reklamlarınızla etkileşime geçen hedef kitlenin kapsamlı bir analizini sunan Web Sitesi Demografik raporudur. Esasen LinkedIn için Google Ads arama terimi raporuna eşdeğerdir.

Makalenin başında bahsedilen iş fonksiyonlarının veya becerilerin doğru kişileri etkili bir şekilde hedefleyip hedeflemediğini hiç merak ettiniz mi? Bu rapor size bir cevap sağlayacaktır.

LinkedIn reklam kampanyalarının yaygın tuzaklarından kaçınmak

Kampanyalarınızı baltalayabilecek potansiyel tuzakları tanımak ve ele almak, B2B hedef kitlenizle bağlantı kurmak için çok önemlidir.

Her bir unsur, hedef kitle hedefleme ve mobil optimizasyondan dikkatli bütçeleme ve izlemeye kadar etkili bir LinkedIn Reklam stratejisini şekillendirir.

Bu ipuçlarını LinkedIn Reklam stratejilerinize uygulamak, sık karşılaşılan tuzaklardan kaçınmanıza ve bu güçlü platformun anlamlı bağlantıları teşvik etmek, dönüşümleri artırmak ve sonuçta B2B pazarlama hedeflerinize ulaşmak için tüm potansiyelinden yararlanmanıza yardımcı olacaktır.