Bir Anne Çevrimiçi İşini Büyütmek İçin Pinterest'i Nasıl Kullanıyor (Ve Siz Nasıl Yapabilirsiniz)

Yayınlanan: 2016-01-06

Pretty Presets, birçok fotoğrafçının yaşadığı sıkıntılı bir noktayı ele almak için oluşturuldu: düzenleme uzun zaman alıyor. Pretty Presets, bu sorunu Lightroom için fotoğraf düzenleme süresini yarıya indiren önceden yapılmış değişikliklerle çözer.

İş çok görsel olduğundan, Pretty Presets bir pazarlama aracı olarak hızla Pinterest'e döndü. Yıllar içinde Pinterest, satışların %10'unu oluşturan bir numaralı trafik kaynağı haline geldi.

Bu müşteri gündeminde, Pretty Presets için web sitesi trafiğini ve gelirini artırmak için Pinterest'i nasıl kullandığı hakkında kurucu Laura Thomas ile sohbet ediyoruz.

İşletmenizi ve ürünlerinizi tanımlayın. Ürün(ler)iniz için fikir nasıl ortaya çıktı?

Küçük bir kasabaya yeni taşındık ve 5 yıllık, haftada 40 saatlik istikrarlı işimi bırakmıştım. Hayalim, tatlı çocuklarımızla evdeyken bir yandan da maddi katkıda bulunmaktı. İki küçük çocuk ve sık sık ortadan kaybolan bir eşle, bu işin ne kadar zaman alıcı olabileceğini çabucak öğrendim.

Ücretsiz Okuma Listesi: Sosyal Medya Pazarlama Taktikleri

Sosyal medyanın satışları artırmaya nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizi indirin.

Fotoğraf seanslarımdan elde edilen işler birikmeye başladı. Daha verimli olmanın bir yolunu bulmam gerekiyordu. Bu, "ön ayarlar" oluşturmaya başladığım zamandır. Ön ayarlar, aydınlatma ve renklendirme için önceden yapılmış değişikliklerdir. Bu, düzenleme süremi kolayca yarıya indirdi. İki haftada bir düğünü düzenlemek yerine sadece 5 gündü.

Pretty Presets'i ilk başlattığımda 2010 yılındaydı. Amacım diğer fotoğrafçılara zaman kazandırmaktı. Umudum, başkalarının artık ailelerine veya sevdiklerine daha fazla zaman ayırabilmesiydi. Bu her zaman toplumumuza hizmet etmeyi sevmemizin nedeni olmuştur ve olmaya devam etmektedir. Bunu, daha fazla girişimciyi hayallerini gerçekleştirmeye teşvik etmek için bir fırsat olarak görüyoruz.

Satışlarınızın yüzde kaçı Pinterest'ten geliyor? Neden işiniz için bir pazarlama kanalı olarak Pinterest'e odaklanmaya karar verdiniz?

Pinterest bizim için çok heyecan verici yeni bir yol oldu. Şu anda Pinterest, satışlarımızın yaklaşık %10'unu sağlıyor. Bu bizim için çok büyük! Dürüst olmak gerekirse, Pinterest tavsiyelerde en üst sıralara yükseldi, hatta Facebook'u geride bıraktı. Pinterest'in işimiz için değerli bir varlık olacağını biliyorduk, ancak ne ölçüde olduğunu asla bilmiyorduk. Fotoğrafçılar olarak pazarımız, büyüleyici görüntüleri sergilemekle ilgilidir. Pinterest, topluluğumuzu büyütmek ve genişletmek için harika bir yer oldu.

Orijinal içeriğinizi Pinterest için nasıl optimize edersiniz? Blogunuz veya ürün sayfalarınız için görsel oluştururken/kaynak sağlarken Sabitlenebilir içeriği dikkate alıyor musunuz?

Birkaç farklı yöntemimiz var. Mağazamızdaki ürünlerimizin her birinde "Sabitle" butonlarımız var. Bu, büyüyen herhangi bir işletme için sahip olunması gereken çok değerli bir araçtır. Çoğu zaman, sayfalarımın veya ürünlerimin her birine göz atacağım ve onları kendim sabitleyeceğim. Ayrıca Facebook'taki gönderilerimizin her birine bir "Sabitle" seçeneği ekledik. Pinterest'teki büyümemizin çoğunu bu bağlantıya bağlıyorum. Bu seçeneği eklediğimiz için topluluğumuzdan çok sayıda müteşekkir yorum aldık. Kabul edelim, herkes meşgul, bu yüzden onlara daha sonra sabitlemek için bir seçenek sunmak onlara ve bize yardımcı oluyor.

Pinterest hedef kitlenizle nasıl etkileşim kurarsınız?

Facebook gönderilerimizdeki "Sabitle" hatırlatıcılarımızın yanı sıra, topluluğumuza ücretsiz kaynaklar sağlamayı da seviyoruz. Ücretsiz kaynaklar, müşterinizle herhangi bir ilişkiye başlamanın harika bir yoludur. İnsanlara zaman kazandıracak bir blog yazısı, video veya kaynak oluşturabildiğiniz her zaman, trafik alacaktır. İhtiyaçlarını daha iyi karşılamak için bize inanılmaz fikirler sunan yaklaşık 30 bin fotoğrafçıdan oluşan özel bir topluluğa sahip olduğumuz için şanslıyız. Topluluğunuza neye ihtiyaçları olduğunu sorun. Oluşturun ve sabitleyin.

Yarışmalar ve eşantiyonlar kanalın büyümesine veya satışların artmasına yardımcı oldu mu? Başarılı bir kampanyayı tanımlayın.

Birkaç yıl önce sadece bir hediye yarışması düzenledik. Bize Pinterest'te yaklaşık 3.000 yeni arkadaş kazandırsa da, umduğumuz kadar başarılı olmadı. Bence Pinterest o zamanlar dijital fotoğrafçılık camiasında yeterince büyük değildi. Bugün Pinterest'te çok daha fazla insan olduğu için tekrar denememiz gerekebilir.

İçerik karışımınız nedir – kendi sitenizdeki görseller mi yoksa başkaları mı?

Yaklaşık 50/50 diyebilirim. Lightroom, ön ayarlar veya işle ilgili herhangi bir şey söz konusu olduğunda, bunlar sitemizden sabitlenir. Bilgimizi onlarla paylaşmayı ve ücretsiz kaynaklarımızı sunmayı seviyoruz. Şu anda sunmadığımız ürün ve hizmetler söz konusu olduğunda, bunları memnuniyetle diğer web sitelerinden sabitleyeceğiz.

Meşgul bir girişimci olarak Pinterest'te geçirdiğiniz zamanı nasıl en üst düzeye çıkarırsınız? Pinterest pazarlamasına haftada kaç saat ayırıyorsunuz?

Dürüst olmak gerekirse, yapması çok eğlenceliydi ve bizim için haftada sadece birkaç saat sürüyor. Facebook'ta her gün ve ardından hafta boyunca rastgele paylaşım yaptığımızda bunu sabitleyeceğiz. Fazla iğne yapmak istemiyoruz, bu yüzden onları boşlukta bırakmak için elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. Herhangi bir işte büyük bir getiri için gerçekten çok küçük bir yatırım.

Pinterest için herhangi bir planlama veya analiz aracı kullanıyor musunuz? Hangisini önerirsiniz?

Pinterest Analytics aracını kullanıyorum ve şiddetle tavsiye ediyorum. Seyircinin neye ihtiyacı olduğunu görmek için harika bir fırsat. Hangi resimler ve bilgiler onlarla alakalı ve onların dikkatini çekiyor. Ne yazık ki, şu anda herhangi bir zamanlama aracıyla çalışmadım.

Müşterinizi anlamanıza yardımcı olması için Pinterest'i nasıl kullanıyorsunuz?

Kaç kişinin bir resmi diğerinin üzerine sabitlediğini görmek için resimler üzerinde bazı A/B testleri yaptım. Bu resimlerin her ikisi de aynı üründen ve/veya blog gönderisinden gelir. Ardından, ürün promosyonlarımız için en çok tekrarlanan görseli kullanırdım. Suları test etmenin harika bir yolu. Genel olarak, müşterilerimizin kaçırılmayacak bu keskin ve renkli görüntüleri kesinlikle sevdiğini gördüm.

Bir e-ticaret mağazası için Pinterest pazarlamasına yeni başlayan biri için en iyi tavsiyeniz nedir?

Tavsiyem, Pinterest'i hemen şimdi haftalık programınıza eklemeniz. Başlamak için kendinize haftada 2-3 saat gerçekçi bir hedef verin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını izleyin. Ardından yeni ve heyecan verici içerik oluşturmaya devam edin. Ayrıca, pano açıklamalarınıza ekleyin ve orada elde ettiğiniz bazı başarıları paylaşın. Sosyal onay, siz ve potansiyel müşterileriniz arasında güven oluştururken inanılmaz derecede faydalıdır.

Kalıcı başarı hemen gelmez, zamanla gelir. Pretty Presets'e başlamadan önce, başka üç iş kurmuştum. Başarılı olmasalar da, bu "başarısız" denemelerden çok şey öğrendim ve ilerlemeye devam ettim. Kendinizi bir dükkanı kapatırken bulursanız, bunun burada bitmesi gerektiğini düşünmeyin. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, arkanıza yaslanın ve gerçekten tutkulu olduğunuz şeyin ne olduğunu düşünün.

Son olarak, başkalarına satmaya çalışmak yerine başkalarına hizmet etme zihniyetiyle işinize başlayın. Yaptığınız işi sevmenin en iyi yolunun bu olduğunu buldum ve bir daha "işe gitmek" zorunda kalmaktan asla korkmayacaksınız.

Pretty Presets, işlerini büyütmek için Pinterest'i kullanıyor. Sen de yapabilirsin.

"Pinterest bizim için çok heyecan verici bir yeni yol oldu. Şu anda, Pinterest satışlarımızın yaklaşık %10'unu sağlıyor. Bu bizim için çok büyük! Dürüst olmak gerekirse, Pinterest tavsiyelerde en üst sıralara taşındı, hatta Facebook'u bile geçti. Pinterest'in geleceğini biliyorduk. işimiz için değerli bir varlık olabilir, ancak ne ölçüde olduğunu asla bilemezdim."

— Laura Thomas, Pretty Presets'in Kurucusu

Pinterest ve Shopify, işletmelerin Satın Alınabilir Pinler kullanarak ürünlerini Pinterest'te satmalarını kolaylaştırmak için iş ortaklığı yaptı. Satın alınabilir Pinler, insanların Pinterest'ten ayrılmak zorunda kalmadan ürünlerinizi satın alabilmesi için bir "Satın Al" düğmesi içerir.