Etkili Promosyon Mesajlaşmanın 8 Anahtarı

Son verilere göre, dijital reklam endüstrisinin değerinin 2021 yılı sonunda dünya çapında 375,80 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Arama hala en büyük yatırım mıknatısı olmaya devam etse de, buna sosyal medya pazarlaması ve mobil pazarlama da dahildir.

Geleneksel pazarlama ile, hala büyük önem taşımasına rağmen, pazarlama uzmanlarının dayanak noktası olma statüsünü kaybetmesi, dijital tanıtım stratejilerine daha fazla stres atılıyor.

Yalnızca promosyon amacıyla ellerinde milyarlarca doları olan Starbucks veya Nike gibi şirketlerin aksine, bazı küçük işletmeler tüm finansal kaynaklara veya şirket içi personele sahip değiller, bu nedenle dış kaynak arıyorlar veya rekabeti yakalayan daha küçük etkili ekiplere sahipler. endüstri devleri.

Pek çok insanın anlamadığı şey, bunun kendi yararlarına kullanılabileceğidir.

Küçük işletmelerin daha az sayıda ürünü vardır veya Fortune 500 işletmesinden daha az sayıda müşteriye ulaşmaya çalışmaktadırlar. Bununla birlikte, tüm finansal destekleri olan büyük işletmeler, büyük hiyerarşileri ve ağır bürokrasileri, sayısız ürünleri ve uzun planlı iş stratejileri ile hissedarların beklentilerini karşılama zorunluluğu nedeniyle hala bir şekilde sakat kalmaktadır.

Demek istediğim, daha küçük ve orta ölçekli işletmeler kendi büyüklüklerinden kâr edebilirler. Akıntıya daha çabuk uyum sağlayabilirler. Mikro yönetilmeyen ve daha az komuta zincirine sahip olan daha küçük ekipler, bilinçli müşteriler tarafından aranan daha fazla yaratıcı özgürlüğe ve bireyselliğe sahiptir.

Bu, özellikle promosyon mesajlaşma söz konusu olduğunda dikkat çekiyor. Günümüzde pazarlama, yalnızca iyi tasarlanmış bir logo veya yeni bir görsel kimlik değildir. En azından iyi pazarlama. Dikkatle düşünülmüş bir mesaj, görseli tamamlayan şeydir. İkisi senkronize olmadan, varsa kısmen etkili bir pazarlama stratejiniz olur.

Net yönergeler ve orijinal fikirlerle çalışan küçük bir ekip, bir kuruş için patlama yapabilir.

Böyle bir ekipteyseniz veya şirketinizde bir çalışan varsa, o ekibi daha da yetkin kılacak ve etkileyici sonuçlar verecek olan, etkili promosyon mesajları için 8 anahtarımızı takip etmektir. Şimdi bunun neyle ilgili olduğunu görelim:

#1 Ürününüzü veya hizmetinizi tanımlayın

Ne sattığınızı birkaç kelimeyle net bir şekilde açıklayabilmeniz gerekir. Bir ürün veya hizmet olsun, potansiyel tüketicilerinizin ne sunduğunuzu ve söz konusu hizmet veya ürünün neden piyasada sunulan benzer bir şeyden daha iyi olduğunu anlaması gerekir. Bu nedenle, güçlü yönlerinizin farkında olmalısınız.

#2 Hedef pazarınızı bilin

Ürününüzü kime zorluyorsunuz? Hedef kitlenizi hem demografik hem de psikografik olarak belirleyin. Bu ne anlama geliyor? Demografik olarak konuşursak, hedef kitleniz cinsiyet, yaş, eğitim, meslek ve en önemlisi gelir açısından değişebilir.

Ürün veya hizmetinizin belirli bir gruba hitap edecek niteliklerinin farkında olmalısınız. Genellikle, pazar araştırması bu durumda yardımcı olur, ancak tek kişilik bir mağazaysanız veya zor bir başlangıç ​​yapıyorsanız, mevcut diğer araştırma verilerine güvenmeli ve çoğunu kullanmaya çalışmalısınız.

Psikografik olarak konuşursak, hedef kitleniz belirli tutumlara sahip kişilerden oluşur veya belirli bir alt kültürün üyesi olabilirler. Bu, ilgi alanları ve hobiler için de geçerlidir. Bir müzik yazılımı programı satıyorsanız, genç müzisyenleri veya DJ'leri hedeflemiş olacaksınız.

Tüm kaynaklarınızı, ürününüzün başarılı olma şansının en yüksek olduğu pazara odaklamalısınız.

#3 Uygun içerikle hedef kitlenizin ilgisini çekin

Mesajınızın duyulabilmesi için uygun ve ilgi çekici olması gerekir. İnsanların buna yanıt vermesi için, mesajınızın neredeyse kişisel olması için onlarla konuşması gerekir. İnsanların ilgilendiği bir şey sunuyorsanız, buna olumlu yanıt vereceklerdir.

#4 Tüketiciyi kışkırtın

Bunu tabi ki hedef kitlenizin pazar araştırmasına uygun olarak doğası gereği düşündürücü başlıklar ve alt başlıklar kullanarak yapın. Alıcının ilgisini çekecek bir şeyler içermeli, ancak hepsini bir anda açıklamamalı, onları daha fazla okumaya ve ilgiyi sürdürmeye yönlendirmeli.

#5 Bilgilendirici olun

Potansiyel müşterinizle etkileşime geçerek onların dikkatini çektiniz. Şimdi onu kullanmalı ve onlara hizmetiniz hakkında bilgi vermelisiniz. Ne sunduğunuzla yakından ilgilendikleri zaman, satın almak istemeleri için ürününüzle ilgili bilmeleri gereken her şeyi ilettiğinizden emin olun.

Kurumsal görsel kimliğiniz içinde grafikler ve son derece açıklayıcı görseller gibi görsel efektler kullanabilir veya ürününüz hakkında iyi hazırlanmış kısa ve öz bir metin kullanabilirsiniz.

Müşteri, reklamınızı okuduktan veya izledikten sonra ne sunduğunuzu anlar ve satın almak isterse, başarılı bir promosyon mesajı iletmiş olursunuz.

#6 Bir pazarlama kancasına başvurun

Bu, potansiyel müşterinizi daha fazla iletişim kurması için kandırmanın bir yoludur. Bir kanca, alıcıya ücretsiz veya neredeyse ücretsiz bir şey sunmalıdır. İnsanlar, kazançlarının gerçek değeri ne olursa olsun, karşılığında ücretsiz bir şey alırlarsa çok para harcamaya eğilimlidirler.

Zamana bağlı bir indirim veya bu belirli hedef kitlenin hoşlandığı bazı promosyon malzemeleri olsun, pazarlama kancası satışlarınızı önemli ölçüde artırabilecek bir şeydir.

Bazı insanlar, sadece çekici bir kanca nedeniyle ihtiyaç duymadıkları ürünleri satın alacaklardır.

#7 Hedef grubunuzda yaygın olan bir soruna çözüm önerin

Ürününüzün mevcut bir soruna yardımcı olabilecek tek şey gibi görünmesini sağlayın. Ürününüz gerçekten bunu yapıyorsa, işiniz kolay olacaktır. Ürününüzün tam olarak nasıl yardımcı olacağını sözlü olarak ifade etmeniz gerekir. Bu her zaman uygun değildir, ancak olduğu zaman oldukça etkilidir.

#8 Kendinize güven verin

Potansiyel müşterilerinizi çabalarınızda güvenilir olduğunuza ikna etmek için referansları veya gerçek çalışmaları kullanın. Bunu, ürün veya hizmetinizi örneklemenin bir yolunu sunarak yapabilirsiniz. Bunu yaparak hedef kitlenizle daha fazla etkileşim kurdunuz ve aynı zamanda onların güvenini kazandınız.

Buna ek olarak, tüketiciler arasında güven oluşturmak için e-posta adresi veya telefon numarası gibi iletişim bilgilerini ekleyebilir ve kişileri sizinle iletişime geçmeye davet edebilirsiniz.

Etkili promosyon mesajlaşması için 8 anahtarımızdan bazılarını dahil ederek, hepsini olmasa da, hem reklamcılık hem de pazarlama seviyenizi yükseltmeyi başaracaksınız. Bu 8 basit etkili kural, hem zamandan hem de paradan tasarruf etmenizi sağlayacak ve hedef kitlenizin hak ettiği güveni kazanmanıza yardımcı olacaktır.