2021'de izlenecek 8 Temel PPC Pazarlama Metrikleri

PPC kampanyalarının birincil faydalarından biri, sağladıkları büyük miktarda veridir. Bu, kampanyanızı, hedef kitlenizi, müşteri memnuniyetini, başarınızı ve başarısızlıklarınızı ve bir sonraki yaklaşımınızı geliştirmek için daha iyi bir anlayışa sahip olmanın anahtarıdır!

Elinizin altında bu kadar çok bilgi ve dikkate alınması gereken birçok farklı PPC eğilimi varken, hangi PPC metriklerini kullanmak en iyisidir ve bunlar kampanyalarınızı iyileştirmeye nasıl yardımcı olur?

İzlenecek 8 Temel PPC Metriği

1. Metrik: Tıklamalar

Özellikle marka bilinirliği oluşturmak istiyorsanız, tıklamalar ve gösterimler muhtemelen en önemli iki ölçümdür. Ücretli reklam tıklaması, satış sürecinin başlangıcıdır ve tıklama sayısı, ne kadar para harcadığınız ile doğrudan ilişkilidir.

Burada, fırsatları veya sorunları gösterebilecek tıklamalardaki eğilimleri veya varyasyonları arıyorsunuz. Örneğin, tıklamalar artıyorsa, anahtar kelime teklifleri için bütçenizi artırmanın zamanı gelmiş olabilir (bu, yapay zeka ile otomatik olarak yapılabilir). Ancak, tıklamalar azaldıysa, reklam metniyle veya seçtiğiniz anahtar kelimelerle ilgili bazı sorunlarınız olabilir. Kaliteli trafiği teşvik etmek için müşteri destek becerilerinizi geliştirmek için biraz yardıma da ihtiyacınız olabilir.

Metrik #2: Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Tıpkı tıklamalar gibi, size çok değerli bazı trend bilgileri verebilirler. TBM'ler, seçtiğiniz anahtar kelimelerin rekabet gücüne dayanır, bu nedenle, eğer artarlarsa, daha fazla hedeflenmiş trafik çekmek için daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanılmalıdır. Rekabetçi kalmak için önemli anahtar kelimeler için maksimum tekliflerinizi de artırabilirsiniz.

TBM'ler ayrıca bütçenizi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ortalama tıklama maliyetinizi, ortalama dönüşüm oranınızı (bunun için harika stratejilerimiz var) ve aylık satış hedefinizi (tıklamalar x dönüşüm oranı = satışlar) göz önünde bulundurun.

Metrik #3: Gösterim Payı

Gösterim payı, reklamlarınızdaki tüm potansiyel gösterimlerin yüzdesini ifade eder. Örneğin, anahtar kelimeniz için 1.000 arama yapıldı ve reklamlarınız 700 kez gösterildi; %70 gösterim payınız var.

Google ayrıca iki kayıp gösterim payı kategorisi sunar:

1. Bütçeden kaynaklanan kayıplar
2. Reklam sıralamasından kaynaklanan kayıplar

Bu bilgi, daha yüksek bir reklam konumu ararken bütçenizi artırmanız, tekliflerinizi yükseltmeniz veya kalite puanlarınızı artırmanız gerekip gerekmediğini size bildirir.

Metrik #4: Dönüşüm oranı

Dönüşümler çoğu işletme için bir hedeftir ve burada trendler bir kez daha önemlidir. Dönüşüm oranlarındaki değişiklikler mevsimsel olabilir veya sektördeki daha spesifik değişikliklerin sonucu olabilir. Müşterilerle etkileşimlerinizi iyileştirmek, dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olur, ancak bazen bir düşüş fark edebilirsiniz.

Dönüşüm oranlarındaki düşüşü araştırmak için hızlı ipuçlarımız:

• Çalışan bir izleme kodunuz olup olmadığını kontrol edin.
• Tüm hedef URL'lerin işlevsel olduğundan emin olun.
• Reklamlarınızın alakasız aramalarda gösterildiğinden emin olmak için arama sorgularını inceleyin.
• Reklam metninin eski olmadığından emin olun.
• Anahtar kelimelerinizin ve reklamlarınızın onaylanmadığını doğrulayın.
• Pozitif ve negatif anahtar kelimelerle herhangi bir çakışma olmadığını netleştirin.
• Dönüşüm oranınızı düzenli olarak optimize ettiğinizden emin olun.
  
  

Metrik #5: Dönüşüm Başına Maliyet

Dönüşüm Başına Maliyetinizin iyi mi kötü mü olduğunu belirlemek için, bir satış elde etmek için ne kadar harcamak istediğinize karar vermeniz gerekir. Kar marjlarınızı ve bir müşterinin yaşam boyu değerini hesaba katın. Örneğin, müşterinizin ürünlerinizi birkaç ayda bir yeniden satın alması gerekme ihtimali var mı? Müşteri tabanınız büyüyor mu? Eğer öyleyse, yüksek bir Dönüşüm Başına Maliyet faydalı olabilir. Ayrıca olası satış yaratma stratejinizi ve yenilenmesi gerekip gerekmediğini de göz önünde bulundurmalısınız.

Yöntem #6: Tıklama Oranı (TO)

Bu metrik, hedef kitlenizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığını size söyleyerek müşterilerinizi anlamanıza yardımcı olur. Örneğin, düşük bir TO, büyük olasılıkla yanlış kitleyi hedeflediğiniz veya dillerini onları tıklamaya ikna edecek şekilde konuşamadığınız anlamına gelir.

Bunlar, hafta boyunca farklı zamanlarda çılgınca değişecek ve anahtar kelime veya reklam düzeyine göre değerlendirilebilir. Bunlar, akıl sağlığınızı korumak için daha sık değil, aylık bazda değerlendirilmelidir.

Metrik #7: Kalite Puanı

Kalite puanının aşağıdakilere göre hesaplandığını unutmayın:

• Anahtar kelimenizin geçmiş TO'su.
• Genel hesabınız.
• Açılış sayfanızın kalitesi.
• Reklam metninizle ve kullanıcının aramasıyla karşılaştırıldığında anahtar kelimelerinizin alaka düzeyi.

Kalite puanınız önemlidir çünkü Google, reklamınızın konumunu belirlerken bunu ve anahtar kelimenin teklif tutarını dikkate alır. Daha yüksek kalite puanı, bazen daha yüksek bir teklifle bir rakip reklamı atlamak anlamına gelir.

Bu, Google'ın aranan reklam konumlarının en çok ödeme yapanlara ayrılmamasını sağlama yöntemidir. Bunun yerine, her şey, arama yapanlar için en iyi deneyimi yaratana göre belirlenir. Belirli bir anahtar kelime için hedefi tutturursanız ve doğru kitleye alakalı, yüksek kaliteli bir reklam sağlarsanız, kalite puanınız yükselir.

Kalite puanınızı artırmaya yönelik ipuçlarımız şunlardır:

• İyi organize edilmiş reklam grupları oluşturun.
• Reklamı yapılan şeyle alakalı, bol miktarda anahtar kelime kullanan açılış sayfalarına sahip olun.
• Reklam metninde anahtar kelimeleri kullanın.
• Bir harekete geçirici mesaj (CTA) öne çıkarın ve değer teklifini çok net hale getirin.
  
  

Metrik #8: Toplam Dönüşüm Değeri

Kampanyalar, reklam grupları ve anahtar kelimeler arasında karşılaştırma yapmak istiyorsanız Toplam Dönüşüm Değerinizi kullanırsınız. Bu, belirli ürünleri arayan müşterilerin farklı ürünler arayanlardan daha fazla harcama yapıp yapmadığını öğrenirken yardımcı olabilir. Her ürünün toplam dönüşüm değeri, daha fazla satış getirdiği için hangisini tanıtmanın daha iyi olduğunu bilmenizi sağlar. Bir yeniden hedefleme stratejisi düşünüyorsanız, bu da yararlı bir ölçüm olabilir.

Metriklere Dikkat Edin

Yani orada, not almanız gereken bazı önemli PPC metriklerine sahipsiniz. Veri sizin arkadaşınızdır ve daha başarılı kampanyalar oluşturmak anlamına geliyorsa, onu anlamak için harcadığınız zaman iyi harcanacaktır. Bu, reklamlar, sosyal medya video gönderileri ve oluşturduğunuz diğer tüm çevrimiçi içerikler için geçerlidir. İyi şanslar!