2023'te Daha Hızlı Ölçeklendirmek İçin 7 Organik Pazarlama Stratejisi - DigitalMarketer

İşinizi daha hızlı büyütmek mi istiyorsunuz?... ücretli reklamlara çılgın meblağlar ödemeden mi?

Organik pazarlama cevaptır. (Sırlarım için okumaya devam edin).

Benim adım Connor Gillivan. 12 yılı aşkın süredir, birden fazla işletmeyi 2019'da çıkışla birlikte 6, 7 ve 8 rakamlarına ölçeklendiren bir Girişimciyim. Bugün, 4 işletmeden oluşan portföyüm için pazarlama yürütüyorum.

İş dünyasındaki başarımın çoğu organik pazarlama yoluyla oldu.

Bu yazıda en iyi 7 organik pazarlama stratejimi paylaşacağım.

1. SEO
2. ortaklıklar
3. Podcast röportajları
4. Sosyal medya
5. İçerik pazarlama
6. CRO
7. Eposta pazarlama

Sonunda, işinizi büyütmek için uygulayacağınız çok sayıda fikriniz olacak.

Hadi içine dalalım!

7 Organik Pazarlama Stratejim

Bu bölümde, bahsettiğim 7 organik pazarlama stratejisini tanımlayacağım ve işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceklerini tam olarak anlamanız için her birine örnekler vereceğim.

1. SEO

SEO, ideal müşterinizin Google ve diğer arama motorlarında aradığı belirli anahtar kelimeler için sıralanan web sitenizde (sayfalar ve blog makaleleri) içerik oluşturma eylemidir.

Örneğin, bebek kıyafetleri satan bir e-ticaret şirketiniz olduğunu varsayalım. Bebek kıyafetleriniz organik, özel yapım, ABD menşeili ve modaya uygun.

SEO ile, aşağıdaki gibi anahtar kelimeler için sıralama yapmak istersiniz:

• “Organik bebek kıyafetleri”
• “ABD'de yapılan bebek kıyafetleri”
• “Modaya uygun bebek kıyafetleri”

SEO'ya yatırım yaparak, web sitenizi, sayfalarınızı ve içeriğinizi arama sonuçlarında 1. sayfada yer alma hedefiyle optimize edebilirsiniz.

Bu, kullanıcıları e-posta abonelerine ve müşterilere dönüştürebileceğiniz web sitenize trafik çekecektir.

2. Ortaklıklar

Ortaklıklar, sektörünüzdeki diğer şirketlerle birbirinizle rekabet etmediğiniz, ancak aynı ideal müşteri profilini (ICP) hedeflediğiniz bir pazarlama stratejisidir.

Örneğin, şirketlerimden biri, ajanslar, hizmet sağlayıcılar ve SAAS şirketleri için aylık bir defter tutma hizmeti olan AccountsBalance.

Yüzlerce başka dijital hizmet sağlayıcı, yazılım, araç ve etkileyiciyle ortak olduğumuz bir Ortak Programımız var.

Başlamak için, Ortak sayfalarımıza birbirimizi ekliyoruz (geri bağlantı alışverişi yapıyoruz), haber bültenlerimizde birbirimize yer veriyoruz (marka bilinirliği ve olası satış yaratma), ardından üç ayda bir her iki yönde de potansiyel müşteri göndermenin başka yollarını buluyoruz.

İlişki kurma, marka farkındalığına, web sitenizin ziyaretçilerine, yönlendirmelere, olası satışlara ve müşterilere dönüşür.

3. Podcast Röportajları

Çoğu kişi podcast'leri dinlemek için bilir, ancak bunun organik pazarlama için son derece faydalı olan başka bir yönü daha vardır.

"Podcast röportajları" dediğimde, uzmanlığınızı paylaşabileceğiniz, kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırabileceğiniz ve işinize yeni müşteriler çekebileceğiniz, sektörünüzdeki podcast'lerde röportaj yapma pazarlama uygulamasından bahsediyorum.

Örneğin, iş ortağım Nathan Hirsch ile son 5 yılda 500'den fazla podcast'te röportaj yapıldı. İdeal müşterilerimizin okuduğu nişlerimizdeki en iyi podcast'leri araştırdığımız ve ardından Nathan ile röportaj yapmak için onlara ulaşıp sunum yaptığımız bir sistemimiz var. Podcast'e giriyor ve müşteri adaylarını işletmelerimize yönlendiriyor.

Bunu aylarca tutarlı bir şekilde yaptığınızda, sizin ve işletmenizin çevresinde çok fazla "vızıltı" yaratırsınız.

Bu "vızıltı", yeni web sitesi trafiğine, potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüşür.

4. Sosyal Medya

Evet, hepimiz sosyal medyanın ne olduğunu biliyoruz, ancak bunu organik pazarlama için yapmanın, çok sayıda ilgili müşteriyi işletmenize çekebilecek belirli bir yolu var.

Sosyal medyayı, kendinizi bir konu uzmanı (KOBİ) olarak kabul ettirebileceğiniz, bir takipçi kitlesi oluşturabileceğiniz ve takipçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürebileceğiniz bir platform olarak görmenizi tavsiye ederim.

İşte bir örnek. 4 işletmenin sahibiyim ve pazarlamasını yürütüyorum ve müşterileri şirketlerimize çeken bir SEO uzmanı ve girişimci olarak kendimi kanıtlamak için LinkedIn'i bir sosyal medya kanalı olarak kullanıyorum.

İdeal müşterim LinkedIn'de vakit geçiriyor. Günlük gönderilerimle ve onlara benim için en iyi olan SEO ve pazarlama yöntemlerini öğreterek onlarla güven inşa ediyorum.

Zaman, tutarlılık, iyi bir süreç ve özveri gerektirir, ancak sosyal medya ideal müşterinize ulaşmak için harika bir yerdir.

5. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, doğrudan ideal müşterinizle konuşan ve onlarla "konuşmaya" devam edebilmeniz için onları e-posta listenize çeken yüksek değerli içerik oluşturmaya yönelik organik pazarlama uygulamasıdır.

İşte içerik pazarlamasına bazı örnekler:

• Bilgi grafikleri
• e-kitaplar
• Kontrol listeleri
• Beyaz kağıtlar
• Web Seminerleri
• ücretsiz eğitimler

İçerik pazarlaması, sahip oldukları farklı sorunları çözmeye çalışırken sizin bir seçenek olduğunuzu bilmeleri için ideal müşterinizi işletmenize "çekmenize" yardımcı olur.

6. CRO

CRO, dönüşüm oranı optimizasyonu anlamına gelir.

CRO, mümkün olduğunca çok sayıda web sitesi ziyaretçisini e-posta abonelerine veya ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için web sitenizi ve tüm sayfalarını optimize etme eylemidir.

Size SEO TÜM YANLIŞ ÖĞRETİLDİ

Sertifikalı Arama Pazarlamacılığı Uzmanı Olun ve İdeal Potansiyel Müşterilerinizi Bulundukları Her Yerde Çekip Dönüştürerek Satışlarınızı Arttırmaya Başlayın.

buraya tıklayın

Bir örneğe bakalım. İlk 5 organik pazarlama kanalını buluyorsunuz ve her ay web sitenize 1.000'lerce ziyaretçi çekmeye başlıyorsunuz. Öncelikle bunun için tebrikler! Ancak bu insanlardan hiçbirinin e-posta abonesine veya müşteriye dönüşmemesi gerçekten önemli mi?

İşte burada CRO devreye giriyor. Daha fazla ziyaretçiyi abonelere ve müşterilere nasıl dönüştürebileceğinizi görmek için web sitenizdeki her sayfanın tasarımına, içeriğine ve performansına derinlemesine iniyorsunuz.

7. E-posta Pazarlama

Son olarak, ama kesinlikle en az değil, e-posta pazarlaması. E-posta ile pazarlama, işletmenizle, sizinle ve sunduğunuz ürün/hizmetlerle ilgilenen kişilerin sahip olduğu bir e-posta listesi oluşturmaktır. Ardından, bu kişilerle bir haber bülteni ve otomatik e-posta kampanyaları aracılığıyla düzenli olarak iletişim kurarak onları ödeme yapan müşterilere dönüştürün.

İnsanların e-posta listenize veya bülteninize kaydolmasını sağlamak harikadır, ancak onlarla iletişim kurmuyorsanız, bunun bir anlamı yoktur. Onlarla iletişim kurduğunuz, onları daha iyi tanıdığınız, sorularını yanıtladığınız ve onlarla güven inşa ettiğiniz bir e-posta pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Örneğin, şirketlerimden biri olan Outsource School, işletme sahiplerine Filipinler'den sanal asistanlar ve serbest çalışanlarla işlerini nasıl işe alacaklarını ve işlerini nasıl ölçeklendireceklerini öğretmeye odaklanıyor. 5.000'den fazla potansiyel müşteriye dış kaynak kullanımı konusunda ücretsiz tavsiye ve stratejiler sağlayan haftalık bir haber bülteni yayınlıyoruz. Onlarla her hafta ek güven oluşturuyoruz ve zamanla birçoğu üye oluyor.

Nasıl Başlanır (Her Biri ile)

Artık işinizi daha hızlı büyütmek için kullanabileceğiniz 7 organik pazarlama stratejisini bildiğinize göre, bunları başlatmak için atabileceğiniz bazı basit, eyleme geçirilebilir adımlardan bahsedelim.

1. SEO

Başlamak için fikirler:

• Web sitenizde bir Blog sayfası oluşturun.
• Her hafta 1 yeni blog yazıp yayınlamayı taahhüt edin.
• Her blog ile 1 anahtar kelimeyi hedefleyin.
• Anahtar kelimelerinizi, ideal müşterinizin sizi bulmak için arayacağı şekilde yapın.
• Tüm içeriğinizi müşteriniz için yüksek kaliteli ve değerli hale getirin.

2. Ortaklıklar

Başlamak için fikirler:

• Yeni bir Google E-Tablosu veya Trello panosu açın.
• Bir İş Ortağı 100 yapın. En iyi 100 ideal iş ortağınız.
• 100'ün tamamı için iletişim bilgilerini bulun. (Veya bir VA'ya yaptırın)
• Onlara sosyal medya ve e-posta yoluyla ulaşın.
• Onlarla bir ilişki kurmak için çalışın.
• Birlikte içerik alışverişi yapın.

3. Podcast Röportajları

Başlamak için fikirler:

• Partner 100'e benzer şekilde, bir Podcast 100 yapın.
• İdeal müşterinizin dinlediği en iyi 100 podcast'i araştırın.
• Podcast'e ekleyebileceğiniz uzmanlık ve değer alanlarınızı listeleyin.
• Sizinle röportaj yapmak için ev sahiplerine ulaşın ve sunum yapın.
• Ev sahibi ile görüşmeyi kaydedin.
• Alıştırma yaparken görüşme becerilerinizi geliştirin.

4. Sosyal Medya

Başlamak için fikirler:

• Başlamak için 1 kanal seçin.
• B2B müşterileri arıyorsanız, Twitter veya LinkedIn'i kullanın.
• B2C müşterileri için ise Instagram, TikTok veya Facebook.
• Günde 1 kez yayınla
• İnsanların bıraktığı yorumları yanıtlayın.
• Uzmanlığınızın etrafında kişisel bir marka oluşturun.

5. İçerik Pazarlaması

Başlamak için fikirler:

• İdeal müşterinizin isteyeceği 5 kurşun mıknatıstan oluşan bir liste beyin fırtınası yapın.
• 6-12 aydan sonra 5 uçlu mıknatıs yapın.
• Bunları sitenizde öne çıkarın.
• Onlar hakkında sosyal medyanızda yayınlayın.
• Ortaklarınızdan bunları paylaşmalarını isteyin.

İçerik Pazarlama sertifikası almak ister misiniz?

Farkındalığı, olası satışları, satışları ve yönlendirmeleri öngörülebilir ve kârlı bir şekilde artırmak için araçlardan ve kanallardan yararlanın - gerçek bir dijital pazarlama ustası olmak için bilmeniz gereken HER ŞEY.​ Burayı Tıklayın

6. CRO

Başlamak için fikirler:

• Web sitesi trafiğiniz olduğunda, Google Analytics ile izlemeyi kurun.
• Kaç ziyaretçiyi e-posta abonesine dönüştürdüğünüzü ölçün.
• Bir temeliniz olduğunda, yapabileceğiniz iyileştirmelerin bir listesini yapın.
• Bunları uygulayın ve bunu her üç ayda bir tekrarlayın.

7. E-posta Pazarlama

Başlamak için fikirler:

• Kullanmak için bir e-posta pazarlama yazılımı seçin: Mailchimp, ActiveCampaign, Constant Contact, vb.
• Gönderdiğiniz haftalık bir haber bülteni başlatın. Her hafta aynı gün, aynı saatte.
• Bir içerik takvimi oluşturun ve programın önüne geçin.
• Haber bültenleri planlayın ve abonelerinizden geri bildirim alın.

Harekete geç

Organik pazarlama, daha sonra ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için çalışabileceğiniz potansiyel müşterileri web sitenize çekmenin geçerli ve kanıtlanmış bir yoludur.

Son 10 yıldır işlerimi büyütmek için organik pazarlama stratejileri kullanıyorum ve bugün de onların büyük bir savunucusu olmaya devam ediyorum.

İşinizi büyütmek için devasa pazarlama bütçelerine ihtiyacınız yok. İhtiyacınız olan tek şey kanıtlanmış süreçler, tutarlılık ve aylarca devam etme dürtüsüdür.

TL;DR:

1. SEO

2. Ortaklıklar

3. Podcast Röportajları

4. Sosyal Medya

5. İçerik Pazarlaması

6. CRO

7. E-posta Pazarlama

Oturun ve işletmeniz için bunları nasıl başlatacağınızı planlayın.

Her seferinde 1 tane alın, bunun için bir süreci mükemmelleştirin, yetki verin ve ardından bir tane daha eklemeye geçin.

1-2 yılın sonunda, her ay işletmenize 1.000 potansiyel müşteri sağlayan, tamamen çalışan bir organik pazarlama makineniz olacak.
Soru var? Beni LinkedIn'de takip edin ve sorularınız için bana DM atın!