Etsy'nin El Yapımı Ürünler Satmak İçin Hala En İyi Pazar Yeri Olmasının 7 Nedeni

giriiş

E-ticaret gelişmeye ve satıcıların tüm dünyada giderek daha fazla alıcıya ulaşması için fırsatlar yaratmaya devam ediyor. Bu, giderek artan sayıda küçük işletmenin ürünlerini çevrimiçi pazarda satmaya girişmesine neden oluyor. Çevrimiçi alan, satıcılara birçok farklı seçenek sunar: kendi özel iş ihtiyaçlarına göre kendi web sitelerini oluşturmaktan Shopify'da bir web sitesi oluşturmaya, Etsy veya Amazon gibi çeşitli platformlarda mağaza açmaya kadar.

Bu seçeneklerin her birinin avantajları ve dezavantajları vardır ve işletmenizin türüne ve geliştirme aşamasına bağlı olarak en uygun yol olabilir. Küçük işletmeler ve özellikle el yapımı ürünler ticareti yapanlar söz konusu olduğunda, Etsy pazarından daha iyi bir yer yoktur. Bu blog yazısında bunun böyle olmasının bazı nedenlerinden bahsedeceğiz.

Etsy'ye alternatif var mı?

El yapımı ürünler üretmeye dayalı küçük bir işletmeniz varsa ve amacınız çevrimiçi satış yapmaksa, aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç seçeneğiniz vardır.

• Kendi web sitenizi oluşturabilir (veya bunu sizin için yapması için birine ödeme yapabilirsiniz)
  • Bu, web sitesi tasarımı ve gelecekte işinizle bağlantılı diğer her şey söz konusu olduğunda en fazla özgürlüğe sahip olacağınız senaryodur. Bununla birlikte, özellikle küresel pazara girmeyi planlıyorsanız, bu aynı zamanda en zor ve büyük ölçüde en pahalı senaryodur. Yeterince fazla sayıda potansiyel müşteriye kendi başınıza ulaşmak zahmetli bir görev olacaktır.
• Bir platform yardımıyla çevrimiçi bir mağaza oluşturabilirsiniz.
  • Popüler platformlar arasında her türden satıcı tarafından kullanılan Shopify ve Squarespace ile özellikle zanaatkarları ve zanaatkarları hedefleyen Big Cartel ve Indie Made yer alır. Bu senaryoda, web sitenizin tasarımı üzerinde hala önemli bir kontrole sahip olacaksınız, ancak bir kez daha müşteri trafiği oluşturma sorunuyla karşı karşıya kalacaksınız. Dışarıdaki çevrimiçi mağazalar okyanusu içindeki müşterilere kendinizi görünür kılmak ve onların güvenini kazanmak daha da zor olacaktır.
• Hazır çevrimiçi pazarlardan birini kullanabilirsiniz.
  • eBay ve Amazon dahil olmak üzere bu pazar yerlerinden bazıları her türlü satıcı için uygundur. Diğerleri özellikle el yapımı ürünlere yöneliktir. Etsy'nin bu son grupta üstün olduğuna şüphe yok. Amazon El Yapımı başka bir alternatiftir. Bu seçeneği seçerseniz, markanızı ve mağaza kimliğinizi oluşturmak için daha fazla uğraşacaksınız, ancak çok sayıda potansiyel müşteriye kolay erişim elde edeceksiniz.
• Daha küçük pazar yerlerinden birini kullanabilirsiniz.
  • Bu gruptaki platformlar Storenvy ve Bonanza'yı içerir. Ancak, müşteri trafiği Etsy'ninkiyle karşılaştırılamaz. Bu, büyüme ve satış fırsatlarınızın sınırlı olacağı anlamına gelir. Bu tür en ünlü platformlardan biri olan ArtFire artık iş yapmıyor.

Etsy'nin avantajları nelerdir?

1. Etsy'de bir mağaza açmak ve bakımı kolaydır

Etsy mağazanızı kurmak son derece kolaydır. Tek yapmanız gereken, herhangi bir özel beceri olmadan ekrandaki adımları takip etmektir ve mağaza birkaç saat sonra tamamen faaliyete geçecektir. Herhangi bir teknik veya özel beceriye sahip olmanız veya dükkanı sizin için açması için bir profesyonel kiralamanız gerekmez.

Etsy mağazanızın bakımı da özellikle alternatifler göz önüne alındığında oldukça basittir . Tabii bu zaman almayacağı anlamına gelmiyor. Etsy mağazalarını açmadan önce birçok insan, işlerini geliştirmek ve sürdürmek için haftada 1-2 saat çalışmanın yeterli olacağı yanılgısına sahiptir. Ne yazık ki, gerçek tamamen farklı.

Bir Etsy mağazası işletmek, ikinci bir iş olarak veya doğum izni sırasında yapılabilir , ancak yine de zaman ve çaba gerektirir. Olumlu tarafı, herkes kendi başına yapabilir, bu da kendi web sitenizi oluşturma seçeneğine kıyasla önemli bir avantajdır.

Etsy mağazanızın bakımını yapmak, Amazon El Yapımı ve eBay gibi diğer platformlardaki mağazaların bakımını yapmaktan çok daha kolaydır.

2. Etsy'nin çok sayıda kullanıcısı var

Etsy'deki müşteri trafiği etkileyici. Platformu ziyaret eden ve ürün satın alan kullanıcı sayısı artmaya devam ediyor. 2021'de platform 90 milyondan fazla alıcıya ev sahipliği yaptı. Bu, küçük işletmelerin çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşması için olağanüstü bir fırsattır. Etsy gibi tam teşekküllü bir platformun işlevlerini kullanmadan bağımsız bir mağaza ile bu tür bir teşhir elde etmek imkansız olurdu. Kendi web sitesi aracılığıyla potansiyel müşteriler bulmak uzun zaman alır ve çok fazla kaynak gerektirir.

Bu açıdan Etsy, el yapımı satıcılar için hazırlanmış daha küçük platformlardan da üstündür. El yapımı ürünler söz konusu olduğunda, Etsy, çabalarınızı nereye odaklayacağınıza karar vermede en önemli faktör olan müşterilerin gözünde mutlak pazar lideridir .

Etsy'nin sadece milyonlarca alıcının değil, özellikle AliExpress'te bulunamayan el yapımı ürünler arayan alıcıların uğrak yeri olduğunu unutmayalım.

3. Etsy küresel bir platformdur

Etsy sadece büyük bir platform değil, küresel bir platformdur. Etsy alıcılarının çoğunun ABD'de yerleşik olduğu doğru olsa da, bu, dünyanın her yerinden sanatçıların müşteri tabanından bir pay için savaşmasını engellemez. İstatistikler Çin, Güney Kore, Hong Kong, Ukrayna, Bulgaristan, Litvanya, Tayland, İsrail, Tayvan ve Filipinler'den mağazaların son derece iyi durumda olduğunu gösteriyor.

Ayrıca Etsy liderliği, platformun küresel erişimini güçlendirmek için çaba sarf ediyor. Bir şirket olarak Etsy, Avrupa pazarına daha fazla nüfuz etmek için ciddi çabalar sarf etmiştir. Bu, Almanya'da Dawanda ile yapılan anlaşma (2018) ve 2021'de Birleşik Krallık'ta Depop'un satın alınması gibi önemli iş kararlarından açıkça görülmektedir. Ve hepimiz, Fransa'da Yaz Satışları 2022 gibi Avrupa ülkelerindeki agresif satış kampanyalarını görebiliriz. .

4. Etsy, platformdaki satıcıları eğitir ve destekler

Etsy'nin arama motoru algoritmasındaki her ücret artışını veya değişikliğini takip eden eleştirilere rağmen, Etsy'nin tüm satıcılara bilgi sağlamaya çalıştığı yadsınamaz. Etsy Satıcı El Kitabı, Etsy Ekibi tarafından her zaman güncel tutulan her satıcı için olağanüstü bir kılavuzdur. El Kitabı, başlangıç ​​seviyesindeki satıcıların yanı sıra Etsy'nin kendileri için doğru platform olup olmadığını merak eden sanatçılar için kesinlikle okunması gereken bir kitaptır.

Her zaman birçok satıcının istediği düzeyde olmasa da Etsy desteği kesinlikle diğer benzer platformlara göre avantajlarından biridir. Geçen Nisan ayında işlem ücretlerindeki artışın ardından Etsy liderliği, destek ekibi personelini en az %20 artırmak da dahil olmak üzere satıcılar için birden fazla avantaja yatırım yapma sözü verdi.

Ayrıca, Satıcılar için Satın Alma Koruma Programı 1 Ağustos 2022 tarihinden itibaren yürürlüktedir. Bu program, satıcıların gönderilerinin alıcıya asla ulaşmadığı durumlarda Etsy'den 250 USD'ye kadar geri ödeme talep etmelerine olanak tanır.

Etsy'nin platformdaki satıcılara davranış şekli, örneğin Amazon gibi rakiplerinden beklenebilecek olandan çok daha iyi. Bu, yalnızca doğrudan satıcılara yönelik politikalardan değil, aynı zamanda Amazon'un satıcıların fiyatları düşürmeye yönelik son teklifleri gibi bazı şüpheli uygulamalarından da açıkça görülmektedir.

5. Etsy satıcıları mevcut verilere ve araçlara güvenebilir

Her iş kararı, sezginin aksine somut veriler temelinde alınmalıdır. Etsy'nin daha küçük platformlara kıyasla en büyük avantajlarından biri, yararlanabileceğiniz Etsy için özel olarak tasarlanmış bir dizi veri ve araç olmasıdır. Bu çok önemlidir, çünkü bu araçlar listelerinizi daha iyi, daha hızlı ve daha kolay bir şekilde optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Dışarıdaki araçlardan bazıları, özellikle Etsy'deki yolculuğunuzun başlangıcında, sizin için son derece yararlı olabilir. Koalanda , Etsy satıcıları için en geniş araç çeşitliliğini ve çok uygun fiyata (seçilen plana bağlı olarak 5,99$ ile 11,99$ arasında) sunan platformlardan biridir . Böyle bir aracın yardımıyla, etiket olarak kullanılacak en iyi anahtar kelimeleri kolayca tanımlayabileceksiniz. Ayrıca, mağazalarının yaptığı satışları izleyerek rakiplerinizi değerlendirme fırsatına sahip olacaksınız. Koalanda'nın ana avantajlarından biri, izleyebileceğiniz mağazalar için arama veya kotalar getirmemesidir. Dahası, Koalanda ücretsiz bir deneme sunuyor, bu yüzden denemenizi öneririz.

Size başka hiçbir yerde bulamayacağınız bilgiler sundukları için, Etsy mağazanızın geliştirme sürecinin her aşamasında araçları kullanmanızı öneririz. Bu, özellikle anahtar kelimeler söz konusu olduğunda önemlidir. Anahtar kelimeler, SEO optimizasyonunun en zor ve aynı zamanda en önemli unsurudur. Listeleriniz optimize edilmezse, ürünleriniz ne kadar harika olursa olsun potansiyel müşteriler tarafından asla keşfedilmeyecektir.

6. Etsy'deki Satıcılar Birbirlerini Destekliyor

Etsy'nin devam eden büyümesine rağmen, platformun ruhu en başta olduğu gibi kaldı. Etsy satıcıları elbette rekabetçidir, ancak bu onların birbirlerine yardım etmelerini ve bilgi alışverişinde bulunmalarını engellemez. Aslında satıcıların bir şekilde birbirini desteklediği çok sayıda sosyal medya grubu var. Bu nedenle, eBay'de veya Amazon El Yapımı'nda satış yapmaya karar verirseniz bulamayacağınız yerleşik bir topluluk var. Aynı şey, kendi web sitenizi oluşturmayı seçerseniz de geçerlidir (Shopify gibi platformlar aracılığıyla bile).

Ek olarak - koçlardan alabileceğiniz yardımı küçümsemeyin! Çoğu durumda, bu koçlar, tüm önemli pazarlama püf noktaları da dahil olmak üzere, platformun içini ve dışını bilen deneyimli Etsy satıcılarıdır. Bu becerileri sizin için son derece yararlı olabilecek bir işe dönüştürdüler. Birçok koç, Etsy'deki maceralarınız sırasında kendinizi güvensiz hissettiğinizde herhangi bir noktada ziyaret edebileceğiniz kendi sosyal medya sayfalarını/gruplarını tutar.

7. Etsy mağazasına sahip olmak ucuzdur

Tabii ki Etsy sunduğu tüm hizmetler için ücret alıyor. Etsy tarafından toplanan başlıca ücretler şunlardır:

• listeleme ücretleri – 0,20 dolar, yüklenen her listeleme için ödenmesi gereken ücrettir. Ürün satılmazsa veya her satışta veya liste güncellemesinde ücret en az 4 ayda bir ödenmelidir.
• işlem ücretleri – Nisan 2022 artışını takiben, işlem ücreti şimdi sipariş değerinin %6,5'idir. Bu ücret eskiden %5 idi. Artıştan bağımsız olarak, Etsy'nin oranları hala rekabetçi ve birçok yeni satıcıyı çekiyor.
• ödeme işlem ücretleri – bu ücret, satıcının ikamet ettiği ülkeye bağlıdır ve toplam sipariş değerinin bir yüzdesi ile birlikte sabit bir ücreti temsil eder. Örneğin, ABD'li satıcılar için ücret %3 + 0,25 ABD dolarıdır. Birleşik Krallık'taki mağazalar için ücret %4 + 0,20 £'dir. Ücretler tüm ülkelerde aynıdır. Ayrıca, satıcının banka hesabı satışların para biriminden farklı bir para birimindeyse (genellikle USD olur), döviz kuru üzerinden %2,5'lik bir marj uygulanacaktır.

Platformda veya dışında reklam yayınlamak isterseniz ek ücretler olabilir. Ofsayt Reklam ücreti %15'e kadar çıkabilir. Bu size çok gelebilir, ancak Google reklamlarının çok daha pahalı olduğundan emin olun.

Ancak, reklamları hariç tutarsak, Etsy'deki ücretler, sattığınız ürünlerin değerinin %12'sini pek geçemez . Ve buna listeleme ücretleri dahildir.

İlk bakışta, bu ücretler aşırı görünebilir. Ancak Etsy'de satış yapmanın uygun maliyetli olup olmadığını değerlendirirken, bu fiyata tam olarak neyin dahil olduğunu düşünün. Etsy size eksiksiz bir teknik çözüm, platforma güvenen ve bu platformun sağladığı garantiler nedeniyle bir satıcı olarak size güvenen bir müşteri havuzuna sahip gelişmiş bir platform sunar. Bakımı hariç, yalnızca kendi web sitenizi yapmak, bir Etsy mağazasını 2-3 yıl tutmaktan daha pahalıya mal olacaktır. Shopify gibi platformları tercih ederseniz başlangıçta daha kolay ve ucuz olacaktır ancak mağazanıza trafik oluşturmak için reklamlara yatırım yapmanız gerekecektir. Ve bu reklamlar kesinlikle Etsy'deki reklamlardan daha ucuz olmayacak, özellikle de rekabet gücü yüksek ürünlerden bahsettiğimizde.

Aynı zamanda, Etsy ücretlerini Amazon El Yapımı'nınkilerle karşılaştırırsanız, bunların hiç de fena olmadığını göreceksiniz. Yalnızca Amazon El Yapımı'nda bir profile sahip olmak ayda 39,99 ABD dolarına mal olacak ve ayrıca her satın alma değerinin %15'ini ödemeniz gerekecek.

Ve eBay'e girip girmeyeceğinizi merak ediyorsanız, Etsy'den daha ucuz olmayacağından emin olun. eBay ücretlerini belirleme algoritması daha da karmaşıktır ve esas olarak ürünlerinizin kategorisine bağlıdır. Ancak her durumda, uluslararası ücreti (%1,65) ve Satıcı para birimi dönüştürme ücretini (%3) eklediğinizde, en popüler kategoriler için toplam yüzde, %15'in altına düşmeyecektir.

Etsy ücretlerinin yapısının en büyük eksikliği, her biri ilgili ülkeye (ödeme işlem ücretleri) veya satıcının kişisel seçimine (örneğin reklamlarla ilgili) bağlı olarak değişebilen farklı unsurlardan oluştuğu için karmaşık görünmesidir. ). Bununla birlikte, Etsy sistemini, ürünlerin satılıp satılmadığından bağımsız olarak, listeleme sayısına dayalı sabit bir aylık ücret gibi basit çözümlerden daha esnek ve daha adil kılan tam da budur.

Çözüm

Etsy'nin diğer platformlara göre belki de en büyük avantajı büyümeye ve gelişmeye devam etmesidir. Muhtemelen birçok insanın Etsy pazarının çok rekabetçi olduğunu ve daha küçük bir platform aramanın daha iyi olduğunu söylediğini duyacaksınız. Ancak gerçek şu ki, her işletme rekabetçidir. Etsy'deki satıcılar çok sayıda ve rekabetçi, çünkü platformda, orada bulunan ürünler için adil bir fiyat ödemeye istekli birçok alıcı da var.

Bu yüzden rekabetten korkmak yerine platformu tanımaya çalışın ve işinizi Etsy'de başlatın. Burası, işiniz ikinci bir evden çalışmanın sınırlarının ötesine geçtiğinde bile kalabileceğiniz yerdir.