Pazar Fırsatı Değerlendirmesi Yapmanın 7 Yolu

Bir işletmeyi etkileyebilecek birçok faktör vardır. Ekonomik, sosyal, politik, ekolojik ve teknolojik değişiklikler gibi şeyler şirketlerin ilerlemesini etkileyebilir. Pazarlamacılar ve işletme sahipleri, müşterilerin neye ihtiyacı olduğunu daha iyi anlamak için sürekli değişen pazar trendlerini her zaman incelemeli ve değerlendirmelidir.

Pazar Fırsatı Değerlendirmesi Nedir?

Pazarlama fırsatı değerlendirmesi, yeni ürünleri tanıtmak, yeni tüketicileri çekmek ve şirket içinde büyümeyi sağlamak ve sürdürmek için genel iş stratejisini geliştirmek için yer olup olmadığını öğrenmek için bir pazarın mevcut durumuna daha derinlemesine bakmak olarak tanımlanır.
Basitçe söylemek gerekirse, pazarlama fırsatı analizi, bir işletmenin satışlarının ve pazarının olası boyutunu açıklar.

Hangi Kuruluşların Pazar Fırsatı Değerlendirmeleri Yapması Gerekiyor?

Her tür işletme ve kuruluş, bir pazar fırsatı analizi yapmaktan yararlanabilir. İster yeni kurulmuş, ister orta ölçekli, ister büyük ölçekli bir işletmeye sahip olun, kazanılan bilgiler çok değerli olacaktır.

Hem B2B'ler hem de B2C'ler pazar değerlendirmelerinden de yararlanmalıdır. İyi bir piyasa denetimi, şirketlerin stratejilerini topladıkları verilere göre şekillendirmelerine yardımcı olacaktır. Bu da girişimcilerin ve pazarlamacıların tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi vererek hedef kitlelerine daha iyi ulaşmalarına yardımcı olacaktır.

İşte işletmeniz için kapsamlı bir pazar fırsatı değerlendirmesi yapmanın birkaç olası yolu:

Piyasa Karlılığına İyi Bakın

Piyasa karlılığını belirlerken dikkat etmeniz gereken üç şey vardır:

1. Tüketicilerinizin paralarını sunduğunuz ürün ve hizmetlere harcamaya açık olup olmadığına bakın.
2. Girdiğiniz pazarın istikrarlı büyüme belirtileri gösterip göstermediğini araştırın.
3. Son olarak, çekebileceğiniz tahmini müşteri miktarını öğrenin.

Bolca araştırma yapmak, hedef kitlenizi bölümlere ayırmak ve kişilikler oluşturmak bu soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilir.

Hedef pazarınız hakkında veri toplamanın birkaç yolu:

1. Sosyal medyayı kullanın . Facebook gibi sosyal medya platformları, hedeflemeye çalıştığınız demografik grubun boyutunu belirlemenize yardımcı olabilir.

En çok hangi kitle grubunu çektiğinize dair bir fikir edinmek için ücretli reklamlara gidin. Sonuçlar, reklamlarınızla ilgilenen kişilerin yaş aralığı hakkında size bir fikir verecektir. Konumları ve cinsiyetleri gibi diğer yararlı ayrıntıları da görebilirsiniz.

Ek olarak, sizinle aynı sektördeki profesyonelleri hedeflemeye çalışıyorsanız LinkedIn'i de kullanabilirsiniz.

2. Pazar araştırması istatistikleri ve raporları. Ayrıntılı pazar araştırmasına dayalı istatistik ve verileri raporlamaya odaklanan birçok web sitesi bulabilirsiniz. Bu çalışmalar genellikle işletmenizin ait olduğu pazarın büyüklüğünü ve sektörün yıllık olarak ne kadar değerli olduğunu içerir. Anketler ve sektör raporları da çevrimiçi olarak bulunabilir.

3. Devlet kurumları tarafından sağlanan çevrimiçi kaynaklara başvurun. Yerel devlet kurumlarının web sitelerini ziyaret edin ve işletmeniz için faydalı olabilecek herhangi bir veriye sahip olup olmadıklarına bakın. Sadece içinde bulunduğunuz sektörle alakalı olduklarından emin olun.

Hedeflerinizi Belirleyin ve Segmentlere Ayırın

İster küresel bir markaya satış yapıyor olun, ister daha küçük bir niş için hizmet veriyor olun, yine de stratejinize müşteri segmentasyonu uygulamanız gerekir. Farklı müşterilerin farklı ihtiyaçları vardır. Bu nedenle, hedef kişilerinizi tanımak, mesajlarınızı bölümlere ayırmanıza ve kişiselleştirmenize yardımcı olabilir.
Kitlenizi segmentlere ayırmanın doğru yolu, anketler göndermek ve satın alma davranışını izlemektir. Ardından, birden çok kişi oluşturun ve reklamlarınızı her biri için kişiselleştirin. Bu şekilde, izleyicilerinizin reklamlarınızla etkileşim kurması için daha iyi bir şansınız olur.

Kişiler oluşturmak, belirli ve göreceli bir pazar stratejisi tanımlamanıza da yardımcı olacaktır. Ve bunun tek seferlik bir iş olmadığını unutmayın. En son piyasa trendlerinden haberdar olmak ve fırsatları kaçırmamak istiyorsanız, ideal müşteri kişilerinizi birkaç ayda bir izlemeniz gerekir.
Hedeflerinizi belirlemek ve bölümlere ayırmak, yalnızca mevcut tüketicilerinize nasıl daha iyi hitap edeceğinizi belirlemenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda pazardaki talebinizi daha iyi anlamanızı da sağlayacaktır.

Benzer Fırsatlara Bakın

Benzer iş fikirlerine bakarak fırsatlarınızı açık tutun. Bunun hemen yapılması gerekmez, ancak önemlidir ve ciddi olarak düşünülmesi gereken bir şeydir.

Şirketinizi büyütmek ve benzer bir proje eklemek, hedef kitlenizi genişletmenize yardımcı olabilir, bu da satışların ve dönüşümlerin artmasına neden olabilir.

Rakiplerinizin Farkında Olun

Pazar fırsat değerlendirmesi söz konusu olduğunda, rakiplerinizi analiz etmek her zaman bir zorunluluktur. Bu, sunduğunuz ürün ve hizmetlere olan talebin yüksek mi yoksa düşük mü olduğunu ölçmenize yardımcı olacaktır. Google'da veya sosyal medya platformlarında basit bir arama yaparak rakiplerinizin kim olduğunu öğrenin. Güçlü ve zayıf yönlerini not edin ve bunları aşmanın yollarını bulun.

Ek olarak, müşterilerinin kim olduğunu da görebilirsiniz. Hedeflemeyi düşünmeniz gereken demografiyi bilmek için gönderilerindeki yorumlara bir göz atın.

Analiz edebileceğiniz iki tür rakip vardır:

1. Doğrudan rakipler. Bunlar, sizinkine benzer, sizin yaptığınız ürün ve hizmetlerin aynısını sunan işletmelerdir.
2. Dolaylı rakipler. Bunlar tam olarak aynı ürün ve hizmetleri sunmayan, ancak markaları sizinkini dolaylı olarak etkileyebilir. Genellikle işinizi tamamlayan öğeler sağlarlar.

Hem doğrudan hem de dolaylı rakipleri takip edin, böylece onlardan her zaman bir adım önde olabilirsiniz.

Satın Alma Analizi Gerçekleştirin

Tüketicilerinizin satın alma analizini takip etmek, fiyatlandırmanızı belirlemenize yardımcı olabilir. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi çok yüksek fiyatlandırırsanız, müşterilerinizin bundan etkilenme olasılığı yüksektir. Ancak, onları çok düşük fiyatlara alırsanız, potansiyel müşterileriniz muhtemelen ürünlerinizin düşük kalitede olduğunu düşünecektir.

Potansiyel müşterilerinizin satın alma davranışlarına ve sizinkine benzer ürünleri satın alma konusundaki kalıplarına dalın. Ne kadar ödemeye istekli olduklarını ve bir üründe hangi nitelikleri aradıklarını bilin.

Dört tür satın alma davranışı vardır:

1. Karmaşık satın alma davranışı – Bu tür davranış, müşteriler tarafından daha büyük bir satın alma işlemi yaparken kullanılır. Diyelim ki bir müşteri bir ev veya araba alıyor. Bu kararlar hayatlarını büyük ölçüde etkileyeceğinden, daha büyük düşünceleri yerine getireceklerdir.
2. Alışılmış satın alma davranışı – Bir kişi bir ürünü tekrar tekrar satın aldığında satın alma davranışı alışkanlık haline gelir. Bu öğeler genellikle yiyecek, tuvalet malzemeleri ve daha fazlası gibi temel öğeleri içerir.
3. Çeşit satın alma davranışı – Bu insanlar genellikle yeni şeyler denemeye açık olanlardır. Hayatlarına değer katabilecek ürün ve hizmetlerin arayışı içindeler ve bu nedenle denemek için farklı ürünler almaya devam ediyorlar.
4. Uyumsuzluğu azaltan satın alma davranışı – Bu tür davranışlar genellikle belirli ürün ve hizmetleri satın almakta tereddüt eden alıcılar tarafından sergilenir. Bir ürünü satın aldıkları için pişmanlık duyabileceklerinden korkarlar, bu da satın alımlarından şüphe duymalarına neden olabilir.

Çevresel Değerlendirmeyi Yürütün

Bahsettiğimiz gibi, işletmelerde çevresel değişiklikler meydana gelebilir. Durgunluk ve iklim değişikliği, işinizi doğrudan etkileyebileceğinden, pazar fırsatı değerlendirmeleri yaparken dikkate alınması gereken iki büyük faktördür.

Çevresel değerlendirmeleri gerçekleştirmenin iki yolu vardır:

1. İç çevre değerlendirmesi – Bu, işinizi doğrudan etkileyebilecek faktörlerin analiz edilmesini içerir. Ek teknolojik gelişmeleri, kültürel değişiklikleri ve yeni çalışanları veya yönetim ekiplerini içerir.
2. Dış çevre değerlendirmesi – Bu, işletmenin kendisini değil, ilgilendiğiniz müşterileri etkiler. Ek yasalar, mevsimsellik, teknik değişiklikler ve daha fazlasını içerir.

Çevresel faktörler hakkında kapsamlı araştırma yapmak, stratejinizde neleri değiştireceğinize karar vermenize yardımcı olabilir.

Bol Test Yapın

Yapmanız gereken son şey, pazar fırsat analiziniz üzerinde test yapmaktır. Yukarıdaki yöntemleri uygulamak, yolculuğunuzun sadece başlangıcıdır - bunu sürdürmek büyük bir öncelik olmalıdır.

İşte süreç hakkında gitmenin yolları:

1. Verilerinizi gözden geçirin. Bu, kaç müşteri elde ettiğinizi ve toplam satışlarda ne kadar satın aldıklarını görmenize yardımcı olacaktır. Bu kontrolleri düzenli olarak yapın ve trendleri takip edin.

2. Bir deneme başlatması gerçekleştirin. Yeni bir ürün, hizmet ve hatta yepyeni bir iş başlatıyorsanız, bir deneme lansmanı yapmak için ödeme yaparsınız. Bu, asıl lansman sırasında herhangi bir aksilikten kaçınabilmeniz için neyi değiştirmeniz gerektiği konusunda size fikir verecektir.

E-postalar aracılığıyla tanıtım reklamları göndererek ve bir açılış sayfası oluşturarak hedef kitlenizin katılımını sağlayın. Beklentiyi yüksek tutmak için sosyal medyadan da paylaşım yapabilirsiniz. Mevcut stratejinizin ilerlemeye değer olup olmadığını görmek için katılım ve kayıt oranlarına bir göz atın. Rakamlar düşükse, çizim tahtasına geri dönün ve bazı fikirlerinizi değiştirmeyi düşünün.

3. Geri bildirim arayın. Akranlarınızdan biraz yardım istemekte yanlış bir şey yok. Sektörde uzun süredir (tercihen beş yıl veya daha fazla) bulunan girişimcileri arayın ve onların tavsiyelerini alın. Planınızı ve onu nasıl elde ettiğinizi tartışın. Etkili olacağını düşündüklerini veya değiştirmeniz gerekip gerekmediğini sorun. Bu öncüler bir süredir bu işin içindeler ve büyük olasılıkla neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gördüler.

Çözüm

Pazarlama stratejiniz konusunda hazırlıklı olmak ve iyi araştırma yapmak kesinlikle işe yarayacaktır. Bir iş kurmak, pek çok şeyi göz önünde bulundurmanız gerektiğinden, yalnızca bir kerelik bir anlaşma değildir. Yukarıda bahsettiğimiz gibi: test yapın, çevresel faktörleri değerlendirin, satın alma analizi yapın, rakiplerinizi tanıyın, benzer fırsatlar arayın, hedef kitlenizi segmentlere ayırın ve işinizden yararlanmak için pazar karlılığı gerçekleştirin. Bu taktiklerden hangisinin işinize yaradığını bize bildirin!