Kampanyanıza İlham Verecek 8 Etkinlik Pazarlama Örneği

Tekerleği yeniden icat etmeyin! Bir sonraki etkinlik kampanyanıza ilham vermek için bu son derece etkili etkinlik pazarlama örneklerini kullanın.

Etkinlik pazarlaması ne kadar önemlidir? Dünyanın en büyük ikinci profesyonel hizmetler firması olan PwC'ye göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde her yıl deneyimsel pazarlama olarak da bilinen etkinlik pazarlamasına yaklaşık 108 milyar dolar harcanıyor. Kâr amacı gütmeyen kuruluşların %90'ı etkinliklerin kuruluşları için çok önemli olduğunu söyledi.

COVID-19 pandemisi, olayları deneyimleme şeklimizi değiştirdiği ve sanal olayları daha belirgin hale getirdiğinden beri, etkinlik pazarlamasının bir yere varmadığı açık.

Bu makalede, vızıltı oluşturmak ve bir sonraki etkinliğiniz için çok sayıda katılımcı oluşturmak için kullanabileceğiniz sekiz etkinlik pazarlama örneğini gözden geçirin.

Etkinlik pazarlaması nedir?

Etkinlik pazarlaması, ilginç deneyimler aracılığıyla yeni bağlantılar oluşturmak için mevcut müşterilere, yeni potansiyel müşterilere veya hedef kitlenize doğrudan ulaşmanın bir yoludur.

Hiçbir şirket etkinlik pazarlamasından yararlanamayacak kadar büyük (veya çok küçük) değildir; 2018'de Oracle, Google, CNET ve Apple gibi endüstri devleri son derece başarılı etkinliklere ev sahipliği yaptı. Ancak büyük isimlerin sizi korkutmasına izin vermeyin. Ürün tanıtımları, yeni gelen müşterilere açık bir sınıf veya kar amacı gütmeyen benimseme girişimleri gibi etkinlikler bile harika bir etkinlik pazarlama stratejisine değer.

Deneyimsel pazarlama olarak da bilinen etkinlik pazarlaması, potansiyel ve mevcut müşterilere ürünleriniz, hizmetleriniz veya işletmeniz hakkında bilgi vermek için ister sanal ister yüz yüze olsun deneyimleri kullanmakla ilgilidir. Bu etkinlikler ayrıca kendi becerilerinizi sergilemenin, diğer işletme sahipleriyle bağlantı kurmanıza yardımcı olmanın veya kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz için bağış toplamanın harika yolları olabilir.

Artık etkinlik pazarlamasının önemini bildiğinize göre, bir sonraki etkinliğinizi nasıl tanıtacağınızı düşünmeye başlamanıza yardımcı olacak bazı etkinlik pazarlama örneklerine geçelim.

Başlamanıza yardımcı olacak 8 etkinlik pazarlama örneği

1. Kullanıcı konferansları

Konferanslar, hayatın her kesiminden insanlar için son derece çekici olabilir - beklemeyeceğiniz endüstriler için bile. Ayrıca harika ağ oluşturma etkinlikleri olabilirler ve genellikle sektörle ilgili bir temaya sahiptirler.

Bu özel örnekte, Oracle'ın etkinlik pazarlama taktikleri, normalde yüz yüze konferanslarının “yeniden tasarlanmış” bir versiyonuna dönmeye odaklandı. Oracle, sosyal mesafe büyük yüz yüze toplantıları engellediği için ivmelerini canlı tutmak için bir dizi sanal etkinliğin tanıtımını yaptı ve ayrıca önceki yüz yüze etkinliklerden içeriği vurguladı.

Unutmayın: Etkinliğinizin vaaz ettiklerini uygulamak her zaman önemlidir. Etkinliğinizle sürdürülebilirliğe olan bağlılığınızı vurgulamayı hedeflediğinizi varsayalım - Tamamen doğal banyo ürünlerinizi tüketicilere tanıtmak için bir etkinlik kullanıyorsanız, en popüler ürünlerinizi sergilemeyi düşünün. Hatta ambiyansı güçlendirebilir ve potansiyel müşterilerin etkinlikte eğlenmesi için aromatik bir daldırma yaratmak için ürünlerinizi kullanabilirsiniz.

Sağlıklı, hatta organik menü seçenekleri sunarak sunulan tüm yiyecek veya içecekleri tamamen doğal temanıza bağlayın. Ayrıca marka kimliğinizi (rustik, Göz alıcı, sağlıklı vb.) göz önünde bulundurun ve pazarlama materyallerinizi ve etkinlik dekorasyonlarınızı buna uygun olarak tasarlayın.

2. Pop-up mağazalar

Pop-up'lar şu anda Boston'dan San Francisco'ya ve aradaki her yere kadar tüm öfke. New York City'deki ikonik bir yemek mekanı olan Rainbow Room, 2019'da bir pop-up tiki bar başlattı. Etkinlik katılımcılarına atıştırmalıklar, içecekler ve tabii ki şenlikli tiki kokteylleri sundular.

Rainbow Room tipik olarak üst sınıf müşterilere hitap ederken (smokinleri ve balo elbiselerini düşünün), bu pop-up potansiyel müşterilere satın almadan önce deneme şansı verdi - bir ürünün satışlarını %475 oranında artırabilen bir uygulama - üstelik giyinmeden. Ve Rainbow Room, menüde pembe biber, pamuk şeker ve gül şerbeti ile doldurulmuş istiridye sunarak temasına sadık kaldı.

Müşterilerinize 179 dolarlık bir şişe şarap teklif etmeseniz de, Rainbow Room'un sağladığı etkinlik pazarlama stratejisi örneklerinin uygulanması kolaydır. Etkinlik ne olursa olsun, harika bir tema (Bark in the Park? Milkshake Pazartesi?) müşterileri kapıdan içeri alabilir ve alışveriş yapabilir. Deneyimsel kampanyalar yürütürken her zaman temanıza ve markanıza sadık kalın.

3. Ağ oluşturma etkinlikleri ve karıştırıcılar

Ağ oluşturma etkinlikleri sektöre özel olmak zorunda değildir, ancak yerel bölgenizin içinde ve dışında erişiminizi genişletebilirler. İnsanların %72'si, profesyonel bir ortamda görünüşün ve el sıkışmanın izlenimlerini etkilediğini söyledi, bu nedenle etkinlik pazarlamanıza kişisel bir bakış açısı getirmenin kesinlikle bir değeri var. Dışarı çıkın ve sektörünüzdeki insanlarla tanışın ya da bir etkinliğe ev sahipliği yapın ve gerçek bir deneyim için onları işinize getirin.

Özellikle gıda odaklı bir işletmeniz varsa, ortak ilgi alanlarına sahip kişiler için bir ağ merkezi oluşturun. Bazı örnekler haftalık kitap kulübü, teknoloji sohbeti veya çiftlerin gecesi olabilir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ayrıca bir mezunlar mikserine veya açık evlere ev sahipliği yapmayı düşünebilir.

İşletmeniz veya kar amacı gütmeyen kuruluşunuz bölgedeki diğer kuruluşlarla ortak bir ilgiyi paylaşıyorsa, bir ekip oluşturabilir ve etkinliğinizin çekiciliğini artırabilirsiniz. Bu, seçtiğiniz mekana bağlı olarak maliyetleri de azaltabilir.

4. Öğle yemeği ve öğrenir

Müşterilerinizi, potansiyel müşterilerinizi veya bağışçılarınızı, işletmeniz hakkında bilgi edinirken unutamayacakları bir öğle yemeği için size katılmaya davet edin. Örnek olarak, bir 501(c)(3) kar amacı gütmeyen kuruluş, başkalarına sektördeki deneyimleri, nasıl başlamaları ve ne beklemeleri gerektiği hakkında bilgi verir. İşletmeler için, yeni başlayanlar için bir sınıfla veya ürünlerinizi yaratırken izleme fırsatı vererek potansiyel müşterileri kendinize çekebilirsiniz.

Öğle yemeği ve öğrenme ayrıca potansiyel müşterilerin işinizle veya ürününüzle uygulamalı bir şekilde etkileşim kurma şansı sağlar, topluluk oluşturma potansiyeli sunar ve harika deneyimlerinden sonra sizi arkadaşlarına yönlendirebilecek müşterilerin güvenini kazanır.

5. Topluluk etkinlikleri

Tüketicilerin %97'sinin alışveriş yapmadan önce internette yerel bir işletme aradığını biliyor muydunuz? Bu çok büyük bir potansiyel pazar ve kapınızın hemen dışında.

Bir film gecesi (işletmeniz veya kar amacı gütmeyen kuruluşunuz çocuklarla çalışıyorsa gerçekten harika bir fikir), bir topluluk yemeği veya işinizde bir oyun gecesi düzenlemeyi düşünün. Hedef pazarınızın ilgi alanlarına bir göz attığınızdan ve olası program çakışmalarının farkında olduğunuzdan emin olun. Fikri topluluğunuzla test etmek için önceden potansiyel temalar veya zamanlarla hızlı bir anket bile çalıştırabilirsiniz.

6. 5K koşun, yürüyün, yüzün veya ata binin

5K etkinliği, etkinlik pazarlamasını kullanarak kar amacı gütmeyen bir amaç için kitle fonlaması yapma şansı sunar. Bunun gibi bir etkinlik, katılımcılarınızın arkadaşlarına ve ailelerine de organik olarak ulaşabilir ve kuruluşunuzun mesajını yayabilir. 5K (zorunlu olarak) parkta bir yürüyüş olmadığı için, katılımcılara hazırlanmaları için bolca zaman veren bir etkinlik pazarlama stratejisi geliştirdiğinizden emin olun. Daha fazla katılımcı çekmek için bir tema oluşturmayı deneyin. Ekim Zombi Koşusu, kimse var mı?

Bu, kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için iyi olsa da, bu, işletmenizin etkinliği tanıtmak ve adınızı orada duyurmak için kâr amacı gütmeyen bir kuruluşla ortak olamayacağı anlamına gelmez. Kar amacı gütmeyen bir kuruluşa, kuruluşunuzu onlarınkiyle birlikte sergilerken nasıl destek gösterebileceğinizi sorun. Bu, mal sağlamak, bitiş çizgisine bir stant kurmak, vergiden düşülebilir bağışlar yapmak veya pazarlama materyallerinde logonuzu kullanmak kadar basit olabilir.

7. Müzayedeler ve çekilişler

Açık artırmalar ve çekiliş etkinlikleri, aynı zamanda farkındalığı artırırken gelir sağlar. Birçok şirket, bir çekilişe katılmak, marka bilinirliğini birincil hedef kitlenizin arkadaşlarına yaymak için paylaşmayı şart koşar. Biletlerin veya eşyaların satışını artırmak için kazanan bir etkinlik pazarlama stratejisi bulduğunuzdan emin olun - bir açık artırma veya çekiliş, önceden plan yaptığınızda en iyi sonucu verir.

Raffles, müşterilere ürün veya hizmetinizin tanıtımını yapma şansı vererek satışları artırabilir. Kazananınızın harika bir deneyimi varsa, gelecekteki satışları artırmaya yardımcı olması için ürün veya hizmet hakkında bir inceleme bırakmasını da isteyebilirsiniz.

Kar amacı gütmeyen kuruluşlar için açık artırmalar, fazla bağış ürünlerini hedef kitlenizi büyütmek için bir araca dönüştürür. Stokta ne olduğunu bilin ve öğeleri buna göre değerlendirin. Ayrıca, şirketinizde veya endüstri alanınızda önemli bir şahsiyetle öğle yemeği gibi bir deneyimi açık artırmayla satabilirsiniz. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş değilseniz, bir hizmetin özel oturumlarını, özel etkinliklere girişi veya işinizle bağlantılı sektör profesyonelleri ve etkileyici kişilerle benzer kişisel deneyimleri her zaman açık artırmada satabilirsiniz.

8. Özel konuk etkinlikleri

Müşterilerinizle kişisel bağlantılar kurmaktan ve akılda kalıcı olmanın ne kadar önemli olduğundan çok bahsettik. İkisini harmanlayın, insanları özel bir misafirle kapınıza getirin! Kalabalık çekmek için büyük bir ünlü olmaları gerekmez ve hatta işinizde en iyi kişi bile olabilirler. İşletmenizde çok aranan biri mi yoksa her zaman sağlam mı? Bu, özel misafiriniz olmasını isteyeceğiniz kişidir.

Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş işletiyorsanız, her gün birlikte çalıştığınız kişilere ulaşmayı düşünün. Hayvan barınakları, dost canlısı bir hayvan kontrol memurundan hayvan vücut dilini tanıma hakkında konuşmasını isteyebilir; topluluk sosyal yardım programları, uzmanları veya çalışanları riskli durumları tanıma veya bunlardan kaçınma konusunda konuşmaya davet edebilir; ve yönetim kurulu üyeleri, kâr amacı gütmeyen bir kuruluş başlatmanın ve kuruluşu başarılı kılmanın en iyi yolu hakkında konuşabilir. Gönüllü ağınıza ulaşmayı ve katkıda bulunmaya istekli olup olmayacaklarını görmeyi bile düşünebilirsiniz.

Daha büyük mü düşünüyorsun? Konuk etkinlik konuşmacıları için bazı fikirler

• Yerel bir ünlü şef
• Alanınızda uzman
• Olumlu kayda değer eylemleri veya katkıları manşetlere taşınan biri
• Küçük işletmeler veya kar amacı gütmeyen çıkarlarla bağları olan yasa koyucular

Etkinliğim için bir mekanım yoksa ne yapabilirim?

Çok popüler oldukları kadar birçok etkinlik pazarlaması örneğinin de çılgınca pahalı görünebileceği doğrudur. Ancak bu, etkinlik pazarlamasının işletmeniz için ulaşamayacağı anlamına gelmez. Etkinlik tanıtımıyla küçük bir başlangıç ​​yapmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu daha:

İşletmenizi etkinlik mekanı olarak kullanın

Konumunuzun mükemmel durumda olduğundan emin olun ve nerede ve nasıl çalıştığınızı görmek için potansiyel müşterileri veya tekrar alıcıları davet edin.

Etkinliğiniz için düşünmemiş olabileceğiniz düşük maliyetli seçeneklere bakın

Evinizin dışında iş yapıyor ancak sergilemek istediğiniz ürünleriniz mi var? Yerel kütüphanenizde, Lions Club'da veya yaşlılar merkezinde bir etkinlik yapmak gibi düşük maliyetli veya ücretsiz seçeneklere bakın.

Kasabanızda muhtemelen yılda birkaç kez olsa bile bir zanaat fuarı, çiftçi pazarı veya yerel iş birliği vardır. Ürünleriniz veya hizmetleriniz için geçerliyse, şovunuzu yolda yapmayı düşünün. Potansiyel müşterilerle yüz yüze tanışın, ürününüzü koklamalarına, dokunmalarına, tatmalarına veya kullanmalarına izin verin ve gerçekten özel bir deneyim yaratın. Bunlar ayrıca kar amacı gütmeyen kuruluşunuz hakkında bilgi edinmenize yardımcı olabilir veya hatta bağış toplama etkinlikleri olarak hizmet edebilir.

Bölgenizdeki sözleşmelere göz atın

Stantlar bir vitrine düşük maliyetli bir alternatif olabilir ve sahneyi özel bir mekanda olabileceği kadar iyi ayarlayamasanız da, set-giyinme, pazarlama materyalleri veya etkileşim kurarak deneyimi kesinlikle unutulmaz kılabilirsiniz. benzersiz yollarla müşteriler. Maliyeti daha da aşağı çekmek için, sizinle bir standı bölmekle ilgilenip ilgilenmeyeceklerini görmek için bölgenizdeki benzer sektörlerde çalışan satıcılarla iletişime geçin.

Canlı yayın veya web semineri ile sanal olun

Gerçekten zor durumdaysanız, bir Facebook Live etkinliği veya başka bir sanal etkinlik yapmayı düşünün. Bunlar tamamen ücretsizdir, ancak buranın ürününüz için uygun bir yer olduğundan emin olun. Gelin makyajı uygulamaları satıyorsanız, bu harika bir seçimdir. Yiyecek satıyorsanız, bu en etkili fikir olmayabilir, ancak fırıncılık endüstrisindeki bazı işletme sahipleri, Facebook ve diğer sosyal medya videoları aracılığıyla becerilerini ilginç şekillerde sergilemekte çok başarılı oldular ve bu başarı bir artışa yol açtı. online siparişlerde.

Bir sonraki kampanyanızda etkinlik pazarlaması örneklerimizden ilham alın

Ne yaparsanız yapın, müşterilerinizi ve hedef pazarınızı tanımak çok önemlidir. Kendinizi ve ürün veya hizmetinizi deneyimlenecek dünyaya koyun. Etkinlik pazarlaması, potansiyel müşterileri, onlara özel bir şey vererek, işletmeniz veya kuruluşunuzla birlikte keyif alınabilecek, paylaşılabilecek ve hatırlanacak bir etkinlik sunarak tekrar eden alıcılara dönüştürebilir.