Markaların satış ortağı ajansları değerlendirirken sorması gereken 7 soru

Affiliate, son yıllarda marka pazarlama portföylerinde ciddi bir ivme kazandı.

Markaların yalnızca garantili sonuçlara harcamasına olanak tanıyan düşük riskli doğası sayesinde, çalkantılı ekonomilerde özellikle sıcak.

Pek çok marka pazarlamacısının birdenbire bağlı kuruluş merakıyla, bu markaların (özellikle ücretli ve organik aramaya büyük yatırım yapanların) potansiyel bağlı kuruluş ajansı ortaklarının uygunluğunu değerlendirmek için sorması gereken birkaç kritik soruyu ortaya koymanın tam zamanı gibi görünüyor.

Şimdi soruları ve bazı yaygın yanıtları nasıl yorumlayacağımızı inceleyelim.

Soru 1: Faturalandırma yapınız nedir?

Hemen hemen tüm bağlı kuruluşlar, teşvik modelleriyle çalışır, ancak yalnızca gelir paylaşımına dayalı fatura bazı işaretleri kaldırmalıdır.

Görünüşte, gelir paylaşımı kulağa akıllıca geliyor; yalnızca bir şey alacağınızdan emin olduğunuzda ödeme yapmak, zorlu bir ekonomide caziptir.

Ancak yalnızca geliri artırmaya odaklanan ajanslar, taktiklerinin marka için iyi olup olmadığına bakmaksızın rakamları zorlayabilir.

Örneğin, üst düzey giysiler satıyorsanız, bir bağlı kuruluşa çeşitli kupon siteleriyle çalışması için tam yetki vermeden önce iki kez düşünmelisiniz.

Kısa vadede hızlı bir gelir elde edeceksiniz, ancak markalaşma ve konumlandırma üzerindeki etkileri uzun vadede zararlı olabilir.

Bu arada, daha büyük bir ortaklık yapısının yalnızca bir parçası olarak teşvik modelleri üzerinde çalışan ajanslar, doğal olarak markanın çıkarlarına olan bağlılığı daha fazla önemseyeceklerdir. Ortaklık erişimleri bunu yansıtacaktır.

Markalaşma önemliyse, daha uzun vadeli performans teşviklerine göre çalışan bir ajans arayın. Bu, markayı korur ve uzun vadede başarıya ulaşabileceklerinden emin ajansları belirlemenize yardımcı olur.

Soru 2: Minimum sözleşme süreniz ne kadar?

Bu, bir önceki soruyla yakından ilgilidir: uzun vadeli ortaklık başarısı, ilişkilere ve markalaşmaya bağlıdır.

Conde Nast ve Hearst gibi iş ortaklarıyla dönüşüm hunisinin üst kısmında, farkındalık yaratan yerleşimlerle ilgileniyor musunuz? Ardından, bu yayınların yıllık editoryal takvimine uyum sağlamalısınız – kısa vadeli ortaklık sözleşmelerinin karşılayamayacağı bir şey.

Daha olgun ortaklık programları, tüm satın alma yolculuğunu değerlendirmek için çok sayıda planlama ve iş ortağı geliştirme gerektirir.

Marka tarafında, kararlar yeterli zaman, bütçe ve verilere dayalı olarak alınmalıdır - bir ay, bir ajansın performansını değerlendirmenize yardımcı olacak yeterli içgörü sağlamaz.

Potansiyelini ölçmek için bağlı kuruluşa ayak basmak istiyorsanız, başarının ne olması gerektiğini düşünün. aslında benziyor.

Kısa vadeli sözleşmeleri olan acenteler, hızlı gelir elde etmek için kupon ve fırsat siteleriyle çalışacaktır.

Ancak bu, dönüşüm hunisinin üst kısmında herhangi bir fayda sağlamadan marjınızı tüketecek olan, huninin en altındaki seçimdir.

Soru 3: Satış ortağı, diğer kanallarınızla nasıl çalışır?

Bağlı kuruluş pazarlamasına odaklanan ajanslar, kanal ilişkilendirme söz konusu olduğunda kendi ev ödevlerini derecelendirmekle aynı şeyi yapacaktır. Bağlı kuruluşa neredeyse her zaman gereğinden fazla kredi verirler.

Çok kanallı ajanslar, satın alma yolculuğunda diğer kanalların rollerine karşı çok daha düşünceli olacak ve genellikle ölçüme daha nesnel yaklaşacaktır.

Bağlı kuruluşa odaklanan bir ajansla çalışmayı ciddi olarak düşünüyorsanız, kanallar arası ajans ortaklarından örnek olay incelemeleri ve referanslar isteyin.

Bu, diğer kanallarla güzelce oynayabilmelerini sağlar. (Örneğin, herhangi bir taahhütte bulunmadan önce bağlı kuruluş ekiplerinin arama ekipleriyle güvenilir ortaklıklar kurma geçmişine sahip olduğundan emin olun).

Bütünsel ilişkilendirme ve ölçüm konusundaki bakış açılarını değerlendirmek için tonlarca kritik soru sorun.

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

Soru 4: Bağlı kuruluş aracılığıyla sağladığınız değeri nasıl ölçersiniz?

Bir ajansın sunduğu kanal sayısı ne olursa olsun, özellikle de satış ortağının arama ile ilişkisini ölçmek istiyorsanız, satış ortaklığı programlarının değerini nasıl değerlendirdiklerini sorun.

Gelir gibi doğrusal metrikler, markaların satış ortağının artımlılığını anlamasına yardımcı olmak için yeterli nüansa sahip değildir.

Aşağıdakiler gibi daha spesifik ölçüm alanları arayın:

• Dosyaya yeni giren müşteriler.
• Satış ortağından gelen tüketicilerin LTV'si.
• Edinme yolculuğundaki ortalama temas noktaları.
• Vesaire.

Burada önemli bir not: satış sürecinde bağlı kuruluşun gelir potansiyeli hakkında tahminde bulunan ajanslara karşı son derece şüpheci olun.

Ajanslar, envanter, promosyon takvimleri, diğer pazarlama kanallarına yapılan yatırımlar ve mevcut ilişkilendirme modelleri gibi faktörleri bilmeden resmin tamamına sahip olamaz.

Bu gibi durumlarda, bir tahmin, pekala, yalnızca satışı kapatmak için verilen aşırı bir söz olabilir.

Soru 5: Satış ortağı yığınınız nedir?

Bugünlerde konuştuğum çoğu marka huninin üst kısmında ortaklıklar arıyor.

Conde Nast, Hearst ve New York Times seviyesindeki ortaklıklar çok arzu ediliyor. Birçok ajans, tekliflerinin bir parçası olarak onlardan hevesle alıntı yapacaktır.

Ajansın iş ortağı kurulumunu gerçekten değerlendirmek için bu ortaklıkları nasıl optimize ettiklerini sorun. Örneğin, örnek bir sunum alın ve yönetim yapısının ne olduğunu sorun.

Burada üzerinde durulması gereken diğer takip sorusu, ajansın sunmaktan heyecan duyduğu yeni ortaya çıkan iş ortağı kategorileridir.

Kupon ve sadakat ortakları ve gösterişli yayıncıların ötesinde bir şey sunmuyorlarsa, ortaya çıkan bazı bağlı kuruluş nişlerinden yararlanmak için çevikliğe sahip olmayabilirler.

Soru 6: Yayıncılarla çalışmak için kurulumunuz nedir?

Müşteri hesap yöneticilerinden yayıncılık erişimini halletmesini isteyen ajanslar yaygındır, ancak yayıncılar için ideal değildir.

Bu kurulum, aynı yayıncı için ajansın bağlı kuruluş portföyündeki her marka için, çok sayıda yinelenen çalışma ve ad hoc iletişim ve çok az stratejik derinlik ile farklı bir temas noktasına yol açar.

Özel bir iş ortağı ekibi, yayıncı ilişkileri oluşturmak için çok daha iyi bir yaklaşımdır. Tek temas noktaları, bütünsel, stratejik bir yaklaşım kullanabilir ve beta testi ve tematik uyum gibi daha zengin alanlara girebilir.

Markaların genellikle yayıncılarla doğrudan ilişkileri yoktur; bu, bir bağlı kuruluşun değerinin bir parçasıdır. Eğer yaparlarsa, yayıncıya ne tür bir ajans kurulumunun karşılıklı olarak en etkili ilişkilere yol açtığını sormaya değer.

Soru 7: Satın alma yolculuğunun hangi kısmında optimizasyon konusunda uzmansınız?

Çoğu bağlı kuruluş, yolculuğun her aşamasında etkili bir şekilde çalıştıklarını iddia edeceklerdir (eğer yapmazlarsa, bu bir başlangıç ​​olmamalıdır).

Anahtar, değeri nasıl değerlendirdikleri hakkında bir takip istemektir. Keşiften üzerinde düşünmeye, etkilemeye, karşılaştırmaya ve elde tutmaya yakın her aşamada.

Ajanslar her aşamayı anlamalı ve neyin en önemli olduğuna (çoğunlukla keşif veya dönüştürme) ilişkin bir bakış açısına sahip olmalıdır. Yine de, markanın en çok neye değer verdiği ve şu anda bunu nasıl ölçtüğü hakkında sağlıklı bir sohbete açık olmalıdırlar.

En iyi ajans ortağını bulmak için doğru soruları sorun

Yukarıdaki sorulara aldığınız yanıtlar ne olursa olsun, üçüncü taraf referansları ve Clutch, G2 ve hatta Glassdoor gibi siteler aracılığıyla adaylarınızı doğrulamak için elinizden geleni yapın.

Bağlı kuruluş, yıllar önce olabileceği vahşi batı manzarasından kesinlikle uzak. Yine de, birkaç ekstra soru ve referans, gerçekten uyumlu seçeneklerden oluşan bir değerlendirme seti belirlemenize yardımcı olma konusunda uzun bir yol kat edebilir.