Şirketinizin B2B Canlı Video Akışından Yararlanabileceği 8 Yol

Teknolojinin hızla değişmesiyle birlikte, etkili pazarlama stratejilerinin uygulanması söz konusu olduğunda pazarlamacılar artık çok sayıda seçeneğe sahip. Bugün en çok aranan yaratıcı planlardan biri, bir kişinin veya bir grup insanın şu anda yaptıklarını yayınladığı canlı video akışıdır.

B2B Canlı Akışı Tanımlama

Canlı video akışı, B2B şirketlerine sanal etkinlikleri, yeni ürün lansmanlarını sergileme ve çevrimiçi Soru-Cevap oturumları düzenleme şansı verir. Bu tür videolar gerçek zamanlı olarak izlenebilir, bu da onları müşteriler için son derece erişilebilir kılan şeydir.

Canlı akış, bir mobil cihaz veya bir web kamerası aracılığıyla yapılabilir; bu, kullanıcı katılımı için en ucuz ancak etkili türlerden biri olduğu anlamına gelir. Hedef kitlenizi markaya ulaşmak ve bağlantı kurmak için eğitmeyi ve ilham vermeyi amaçlar.

B2B Canlı Akış için Platformlar

Bu yayın türü farklı çevrimiçi platformlar kullanılarak yapılabilir. Örneğin LinkedIn, B2B şirketlerinin hedef kitlelerine ulaşmak için kullanabilecekleri en iyi kanallardan biridir. Hedef pazarlarınızın sıklıkla hangi platformda olduğunu öğrenin ve bunu kendi avantajınıza kullanın.

Canlı akış için kullanabileceğiniz platformlardan bazıları şunlardır:

1. Facebook . B2B şirketleri, hedef kitlelerini markada neler olduğu hakkında güncellemek için Facebook Live'ı kullanabilir. Facebook canlı üzerinden sunumlar, yaklaşan etkinlikler için tanıtımlar ve hatta bir etkinlik sırasında canlı yayın yapılabilir. Platformda binlerce aktif takipçiniz varsa bu harika bir seçenektir.
2. LinkedIn . Bahsettiğimiz gibi LinkedIn, B2B şirketlerinin canlı video akışı için kullanabilecekleri en ideal platformlardan biridir. LinkedIn, canlı video hizmetlerini Şubat 2019'da başlattı ve o zamandan beri binlerce şirket bundan faydalanıyor. Ancak kullanıcıların canlı yayın yapabilmeleri için Wirecast ve Socialive gibi üçüncü taraf araçlar kullanılmalıdır.
3. YouTube . YouTube, kullanıcılarının canlı video akışı yoluyla patronlarıyla etkileşim kurmasına olanak tanır. Bu, yalnızca bir YouTube hesabı oluşturarak ve bir mobil cihaz veya web kamerası aracılığıyla canlı yayın yaparak yapılabilir. Bu platform, markanız hakkında öğreticiler, ürün demoları, incelemeler ve hatta güncellemeler yapmak için harikadır.
4. Instagram . Instagram'da hikayeleriniz üzerinden canlı yayın yapabilirsiniz. Sizi takip eden ve bildirimleri açık olan takipçiler, canlı yayına geçtiğinizde bir uyarı alacak ve bu da B2B şirketlerinin dikkat çekmesi için harika bir özellik. Canlı video 24 saat sonra otomatik olarak hikayenizden kaybolur, ancak bunu öne çıkanlarınıza ekleyebilirsiniz, böylece insanlar profilinize gittiklerinde her zaman görebilirler.

İşletmeler için Canlı Video Akışının Faydaları

Canlı video akışının ne kadar güçlü olabileceğinden bahsettik, ancak B2B şirketinizi geliştirmek için neler yapabileceğini merak ediyor olabilirsiniz. Aşağıdakileri içeren denemek için birkaç neden vardır:

• Müşterilerinizle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurabileceksiniz, bu da onlarla ilişkinizi geliştirmenize yardımcı olabilir. Mevcut tüketicileriniz markaya daha yakın hissedecek ve yeni izleyiciler, özellikle onlara yanıt vermek ve sorularını yanıtlamak için zaman ayırırsanız, büyük olasılıkla şirkete göz atacaktır.
• Hangi müşterilerin olası satışlara dönüşeceğini ve sonunda dönüşeceğini bileceksiniz. Canlı yayınlar bazen saatler alabilir ve insanlar bunun sonuna kadar kalırsa, hangilerini hedefleyip odaklanacağınızdan emin olabilirsiniz. Etkileşimi yüksek görüntüleyenlerin büyük olasılıkla satın alan müşterilere dönüşmesi muhtemeldir.
• Canlı akış, B2B şirketleri için en uygun maliyetli pazarlama stratejilerinden biridir. Bunu yapmak için bir ekip veya pahalı bir video prodüksiyon şirketi kiralamanıza gerek yok. Evet, her zaman bu seçeneğiniz vardır, ancak gerekli değildir. Canlı yayınlar, yalnızca bir akıllı telefon veya web kamerası ve prezentabl bir arka plan ile yapılabilir. Daha iyi ses için mikrofonlar da kullanılabilir.

İşte şirketinizin B2B canlı video akışından yararlanabileceği bazı yollar:

Ürün Güncellemelerini Tanıtın

Canlı yayın yoluyla yeni ürünlerinizi tanıtarak alıcılarınızı heyecanlandırın. Bu şekilde, piyasaya sürdüğünüz ürünlerle ilgili bazı sorularını ve endişelerini doğrudan ele alabilirsiniz. İnsanların neyin geleceğini görmelerine izin vermenin etkileşimli bir yoludur ve çoğu, videonuz hakkında yorum yapmaya teşvik edilecektir.

Çoğu girişimci, oturup blog yazılarının sayfalarını ve sayfalarını okuyamayacak kadar meşguldür, bu nedenle canlı akış, yeni ürünlerinizi sergilemek için harika bir alternatiftir. Hızlı, doğrudan konuya ve sindirimi kolay.

Canlı Soru-Cevap Yapın

Özellikle hedef kitlenizden bir soru akışı fark ettiyseniz, canlı bir Soru-Cevap oturumu yapmak harika bir fikirdir. Canlı videolar, yanıtlamanızı beklemek zorunda kalmadan takip etmelerini kolaylaştırır.

İnsanların sormaya meyilli olduğu en yaygın sorulardan bazılarını bulmanın birkaç yolu:

1. Blogunuzu ve sosyal medya yorumlarınızı kontrol edin. Müşterilerinizin acı noktalarını görmek için gözden geçirin.
2. Anketleri e-posta yoluyla gönderin.
3. Rakiplerinizin sosyal medya sayfalarına bir göz atın ve yorumları okuyun.
4. Satış ekibinizi dahil edin ve arayanların genellikle ne sorduğunu veya şikayet ettiğini sorun.
5. Sosyal medya sözlerinizi kontrol edin. Bir takipçinin sizden bahsettiğini veya size bir mesaj gönderdiğini her zaman görebilmek için bildirimlerinizi açın.

Uzmanlarla Canlı Görüşmeler Yapın

Alanınızdaki bazı uzmanlarla iletişime geçmeyi deneyin ve onları canlı bir röportaj için davet edin. Bunu izleyicilerinize yayınlayın ve onları önerilerde bulunmaya ve endişelerini ifade etmeye teşvik edin. Bir B2B şirketine sahip olmanın faydalarından biri, benzer düşüncelere sahip girişimcilerle iş yapıyor olmanız ve ilişki kurabilecekleri uzmanları davet etmeniz onları etkileşime teşvik edecektir.

Bu uzmanlar, tartışmak üzere olduğunuz konuyla ilgili geniş bir geçmişe ve bilgiye sahip olmalıdır. Kitleniz, yatırım getirilerini artırmak için güvenebilecekleri şirketler arıyor ve kulağa isteksiz gelmek, markanızla ilgilenme biçimlerini etkileyebilir.

Son olarak, bunu yapmak, sektördeki uzmanların ve liderlerin sizinle ilgilenmeye istekli olduğunu hedef demografinize gösterecektir. Bu, başarıya ulaşmak için anahtar bileşenlerden biri olan adınıza güvenilirlik katacaktır.

Beta Testinizi Canlı Yayınlayın

Hem test kullanıcılarını hem de iş odaklı insanları çekmek için beta testinizin canlı yayınını yapın. İzleyicilerinizi, gördükleri hakkında yorum yapmaya ve geri bildirimde bulunmaya teşvik edin. Bu şekilde, kendilerini sadece sürecin bir parçası gibi hissetmekle kalmayacak, aynı zamanda müşterilerinizin gerçekte ne aradığına dair içgörüler de edinebilirsiniz.

Diğer İşletmeler ve Etkileyenlerle Bağlantı Kurun

Diğer işletme sahiplerine hitap eden bir şirket olduğunuz için, her zaman sizin gibi düşünen kişilerle ilişkiniz üzerinde çalışmak şarttır. Diğer işletmelerin ve etkileyicilerin canlı etkinliklerine katılarak platformunuzdan en iyi şekilde yararlanın.

Dikkatlerini çekmek için yorum yapmayı ve onlarla etkileşim kurmayı düşünün. Kim bilir, belki sizinle ortaklık kurmak ve iş yapmakla ilgilenecek biriyle bir konuşma başlatabilirsiniz.

Canlı Eğitimler ve Ürün Demoları Yapın

Markanızın diğer işletmelere neler sunabileceğine dair bir fikir verin. Şirketlerini nasıl geliştirebileceğini vurgulayın ve ürünlerinizi büyümek için nasıl kullanacaklarını öğretin. Onları tüm süreçten geçirin ve sorunlu noktalara çözümler sunun.

Canlı sohbeti canlı ürün demolarıyla değiştirin. Önceden kaydedilmiş bir video hazırlayın ve ekranınızı izleyicilerinizle paylaşın. Onlara ürünlerinizi nasıl kullanacakları konusunda adım adım bir kılavuz verin ve demo tamamlandıktan sonra soruları olup olmadığını sorun. Ekibinizdeki herkesi toplayın ve soruları ilk elden cevaplamalarını sağlayın.

Canlı video kullanarak tüm süreç boyunca kalabalığı gezdirmek, önceden kaydedilmiş bir video yüklemek ve sorularını ayrı ayrı yanıtlamaktan daha faydalı olabilir. Bunu yapmak ayrıca çok zaman kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Müşterilerinizle Ortak Olun

Müşterilerinizle canlı yayınlar yapmayı teklif ederek oyununuzu hızlandırın. Onlara faydalı olacak içerikler verin, size ve markanıza sonsuza kadar müteşekkir kalacaklardır. Her iki şirketin de katılabileceği bir etkinlik oluşturun ve bununla ilgili canlı yayın yapın. Sadece müşterilerinizin müşterileriyle iletişim kurmasına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda tüketicileriyle tanışma şansı da elde edeceksiniz, bu da marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Perde Arkasına Git

Katıldığınız etkinliklere ve konferanslara takipçilerinizi yanınıza alın. Kitleniz için canlı yayın yapabileceğiniz bir stant veya yer kurun. Bu sayede etkinliğe gidemeyen müşterileriniz neler olduğunu gerçek zamanlı olarak görebilirler. Etkinlik bittikten sonra onların düşünce ve önerilerini sorabilirsiniz.

Alternatif olarak, onları ofisinizde sanal bir tura da götürebilirsiniz. Bunları farklı departmanlara götürün ve çalışanlarınıza tanıtın. Onlara işinizin nasıl çalıştığını ve sizin ve ekibinizin günlük olarak ofiste ne yaptığınızı gösterin.

Toplama

B2B şirketinize canlı video akışını uygulamanın birçok yaratıcı yolu vardır. Ana odağın müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını çözmelerine yardımcı olmak olduğunu daima unutmayın. Marka ve hedef kitleniz arasındaki güven, her zaman üzerinde çalışmanız gereken bir şeydir ve bu adımları uygulamak, bunu hemen başarmanıza yardımcı olabilir.