Bilmeniz Gereken 7 Pinterest E-Ticaret Pazarlama İpuçları

Çoğu insan, e-ticaret mağazalarını tanıtırken Facebook ve Instagram gibi ağlara odaklanmayı sever. Sonuç olarak, güçlü bir trafik ve satış kaynağı olan Pinterest'i kaçırıyorlar. Ağdaki kullanıcıların %48'i 50.000$ ile 99.999$ arasında kazanıyor ve satın alınacak ürünler arıyor. Bu ağdaki ortalama sipariş değerinin 68$ olmasının nedeni budur. Bu, Instagram (65 $) ve Facebook (69 $) ile eşit. Pinterest, reklamları da dikkate aldığınızda Instagram gibi ağları geride bırakır. Ücretli yöntemler için AOV 154$'dır.

Bu nedenle, bundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için en iyi Pinterest e-ticaret pazarlama ipuçlarımı aşağıda paylaştım…

Güzel görseller oluşturun

Pinterest tamamen görsellerle ilgilidir. İnsanlar çoğunlukla güzel fotoğraflara bakmak için oraya giderler. Bazıları açıklamayı okuyabilir, ancak muhtemelen önce resimlere bakacaklardır. Bu yüzden güzel görüntüler oluşturmanız son derece önemlidir.

En iyi sonuçlar için resimleriniz 1000 X 1500 piksel boyutunda olmalıdır. Pinterest, portre resimleri beslemesine uygun olduğu için bunu önerir. Ayrıca, ürünün fotoğrafta net bir şekilde göründüğünden emin olun. Bu, ürünün yakından görünümü veya ürün çalışırken çekilmiş bir fotoğraf olabilir. Bir örnek Lululemon'dan bu.

İnsanlar görsele bakmayı tercih edeceği için görsele bir miktar metin de ekleyebilirsiniz. Bir videoya hareketsiz bir görüntüden daha fazla bilgi ekleyebileceğiniz için video pinleriyle denemeler yapmak bile isteyebilirsiniz.

Görselinizi veya videonuzu halkla paylaşmadan önce, Pinterest'teki gizli bir panoya sabitleyin ve ürünün yalnızca masaüstünde değil birden fazla cihazda kolayca görünmesi gerektiğinden, mobil cihazda nasıl göründüğüne bakın. Bu, daha fazla insanın harekete geçmesini sağlayacaktır.

İkna edici SEO dostu açıklamalar yazın

Pinterest'te satış yapmanın anahtarlarından biri, özellikleri açıkça tanımlayan ve insanlardan harekete geçmelerini isteyen ikna edici açıklamalar yazmaktır. Ancak aynı zamanda açıklamaları SEO için optimize etmelisiniz. Pinterest sadece bir sosyal ağ değil, aynı zamanda bir arama motorudur. Bunu, yeniden paylaşma (kaydetme), mesajlar ve yorumlar gibi sosyal özelliklere sahip Google görselleri olarak düşünün.

İnsanlar gönderilerinizi ana sayfa beslemelerini ziyaret ettiklerinde veya alakalı anahtar kelimeleri aradıklarında bulurlar. Bu nedenle, insanların Pinterest'te ne tür anahtar kelimeler aradığını görmek için araştırma yapmalı ve ardından bunları açıklamaya eklemelisiniz.

Pinterest de bir sosyal ağ olduğu için, bir dizi anahtar kelime gibi okumak yerine cümlelerin iyi akması önemlidir. Bazıları açıklamayı okumak isteyecektir. Ürünün açılış sayfası için kopyayı yazdığınız gibi yazabilir ve bir harekete geçirici mesajla sonlandırabilirsiniz.

Zengin pinleri etkinleştir

Resmi web sitenizden sabitlediğinizde iyi bir açıklama yazmaya özen gösterebilirsiniz, ancak web sitenizi ziyaret eden diğer kişiler bunu yapmaz. Bu yüzden zengin pinleri etkinleştirmelisiniz. Pinterest, e-ticaret mağazaları için ürün pinlerine sahiptir. Ürün pinlerini etkinleştirdiğinizde, birisi web sitenizden bir resim sabitlediğinde, Pinterest otomatik olarak ürünün meta verilerini çeker. Ürününüzün fiyatını ve bulunabilirliğini de görüntüler.

Pinterest ayrıca ürün başlığını ve açıklamasını açılış sayfasından alacaktır. İlgili anahtar kelimelerle ikna edici bir başlık ve açıklama yazarak iyi bir iş çıkardıysanız, pinlerinizi web sitenizden kim kurtarırsa kurtarsın SEO için otomatik olarak optimize edilecektir. Ayrıca daha fazla tıklama üretirler.

Web sitenize zengin pinler eklemek karmaşık görünebilir. Ancak özellikle siteniz Shopify, BigCommerce veya WooCommerce üzerinde çalışıyorsa oldukça kolaydır.

Panolarla kataloglar oluşturun

Ürünlerinizi Pinterest'te tanıtmak için kullanabileceğiniz yaratıcı bir Pinterest yönetim tekniği, kataloglar oluşturmaktır. Bu, ürünlerinizi bulmayı kolaylaştırmak için panolar halinde düzgün bir şekilde düzenlediğiniz yerdir. Örneğin, bir giyim mağazası işletiyorsanız, ayakkabılar, elbiseler, eldivenler, takılar, şapkalar vb. için panolar oluşturabilir ve bu panolara yalnızca ilgili ürünleri sabitleyebilirsiniz.

Giysilerin Jeans ve Suits gibi kategorilere ayrıldığı Topman'dan bir örnek. Sonbahar ve Yaz gibi mevsimler için de kataloglar var.

İnsanlar Pinterest sayfanızı ziyaret ettiğinde, aradıkları ürünleri nerede bulacaklarını bilirler. Yapabileceğiniz başka bir şey de, insanlar bir arama yaptığında tıpkı pinler gibi sıralanabilecekleri için panoyu anahtar kelimeler için optimize etmektir. Kitlenizin ne tür anahtar kelimeler aradığını ve bu anahtar kelimeler için hangi rakiplerinizin sıralandığını öğrenmek için burada biraz araştırma yapın.

Reklamları yayınlayın

Organik yöntemlerle iyi bir trafik ve satış elde edeceksiniz. Ancak sonuçları ölçeklendirmek istiyorsanız, bunları reklamlarla birleştirmelisiniz. Açılış paragrafında belirttiğim gibi, reklamlar söz konusu olduğunda Pinterest en yüksek AOV'ye sahiptir. Reklamlar, insanları anahtar kelimelere ve ilgi alanlarına göre hedefleyebildiğiniz için kitlenize anında ulaşmanızı sağlar.

Tıpkı diğer ağlar gibi, etiketler ekleyebilir ve web sitenizi ziyaret eden kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Reklamları test etmek için, iyi bir ROAS (reklam harcamalarından getiri) oluşturup oluşturmadığınızı görmek için organik ziyaretleri yeniden hedeflediğiniz basit bir yeniden hedefleme kampanyasıyla başlayabilirsiniz. Yeniden hedefleme reklamları en yüksek YG'ye sahip olduğundan, bu size daha az maliyetli olacaktır. Olumlu sonuçlar görürseniz, soğuk trafik göndermeye başlayabilirsiniz.

Reklamlar başlangıçta karmaşık görünebilir, ancak bir kez takıldıktan ve bir iş akışına sahip olduğunuzda, daha basit hale gelirler. Anahtar, yaptığınız her şeyi takip etmektir.

Yarışmalar düzenleyin

“Kazanmak için Sabitle” sloganını duymuş olabilirsiniz. Pinterest yarışmalarının reklamını yapmak için yaygın olarak kullanılır. Burası, insanların web sitenizden bir resim sabitlemesi ve sizi Pinterest'te takip etmek veya e-posta listenize kaydolmak gibi diğer adımları gerçekleştirmesi gereken yerdir.

Bu taktik, trafiği yönlendirmek, satışlar ve takipçiler oluşturmak için harikadır.

"Kazanmak için Sabitle" sadece bir yarışma fikri. Pinterest'te gezinirseniz, başka tür yarışmalar düzenleyen markalar bulacaksınız. Bunlardan birini çalıştırabilir veya yeni bir şey icat edebilirsiniz.

Etkileyici pazarlamayı kullanın

Influencer pazarlaması sadece Instagram ve TikTok için değil, Pinterest'te de var. Sizinle ekip olmayı bekleyen yüzlerce ve binlerce takipçisi olan influencerlar var. Etkileyici pazarlama da reklamlardan daha ucuza mal olacak. Kısıtlı bir bütçeniz varsa, reklamlar yerine bu seçeneği kullanabilirsiniz. Etkileyicilere önceden ödeme yapmanız gerekmeyeceğinden, isterseniz bağlı kuruluş pazarlamasını bile kullanabilirsiniz.

Analitiklere dikkat edin

Pinterest çok iyi analizler sunar. Nasıl performans gösterdiğinizi görmek için gösterimler, pin tıklamaları, giden tıklamalar, kaydetmeler vb. gibi metrikleri izlemelisiniz. Hedefiniz trafiği ve satışları artırmak olduğundan, bu Google analiz verilerini de birleştirmek isteyebilirsiniz. Google Analytics, Pinterest trafiğinizin ne kadarının satışa dönüştüğünü görmek için hedefler belirlemenize olanak tanır. Hangi pinlerin en fazla dönüşümü sağladığını görmek için daha da spesifik olabilir ve UTM parametrelerini kullanabilirsiniz.

Çözüm

Çoğu sosyal ağ, bu günlerde trafik çekmeyi çok zorlaştırıyor. İnsanların web sitelerinde olabildiğince fazla zaman geçirmelerini istiyorlar. Ancak Pinterest, insanları diğer web sitelerini ziyaret etmeye teşvik eder. Bunun nedeni, insanların pinleri bulmak ve onları kaydetmek için bir arama motoru olarak kullanmasıdır. Daha fazla trafik istiyorsanız, bu göz ardı etmemeniz gereken bir platformdur. Organik olarak tonlarca satış üretebilir ve bunları reklamlar ve etkileyici pazarlama gibi ücretli yöntemlerle hızla ölçeklendirebilirsiniz.

yazar hakkında

Rachel Bowland, Creatiwitt'te pazarlama ve tasarım hakkında yazmayı seven bir içerik editörüdür. Boş zamanlarında tırmanmayı sever.